ingram micro e ação informática: o que muda para

ESTRATÉGIA
DIVULGAÇÃO
INGRAM MICRO E
AÇÃO INFORMÁTICA:
O QUE MUDA
PARA OS CLIENTES?
Executivo detalha novidades e benefícios
da aquisição anunciada em 2015
DIEGO UTGE
VP & Brazil Chief Executive
da Ingram Micro
A AÇÃO Informática anunciou,
ano passado, uma nova estratégia
de go-to-market ao cliente, com
cinco pilares. Em dezembro de
2015, a Ingram Micro finalizou o
processo de aquisição da
empresa. Com a transação, surge
a pergunta: o que muda
na prática para os clientes? Diego
Utge, VP & Brazil Chief Executive
da Ingram Micro, explica que
o nível de atendimento se
mantém, ao mesmo tempo em
que se expande para todo o time
de inside sales e field sales da
Ingram, formado por cerca de
80 profissionais.
Segundo ele, a estratégia está
sendo ampliada com os pilares de
IoT e Mobilidade, e com o
complemento de produtos e soluções de mais de 65 fabricantes da
Ingram Micro à oferta da AÇÃO
Informática. “Além da experiência
nacional das duas empresas, as
boas práticas na América Latina
da Ingram Micro e da AKTIO –
empresa pertencente ao grupo
AÇÃO que está se integrando
à Ingram Micro – reforçam ainda
mais as soluções oferecidas
e o atendimento aos clientes”,
afirma o executivo.
Um bom exemplo dessa gama de
s o l u çõ e s co m p l e m e n t a re s n o
Brasil são soluções trabalhadas
por muitas revendas em vários
projetos, como a Gestão
Energética. “A solução Gestão
Energética integra desde a
infraestrutura de sensorização,
captação e análise de dados
para redução de consumo de
energia, até a gestão remota
d e re c u r s o s d e i l u m i n a ç ã o e
temperatura”, detalha.
VMware IN THE CLOUD 09
Sinergias
A AÇÃO Informática se destaca
pela grande atuação no setor
público e a Ingram Micro tem
capilaridade, com mais de 9,5
m i l reve n d e d o re s . “ E s t a m o s
muito otimistas com as oportunidades que teremos no ecossistema, principalmente pelo
portfólio variado que possuímos
e pela oferta de cross-selling.
Existe uma sinergia muito forte
entre a AÇÃO e a Ingram, ambas
têm parceiros tradicionais das
áreas de servidores, storage e
infraestrutura e contam com
uma ampla gama de fabricantes
d e s o f t wa re p a ra a te n d e r a
todos os perfis de clientes e
demandas distintas, não só no
setor público como agora com
mais força no privado. Assim,
reforçamos nosso posicionamento de one-stop distributor”,
esclarece Utge.
O executivo ressalta, ainda, a
i m p o r t â n c i a d e s o l u çõ e s d e
virtualização como as da
VMware para o portfólio e a
estratégia da Ingram. “Neste
momento de reduções de
despesas para otimização
de recursos, acreditamos que
as soluções de virtualização
e gestão remota poderão
a u x i l i a r a s e m p re s a s ” , c o n textualiza. “O discurso da
VMware está muito em linha
co m a n o s s a e s t ra té g i a e é
focado em mercados de todos
os portes. Além disso, oferece
soluções não só para ambientes
tradicionais e híbridos, como
também para cloud, o que
reforça a proposta da
parceria”, acrescenta.
Ao falar das principais tendências e apostas da Ingram em
termos de virtualização, Utge
lembra que “o portfólio da
VMware oferece soluções desde
mobilidade até Data Centers,
que propiciam a venda conjunta
com os fabricantes do nosso
p o r t fó l i o, p r i n c i p a l m e n te d e
hardware. Isso dá mais agilidade
e melhora no gerenciamento de
ativos, infraestrutura e segurança
de dados”.
Sobre
A Ingram Micro é o maior distribuidor mundial de tecnologia e
líder global da cadeia de suprimentos de TI, serviços para
dispositivos móveis, cloud e soluções de logística. Em 2014, a
empresa foi a mais bem colocada
entre as distribuidoras no ranking
da revista Fortune, que reúne as
5 0 0 m a i o re s c o m p a n h i a s d o
mundo por faturamento. A
empresa é a única distribuidora
de TI que atende a 170 países em
seis continentes, com o portfólio
mais abrangente do mundo de
produtos de TI, mobilidade e
serviços. No Brasil desde 1997, a
Ingram Micro oferece produtos e
soluções de 50 fabricantes para
pronta entrega e importação
exclusiva no modelo de VAD,
VOD, Mobilidade, Automação e a
nova unidade de Cloud. Para
mais informações, visite o site
w w w. i n g r a m m i c r o . c o m . b r o u
ligue para (11) 2078-4300.
NOVIDADES
A Ingram Micro está revendo as políticas
do seu programa de canais, incluindo
os da AÇÃO Informática, para ter uma
proposta unificada nos próximos meses.
Diego Utge, VP & Brazil Chief Executive
da empresa, explica que o programa
VTN (Venture Tech Network) estará
integrado como um dos benefícios do
programa de canais da AÇÃO. “Além
disso, temos visitado parceiros, levando
a oferta de VMware, e já tivemos novas
propostas que estão sendo negociadas.
Este é um trabalho que será feito em
todo o Brasil, conjuntamente com os
nossos profissionais de campo e da
AÇÃO”, acrescenta.
VMware IN THE CLOUD 10
O executivo lembra que outras iniciativas,
como o parcelamento em até 90 dias
criado pela área IM Linha Fácil de soluções
financeiras, serão um diferencial para
auxiliar em novos negócios. Ele também
destaca os eventos ONE Ingram Micro
e AÇÃO, as apresentações regionais das
estruturas de atendimento e das linhas
de produtos e o Road Show VIA IM para
revendas SMB. “Estamos realmente
muito animados com as possibilidades
de incremento do negócio de ambas as
empresas com a ampliação do time que
trabalha com VMware. Temos a confiança
que teremos um bom ano, trabalhando de
forma bem próxima à VMware”, conclui.