Deutsch-Polnisches Kooperationsbüro der Sparkassen

Deuts ch-Polnis ches K ooperations büro der S parkas s en
E ine I nitia tive der A G D e uts c h-P o lnis c he S pa rk a s s enk o o pe ra tio n
Finanza 2010
„Praxis der Außenhandelsfinanzierung“
Hansestadt Greifswald, 04.11.2010
Deutsch-Polnisches Kooperationsbüro der Sparkassen
Mario Quast, Leiter
D e uts c h-P o lnis c he s K o o pe ra tio ns büro de r
S pa rk a s s en
 Viel Licht – viel Schatten in Ostmitteleuropa

Bevölkerung: ca. 320 Millionen

Polen, Tschechien und Slowakei
haben die Krise überstanden

Polen einziges EU-Land mit 1,8%
Wachstum BIP in 2009
G e m e ins c ha ft
una bhä ng ig e r
S ta a te n (C I S )
Z e ntra le uro pa (C E )

in Polen sehr gute
Rahmenbedingungen und
Investitionsmöglichkeiten für
ausländische KMU

Krise hat andere Länder
Osteuropas noch fest im Griff,
eine Verbesserung der Lage erst
2011/12
S üdo s te uro pa
(S E E )
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S pa rk a s s en
 EURO 2012 in Polen:
Neue Impulse für die Infrastruktur
Wroclaw
Gdansk
Warschau
Krakow
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S pa rk a s s en
 A n z a h l d e r U n te r n e h m e n n a c h H e r k u n fts la n d
6000
5666
5000
4000
3000
1807
2000
1017
942
1000
0
D
NL
F
I
777
757
GB
USA
710
AUT
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S pa rk a s s en
Markteintritt im Ausland: Fragen über Fragen…
Unternehmer haben viele Fragen...
- Personal?
- Rechtsform?
- EU-Förderung für das eigene Vorhaben?
- Steuersätze und Rahmenbedingungen?
- Welche Bank paßt zu mir?
- Konto?
- Finanzierung?
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S pa rk a s s en
 Unser deutsch – polnisches Netzwerk
W es tL B P o ls k a P ro jek tfina nzie rung
N e u: P B P S .A . M ittels ta nds bera tung
A G D e u ts c h -P o ln is c h e
S p a r k a s s e n k o o p e r a tio n
L ea s ing
D e uts c he L e a s ing Fina nzierung
M ittels ta nds bera tung
14 Partner
u.a. SK VP, SK UR, NORD/LB,
Fra g e
U nterne hm e n
L ö s ung
C o u n tr y d e s k d e r
S p a r k a s s e n -F in a n z g r u p p e
Koopbüro
FF / W-wa
D nB N O R D
N O R D /L B
G e hö rt zum N e tzw e rk
E uro pa S ervic e der E uro I nfo C e ntre
(300 in 40 L ä nde rn)
P K O B P S .A .
N e tzw e rk e
© D S G V /K O O P
Fina nzierung
M ittels ta nds bera tung
FK -B e ra tung
M ittels ta nds bera tung
H dW S zc zec in
D W K P o zna n
I ns titutio ne n
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S pa rk a s s en
F in a n z p a k e t
K o n to e r ö f fn u n g
Z a h lu n g s v e r k e h r
L e a s in g
In fo r m a tio n s p a k e t
A d re s s e n
F ir m e n in f o r m a t io n
S e r v ic e p a k e t
V e r e in b a r u n g v o n
T e r m in e n im A u s la n d
T e r m in b e g le itu n g
+ D o lm e t s c h e n
B r a n c h e n in f o r m a t io n
B u s in e s s p la n
I m m o b ilie n v e r m itt lu n g
F in a n z ie r u n g e n
S c h r if t s ä t z e
B a n k a u s k u n ft
S t a n d o r tin fo r m a t io n
K u r z m a r k t a n a ly s e n
In v e s t it io n s b e d in g u n g e n
F ö r d e r m ö g lic h k e it e n
U m s e t z u n g e in e r
N ie d e r la s s u n g /K o m p le t tpaket
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 B a n k e n in P o le n
Bei einer polnischen Bank...
- viele Ansprechpersonen
- Kontakt in polnischer Sprache
- Verträge, Formulare, E-Banking in
polnischer Sprache
- Mentalitätsbarriere
- mangelnde Flexibilität
- Unterschiedliche Standards
- Konditionen
Beispiel: Partnerbank DnB NORD:
- „Alles aus einer Hand“
- deutschsprachige Betreuung
- Verträge und Formulare, E- Banking
und Website in deutscher Sprache
- Verständnis für Erwartungen und –
Arbeitsweise deutscher Unternehmer
- Flexibler Ansatz
- Service
- Preispaket
Zusätzlicher Vorteil für die Sparkassen und Partner:
keine Kundenabwerbung in Deutschland!
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 B e tr e u u n g s a b la u f (n a c h D n B N O R D P o ls k a )
Begleitung in alle Angelegenheiten
Erstkontakt
&
Informationseinholung
Treffen
in
Polen
Abstimmung
mit dem
FKB bei der
Sparkasse
Umsetzung
des
Vorhabens
Finanzierung
weitere
Betreuung
Entbindung vom Bankgeheimnis!
• Identifikation des Kundenbedarfes an
Bankdienstleistungen
• Information über unsere DL
• Angebot
• Verhandlung attraktiver Konditionen
• Kontoeröffnung und E-Banking-Installation
• Finanzierung der Operationen in Polen
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 F in a n z ie r u n g in P o le n
Individuelle Kundenbetrachtung
Zukunftsorientierte Analyse
Finanzierung unter Einbeziehung von Sicherheiten in Polen
•Kreditprozess (nahezu identisch mit deutschen Vorgaben)
•Finanzunterlagen und Dokumente müssen vom Kunden vorgelegt werden
•Fragebogen über den Kreditnehmer
•Businessplan
•Finanzprognosen für die Finanzierungslaufzeit
•Jahresabschlüsse der deutschen Mutter, mind. die letzten zwei Jahre
Kundentermin in beiden Fällen wichtig
Enge Abstimmung und Einbeziehung der Sparkasse!
Problem: Cross-boarder-Finanzierung
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S pa rk a s s en
 Beispiel: Markteintritt mit Fördermittelzusage
Vorbereitung
Umsetzung
S c h r itt 1
S c h r itt 2
S c h r itt 3
S c h r itt 4
S c h r itt 5
S c h r itt 6
K M U nim m t
K o nta k t a uf
> 11/06
T erm in
Fe s tleg ung
de r
A ufg a ben
durc h K o o p
B ildung
e ines
P ro jek tte a m
s
V e rtra g m it
E uro c ha nc e,
M ee ting a m
29.12.2006
Z w is c he nerg ebnis s e
S p. z o .o .
K o nto P K O
B P S .A . /
D nB N o rd
Fö rderm ittel
a ntra g /
A bg a be
Z us a g e
I nves titio n
B e tre uung
bis he ute
5 Mio. PLN
weitere Investitionen
2010-13 geplant
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S pa rk a s s en
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.
Viel Erfolg in Polen!
[email protected]
Tel.: +49.335.5541-1820
www.spk-koop.de