SCIENCE: Yahoo!-Studie zur Abverkaufswirkung

SCIENCE: Yahoo!-Studie zur Abverkaufswirkung
Online-Werbung wirkt sich nicht nur nachweislich positiv auf die Kaufentscheidung im
Supermarkt aus, sondern ist im intermedialen Vergleich auch effizienter als Werbung in
klassischen Medien. Am Beispiel einer crossmedialen Kampagne für ein Molkereiprodukt
verglich Yahoo! in Zusammenarbeit mit der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) die
Umsatzeffekte von TV-, Print- und Online-Werbung. Das Ergebnis der repräsentativen
Erhebung: Während TV-Werbung bei der untersuchten Werbekampagne die Anzahl der
Käufe um zehn Prozent steigerte, waren es bei Online-Werbung mit 49 Prozent viermal
mehr.
Online-Werbung steigert Abverkauf stärker als alle anderen Medien
Uplift-Faktor: Durchschnittlicher Anstieg der Anzahl der Kaufakte in Bezug auf Haushalte
mit einem Kontakt vs. Haushalte ohne Kontakt (=1,0)
1,49
1,10
1,09
Nicht
signifikant
Fernsehen
Internet
Print
Jeder dritte Käufer des beworbenen Produkts ist ein Neukäufer
Anteil an Neu- und Wiederkäufern des Produkts, Zeitraum: Kaufakt 6 Monate
vor oder nach Kampagnenstart
32,3
67,7
Neukäufer-Haushalte
Wiederkäufer-Haushalte
Kontakt: Judith Sterl, Head of PR Yahoo! DE, [email protected] / 089/23197 186
Verena Knaak, PR Executive Yahoo! DE, [email protected] / 089/23197 520
SCIENCE: Yahoo!-Studie zur Abverkaufswirkung
Jeder eingesetzte Online-Werbeeuro bringt bereits kurzfristig 0,16 Euro Umsatz
Kurzfristiger Return on Investment (ROI) nach Mediakanal, Zusatzumsatz / Bruttoausgaben
0,16
0,11
Fernsehen
Internet
Drei Prozent der Umsätze sind direkt auf die Kampagne zurückzuführen.
Sales Decomposition: Aufteilung des Umsatzes nach Komponenten in %
3,0
Internet
0,4
TV 2,6
Promo
15,4
33.965 €
Loyalty
66,4
208.584 €
Base
15,3
Internet
Fernsehen
Gesamtumsatz = 100%
Studiensteckbrief
Die Crossmedia-Studie zur Abverkaufswirkung von Online-Werbung wurde im Auftrag von Yahoo!
Deutschland im Zeitraum von Oktober bis Dezember 2010 von GfK Panel Services Deutschland
durchgeführt. Dafür wurde das Einkaufsverhalten von rund 15.000 Haushalten über das GfK Media
Efficiency Panel gemessen. In diesem Single-Source-Ansatz wird die Nutzung des Internets und die der
klassischen Medien TV und Print durch Privatpersonen zusammen mit deren Kaufverhalten erhoben.
Kontakt: Judith Sterl, Head of PR Yahoo! DE, [email protected] / 089/23197 186
Verena Knaak, PR Executive Yahoo! DE, [email protected] / 089/23197 520