marktanalyse purpur

Vom Sexshop zum Erotik-Lifestyle Anbieter
Trendstudie „Purpur ... Alles liebe“
// Referent: Thomas Volprecht
// Präsentation Marktstudie Purpur
Mittwoch, den 22.03.2003
Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Was erwartet Sie heute?
Themen
1. Kurze Darstellung der Ist-Situation der Anbieterseite im Erotikmarkt
Vorstellung der deutlichsten Marktentwicklungen im Sexshop-/ und Versandhandelsegment
Erwartungen
2. Interpretation der wichtigsten Ergebnisse/Trends aus dem Research
Pause
3. Präsentation der Designstudie für die Bereiche
# Markenerscheinungsbild „Purpur ... alles Liebe“
# Shopgestaltung
# Produktsortiment/Verpackung/Design
# Print/Katalog/Mailing
# Internet
4. Kurze Selbstdarstellung dna : code,
Diskussion der Ergebnisse
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Mittwoch, den 22.03.2003
Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Quellen//Anbieterseite//Einzelhandel
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Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Welche Studien haben wir ausgewertet?
Quellen
1. Analyse Erotikmarkt/Anbieterseite Deutschland, 2001
Uni Flensburg, BEH e.V
Anbieterseite
Einzelhandel
2. Erotikmarkt Europa u. Deutschland,, 2000/01
L.E.K. Unternehmensberatung München,
3. Einstellungen gegenüber dem Sexshop/Erotikhandel
dna : code Köln, K.Fromberg, 2002
4. Statistikmaterial zu Gesundheit/Sexualverhalten BRD,
Bundesamt f. Statistik, 1997-1999
Bei unseren Recherchen haben wir uns im wesentlichen auf die Bereiche
Erotikeinzelhandel und Versandhandel konzentriert.
Bei der Zusammenfassung der Ergebnisse auf den folgenden Seiten wurden
die Bereiche SM/Fetisch sowie Kino und Videokabinen nicht berücksichtigt.
// Präsentation Marktstudie Purpur
Mittwoch, den 22.03.2003
Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Die wichtigsten Marktteilnehmer - Übersicht
Geschätzte Marktanteile im nw-europäischen Einzelhandel
Quellen
Anbieterseite
Einzelhandel
100
80
Diverse Anbieter
60
72,7 %
Concorde, (F), 0,9 %
Christine le Duc (B,NL), 1,1 %
Private (UK), 2,2 %
6,1 %
Orion (D)
40
20
17,0 %
Beate Uhse (D,B, NL)
0
Quelle: L.E.K. 2000, Basis: D, Benelux, UK, F
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Programm
Erotikmarkt heute
Markenstudie
Trends
Marktanteile im Trading - Übersicht
Nord-West-europäischer Handelsraum
Quellen
Anbieterseite
Einzelhandel
Trading
EH
Beate Uhse (D,B, NL)
17%
46,4%
Orion (D)
6.1%
25,0%
Private (UK)
2,2
Christine l. D. (B,NL)
1,1
Concorde, (F)
VH
GH
41,9
6,9
2,5
MVW (D)
8,9
6,2
Quelle: L.E.K. 2000, Basis: D, Benelux, UK, F,
EH = Einzelhandel, VH = Versandhandel, GH = Großhandel
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Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Positionierung der Marktführer im Einzelhandel
Umsatz-/Sortiment-Matrix
Quellen
Anbieterseite
Soft- u. Hardcore
Einzelhandel
Orion
Legende
Fun factory
50-100 Mio Euro
Beate Uhse
25-50 Mio Euro
Widmann
12,5-25 Mio Euro
World of Sex
Stöcklie
0-12,5 Mio Euro
Novum
Quellen: Eigene Recherchen
Hardcore
stark spezialisiert
breiter Produktmix
Produktangebot
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Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Die Situation im deutschen Erotikeinzelhandel
Eckdaten und Fakten
Quellen
Anbieterseite
Einzelhandel
// Der Gesamtumsatz der Branche in Deutschland wird laut “Ribu Entertainment
auf knapp 500 Mio. Euro geschätzt. Wobei der jährliche Umsatz durch
den Verkauf von Magazinen und Erotikartikeln sich
auf ca. 75 Mio Euro beläuft.
// Alleine in Deutschland sind 17.000 Menschen in der Erotik-Branche beschäftigt.
Mittlerweile gibt es ca. 5.600 Läden, die sich auf Erotika spezialisiert haben.
// Die durchschnittliche Ladengröße liegt bei 90-120 qm. 34 % der Läden befinden
sich in der Innenstadt, 31% in der Randlage, 10,3% befinden sich in
Gewerbegebieten und 6,9% in Amüsiervierteln
// Die Läden beschäftigen überwiegend 2-3 Mitarbeiter. 66% der Angestellten sind
Männer. Frauen arbeiten häufig in kleineren Läden als Aushilfe auf
320,- Euro Basis. Durchschnittlich wird 83h pro Woche in einen Geschäft
gearbeitet
Quellen: Uni Flensburg, Ribu Entertainment, L.E.K.
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Analyse Erotikmarkt/Anbieterseite Deutschland, 2001
Uni Flensburg, BEH e.V
Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Kundenstruktur - Alter u. Aufbau
// 63% der Befragten haben zu 75% Stammkundschaft, wobei
der Männeranteil bei fast 70% liegt. Bei 60% der Befragten lag er
sogar bei über 90%.
Quellen
Anbieterseite
// 40% der Befragten gaben an, dass der Anteil an der bis zu
25jährigen Kundschaft bei 10 % liegt. Wesentlich mehr Umsatz
wird durch die 45-65jährigen erreicht. 90% der Einzelhändler
gaben an, keine spezielle Ausrichtung (Sortiment) zu verfolgen.
Einzelhandel
Befrag wurden 326 Einzelhändler aus der Erotikbranche.
Der Rücklauf betrug 32,21 %, die Auswertungsquote lag bei 31,6%
30
25
20
15
10
5
0
12%
21%
27%
21%
11%
Alterstruktur m+w
Quellen: Uni Flensburg, Ribu Entertainment,
L.E.K, BEH.e.V, 2000-2002
18-25
25-35
Frauen + Paare bis 35 Jahren sind die Zielgruppen mit
dem größten Umsatzpotential, Multiplikatoren für Purpur
35-45
45-55
55-65
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Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Sortimentsstruktur u. Preisniveau
// Die Grundausstattung eines Ladens besteht aus Videos/DVDs, Magazinen, Toys
und Hilfsmitteln bzw. Kondomem, sowie Dessous und Bekleidung
Quellen
Anbieterseite
// 16,6 % gaben an, ihr Warensortiment befände sich im Niedrigpreisniveau,
hingegen 79,2 % vertreiben Waren im Standardpreisniveau und nur 4,6 % im
Exklusivpreisniveau.
Einzelhandel
// 60% erreichen mit dem Verkauf von Sextoys bis zu 11% des Umsatzes. Weniger als
10% machen Scherzartikel vom Umsatz aus; von 46% wurde ein Umsatz von 5% erreicht
Durch den Verkauf von Kondomen und Hilfsmitteln wird bei der Mehrheit ca 6 % Umsatz erzielt.
40
35
30
25
20
15
10
5
0
38%
Video/DVD
Magazine
18%
Sextoys
15%
Wäsche
7%
Arznei
Hilfsmittel
Dessous- und Hilfsmittelsortimente werden im Handel immer
wichtiger, Frauen werden vor allem mit diesen Produkten erreicht
5%
Anteil am Umsatz in %
Quellen: Uni Flensburg, Ribu Entertainment,
L.E.K, BEH.e.V, 2000-2002
Scherzart.
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Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Meinungen//Tendenzen//Interpretation
Zitate von Probanten
// Präsentation Marktstudie Purpur
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Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Meinungsbilder und Einstellungen
Eigene Erhebung, dna:code 2002, Befragt wurden 120 Probanten der Altergruppe 18-45 Jahre.
Der Rücklauf betrug 52,5 %, die Auswertungsquote lag bei 50,8%
Einstellungen
Interpretation
Trends
1
2
3
4
// Präsentation Marktstudie Purpur
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Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Ergebnisse der Befragungen/Studien
Einstellungen
Allgemein: 54,3 % der Frauen (36 %) haben noch keinen Erotik-Shop besucht,
Interpretation
61,8 % (56 %) haben auch noch kein Erotikprodukt gekauft.
Trends
36,4 %(45,8 %) der Frauen empfinden einen solchen Shop als “schlüpfrig”,
42,4 % (16,7 %) sogar “sehr schlüpfrig”. 60 % (48 %) ordnen den Sexshop in
das Rotlichtmilieu ein.
Shop: 33,9 % (28,6 %) der Frauen würden ihre Waren gerne im Shop beziehen,
30,4 %(31%) über einen Katalog und 25 %(28,6 %) über das Internet.
40,6 % (52 %) möchten ein Exklusivangebot, 31,3 % (12%) wünschen sogar eine
sehr hohe Exklusivität. 48,5 % (28 %) möchten den Laden weder hell noch dunkel sehen.
Für 50 % (36 %) muß die Gestaltung sowohl ausgefallen, als auch beruhigend wirken.
Produkt/Service: 24,2 % (20 %) erwarten eine hohe Qualität der Produkte, 51,5 % (60 %) sogar eine
sehr hohe Qualität. Als Dienstleistung wünschen sich 23,5 % (18,4 %) die Information im Geschäft,
jeweils 18,4 %(11,8 %) befürworten die Kundenbetreuung und eine anschauliche Warenpräsentation
und 16,3 % (22,4 %) halten eine medizinische Beratung für wichtig.
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Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Interpretation + Lösungsansätze
Einstellungen
Interpretation
Trends
Die Branche hat ein Imageproblem!
Dem Erotik-Einzelhandel ist es noch nicht gelungen, einen nach vorne
gerichteten Wertewandel zu vollziehen. Bei beiden Geschlechtern konnten
Vorurteile (z.B. unseriös, schmuddelig, billig etc.) nur sehr bedingt abgebaut werden.
Jüngere Zielgruppen werden nicht erreicht!
Trotz Liberalisierung sexueller Themen in der Gesellschaft (z.B. durch Medien wie „Liebe Sünde“,
Wahre Liebe“ etc.), ist es bisher nicht gelungen, Frauen und jüngere Zielgruppen
für den Einkauf von Erotik-Artikeln zu begeistern.
Konventionelle Sexshops bauen Hemmschwellen auf.
Die Unkenntnis über das Warenangebot und Einzelprodukte im Erotikeinzelhandel ist
bei Männern und Frauen sehr groß.
Angebot, Vertrieb und Verkaufsräume entsprechen nur bedingt dem Konsumverhalten
von jungen Menschen bzw. Frauen. Dem Bedürfnis nach Orientierung im Sinne von
Design- und Modetrends (Exklusivität) durch Markenkollektionen im Erotiksegment wird
nicht nachgekommen.
// Präsentation Marktstudie Purpur
Mittwoch, den 22.03.2003
Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Sexshop versus Erotik-Lifestyle? Wo stecken Potentiale
Einstellungen
Interpretation
Trends
Frauen bilden die wachstumsstärkste
Zielgruppe im Erotik-Einzelhandel
Eigenmarken bzw. Markenkollektionen
(einheitliche Produktlinien) bestimmen
zukünftig die Sortimentsstrategie
// Präsentation Marktstudie Purpur
Mittwoch, den 22.03.2003
Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Markenimage//Zielgruppen//Designstudien
// Präsentation Marktstudie Purpur
Mittwoch, den 22.03.2003
Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Das Markenkonzept von Purpur ... alles Liebe
Zielgruppen
Image/Studie
Abspann
Hauptzielgruppe - Kundenprofil
» weiblich 22-50 Jahre
» unerfahren im Erotikbereich, aber interessiert,
» Sextoys u. pornografische Produkte sind Lustgewinn, nicht nur Lustbefriedigung
» Qualität, anspruchvolle Produktgestaltung (besonders für intime Gebrauchsgüter) sind wichtig
» sexuelle Partnerschaft zu beleben, ist ein wichtiger Kaufimpuls
» die Marke spiegelt Wertvorstellungen der Frauen wieder
Angebot - Produktpalette
» überwiegend Soft-Core Produkte,
» Produkt-Sets, Fun-Produkte, Sextoys
» Wäsche, Dessous
» Bodycare, Verhütung, Hilfsmittel
» Magazine, DVD, Literatur
// Präsentation Marktstudie Purpur
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Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Imagetransfer der Erotikmarke Purpur
Zielgruppen
Image/Studie
Abspann
Markenimage
» frischer, selbstbewusster Auftritt
» Qualitätsmarke mit Niveau
» Purpur ist emotional und macht Neugierig
» prägnantes Logo, starke Bildsprache
» ästhetische Verpackungslinien
// Präsentation Marktstudie Purpur
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Programm
Erotikmarkt heute
Trends
Markenstudie
Übersicht Designstudien Purpur
Zielgruppen
Image/Studie
Abspann
1. Erscheinungsbild
6. Internet
2. Print/Katalog
5. Shop
4. Sets
3. Sortiment
// Präsentation Marktstudie Purpur
Mittwoch, den 22.03.2003
Impressum
Konzeption + Research
wirtschaftsplan + unternehmen gestalten
albulastrasse 39 CH-8048 zürich
tel. +41 (0) 44 400 18 20 fax. +41 (0) 44 400 18 21
mail [email protected].
Design: Katja Fromberg,
Artdirection: Oliver Hahn
Research: Stephanie Hartung, Thomas Volprecht
| Alle
Rechte zur Verwertung und Nutzung liegen bei wirtschaftsplan unternehmen gestalten.
Jede Form der Verwertung, Veröffentlichung und Vervielfältigung ist nicht erlaubt und Bedarf
der gesonderten schriftlichen Genehmigung durch die wirtschaftsplan zürich.
Das Konzept „Purpur ... alles Liebe“ unterliegt dem Urheberrechtsschutz.
www.wirtschaftsplan.ch
// Präsentation Marktstudie Purpur
Mittwoch, den 22.03.2003