Como Trabalhar Com Consultores de Executive Search

Como Trabalhar
Com Consultores
de Executive Search
Gerenciamento de Carreira
pelo Bluesteps.com
Contents:
Introdução: O recrutamento de
Executivos de Nível Sênior
Page 1-2: O que é Retained Executive
Search?
Page 2: Por que isso é importante para
mim?
Page 2-3: Os profissionais de Executive
Search falarão comigo?
Page 3-4: Como faço para realmente
criar esta rede de relacionamento com
os Consultores de Executive Search?
Page 4-6: Você foi contatado por uma
empresa de Executive Search - e agora?
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Como Trabalhar Com Consultores de Executive Search
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Introdução: O recrutamento de Executivos de Nível Sênior
Consultores de Executive search, muitas vezes referidos como "recrutadores" ou
"headhunters", podem desempenhar um papel importante em sua gestão de carreira e
promoção. Desenvolver e consolidar um relacionamento com esses profissionais é uma
parte importante de sua estratégia de gestão de carreira.
A indústria de Executive Search como em muitas outras profissões tem desenvolvido
suas próprias especializações e distinções. Este guia se refere a um tipo particular de
recrutamento - “Retained Executive Search”. As diferenças entre Retained Executive
Search e outros tipos de recrutamento podem parecer confusos, mas são cruciais.
Bluesteps é o serviço de gestão de carreiras da Association of Executive Search
Consultants (AESC), o organismo representativo da Indústria de Retained Executive
Search com mais de 300 empresas associadas em todo o mundo. Trabalhando
exclusivamente com empresas de Retained Executive Search, BlueSteps criou este guia
para desvendar alguns dos mistérios que cercam a busca de executivos, e descrever
como você pode ser visto pelos Consultores de Executive Search em todo o mundo.
1. O que é Retained Executive Search?
A consultoria de Retained Executive Search embora muitas vezes referida como
"recrutamento", é na verdade uma forma especializada de consultoria de gestão. A
organização contratante, ou seja, o empregador potencial normalmente contrata uma
empresa de Retained Executive Search para ajudar a encontrar um profissional para
uma nova posição de nível sênior como, por exemplo, um CEO, CFO, VP, etc. A faixa
mínima de remuneração para as posições trabalhadas pelas empresas de Retained
Executive Search é de US$ 100.000, mas normalmente gira em torno de US$250.000 ou
mais.
O termo Retained significa que haverá uma parceria entre a organização contratante e a
empresa de Executive Search. A empresa de Executive Search contribui com a sua
experiência e conhecimento específico do setor em que atua e também com seu modo
de compreender e agir para atender as necessidades da direção da empresa
contratante. Eles irão avaliar as informações sobre a empresa e sobre a posição em
questão, verificar as potencialidades de seus profissionais (considerando a existência de
possíveis candidatos internos para a posição) e realizar uma ampla pesquisa no
mercado a fim de identificar a melhor pessoa para assumir o cargo.
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Como Trabalhar Com Consultores de Executive Search
2. Por que isso é importante para mim?
É de vital importância estar "na tela do radar" dos Consultores de Executive Search,
assim você não será desconsiderado para possíveis oportunidades que surgirem. Como
exemplo, os membros da Association of Executive Search Consultants (AESC) lidam com
mais de 50 mil oportunidades de nível sênior a cada ano e geralmente essas posições
nunca são anunciadas ou tornadas públicas. Embora possa demorar algum tempo em
sua carreira para que você se torne um alvo interessante para um Consultor de
Executive Search, você deve começar a construir relacionamentos com esses
profissionais desde o início de sua carreira, e consolidar esses contatos tão importantes
em sua rede de relacionamento. Eles não são apenas os “guardiões” da maioria das
melhores oportunidades de trabalho em todo o mundo, mas podem também prover
ótimas idéias e trazer informações sobre o mercado de trabalho como um todo.
3. Os profissionais de Executive Search falarão comigo?
Sim! Mas é importante lembrar que ao entrar em contato com as empresas de
Executive Search, você não deve achar que está necessariamente fazendo-lhes algum
tipo de favor. O negócio dessas Consultorias não é impulsionado por um fluxo de
candidatos à procura de uma recolocação, mas é movido por uma necessidade
específica da empresa contratante de seus serviços: o cliente; e seu trabalho é
encontrar, de acordo com a demanda desse cliente, o melhor candidato possível,
independentemente de este profissional estar ou não à procura de uma mudança na
carreira.
No entanto, isto não significa que os Consultores de Executive Search não estão
dispostos a trocar informações com você, e saber mais sobre suas aspirações de
carreira.
É muito importante para os Consultores de Executive Search manter contato com o
mercado, entender o que está acontecendo nas grandes empresas e estar ciente de
mudanças nas tendências de mercado. Uma maneira de fazer isso é conversando com
executivos como você. Ao falar com um consultor sobre sua carreira, lembre-se que eles
podem achar útil o seu comentário sobre a evolução do mercado e desenvolvimento de
certas empresas em particular ou sobre possíveis referências de profissionais que você
conheça e possa indicar para uma determinada pesquisa que estejam conduzindo.
Compartilhe seus conhecimentos e o Consultor irá compartilhar os dele, além de dar
sugestões ou fornecer a você informações que irão ajudá-lo na gestão de sua carreira e
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Como Trabalhar Com Consultores de Executive Search
de sua rede de relacionamentos. Por fim, seu objetivo em trocar experiências e
informações deve ser o de criar uma consciência de si mesmo, que vai ajudá-lo quando
surgir uma oportunidade compatível com o seu perfil e expectativa.
Lembre-se que na mente dos Consultores de Executive Search, quando você se
apresenta a eles, inicialmente isso não foi “solicitado”. Normalmente são eles que
tomam a iniciativa, no entanto, mesmo que você não se enquadre em uma necessidade
especial de um dos seus clientes naquele momento, não significa que não poderá
aparecer algo, no futuro. Manter contato com os melhores consultores faz sentido para
você e para eles, mas faça isso de forma seletiva e seja atencioso com a disponibilidade
de agenda deles de forma que não interfira em seus compromissos já assumidos em
suas tarefas em andamento. Como em muitas atividades para iniciar relacionamentos
não se consegue tudo de uma vez, é preciso fazer isso de forma gradual de maneira que
possa durar por um longo tempo.
4. Como faço para realmente criar esta rede de relacionamento com os
Consultores de Executive Search?
Aqui estão as nossas dicas:
1. Não envie um e-mail em massa de seu currículo para todos os consultores de
pesquisa que você encontrar!
2. Envie um e-mail pessoal para um número seleto de consultores de pesquisa que se
especializaram em sua indústria, função e região. O ideal é enviar para um total de 46 consultores.
3. Faça um e-mail com uma introdução breve e direta ao assunto. Seja conciso sobre
o que você espera do consultor.
4. Anexe uma cópia atualizada de seu currículo em um formato amplamente aceito
como o Word ou PDF.
5. Inclua 4-5 pontos que delineiam qual a função, a indústria e região você está
procurando e inclua alguma realização importante em sua carreira que possa ser de
interesse para eles.
6. Deixe o consultor saber o que você pode fazer para ajudá-lo - networking é uma
via de “mão dupla’.
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7. Se possível, consiga uma referência pessoal de um colega de trabalho ou parceiro
de negócios que já tenha tido um relacionamento anterior com o Consultor de
Executive Search - conexões pessoais abrem portas.
8. Procure saber quais eventos ou seminários os Consultores de Executive Search que
atuam em sua área de interesse estarão participando; junte-se a audiência e se
prepare para conhecê-los pessoalmente.
9. Se ofereça para ser uma "fonte" de informações para o Consultor - enfatize que
você está bem conectado ao seu setor e que poderá ajudá-lo nas buscas em que
estiver trabalhando.
5. Você foi contatado por uma empresa de Executive Search - e agora?
Vamos supor que você tenha sido identificado como uma fonte ou candidato potencial e
que recebeu um telefonema de uma empresa de Executive Search. Você está
preparado? Você já aperfeiçoou o seu “marketing pessoal”? Como você pode assegurar
que não será pego desprevenido, ou pior, que não prosseguirá num processo antes
mesmo de ter a chance de mostrar seu potencial?
Torne-se disponível
Em um levantamento realizado pela AESC, uma das maiores frustrações ocorre quando
executivos não retornam as ligações ou há "guardiões tenazes", tais como secretárias ou
recepcionistas que se recusam a transferir a chamada para o executivo. Certifique-se de
dizer as essas pessoas que você tem interesse em atender chamadas de Consultores de
Executive Search e após atendê-los mantenha contato e dê os retornos solicitados.
Se informe sobre quem o está contatando
Descobrir a natureza da chamada no início irá ajudá-lo com o resto da conversa.
Verifique se o Consultor trabalha para uma empresa de Retained Executive Search;
Verifique também se a empresa é membro da Association of Executive Search
Consultants (AESC); Pergunte sobre há quanto tempo atuam nesse mercado; Pergunte
para quais clientes já trabalharam anteriormente. Quanto mais informações você
souber sobre a reputação da empresa, mais você se sentirá confortável sobre a sua
participação nesse processo.
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Aproveite ao máximo essa oportunidade
Se você é chamado como uma 'fonte' ou um 'potencial candidato', você tem a
oportunidade única de construir um relacionamento com o mercado de Executive
Search, assim procure aproveitar a oportunidade para colaborar ao máximo com o
Consultor. Uma fonte é alguém que pode ser de grande valor para a empresa de
Executive Search em termos de direcioná-la para candidatos potenciais, ou passar
informações relevantes sobre o mercado e até mesmo dar idéias que poderão favorecer
a busca em sua indústria ou mercado de atuação. Um candidato potencial é alguém que
a empresa de Executive Search identificou como um bom perfil para a posição em
questão. A empresa de Executive Search os contata para saber mais sobre suas
qualificações e experiência, e para verificar se há interesse em uma determinada
oportunidade. Mesmo se perceber que a ligação a principio não irá dar frutos, a
informação e ajuda que você der ao Consultor pode contar pontos ao seu favor e você
certamente será considerado para outra oportunidade que venha surgir no futuro.
Pergunte sobre a posição
Ao reconhecer em você um potencial candidato, o Consultor normalmente deverá
informar-lhe o nome da empresa, os detalhes da posição, e mantê-lo informado sobre o
andamento do processo. Sinta-se livre para pedir essas informações caso não sejam
oferecidas, no entanto saiba que em alguns trabalhos essas informações são tratadas
como totalmente confidenciais. O Consultor deve informar isso, se este for o caso.
Troque detalhes sobre as informações de contato
No final da ligação, você deve trocar informações de contato e perguntar se você pode
enviar uma cópia de seu currículo para o Consultor. Quando o Consultor considerar que
você é um candidato potencial é importante que você informe a ele como poderá entrar
em contato com você novamente. Informe como você prefere ser contatado por
telefone, qual o melhor horário para ligar, durante ou após o horário de trabalho.
Esteja aberto
Se você não está interessado na oportunidade em questão, não perca tempo. Informe
ao Consultor e, se possível, indique outras possíveis fontes relevantes ou candidatos
potenciais. Isto fará você ganhar respeito e ter os benefícios de pertencer à rede de
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relacionamento do Consultor e o manterá na “tela do radar “ do Consultor para quando
eles tiverem uma oportunidade compatível ao seu perfil profissional.
6. AESC e BlueSteps: Ganhe Visibilidade Internacional
BlueSteps é um serviço exclusivo da reconhecida Association of Executive Search
Consultants (AESC), a associação mundial de empresas de executive search. Associe-se,
cadastre seu currículo e seja considerado para posições executivas por mais de 6.000
consultores de executive search em mais de 70 países. Esses consultores de executive
search lidam com mais de 50.000 posições de nível sênior a cada ano em todo o mundo,
a maioria das quais não são divulgadas em anúncios de emprego ou publicadas de
qualquer outra forma.
Mais informações: https://www.bluesteps.com/regions/brasil.aspx