Managed IT Security Services

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Einfache Lösungsansätze auf dem Weg
zum MSSP
Michael Dudli, Head of TechServices, Infinigate (Schweiz) AG
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Office 365
Cloud Computing
Outsourcing
Hosted Exchange
Webhosting
Salesforce
Dropbox
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Der Kunde sucht nach…
… einer Lösung für
seine Anforderung!
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 Was beinhaltet eine IT Security Lösung?
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Beratung zu möglichen Lösungswegen
Mithilfe bei der Evaluation/Proof of Concept
Installation des Produktes
Konfiguration gemäss Anforderungen
Testing
Sicherstellen der Funktionsfähigkeit
Überwachung und Alarmierung
SLA
Support bei Problemen
Upgrades
Renewal
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 Klassische Lösungen
 Beratung zu möglichen Lösungswegen
 Mithilfe bei der Evaluation/Proof of
Concept
 Installation des Produktes
 Konfiguration gemäss Anforderungen
 Testing
 Sicherstellen der Funktionsfähigkeit
 Überwachung und Alarmierung
 SLA
 Support bei Problemen
 Upgrades
 Renewal
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 Managed Service
Managed Service
Paket
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 Beispiel
 Managed Firewall Service für kleine KMU’s
 3 Pakete
 Managed FW 10 (bis 10 User)
 Managed FW 30 (bis 30 User)
 Managed FW 50 (bis 50 User)
 Services
 Best-of-Breed Gateway Anti-Virus/IPS mit Reporting
 Application Firewalling zum blocken von Facebook & Co. (optional)
 Standard SLA’s (Möglichkeit zum Upgrade)
 Vorab-Austausch (Lager beim Reseller, Vorteil bei Standard-Lösung)
 Wöchentliche Reports
 Kosten: FW10: 300 CHF/Monat, FW30 600 CHF/Monat, FW50 900 CHF/Monat
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 Beispiel: Umsetzung im Hintergrund
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TZ 210, NSA220, NSA250
GAV/IPS Lizenz
GMS für Überwachung automatisches Reporting
Je eine TZ210, NSA220 und NSA250 an Lager
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Vorteile von Managed Services
 Für Sie als Reseller:
Einfachheit!
Wiederkehrende Services
Regelmässiger Kundenkontakt
Kundenbindung
Verkauf von Dienstleistung statt Hardware
Standardisierte Lösung
 Weniger Aufwand für Betrieb/Support
 Kein Direktvergleich mit Mitbewerb möglich!
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 Für den Endkunden:
 Kein eigenes Knowhow notwendig
 Fokus auf eigenes Business
 SLA’s
 Geringerer Zeitaufwand
 Tiefere Kosten
 Erprobte Lösungen
 Kosten sind bekannt!
 Standort Schweiz
 bekannter IT Partner
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MSSP Lösungen
Ein Einblick
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Managed IT Security Services
 Wahl des MSP Produktes:
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Zielpublikum?
Gewünschte Funktionen?
Sind die Produkte/Funktionen MSSP-tauglich?
Management und Reporting?
Lizenzierung?
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Managed IT Security Services
 Wahl des MSP Produktes:
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Managed Firewall
Managed Anti-Virus
Managed Backup
Managed Wireless
Managed File Transfer
Managed Network Monitoring
Managed Anti-Spam
Managed Remote Access
Managed Authentication
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Managed IT Security Services
Vereinfachtes Beispiel Barracuda Anti-Spam für 80 Benutzer auf 3 Jahre:
On-Premises (200er Appliance)
Managed (600er Appliance)
Kalkuliert für 10 Kunden, kosten pro Kunde:
Hardware 2100 CHF
HW-Anteil: 1150 CHF
REN 3000 CHF
REN-Anteil 1700 CHF
Dienstleistung 2000 CHF
Personal 2h/W 13500 CHF
Kosten für Endkunden auf 3
Jahre: 20600 CHF
Dienstleistung 18000 CHF
Kosten für Endkunden auf 3
Jahre: 20850 CHF
Gleicher Preis bei mehr Leistung für den Kunden, 16’000 CHF mehr
Dienstleistung PRO KUNDE bei weniger Aufwand für Sie als MSSP!
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MSSP Beispiele
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Managed IT Security Services
Managed Firewall
 Produkte:
 SonicWALL GMS
 Sophos UTM Central Manager
 Barracuda NG Firewall
 Barracuda Cloud Control
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Managed IT Security Services
Managed Anti-Virus
 Produkte:
 Trend Micro
 Sophos
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Managed IT Security Services
Managed Backup
 Produkte:
 DELL Software (AppAssure)
 Barracuda Backup
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Managed IT Security Services
Managed Wireless
 Produkte:
 Aruba
 Ruckus
 DELL SonicWALL
 Sophos
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Managed IT Security Services
Managed File Transfer
 Produkte:
 Ipswitch MOVEit
 (Barracuda Copy)
 Trend Micro Safesync
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Managed IT Security Services
Managed Network Monitoring
 Produkte:
 Ipswitch WhatsUp Gold
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Managed IT Security Services
Managed Anti-Spam
 Produkte:
 Barracuda Anti-Spam
 Sophos UTM
 DELL SonicWALL E-Mail Security
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Managed IT Security Services
Managed Remote Access
 Produkte:
 Barracuda SSL VPN
 Sophos UTM
 DELL SonicWALL SRA
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Managed IT Security Services
Managed Authentication
 Produkte:
 Safenet Secure Authentication Service
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LIVE DEMO
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Bei Rückfragen stehe ich
Ihnen gerne jederzeit unter
den folgenden Kontaktdaten
zur Verfügung.
... Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit!
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Michael Dudli
Head of TechServices
Infinigate (Schweiz) AG
Grundstrasse 14
CH-6343 Rotkreuz / Zug
Tel: + 41 41 799 69 68
Fax: + 41 41 799 69 60
[email protected]
www.infinigate.ch
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