Aula 2 - Keilla Lopes

DISCIPLINA: Gestão Empresarial
Aula 2
Assunto: Modelos para Plano de
Negócios
Prof Ms Keilla Lopes
Mestre em Administração pela UFBA
Especialista em Gestão Empresarial pela
UEFS
Graduada em Administração pela UEFS
Contatos:
E-mail: [email protected]
MSN: [email protected]
Blog: keillalopes.wordpress.com
Modelos para
Modelos de Plano de Negócios
Um modelo é exatamente isso que o seu nome diz: um "modelo".
Serve para se ter uma visão melhor do que é um Plano de Negócio e
eventualmente aproveitar a estrutura ou parte dela adaptada ao "seu
negócio"'. Mas cada empreendimento é único, mesmo que se trate
da mesma área de atuação.
O modelo não é uma camisa de força. Se o seu negócio apresentar
peculiaridades em relação ao modelo de plano de negócio
apresentado, não hesite em adaptá-lo a suas necessidades
específicas.
O fundamental, até mais do que a conclusão do Plano, é a pesquisa
que você terá que realizar em busca das respostas às inúmeras
perguntas que irão surgir e o conseqüente aprendizado resultante
desse trabalho.
1. Modelo segundo Fernando Dolabela
no livro O Segredo de Luiza:
1. Modelo segundo Fernando Dolabela
no livro O Segredo de Luiza:
1.Sumário executivo (todos os itens em textos curtos
descritivos)
1.1 Enunciado do projeto
1.2 Competências dos responsáveis
1.3 Os produtos e a tecnologia
1.4 O mercado potencial (oportunidades)
1.5 Elementos de diferenciação
1.6 Previsão de vendas
1.7 Rentabilidade e projeções financeiras
1.8 Necessidade de financiamento
2. A Empresa
2.1 Missão
2.2 Os objetivos
2.3 Estrutura organizacional e legal
2.4 Plano de Operações
3. O Plano de Marketing
4. O plano Operacional
5. O Plano Financeiro
2 . Modelo segundo DORNELAS:
 JOSE CARLOS ASSIS DORNELAS
Conferencista e consultor, considerado um dos maiores especialistas
nacionais em empreendedorismo e plano de negócios.
É professor de cursos de MBA na USP - Universidade de São Paulo,
MBA Executivo no IBMEC-SP, e atua como professor convidado em
diversos programas no país e no exterior.
Realizou seu pós-doutoramento nos EUA e foi o primeiro e único
professor brasileiro como Visiting Scholar no Centro de
Empreendedorismo do Babson College ? considerada a melhor
escola de negócios com foco em ensino de empreendedorismo no
mundo.
É engenheiro pela USP São Carlos, com mestrado e doutorado
também pela USP, especialização em marketing pela ESPM e
cursos de extensão em Harvard e no MIT.
É autor de vários livros relacionados a empreendedorismo pela
Editora Campus, preside a empresa de consultoria Empreende e é
sócio das empresas de tecnologia Insolita Studios e Webcore.
2 . Modelo segundo DORNELAS:
2 . Modelo segundo Dornelas(2005)
 1. capa (nome, endereço, tel, site, logotipo, mês, ano
e responsável pelo plano);
2. sumário;
3. sumário executivo (síntese das principais
informações e descrições);
4. análise estratégica (visão, missão, potencialidades
e ameaças, forças e fraquezas, objetivos e metas do
negócio, riscos críticos, problemas e premissas);
5. descrição da empresa (história, organização,
faturamento, localização, parcerias, equipe de gestão
etc);
6. produtos e serviços (características,
fornecedores e diferenciais);
7. plano operacional (ações voltadas para o
processo produtivo);
8. plano de recursos humanos (nível educacional
e experiência dos executivos);
9. análise de mercado (segmentação,
crescimento, sazonalidade etc);
10. estratégia de marketing (como a empresa
pretende conquistar clientes e vender);
11. plano financeiro (apresentação em números
de projeções e dados);
12. anexos (currículo dos sócios, fotos, plantas,
roteiros etc).
3. Willian Sahlman
 Entende
que alguns fatores são fundamentais para o
desenvolvimento de um negócio, motivo pelo qual não podem deixar
de
constar
do
respectivo
plano.
São
eles:
1. Pessoas: responsáveis pela execução, incluindo stakeholders;
investe-se em pessoas e não em idéias. O currículo de quem
gerencia
o
negócio
conta
muito.
2. Oportunidade: perfil do negócio: o que venderá, como e a quem;
o foco deve repousar no tamanho ou perspectiva de crescimento do
mercado pretendido, bem como as maneiras pelas quais o
empreendimento
pode
expandir
no
futuro.
3. Contexto: os empreendedores devem mostrar percepção
ampliada do cenário do novo empreendimento e de como ele ajuda
ou
prejudica
sua
proposta
específica.
4. Possibilidades de riscos e recompensas: tudo que pode dar
certo e errado; oferecem uma história plausível e coerente do que
está por vir. Desdobram possibilidades de ação e reação.
4. Modelo segundo o SEBRAE
Fonte: www.sebrae.com.br
SUGESTÃO PARA O SUMÁRIO EXECUTIVO:
Sumário Executivo
Resumo dos principais pontos do plano de negócio
1. A empresa
1.1 Dados dos empreendedores (experiência profissional
e atribuições)
1.2 Missão da empresa
1.3 Setores de atividade
1.4 Forma jurídica
1.5 Enquadramento tributário
1.5.1. Âmbito federal
1.5.2. Âmbito estadual
1.5.3. Âmbito municipal
1.6. Capital Social
1.7. Fonte de recursos
ATENÇÃO: mudanças que eu acrescentaria.
2. Análise de Mercado
2.1. Estudo dos clientes
2.2. Estudo dos concorrentes
2.3. Estudo dos fornecedores
3. Plano de Marketing
3.1. Descrição dos principais produtos e serviços
3.2. Preço
3.3. Estratégias promocionais
3.4. Estrutura de comercialização
3.5. Localização do negócio
4. Plano Operacional
4.1. Layout
4.2. Capacidade produtiva/comercial/serviços
4.3. Processos operacionais
4.4. Necessidade de pessoal
5. Plano Financeiro (Investimento total)
 5.1. Estimativa dos investimentos fixos
5.2. Capital de giro
5.3. Investimentos pré-operacionais
5.4. Investimento total (resumo)
5.5. Estimativa do faturamento mensal da empresa
5.6. Estimativa do custo unitário de matéria-prima,
materiais diretos e terceirizações
5.7. Estimativa dos custos de comercialização
5.8. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou
mercadorias vendidas
5.9. Estimativa dos custos com mão-de-obra
5.10. Estimativa do custo com depreciação
5.11. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais
5.12. Demonstrativo de resultados
5.13. Indicadores de viabilidade
5.13.1. Ponto de equilíbrio
5.13.2. Lucratividade
5.13.3. Rentabilidade
5.13.4. Prazo de retorno do investimento
6. Construção de Cenários (Ações corretivas e
preventivas)
7. Avaliação Estratégica
7.1. Análise da matriz F.O.F.A.
8. Avaliação do Plano de Negócio
9. Roteiro para Coleta de Informações
10. Referências Bibliográficas
Cumpre lembrar:
O
principal interessado no Plano de
negócio é você, mas ao ser lido por outras
pessoas interessadas ele deverá deixar
clara a idéia e a viabilidade de sua
implantação.
Referências:
 CENNI, Marcelo. Montando uma empresa: dicas para obter sucesso. Belo
Horizonte: Autêntica, 1998. 94 p., il. (Coleção Pequena Empresa,v.1).
 CHIAVENATO, Idalberto. Vamos abrir um negócio? São Paulo: Makron
Books, 1995.
 DOLABELLA, Fernando. O segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, 2006.
 DORNELAS, José Carlos Assis. Transformando idéias em negócios. 2. ed.
Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
 ROBERTS, J. Michael Stevenson H. Howard , William A. Sahlman ,
Marshall Paulo, e Hamermesh Richard G. , eds. Novos negócios e
o empreendedor. 6 ª ed. New York: ƒ , 2006.
 www.sebrae.com.br