Biostrukturanalyse (STRUKTOGRAMM®)

Biostrukturanalyse (STRUKTOGRAMM
)
/ Kurzinformation
Zur Einsicht in den geringsten Teil ist die Übersicht
des Ganzen nötig
Johann Wolfgang von Goethe
Einleitung
Der Wunsch des Menschen, sich selbst und andere zu analysieren, sich auf das eigene
Verhalten und das anderer schon im Voraus einstellen zu können, ist uralt.
Sich selbst zu erkunden, das eigene ICH mit seinen Denk- und Handlungspräferenzen zu
erkennen ist Gegenstand der Biostrukturanalyse.
Die Biostrukturanalyse nach Rolf W. Schirm
Rolf W. Schirm beschäftigte sich mit Fragen der mentalen Struktur des Menschen. Das von
ihm entwickelte Werkzeug zur Biostrukturanalyse ist unter der Bezeichnung
STRUKTOGRAMM geschützt. Die Anwendung ist lizenzierten Trainern vorbehalten.
Rolf W. Schirm (1918 – 1997)
Rudolf Vogl, Träger des Deutschen Trainingspreises 1996 schreibt über ihn:
„Rolf W. Schirm war ein Mensch, der einerseits für sich selbst lebte
in der Welt der Bücher und Wissenschaften. Andererseits war er ein genialer
Beobachter von Menschen. Zwischen der Welt der Wissenschaften und uns
war er Mittler. Seine tiefen Einsichten teilte er uns mit, reduziert auf das
Wesentliche.“
Quelle: www.institut-markt-und-mensch.de
Die Fragen "Wer bin ich?, Wie wirke ich?" können durch ein STRUKTOGRAMM in sehr
kurzer Zeit transparent gemacht werden. Rolf W. Schirm hat dabei die Visualisierung in
einen ROT-, GRÜN- und BLAU-Anteil gewählt. Da eine Gleichverteilung in der Praxis extrem
selten vorkommt spricht man (vereinfacht) von Personen als ROT-, GRÜN- oder BLAU-Typ.
Stimmen aus der Presse
Auto, Motor und Das untrügliche Merkmal ausgeprägt rot-dominanter Kunden: Es muß alles fix gehen,
Geduld ist nicht ihre Stärke. Sie wollen nicht mit langatmigen Erklärungen aufgehalten,
Sport:
sondern lieber begeistert werden...
Manager
Magazin:
Bei Artikeln wie dem Sonnendach verzeichnen die Händler Umsatzzuwächse bis zu 300
Prozent, nicht nur, aber auch wegen des Biostruktur-Trainings. Nicht weniger erfreulich:
Bei den von einem neutralen Institut durchgeführten Kundenbefragungen steigt der
"Customer 's Satisfaction Index" für den Bereich Teile & Zubehör stetig an, derzeit liegt er
zwölf Punkte höher als vor drei Jahren.
Pharmazeutische Doch die beste Beschreibung dieser Struktur-Analyse muss blass und unvollständig
bleiben im Vergleich zu den "Aha-Erlebnissen", die man als Teilnehmer hat. Ohne
Zeitung:
Übertreibung darf die Biostruktur-Analyse für sich in Anspruch nehmen, zum Besten zu
gehören, was derzeit auf dem vielfältigen Markt zu finden ist. Eines steht fest: Die
Biostruktur-Analyse ist in jedem Fall ein persönlicher Gewinn.
Harvard Business Um eine bestimmte Persönlichkeitskultur zu ermitteln und den Wechselwirkungen
nachzugehen, die sich dabei zwischen den verschiedenen Kulturebenen ergeben, ist das
Manager:
bekannte Struktogramm des deutschen Anthropologen Rolf W. Schirm gut geeignet.
STRUKTOGRAMM: siehe www.biostrukturanalyse.de der Deutschen Struktogramm-Zentrale.
Biostrukturanalyse nach Rolf W. Schirm; Seite 1 von 3
Die Komponenten-Merkmale in ihrer Systematik (nach Rolf W. Schirm)
Komponente
Merkmalskriterien
GRÜN
ROT
BLAU
Beziehung zu
Menschen
Kontakt:
Dominanz:
Distanz:
•
•
•
•
•
Orientierung in der
Zeit
Streben nach
menschlicher Nähe
Gespür für Menschen
allgemeine Beliebtheit
•
•
Vergangenheit:
•
•
•
Gegenwart:
Bauen auf Vertrautes
•
Handeln aus Erfahrung
•
Vermeiden radikaler
•
Veränderungen
•
•
•
Erfolg durch
Erfassen des
Augenblicks
impulsives Handeln
Aktivität und
Dynamik
Begreifen:
Erspüren:
Denk- und
Arbeitsweise
Streben nach
Überlegenheit
natürliche Autorität
Neigung zum
Wettbewerb
•
Intuition und
Fingerspitzen-gefühl
Erfassen von Signalen
aus dem Unbewussten
verlässliche "Erste
Eindrücke"
•
•
•
Sympathie
•
•
Zukunft:
•
•
•
Bedenken der
Konsequenzen
planvolles Handeln
präzise Zeiteinteilung
Ordnen:
•
konkretes und
praktisches Denken
•
rasches Erkennen
des Machbaren
Neigung zum
•
Probieren
ImprovisationsTalent
Mitreißen
Streben nach
Sicherheitsabstand
Zurückhaltung
Tendenz zur
Verschlossenheit
systematisches
Denken
hohes
Abstraktionsvermögen
Tendenz zu
sprachlicher Präzision
Überzeugen
In einem STRUKTOGRAMM findet sich der persönliche Anteil der GRÜN-, ROT- und BLAU-
Komponente visualisiert. Die Methode besticht gerade in der Beschreibung der „Mischtypen“.
Als Beispiel hier die Primärdominanz BLAU mit Sekundärkomponente GRÜN*):
Aus der Dominanz von BLAU und der Zweitkomponente GRÜN ergibt sich folgende
Interpretation:
Die dominierende BLAU-Komponente mit ihrer kühlen und distanzierten Eigenart erhält durch
den Zusatz der GRÜN-Komponente mehr Einfühlungsvermögen und Phantasie.
•
Wo liegen hier die größten Chancen?
Nutzen Sie die Originalität Ihres Denkens, verbinden Sie damit Ihre besondere Fähigkeit zur
anschaulichen Vermittlung Ihrer Ideen. Ihr starker Hang zu Ordnung und Systematik wird hier
nicht buchhalterhaft pedantisch, sondern führt zu hohem ästhetischem Anspruch. Der sonst
eher isolierten BLAU-Komponente hilft die Kombination mit der GRÜN-Komponente, leichter
Freunde und Förderer zu gewinnen, die Ihnen bei Ihren Vorhaben helfen.
•
Wo liegen hier die größten Risiken?
Die Durchsetzung Ihrer eigenen Interessen gehört nicht gerade zu Ihren starken Seiten. Das
überlassen Sie weit lieber den anderen, die eine stärkere ROT-Komponente aufweisen. Seien
Sie bei der Partnerwahl sehr vorsichtig, weil Sie leicht ausgenutzt werden können. Mit
Entscheidungen tun Sie sich sehr schwer, besonders, wenn es eigentlich nötig wäre, harte
Entschlüsse konsequent durchzusetzen; aber manchmal macht ein Zuviel an Rücksicht die
Probleme eher noch schwieriger.
Quelle: Die Biostrukturanalyse 1 von Rolf W. Schirm
Biostrukturanalyse nach Rolf W. Schirm; Seite 2 von 3
Was macht Menschen zu Gewinnern?
Diese Frage beschäftigt auch den Schweizer STRUKTOGRAMM®-Trainer Markus Wey.
Markus Wey ist Senior-STRUKTOGRAMM®-Trainer und arbeitet mit dem
STRUKTOGRAMM® u.a. für folgende Firmen:
- UBS AG, Zürich
- Julius Baer Investment Funds Services Ltd., Zürich
- Sal. Oppenheim Asset Management, Zürich
- Sandvik AG, Spreitenbach
- Knecht Reisen AG, Aarau
Aus seiner Seminarankündigung:
Diese Frage ist so alt wie die Menschheit. Und es gibt unzählige Theorien, wie man zum Erfolg kommt
und wie man gewinnt. Nahezu alle Theorien gehen allerdings von Wunschvorstellungen aus: vom
«optimalen» Verkäufer, vom «richtigen» Führungsstil, von «idealen» Vorgesetzten. Sie vergessen
dabei, was umfassende Untersuchungen eindeutig bewiesen haben: Gewinner gehören keinem
einheitlichen «Erfolgstyp» an, sondern weisen unterschiedliche Persönlichkeitsmerkmale auf.
Gewinner setzen nicht bestimmte «Erfolgsrezepte» ein, sondern ihre Persönlichkeit mit all ihren Ecken
und Kanten, Stärken und Defiziten. Das tun sie sehr bewusst und ganz gezielt. Voraussetzung dafür ist
die genaue Kenntnis der eigenen Persönlichkeitsstruktur.
Das STRUKTOGRAMM® gibt Ihnen den Schlüssel zur Selbstkenntnis. Sie erkennen Ihre eigene
Persönlichkeit, Ihre Möglichkeiten und Grenzen.
Als Anwender des STRUKTROGRAMM®
- wissen Sie mehr über sich selbst,
- können Sie Ihre Stärken gezielter einsetzen,
- verstehen Sie andere Menschen besser.
Kurz: Sie vermeiden Misserfolge. Und wer Misserfolge vermeidet, gewinnt.
Das STRUKTOGRAMM® basiert auf den Forschungsergebnissen von Dr. med. Paul D. MacLean, Leiter des
Instituts für Hirn- und Verhaltensforschung in Maryland, USA. Diese wissenschaftlichen Erkenntnisse hat Rolf
W. Schirm mittels STRUKTOGRAMM® für die praktische Anwendung nutzbar gemacht.
Der nächste Schritt ...
Ich lade Sie zu einem Kennenlernen der Biostrukturanalyse nach Rolf W. Schirm und
anderer Verfahren der Biodominanz-Analyse ein. Ich selbst bin ein BLAU-/GRÜN-Typ. Auf
Seite 2 dieser Kurzinformation finden Sie meine Denk- und Handlungspräferenzen. Damit
können Sie sich auf mich leichter einstellen. Welcher Typ sind Sie?
Ich freue mich auf Ihre Anfrage.
Reiner Schneeberger
Dipl.-Kfm., Auditor für QM-Systeme
Von Prof. Wolf autorisierter STRUKTOGRAMM®-Trainer.
Von Ned Herrmann zertifizierter Trainer für das HBDI (www.hbdi.org).
Leiter der Arbeitsgruppe PROFILING.WS® und der Initiative e-AQTIV®.
Aufgabenstellung: Umsetzung des JOB-AQTIV-Gesetzes (Berlin 2002) im Bereich
der beruflichen Weiterbildung.
Fundstellen: www.profiling.ws, www.e-aqtiv.de/video
Kontakt: Reiner Schneeberger, Email: [email protected], Tel: +49 (0) 171 20 77 087
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