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Diapositivo 1 - Associação Portuguesa da Energia
As PME do Sector Energético: desafios e estratégias APE/Energy Live Expo – Lisboa, Março de 2013 Rethinking Energy Worldwide A Internacionalização de uma pequena empresa de serviços Miguel Ferreira – Março de 2013 Sobre a MEGAJOULE APE – As PME do Sector Energético: desafios e estratégias A MEGAJOULE Fundada em 4 de Fevereiro de 2004 por sócios fundadores com mais de 10 anos de experiência em consultoria em energia eólica Consultoria em energias renováveis com foco na avaliação do recurso eólico e solar Líder nacional em consultoria em energia eólica Cerca de 20 GW eólicos estudados em mais de 25 países Portugal, Espanha, França, Itália, Reino Unido, Eslováquia, Polónia, Roménia, Bulgária, Croácia, Bósnia, Moldávia, Ucrânia, Grécia, Turquia, Israel, Brasil, Uruguai, EUA, México, Marrocos, Angola, Cabo Verde, África do Sul, Austrália e Timor-Leste 3 APE – As PME do Sector Energético: desafios e estratégias Serviços & Competências 0,8m 0° Energia Eólica 1,5m 1m 2m 12 0,2m 1,5m 61m 0,2m 1,5m Lo er gg D at a Lo er gg 12m a 30m at 10,5m D Modelação por mesoescala Apoio na selecção de sítios Campanhas de medição de vento Desenho de parque e estimativa de produção Site Assessment (IEC) Estudos de vento Auditoria a projectos Verificação de garantias de desempenho 4 APE – As PME do Sector Energético: desafios e estratégias Serviços & Competências Energia Solar Mapeamento do recurso solar Definição de layouts Auditoria a projectos Avaliação de sítios Estimativas de produção de energia 5 APE – As PME do Sector Energético: desafios e estratégias Alguns clientes Acciona Energía ABO Wind AKUO Energy Astrum Energy BAfD Banco BPI BEI BERD BES Investimento Caixa BI Catavento Continental Wind Partners EDF EN EDP Renováveis EFACEC ELETROSUL ENEOP2 ENERCON ENERGI E2 (EON) ENERGIX Energiekontor ENERSIS FINERGE Fomentinvest Fundação Oriente GALP Power GDF-Suez GE Wind Energy GENERG GESFINU GESTAMP Green Energy Group IBERWIND IKEA Capital IMA Partners INFUSION Infraco International Power Jaguar Capital MARTIFER Renewables Neoenergia (Brazil) Networx Norvento Pacific Hydro Petrobrás PROEF PSW REpower RP Global Santander SEE SSE Renewables Siemens Suzlon Tecneira TP Tractebel Ventinveste Voltalia Zorlu Enerji 6 Porquê internacionalizar APE – As PME do Sector Energético: desafios e estratégias Porquê internacionalizar Plano Estratégico elaborado ao completar 5 anos (2008/2009) Diagnóstico: • Equipa de colaboradores com competências sólidas em avaliação de recursos energéticos, em particular na eólica • Elevada dependência do mercado Português • 70% do volume de negócios concentrado em 2 clientes (consequência da concentração das licenças nos consórcios ENEOP e VENTINVESTE). 8 APE – As PME do Sector Energético: desafios e estratégias Porquê internacionalizar Constatações: • Dimensão limitada do mercado nacional (geral) • Grau de maturidade não permitia esperar a continuação elevadas de taxas de crescimento do mercado (específico da eólica) • Visibilidade internacional das competências nacionais no sector • Diversificação de mercados em curso: na Europa e fora da Europa • Elevadas taxas de crescimento expectáveis em alguns mercados Objectivo Internacionalização: 5 escritórios internacionais em 3 continentes até 2013 9 Para onde internacionalizar APE – As PME do Sector Energético: desafios e estratégias Para onde internacionalizar Análise de atractividade de mercados Regiões Critérios Europa Ocidental Potencial presente Europa Central e de Leste Potencial de futuro América do Norte Concorrência América Latina Custos Norte de África Barreiras à entrada África subsaariana Presença de clientes actuais Turquia Médio Oriente China Índia Austrália (Ásia-Pacífico) 11 APE – As PME do Sector Energético: desafios e estratégias Para onde internacionalizar Janeiro 2009 Outubro 2010 1. Europa Central e de Leste 1. América Latina 2. América Latina 2. Europa Central e de Leste 3. América do Norte 3. Turquia 4. Turquia 4. África subsaariana (África do Sul) 5. Europa Ocidental 5. Europa Ocidental 6. Norte de África Austrália Índia Austrália 8. Índia 8. América do Norte 9. China 9. Norte de África 10. Médio Oriente 10. China 11. África subsaariana 11. Médio Oriente 12 ANJE – Encontros Empresariais de Eficiência Energética Para onde internacionalizar Brasil • Mercado enorme com 2,5 GW instalados, mais de 6 GW contratados até 2012 e um potencial para várias dezenas de GW • Regime de leilões extremamente interessante para consultores de vento, ao exigir estudos independentes em fases preliminares do projecto • Possibilidade de entrar numa altura em que a concorrência ainda não estava instalada • Vantagem de ser Português: idioma mas não só… A Europa de Leste • Adesão às directivas da UE para as energias renováveis • Principais escolhas dos projetos de internacionalização dos promotores Portugueses – Polónia e Roménia • Região do Adriático como oportunidade de médio prazo 13 ANJE – Encontros Empresariais de Eficiência Energética Para onde internacionalizar Turquia • Mais de 2,3 GW instalados até 2012, um potencial eólico significativo e um objetivo de 20 GW instalados até 2023 • 11 GW de licenças atribuídas e planeiam atribuir 1 GW por ano a partir de 2014 • Energia solar fotovoltaica a começar e a despertar muito interesse • Os promotores são maioritariamente empresas Turcas, de grande dimensão e com áreas de negócio muito diversificadas África do Sul • Mercado ainda no arranque, com 3,5 GW eólicos e 3 GW solares planeados para 2020 • Grande potencial para a fase 2020 a 2030 • Poderá ser porta de entrada no mercado Africano, nomeadamente os países de língua Portuguesa 14 APE – As PME do Sector Energético: desafios e estratégias Para onde internacionalizar África do Sul ? América Latina? 15 Como internacionalizar APE – As PME do Sector Energético: desafios e estratégias Como internacionalizar Dificuldades típicas • Desconhecidos nos novos mercados • Apesar da boa imagem do sector das renováveis, existe uma clara limitação de reputação da Marca Portugal • Pequena dimensão • Especialização em serviços de nicho • Concorrentes de muito maior dimensão e apresentando portfolios de serviços mais variados 17 APE – As PME do Sector Energético: desafios e estratégias Como internacionalizar A experiência da MEGAJOULE • Sócio local no Brasil • Entrada com clientes habituais (Polónia e Roménia) • Representante comercial na Turquia e Croácia • Parcerias com empresas internacionais para complementar portfolio de serviços e possibilitar o acesso a concursos internacionais • Grande investimento em comunicação • É imperioso viajar muito! A presença física é decisiva! 18 APE – As PME do Sector Energético: desafios e estratégias Como internacionalizar A experiência da MEGAJOULE Com parceiros Portugueses – um desafio nem sempre fácil! Partilha de experiências e custos fixos Recomendação mútua Ganhar dimensão com parcerias Desenvolvimento de serviços conjuntos 19 Obrigado pela atenção! www.megajoule.pt Portugal · Brasil · Polónia · Roménia · Turquia · Croácia [email protected] Tel: +351 220 915 480 Fax: +351 229 488 166 www.megajoule.pt
