GoTo: os produtos que você precisa, quando você precisa!

Transcrição

01 | 2013
O Magazine do Distribuidor Industrial Rexroth
08 Fazendo mais com menos:
o aumento da eficiência energética é
fundamental para a sustentabilidade
18 Eficiência até debaixo d’água:
a robustez e eficiência dos motores
hidráulicos Hägglunds
GoTo: os produtos que você
precisa, quando você precisa!
Banco de imagens Bosch Rexroth
31
Aplicação identificada
Solução encontrada
}
Exato!
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Bosch Rexroth no Brasil
Proteção efetiva contra contaminantes sólidos e água
Partículas sólidas podem colocar em risco o funcionamento e a vida útil do seu sistema hidráulico. Os elementos filtrantes
HydroClean© da Rexroth são a forma confiável de reduzir potenciais falhas. Estes elementos alcançam um nível de filtração
extremamente alto, chegando a um valor de até β1000. A estrutura multicamadas, com duas camadas de filtração de fibra
de vidro inorgânica, duplica a capacidade de absorção de contaminantes em relação aos filtros convencionais.
Sob certas condições, pode haver água livre no óleo hidráulico; mesmo que em pequenas quantidades, causam corrosão e
provocam cavitação, gerando danos em válvulas e bombas. Graças ao efeito de absorção de água, os elementos filtrantes
Aquasorb© da Rexroth eliminam esta fonte de danos, além de auxiliar consideravelmente a extensão da vida útil do óleo.
Bosch Rexroth Ltda.
[email protected]
www.boschrexroth.com.br
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Editorial
“O mundo mudou e os caminhos para o sucesso estão
mudando também”.
Caro leitor,
É com prazer que trazemos a você a primeira
CBM e o novo software de engenharia “Open
mudando também.
edição de 2013 do magazine Duoinfo. Nele
Core”. E revelamos aplicações dos motores
O Duoinfo continua fiel ao seu projeto edito-
você encontrará uma matéria chave sobre efi-
Hägglunds nas operações offshore que, por
rial: reunir matérias técnicas e institucionais,
ciência energética e também o estudo de
conta do expressivo crescimento da indús-
projetos, eventos, histórias de parcerias,
caso de uma aplicação real sobre a economia
tria de petróleo e gás, são de particular inte-
novidades e muitas outras informações rele-
de energia em máquinas injetoras aplicando-
resse para o Brasil.
vantes para você, distribuidor.
-se servoacionamento e bomba hidráulica de
Nossos distribuidores continuam presentes.
engrenamento interno.
Desta vez narramos a história de parceria
Conhecerá também aplicações de sucesso
com a Hidrás e falamos da cidade de São
da Rexroth em projetos mundiais como a
Paulo, sede da empresa e dona de encantos
Usina de La Yesca, no México, em diversos
e recantos que todos os turistas – incluindo
pontos turísticos de Londres e em usinas
os paulistanos – deveriam conhecer.
sucroalcooleiras que estão criando novas
E por falar em parceria, não deixe de ler a
referências de produtividade para o setor.
matéria “Redes sociais significam negócios”.
Também trazemos novidades sobre os pro-
Nela você descobrirá que o mundo mudou e
Valdevir Mangili
dutos da linha Rexroth – como os motores
que os caminhos para o sucesso estão
Gerente Rede Distribuidores Industrial
Boa leitura!
4
Duoinfo
Índice
06
08
06 Tecnologia avançada contra a concorrência
Setor H&P defende a adoção de uma nova postura
para reduzir a dependência de fatores externos.
08 Fazendo mais com menos O investimento no
aumento da eficiência energética é fundamental para
a sustentabilidade da indústria e da sociedade como
um todo.
11 14 18 Energia sob medida
No Brasil, os motores elétricos são responsáveis pelo
consumo de nada menos que um terço de toda a
energia elétrica ofertada.
Tecnologia e flexibilidade sem barreiras
A construção da usina hidrelétrica La Yesca, no
México, não criou apenas desafios técnicos.
Eficiência até debaixo d’água Os motores hidráulicos Hägglunds conciliam grande capacidade de
torque, ampla gama de velocidades, alta eficiência
energética e a robustez necessária para encarar as
adversidades do ambiente offshore.
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20 Fit4Filter O mais novo aplicativo da Bosch Rexroth para dispositivos móveis.
21 Tinta “eco” A Bosch Rexroth adota tinta ecológica,
segura e de alto desempenho.
22 60 anos de inovação Em 2013, a Bosch Rexroth
está comemorando 60 anos como líder mundial em
tecnologias hidráulicas.
24 Inovação premiada Prêmio Hermes 2013
reconhece abordagem inovadora da Bosch Rexroth.
25 Londres em movimento Nos trilhos dos
acionamentos Rexroth.
28 Mídias sociais como apoio aos negócios B2B
Mais que uma tendência, o uso das redes sociais
também em negócios B2B, realizados
exclusivamente entre empresas, é parte da solução
das complexas demandas de comunicação do
moderno mercado global.
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Índice
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30 Resgate histórico no Mar do Norte Há 26 anos
uma notícia sobre o Mar do Norte agitou a Europa.
31 GoTo Os produtos que você precisa, quando você
precisa!
32 34 Espetáculo no campo! As arenas esportivas
equipadas com as tecnologias Rexroth são leves,
flexíveis e econômicas; além disso, suas coberturas
retráteis garantem o espetáculo no campo... e acima
dele também.
Números mundiais Rexroth Em entrevista coletiva
realizada durante a feira Hannover Messe 2013, a
Bosch Rexroth divulgou os resultados finais de 2012.
36 Tecnologia de ponta para o mercado
sucroalcooleiro A Dedini S/A lançou uma inovação
impactante para o mercado de destilarias de álcool.
38 Parceria à Paulista... e à Mineira também
Distribuidor foca em qualidade para combater
concorrência.
39
39 Nem garoa, nem só trabalho Eterno sinônimo de
economia e negócios, a cidade de São Paulo pode
ser muito divertida.
42 Convenção Distribuidores Industrial 2013
Encontro reúne distribuidores Rexroth e debate
resultados, estratégias e tecnologia.
43 Vender é mais Uma antiga profissão está mais
moderna do que nunca... e pode fazer a diferença
nos negócios.
44 Produtos Rexroth Inovações tecnológicas para
tempos desafiadores.
46 Tecnologia na vitrine Em 2013 a Bosch Rexroth e
seus distribuidores autorizados participam das
principais feiras e eventos do país.
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Tecnologia avançada
contra a concorrência
Setor H&P defende a adoção de uma nova postura para reduzir a dependência de fatores externos.
O segmento de máquinas e equipamentos tem sido duramente
do ano até o mês de abril, o setor apresenta leve crescimento
afetado pela crise econômica internacional e pela concorrência,
em comparação com o mesmo período do ano passado e difi-
principalmente a chinesa. Diante deste quadro, o setor Hidráu-
culta vislumbrar um crescimento significativo.
lica & Pneumática também tem sofrido os impactos decorrentes
O principal fator para o comportamento mais tímido da econo-
do fraco desempenho do mercado. Na visão da Câmara Setorial
mia setorial é a redução da participação das máquinas nacio-
de Equipamentos Hidráulicos, Pneumáticos e Automação
Industrial (CSHPA) da Associação Brasileira da Indústria de
Máquinas e Equipamentos (Abimaq), o segmento nacional de
máquinas e equipamentos, um dos maiores propulsores do
setor H&P, tem sofrido com os investimentos insuficientes, as
altíssimas cargas tributárias e o câmbio desfavorável. A instituição aponta que o setor depende de inúmeros fatores, como o
crescimento econômico em geral, linhas de financiamentos adequadas e, principalmente, investimento nas indústrias de
máquinas e equipamentos, de transformação e base e nos setores agrícola, de construção, siderurgia, mineração, energia e
automotivo. Para a Abimaq, qualquer problema em uma dessas
áreas afeta o desempenho do setor como um todo.
O desempenho do setor é um reflexo claro do comportamento
econômico nacional nos últimos anos. Em 2008, com o avanço
da economia brasileira impulsionada pela forte demanda
mundial por commodities agrícolas, pecuárias e minerais, o
setor H&P viveu o melhor período de sua história. No ano
seguinte, no entanto, por conta da crise internacional, o faturamento da indústria nacional registrou uma queda de cerca
de 30%. Já em 2010, com o avanço no faturamento dos segmentos automotivos, metalúrgico e químico, entre outros, o setor
registrou forte crescimento, atuação que se manteve em 2011,
quando atingiu faturamento de cerca de R$ 1,5 bilhão, ou seja,
um crescimento de 6% em relação ao ano anterior.
“O desempenho do setor é um
reflexo claro do comportamento
econômico nacional nos
últimos anos”.
Entretanto, como ocorreu em 2012, com a redução da demanda
interna e a estagnação da economia internacional, as expectativas apontam para a estabilidade no resultado dos negócios
nas áreas de hidráulica e pneumática em 2013. No acumulado
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tos, provocada pela invasão dos importados. Para reverter o
quadro e buscar maior autonomia diante das instabilidades
setoriais é preciso investir em novas tecnologias. Embora haja
um distanciamento entre o nível aplicado no Brasil em compa-
“A mudança de postura deve
estar baseada na introdução de
produtos, sistemas e soluções de
maior desempenho, mas com
preços adequados ao mercado
nacional”.
ração aos países da União Europeia e da América do Norte, o
país aposta na diminuição do gap tecnológico. A mudança de
postura deve estar baseada na introdução de produtos, sistemas e soluções de maior desempenho, mas com preços adequados ao mercado nacional. Espera-se também um aumento
na demanda por parcerias entre clientes e fornecedores para o
desenvolvimento de novos produtos que devem imprimir
maior competitividade às máquinas e equipamentos produzidos no Brasil. Além disso, a produção local de itens de maior
consumo também deve estimular o avanço do setor. v
nais de 60% para 40% no segmento de máquinas e equipamen-
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Fazendo mais
com menos
O investimento no aumento da eficiência energética é fundamental
para a sustentabilidade da indústria e da sociedade como um todo.
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energias antes desperdiçadas, permitindo o uso de motores
“O uso de turbocompressores, é
um passo importante na direção
de aproveitar energias antes
desperdiçadas, permitindo o uso
de motores menores, e mais
econômicos”.
menores, com a mesma potência, só que mais econômicos.
Grande parte da energia elétrica consumida globalmente vem
Quando o motor de um automóvel funciona, apenas uma
parte da energia do combustível é convertida em movimento.
Calor e ruído, que são os outros dois resultados da queima do
combustível, significam perdas. Isso acontece porque motores a combustão interna têm um nível de eficiência relativamente baixo, o que é foco de constante atenção por parte da
indústria automobilística. O uso de turbocompressores, por
exemplo, é um passo importante na direção de aproveitar
Em outras palavras, motores mais eficientes.
Casos como esses explicam porque, praticamente em todo o planeta, a eficiência energética é o assunto do momento, e também do
futuro. Finalmente, há uma consciência global que os recursos do
planeta são limitados e, em muitos casos, escassos. Embora, na
visão convencional, isso se contraponha à demanda do crescimento necessário para proporcionar o devido bem-estar à sociedade, o fato é que agora é preciso encontrar formas de, com cada
vez menos recursos, fazer cada vez mais. Como sugere Hans-Jörg
Bullinger, o antigo presidente da Fraunhofer Society (a maior
organização de pesquisa aplicada da Europa), o conceito de maximizar o lucro com um investimento mínimo deve ser substituído
pela maximização dos lucros associada à minimização do uso
de recursos.
Para a indústria isto significa usar menos energia, poluir
menos e desperdiçar menos material. Para o pensamento convencional essa equação pode não “fechar”, mas os especialistas concordam que este é o único caminho na direção de um
futuro sustentável para o setor industrial e, por extensão,
para toda a sociedade.
Nesse contexto de racionalização, o consumo de energia é
uma das principais discussões. Os países membros da União
da queima de combustíveis fósseis, como gás natural, petróleo e
carvão. Como não é realista imaginar que, a curto prazo, essas
fontes possam ser trocadas por equivalentes renováveis, o uso
eficiente da energia é o meio mais eficaz para reduzir as emissões de CO2, proteger o meio ambiente e conter – e mesmo reduzir – os custos de produção. Na Ásia, particularmente, empresas
de todos os setores estão buscando e exigindo maior eficiência
energética em máquinas e equipamentos. Ou seja, máquinas
que convertam uma parte maior da energia em trabalho. Na prática, máquinas que consumam menos e produzam mais, atendendo às novas e exigentes normas dos governos e contornando
os aumentos nos preços da eletricidade.
Na China, por exemplo, cada vez mais os fabricantes estão
usando as bombas de velocidade variável Rexroth, que permitem reduzir em até 80% o total da energia usada por sistemas
hidráulicos em máquinas de fabricação de plásticos ou em
máquinas-ferramenta. Esta tendência não se manifesta somente
em maquinários novos, mas também na modernização dos já
existentes.
Para atender à expectativa de uma eficiência energética cada
vez maior, o consumo de energia deve ser uma preocupação de
primeira hora nos projetos industriais. Neste sentido, é essen-
Europeia, por exemplo, deverão reduzir seu consumo de
China também prevê uma redução significativa. E o Japão, que por conta de desastres naturais viu-se obrigado a
fechar dezenas de usinas nucleares foi, repentina e permanentemente, forçado a reduzir
seu consumo de energia
em 15%.
Banco de imagens Shutterstock
energia à razão de 1,5% ao ano. O planejamento da
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cial o uso de métodos sistemáticos como o Rexroth 4EE (Rexroth
A indústria automotiva também se beneficia do uso inteligente da
para a Eficiência Energética), uma abordagem eficaz para todas
energia. Contrariando o paradigma que associa alta capacidade
as tecnologias de acionamento e controle que considera as
de tração nas quatro rodas com alto consumo de combustível, o
interdependências entre os equipamentos, algo especialmente
sistema de controle de tração de alta eficiência – HET (High Effi-
importante para evitar que reduções de consumo em um sis-
ciency Traction Control) da Rexroth introduz uma solução
tema acarretem aumento correspondente em outro. O Rexroth
hidrostática que concilia ótima tração com baixo consumo. A efi-
4EE é aplicado não somente em novos projetos, mas na análise
ciência energética do HET é obtida acionando-se as rodas
de eficiência energética de linhas de produção existentes e
somente quando necessário. As mudanças são automáticas, sem
mesmo de fábricas inteiras, tendo sido usado com sucesso em
intervenção do condutor, e garantem que o torque correto seja
setores tão diversos como a indústria automotiva e a de proces-
aplicado a cada roda, de forma independente, assegurando uma
samento de alimentos.
operação off-road confiável e, quando comparada aos veículos
com tração integral nas quatro rodas, muito mais econômica.
Casos de sucesso
Na prática, eficiência requer inovação. O software desempenha
Quando se fala em aumentar os níveis de eficiência energética,
um papel importante aqui. Impressoras rotativas usadas para
tecnologia é uma ferramenta vital. Mas é preciso mais. Para
imprimir jornais, são um exemplo. O conceito tradicional de
desenvolvê-la, é necessária uma compreensão profunda da quí-
máquinas com dezenas de rolos ligados a um motor central
mica e da física relacionadas à conversão de energia em traba-
através de eixos, embreagens, acoplamentos e caixas de engre-
lho. É preciso investimento. E é essencial adotar a eficiência
nagem – itens que, mesmo sem imprimir uma única folha, geram
energética como cultura e ter como parcerias empresas prepa-
demanda de energia – está dando lugar a um simples cabo de
radas e comprometidas com este desafio. v
comunicação. As rotativas modernas usam motores independentes para seus rolos, que são sincronizados por um software,
reduzindo o desgaste e o consumo, e aumentando a precisão.
Este conceito inovador torna os ciclos de produção mais curtos,
reduz o refugo inicial (desperdício de papel e tinta enquanto a
impressão é ajustada) e faz máquinas menores e mais leves. Este
tipo de projeto também se beneficia de sistemas como o Rexroth
4EE, que usam modelos de simulação e viabilizam a recuperação de energia até então desperdiçadas.
“As rotativas modernas usam
motores independentes para
seus rolos, que são sincronizados
por um software, reduzindo o
desgaste e o consumo, e
aumentando a precisão”.
Outro caso interessante é uma nova prensa fabricada pela
Trumpf, que remove automaticamente as sobras de material.
Usando um modo inteligente de operação, o sistema armazena a
carga elétrica) e a reutiliza no momento da aceleração. O projeto, que proporciona maior produtividade e uma redução no
consumo de energia de aproximadamente 25%, inclui um conceito de armazenamento e controle descentralizados. O IndraMotion MTX, uma solução baseada em CNC criada pela Bosch
Rexroth, posiciona e controla os principais eixos da máquina.
energia em excesso em um capacitor (dispositivo capaz de reter
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Energia sob medida
No Brasil, os motores elétricos são responsáveis pelo consumo de nada menos
que um terço de toda a energia elétrica ofertada. E quando se considera somente
o setor industrial, essa participação chega a impressionantes 50%. Por isso, na
corrida pela redução de custos e preservação de recursos naturais, abordar a
eficiência energética dos motores elétricos é um caminho natural.
Três quartos dos motores usados no Brasil são do tipo de indu-
pouco exigidos (ou seja, quando têm capacidade “de sobra”),
ção, trifásicos, com rotor em gaiola de esquilo. Nesse tipo de
motores de indução são ineficientes.
motor, quanto mais alta a carga, maior o rendimento, ou seja, a
capacidade do equipamento de converter energia elétrica em
O assunto tem sido bastante estudado. O engenheiro Leonardo Lima
movimento. De fato, quando se exige mais de 50% da capaci-
da Bosch Rexroth, realizou um estudo comparando o consumo de
dade desses motores, seu rendimento – leia-se eficiência ener-
energia em máquinas injetoras de plástico, ambas do mesmo porte,
gética – pode chegar a números entre 85% e 95%, o que é bas-
trabalhando com o mesmo molde e sob as mesmas condições ope-
tante razoável. Por outro lado, quando são pouco exigidos o
racionais. Uma das máquinas usou um motor elétrico assíncrono, de
rendimento pode cair abaixo dos 70%. Por isso, uma das prin-
velocidade fixa, acionando uma bomba de pistões de deslocamento
cipais causas da baixa eficiência neste tipo de sistema é o
variável. A outra usou um motor síncrono, de velocidade variável,
superdimensionamento. Em outras palavras, quando são
acionando uma bomba de deslocamento fixo.
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Dois cenários
A escolha da aplicação não se deu por acaso. Máquinas injeto-
Nos sistemas hidráulicos convencionais, ao contrário, na maior
ras têm uma demanda de energia altamente variável ao longo
parte do tempo “sobra” óleo, o que exige que seja feita a “ventagem”,
do seu ciclo de operação. Em projetos convencionais o super-
processo no qual o volume de óleo deslocado em excesso pela
dimensionamento é necessário porque, em determinados (e
bomba é retornado ao tanque. Mesmo que nesses projetos sejam
breves) momentos do ciclo (no fechamento do molde ou
usadas bombas com deslocamento variável, que também conse-
durante a injeção, por exemplo), é necessária muita energia.
guem reduzir o volume de óleo deslocado, a potência elétrica continua considerável, já que o motor mantém sua velocidade nominal.
Uma das formas de lidar com o problema é usar motores mais
eficientes, mas isso não basta. O encaminhamento definitivo da
Bombas com velocidade variável, por outro lado, não realizam
questão da eficiência energética neste tipo de aplicação deve
ventagem nem estrangulam o óleo que é devolvido ao tanque. Por
incluir sistemas inteligentes que consigam fornecer energia sob
isso, nestes sistemas o aquecimento do óleo é bem menor. Em mui-
demanda. Neste tipo de abordagem, quando a carga do sistema
tos casos isso permite dispensar os sistemas de arrefecimento
é parcial, o fornecimento de energia é restringido. Ou seja, o
que, por sua vez, também consomem energia. Essa simplificação
equipamento recebe somente a quantidade de energia real-
aumenta ainda mais a eficiência energética do sistema.
mente necessária.
Resultados significativos
Na prática, o fornecimento sob demanda pode ser feito através de
Os testes realizados mostraram que a hidráulica baseada em
bombas hidráulicas de velocidade variável (Sytronix). Neste tipo
bombas de velocidade variável proporcionou uma redução de
de sistema, quando não há movimento de atuadores, a velocidade
62% no consumo de energia em relação à hidráulica conven-
do motor cai e, com ela, também cai o volume de óleo deslocado
cional. Mas, dependendo do projeto, sistemas como o Rexroth
pela bomba. Numa situação limite, em momentos nos quais não
Sytronix (veja box) podem proporcionar reduções de até 80%.
há demanda de potência por parte da injetora, o gasto energético
Em termos de consumo, uma revolução tão impactante quanto
restringe-se apenas ao necessário para o motor manter a lubrifi-
a introdução de lâmpadas fluorescentes compactas, em substi-
cação interna da bomba.
tuição às incandescentes.
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Este estudo e também a experiência da Bosch Rexroth
variável podem reduzir em até 20 dB(A) a emissão de ruído,
mostram que aumentar a eficiência energética tem impli-
o que representa um novo patamar de conforto para o tra-
cações amplas: além de reduzir o consumo (e as emissões),
balhador e a redução dos riscos trabalhistas decorrentes
preserva-se os recursos naturais e se reduz os custos de
de doenças ocupacionais. v
operação das máquinas. E os benefícios vão além: máquinas-ferramenta equipadas com bombas de velocidade
 Confira os detalhes deste estudo na íntegra, clique aqui
Sytronix: Eficiência energética para o futuro
O Sytronix é a solução da Bosch Rexroth para os sistemas
refrigeração da unidade hidráulica, facilitando e simplificando
hidráulicos do futuro. Ao regular a velocidade – e, portanto, o
o projeto e reduzindo ainda mais o custo total de propriedade –
consumo – dos motores elétricos de acordo com a demanda, o
TCO – do sistema.
Sytronix reduz drasticamente os custos operacionais dos siste-
Os acionamentos de bombas de velocidade variável Sytronix
mas hidráulicos nos quais haja flutuação de vazão, como pren-
constituem um amplo kit que inclui bombas, dispositivos de
sas ou injetoras. Quanto maior o percentual de operação com
comandos, motores e software destinados a atender a uma
carga parcial, maior o potencial de economia, que pode chegar
grande variedade de requisitos.
a 80%, ao mesmo tempo em que o ruído pode ser reduzido em
 Clique aqui e saiba mais
até 20 dB(A) e, em muitos casos, é possível dispensar a
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Tecnologia e
flexibilidade
sem barreiras
A construção da usina hidrelétrica La Yesca,
no México, não criou apenas desafios técnicos. Diferenças de idioma e de fuso horário
exigiram, desde o início do projeto, estruturas organizacionais ainda mais inteligentes
e eficientes.
Com uma altura de 208,5 metros, a gigantesca barragem La
Yesca é a segunda mais alta em seu gênero no mundo. Construída
no Rio Santiago, a aproximadamente 100 km de Guadalajara, no
México, é superada apenas pela barragem Shuibuya, na China,
que mede 233 metros.
Este projeto é um ícone da emergente economia mexicana que,
em anos recentes, cresce sem parar. Esse crescimento requer
energia. Usinas hidrelétricas são essenciais para este esforço,
pois permitem um bom equilíbrio entre o avanço econômicosocial e a redução de emissões.
A construção de La Yesca, que começou a operar em novembro
de 2012, consumiu cinco anos de trabalho. Dois geradores com
potência nominal de 750 megawatts produzem, em média, mais
de 1.200 Gigawatts-hora de energia a cada ano, o suficiente para
atender 1,5 milhões de residentes no mesmo período. Embora
seja gigantesca, esta barragem não está sozinha. Ela é parte de
um projeto de energia hidráulica que envolve várias barragens
reunindo um potencial total de geração de energia elétrica de
4.300 megawatts.
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Ao custo total de US$ 1,3 bilhões, La Yesca significou mais que um
desafio técnico para a Bosch Rexroth. Um atraso imprevisto na
construção, diferença de fuso horário de sete horas entre o
México e a Europa e os diferentes idiomas falados pelos envolvidos no projeto exigiram criatividade e flexibilidade.
Boa comunicação é essencial
O consórcio responsável pela construção incluiu a grande
empresa mexicana ICA e a Power Machines, uma especialista
“Este projeto é um bom exemplo
de cooperação internacional
bem sucedida, cujo resultado foi
um conceito abrangente que
incluiu muitas soluções já
testadas na prática”.
russa em sistemas de energia e engenharia mecânica. Em meados
de 2008 o consórcio firmou parceria com a Bosch Rexroth no
revelou-se essencial sempre que era preciso esclarecer questões
México. Reunindo três unidades da Bosch Rexroth (Alemanha,
técnicas. Foi o caso do esforço que a equipe de Holzinger teve que
México e Holanda) este projeto é um bom exemplo de coopera-
fazer para despertar o interesse do cliente para a proteção superfi-
ção internacional bem sucedida, cujo resultado foi um conceito
cial das hastes de cilindros Enduroq® da Rexroth. “Normalmente, os
abrangente que incluiu muitas soluções já testadas na prática e
clientes preferem cilindros com haste de aço e acabamento cro-
também tecnologias desenvolvidas especialmente para atender
mado. Esta camada final garante um determinado grau de dureza,
aos requisitos deste projeto.
maior que o substrato mais mole, e também é resistente à corrosão e
ferrugem. Entretanto, no início, os clientes mexicanos mostraram-
E para garantir a boa cooperação, a primeira medida foi promover o
-se céticos em relação aos nossos novos produtos”, lembra Holzin-
entendimento. E em espanhol. Segundo Carlos Holzinger, gerente
ger. Trabalhando junto com especialistas e sem barreiras relaciona-
de projeto na Bosch Rexroth, “É fundamental para um projeto desta
das ao idioma, conseguimos convencer o cliente sobre as vantagens
dimensão que todos falem um idioma comum.” Esta abordagem
da tecnologia de camada única injetada a quente. “Enduroq® ofe-
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rece alta resistência ao desgaste, é altamente impermeável e apre-
Excelência dia e noite
senta porosidade extremamente baixa. As hastes de pistão finaliza-
O horário de trabalho da equipe de projeto também fugiu ao
das com Enduroq® são tão resistentes quanto na versão cromada, no
habitual. A diferença de sete horas no fuso horário obrigou mui-
entanto, este revestimento prolonga a vida útil e reduz significativa-
tas pessoas a trabalharem em turnos noturnos para garantir
mente os custos do ciclo de vida dos cilindros”, destaca Holzinger.
qualidade e serviços perfeitos. Entre os produtos Rexroth
entregues havia cilindros e unidades hidráulicas, sistemas de
Administrando imprevistos
medição e consoles de controle e alimentação de energia. Ou
Antes que a construção fosse iniciada uma sondagem geológica
seja, componentes essenciais para garantir o funcionamento
revelou irregularidades no terreno. “Se fosse construída ali, a
adequado e a segurança em La Yesca. As tarefas da Bosch
água poderia ter minado e danificado a barragem” explica Martin
Rexroth também incluíram trabalho de suporte durante a insta-
Gomez, gerente de projetos da Bosch Rexroth no México. Isso era
lação das tubulações no local da construção, instalação da fia-
um risco inaceitável para uma estrutura que deveria conter um
ção, procedimentos de comissionamento e aceite no local, um
lago artificial com 33,4 quilômetros quadrados de superfície e
resultado da excelente cooperação entre as plantas de Lohr,
aproximadamente 1,3 bilhões de metros cúbicos de água.
Boxtel e México.
O local foi alterado, mas o atraso obrigou a Bosch Rexroth a apli-
Durante os próximos anos La Yesca oferecerá à região energia
car protetores de metal nas peças e criar um espaço de armaze-
elétrica limpa e confiável. A represa também permitirá a criação
nagem, porque na maioria dos casos elas eram entregues para
de peixes e promoverá a indústria turística. O projeto rendeu à
instalação imediata. Além disso, a luz do sol e as flutuações de
Bosch Rexroth uma nova e valiosa experiência e, novamente, a
temperatura criavam problemas para os componentes, assim
constatação que qualquer obstáculo pode ser superado quando
como a umidade. O esforço revelou-se compensador: dois anos se
se concilia especialização, criatividade e flexibilidade. v
passaram antes que os componentes pudessem ser utilizados.
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Banco de imagens Petrobras
Duoinfo
Eficiência até
debaixo d’água
Os motores hidráulicos Hägglunds conciliam
grande capacidade de torque, ampla gama de
velocidades, alta eficiência energética e a
robustez necessária para encarar as
adversidades do ambiente offshore.
Os motores hidráulicos Hägglunds, da Bosch Rexroth, são equipamentos otimizados que proporcionam confiabilidade, baixo custo
de manutenção, flexibilidade operacional e durabilidade. Em aplicações offshore, acima ou abaixo da água, onde frio, calor e corrosão
criam condições ainda mais duras para as operações, estes equipamentos têm mostrado seu valor integrando sistemas produtivos,
econômicos e caracterizados por alta eficiência energética.
Os motores Hägglunds são unidades de acionamento direto, que
“Além do ambiente offshore, os
motores Hägglunds podem ser
usados em outras aplicações
marítimas, onde confiabilidade e
desempenho sempre fazem a
diferença”.
dispensam caixas de engrenagens. Isso permite poupar espaço e
peso, características que, aliadas à simplicidade e robustez, os
marítimas. Eles podem ser usados em FPSO, na instalação de
fazem perfeitos para as aplicações offshore. São equipamentos
dutos, em navios de transporte, em gruas/guinchos, em sistemas
projetados para trabalhar sob condições severas, proporcionando
de propulsão, sistemas de elevação para plataformas de perfura-
economia de energia para uma grande diversidade de aplicações
ção e em aplicações semi-submersas.
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V
eículo para operações remotas
Além do ambiente offshore, os motores Hägglunds podem ser usa-
permitem posicionamento e acelerações rápidas, bem como movi-
dos em outras aplicações marítimas, onde confiabilidade e desem-
mentação lenta e precisa – ou ainda na construção naval, em aplica-
penho sempre fazem a diferença. É o caso dos sistemas de draga-
ções para controle de navegação de grandes navios, por exemplo,
gem – função na qual sua baixa inércia e grande controle de pressão
como no caso dos modernos propulsores azimutais. v
Eficiência sem parar
Os motores hidráulicos Hägglunds são equipamentos robustos, que operam de
forma contínua por muitos anos sem qualquer manutenção. Basta manter o
óleo limpo, sem contaminantes, e na temperatura e viscosidade corretas.
Embora esses equipamentos caracterizem-se pelo alto nível de disponibilidade
e baixo custo de manutenção, a Bosch Rexroth oferece contratos de manutenção preditiva focada na manutenção do desempenho operacional. Favorecendo a produtividade, a manutenção pode ser feita com os equipamentos
operando normalmente, sem que seja preciso interromper a operação. A
Divisão Service, que responde pelos serviços de manutenção Hägglunds, reúne
mão-de-obra altamente especializada e pode preparar planos de manutenção
preventiva e preditiva de acordo com a necessidade de cada cliente. E no caso
de substituição de componentes, são utilizadas somente peças originais e procedimentos de teste e reparo de fábrica, garantindo ao produto reparado a
mesma qualidade e confiabilidade de um produto novo.
20
Duoinfo
Fit4Filter
O mais novo aplicativo da Bosch
Rexroth para dispositivos móveis.
O Fit4Filter já está disponível na
sugerir a substituição do filtro ou
Apple App Store e no Google Play
elemento filtrante, o aplicativo
Store. Lançado em fevereiro de
também permite consultas deta-
2013, o Fit4Filter permitirá aos
lhadas a especificações técnicas e
clientes que usam elementos e fil-
contato direto com os nossos espe-
tros hidráulicos de vários forne-
cialistas.
cedores terem fácil e rápido
acesso aos correspondentes da
As versões para Android e iOS já
Rexroth.
estão disponíveis em suas respectivas lojas e o download pode ser
Com interface intuitiva e fácil
feito sem custo. O Fit4Filter está
manuseio, o novo aplicativo tor-
disponível nos idiomas inglês e ale-
nará as consultas à Bosch Rexroth
mão para clientes de mais de 20
mais rápidas e eficientes. Além de
países, inclusive para o Brasil. v
Confira:
Fit4Filter para Android, clique aqui
Fit4Filter para Iphone, clique aqui
Lembre-se...
Para que o contato seja corretamente direcionado aos
especialistas do Brasil, selecione “Brasil” no menu
“Settings/Country”. No menu “About” é possível ter
acesso a um guia de contaminação com informações
importantes:
 Limpeza de óleo (de acordo com a ISO 4406);
 Visão geral das características mais
importantes de um filtro;
Sobre a linha de filtros da Bosch Rexroth
Fluidos operando em condições
perfeitamente confiáveis são pré-requisito para o funcionamento
adequado de máquinas e instalações completas, pois previnem
gastos elevados de manutenção e
paradas não planejadas. O amplo
portfólio de produtos na área de
filtragem, assim como os sistemas
de monitoramento das condições
do fluido da Rexroth, garantem a
operação ideal do sistema ao
longo de todo o seu ciclo de trabalho, o que proporciona redução de custos diretos de manutenção e aumento do nível de segurança operacional.
 Tolerâncias dos componentes hidráulicos;
 Níveis de limpeza recomendados em
sistemas hidráulicos;
 Tabela ISO 4406 e exemplo de uso.
Com elementos filtrantes de última geração, no padrão DIN 24550 ou intercambiáveis com os principais concorrentes do mercado, a Rexroth oferece produtos que
podem ser usados praticamente em todas as aplicações industriais e mobil. Filtros
de linha de alta, média e baixa pressão, filtros de ar absolutos ou com sílica gel, filtros de retorno, sucção, simples e duplos e sistemas offline são alguns exemplos
da ampla gama de produtos disponíveis no portfólio da Rexroth. v
21
01 | 2013
Tinta “eco”
Bosch Rexroth adota tinta ecológica, segura e de alto desempenho.
Preocupada com a segurança dos seus colaboradores e rea-
cado quanto à propriedade anticorrosiva, alto desempenho
firmando seu compromisso com o meio ambiente, desde o
e baixo custo. A nova tinta “eco” pode ser aplicada em
início de 2012 os produtos (unidades, cilindros e blocos
superfícies metálicas e não metálicas e dispensa o uso de
hidráulicos) fabricados na planta de Pomerode/SC passa-
primers, o que reduz os custos operacionais.
ram a ser pintados com tinta ecológica.
Até o final de 2013 a expectativa é que 60% dos produtos
A tinta é livre de solventes e isenta de metais pesados, por
fabricados na planta de Pomerode/SC estejam sendo pinta-
isso não agride a camada de ozônio, nem prejudica a saúde
dos com a tinta ecológica. v
de quem as manipula e o ambiente onde são aplicadas.
Além disso, cumpre as mais rigorosas exigências do mer-
 Saiba mais: www.rennermm.com.br
22
Duoinfo
60 anos de inovação
Em 2013, a Bosch Rexroth está comemorando 60 anos como líder mundial em
tecnologias hidráulicas.
Em 1953, lançávamos as primeiras válvulas e cilindros
Esta grande ocasião foi celebrada por várias unidades
hidráulicos que, hoje, são responsáveis pelo controle e
da Rexroth no mundo.
movimentação de muitas máquinas e equipamentos.
Confira as fotografias.
Pomerode, Brasil
Budapeste, Hungria
Bruxelas, Bélgica
23
01 | 2013
Bethlehem, EUA
Vénissieux, França
Boxtel, Holanda
Shangai, China
Cidade do México, México
Bethlehem, EUA
Lohr, Alemanha
Linz, Áustria
Schweinfurt, Alemanha
24
Duoinfo
Inovação premiada
Prêmio Hermes 2013 reconhece abordagem inovadora da Bosch Rexroth.
Em abril, durante a cerimônia de abertura da Hannover Messe, a
“Estamos orgulhosos por sermos reconhecidos deste modo,
maior e mais importante feira mundial de tecnologias industriais,
porque isto mostra que a Bosch Rexroth está desenvolvendo
a Bosch Rexroth foi homenageada com o Prêmio Hermes 2013. O
as soluções certas para as rápidas mudanças tecnológicas”,
cobiçado prêmio da indústria internacional foi entregue ao pre-
enfatiza Dr. Karl Tragl, presidente mundial da Bosch Rexroth.
sidente mundial da Bosch Rexroth, Dr. Karl Tragl, pela Ministra
“Estamos oferecendo aos fabricantes de máquinas um novo
da Educação da Alemanha, a Dra. Johanna Wanka.
nível de liberdade, permitindo que eles apliquem suas ideias
inovadoras no software.”
A empresa recebeu o prêmio graças ao conceito do novo software
de engenharia Open Core. Com sua inovadora tecnologia, a Bosch
Com o Open Core os engenheiros poderão, pela primeira vez,
Rexroth interliga o software da máquina ao mundo do TI. De
criar novas funções de software em um número variado de dife-
acordo com o júri, este é um excelente exemplo de “indústria
rentes linguagens de programação e acessar diretamente o
integrada”, que foi tema da Hannover Messe 2013 e é um dos
núcleo de controle. Este é um pré-requisito essencial para a inte-
assuntos mais importantes da indústria atualmente.
gração das máquinas ao mundo da TI. Além disto, o Open Core
permite que os fabricantes de máquinas acelerem significativa-
“O software de engenharia Open Core coloca o equipamento em
mente o diagnóstico e comissionamento e projetem interfaces de
movimento através do conceito de indústria integrada; isso
usuários inteiramente novas.
representa uma verdadeira mudança para os fabricantes de
máquinas e equipamentos. Em nossa opinião, a solução e o
O Prêmio Hermes, que já está em sua 10a edição, é um dos prê-
modelo de negócio da Bosch Rexroth são inovadores e terão um
mios de tecnologia mais significativos e cobiçados da indústria
impacto duradouro” explicou o Prof. Dr. Wolf-Dieter Lukas, chefe
de bens de capital do mundo. v
do Departamento de Tecnologias do Ministério Federal da Educação e Pesquisa e membro do júri do prêmio Hermes, ao anun
quipe de desenvolvimento do software de engenharia Open Core
E
(da esquerda para a direita): Volker Schlotz, Thomas Wolter,
Christopher Sokoll, Andreas Sokoll, Jens Reckwell,
Sebastian Krauskopf e Thomas Gabler.
ciar a indicação da Bosch Rexroth como uma das cinco finalistas.
25
Horia Bogdan / Banco de imagens Shutterstock
01 | 2013
Londres em
movimento
Nos trilhos dos acionamentos Rexroth.
Em 2012, durante os Jogos Olímpicos, os turistas pude-
roda gigante de Londres o “London Eye”, que acionam o
ram descobrir um desempenho tecnológico de ponta na
mecanismo de abertura da ponte Tower Bridge e que
cidade sobre o Tâmisa, onde algumas das mais poderosas
levantam os portões da barreira do Tâmisa, “The Thames
ações desenvolvem-se graças às tecnologias Rexroth.
Barrier”, protegendo a cidade contra tempestades e con-
São os acionamentos Rexroth que fazem girar a famosa
tra as cheias da primavera provenientes do Mar do Norte.
26
Mesmo em anos comuns, a maior roda gigante da Europa trans-
Duoinfo
planejou a solução de acionamento e comando do mecanismo de
porta mais de 3,5 milhões de visitantes que, de uma altura de 135
abertura das seções da ponte, que pesam em torno de 1000 tonela-
metros, podem apreciar a vista de toda a cidade de Londres. Com
das. A moderna hidráulica também protege a estrutura histórica
suas 32 cápsulas quase inteiras de vidro, a atração gira a 26 cm
contra danos causados pelo tráfego de mercadorias pesadas.
por segundo, a uma velocidade constante que é mantida por 16
Paredes hidraulicamente ajustáveis garantem que quaisquer for-
rodas com acionamentos hidráulicos. Uma característica parti-
ças e vibrações que possam ocorrer sejam dissipadas suavemente.
cularmente importante é que todas as funções de acionamento
são duplicadas a fim de garantir máxima segurança. A velocidade
lenta permite que os passageiros entrem e saiam da cápsula com
a roda em movimento. Em um dia claro estes passageiros têm
uma vista de 40 km sobre Londres.
Em cena há muito mais tempo, a Tower Bridge é a marca registrada
“A Bosch Rexroth planejou a solução de acionamento e comando
do mecanismo de abertura das
seções da ponte”.
de Londres. Essa ponte basculante abre-se mil vezes por ano para
Um passeio curto pelo Tâmisa já leva o visitante ao “The Thames
permitir a passagem de barcos com superestruturas e mastros
Barrier”, uma das maiores barreiras contra enchentes da
altos. Como parte do projeto de modernização, a Bosch Rexroth
Europa. Ela estende-se por 520 metros cruzando o Tâmisa e
27
01 | 2013
compreende dez portões móveis. Em condições normais, os
portões repousam sobre o leito do rio e o tráfego pode fluir normalmente. Porém, durante tempestades ou cheias da primavera, o Mar do Norte despeja enormes quantidades de água no
Tâmisa, ameaçando inundar a capital britânica. Através de um
programa gradual, a Bosch Rexroth modernizou a solução de
acionamento do Bravo Gate com seus 30 metros de largura.
Quando o perigo ameaça, ele levanta o portão em 15 minutos.
Outros oito portões serão modernizados num futuro próximo.
Aqueles que quiserem testemunhar o espetáculo não precisam
esperar que ocorra uma cheia: os portões são levantados uma
vez por mês para fins de manutenção. v

A Barreira do Tamisa (Thames Barrier) é a segunda maior
barreira anti-inundações do mundo.

A
Tower Bridge é um dos pontos turísticos mais visitados
de Londres, além de ser conhecida como uma das
pontes mais famosas do mundo.
28
Duoinfo
Mídias sociais como
apoio aos negócios B2B
Mais que uma tendência, o uso das redes sociais também em negócios B2B, realizados exclusivamente entre
empresas, é parte da solução das complexas demandas
de comunicação do moderno mercado global.
Por causa do caráter essencialmente parti-
preciso uma boa história por trás. Pode ser
cular das redes sociais, muitas das empre-
sobre o uso de tecnologia na recuperação
sas que operam no modelo de negócios B2B
de um teatro famoso. Pode ser um benefí-
(business-to-business, ou seja, empresas
cio ambiental impactante. O importante é
que fazem negócios somente com outras
lembrar que são as pessoas, e não as
empresas) hesitam em usar esses veículos
empresas, que se tornam fãs das marcas. E
como parte de suas estratégias de comuni-
para qualquer marca – e qualquer empresa
cação. A visão ortodoxa é que redes sociais
– ter fãs é um enorme valor.
são úteis apenas para negócios voltados
diretamente ao consumidor, os chamados
Por tudo isso, o uso de redes sociais como
B2C. Ao reduzir o valor das redes sociais,
ferramentas de comunicação das empresas
muitas empresas B2B estão, na verdade,
B2B pede reconsideração. Ao mesmo
esquecendo que, no final das contas, os
tempo em que o público alvo dessa comu-
negócios acontecem através do relaciona-
nicação é mais restrito, a comunicação em
mento entre pessoas. É entre elas, afinal,
si é mais focada, interessante e útil. E num
que são criados muitos e sólidos círculos de
segmento
confiança. E os laços interpessoais criados
(assim como a reputação), a boa informa-
nas redes sociais podem, mais tarde, ser
ção, especialmente aquela disseminada
usados em favor dos negócios.
com a ajuda do público, é essencial para
onde
conhecimento
é
tudo
sensibilizar os clientes e lhes mostrar o
Segundo Felipe Wasserman, professor do
que sua empresa é capaz de fazer. Em
Centro de Inovação e Criatividade da
outras palavras, o assunto aqui é credibili-
ESPM, atualmente os consumidores prefe-
dade e confiança.
rem receber uma informação de um amigo
sobre um produto ou serviço mais do que
Mídias sociais não são canais de propa-
recebê-la da própria empresa. Isso acon-
ganda ou vendas. São, na verdade, plata-
tece porque informações passadas por
formas de comunicação e relacionamento.
amigos ou conhecidos valem por recomen-
E como são. Buscando criar uma visão
dações. Ainda segundo Wasserman, isso se
sobre o uso de mídias sociais como ferra-
consegue seguindo padrões muito simples.
mentas de apoio aos negócios B2B, o Ibra-
Primeiro, as pessoas devem ter motivos
merc (Instituto Brasileiro de Inteligência
para compartilhar o conteúdo e, por isso,
de Mercado) realizou uma pesquisa com
ele tem que ser interessante. Depois, não
aproximadamente 300 gestores das áreas
basta o produto ser bom, ou seja, o dis-
de Comunicação, Marketing e Vendas de
curso não pode ser meramente técnico. É
empresas B2B. Apesar do conservado-
29
01 | 2013
rismo, a maioria delas já “caiu nas redes” e os números
serviços externos para manter essa frente de comunicação.
apontam que a tendência é positiva.
As grandes motivações para as empresas “caírem nas
redes” são a manutenção de relacionamentos com empre-
As empresas pesquisadas – 40% delas envolvidas com
sas do mesmo ramo, associar o uso das redes sociais com
manufatura e quase a mesma proporção com serviços – têm
eventos presenciais e alimentar as ferramentas de CRM –
adotado as mídias sociais porque perceberam que é uma
Customer Relationship Management – da empresa. Mas a
ferramenta inovadora e de baixo custo, dois conceitos
principal é a potencialização dos projetos de marketing já
valiosos para as modernas práticas de gestão. Elas enten-
existentes.
dem que sua presença na rede permite aos (potenciais)
clientes entrar em um universo novo, conhecer mais, tro-
Tudo ponderado, é importante registrar que 84% dos pro-
car informações sobre produtos ou serviços. Isso é ainda
fissionais ouvidos usam redes sociais como ferramentas de
mais importante se o negócio da empresa for técnico.
interação com o cliente. Por conta da linguagem simples,
interação instantânea e atualização frequente, esse
Como era de se esperar, o Facebook é a ferramenta mais
número só tende a aumentar. v
usada pelas empresas que se expõem nas redes sociais,
seguido pelo Twitter. O investimento normalmente é baixo e
apenas 8% das empresas pesquisadas precisam recorrer a
Rexroth na rede
Em setembro de 2012,
quando a Bosch Rexroth celebrou 48 anos
de operação no Brasil,
ela lançou sua página
oficial no Facebook,
uma
ação
parte
da
que
faz
estratégia
mundial da empresa.
Apenas
seis
meses
depois a Rexroth contabilizava
mais
de
4.500 fãs, atualmente
já são mais de 7.500,
um
número
representativo,
muito
espe-
cialmente quando se considera o alto grau de especificidade de seus negócios.
A empresa vêm utilizando o Facebook como ferramenta
de diálogo contínuo com os seus públicos estratégicos
(clientes, distribuidores, imprensa, estudantes, colaboBanco de imagens Shutterstock
radores, prospects e outros interessados). Informações
sobre mercado, tecnologias, aplicações, eventos e muito
mais são disponibilizadas diariamente de forma simples
e interativa.
 Acompanhe
www.facebook.com/boschrexrothnobrasil
30
Duoinfo
Resgate histórico no Mar do Norte
Há 26 anos uma notícia sobre o Mar do Norte agitou a Europa. Existia um risco das
plataformas interconectadas do campo de óleo e gás Ekofisk, na Noruega, desaparecerem sob o mar. Veja como a Rexroth ajudou a solucionar o problema.
Após operar por mais de uma década, até o início de 1986, o campo
de óleo Ekofisk e suas plataformas já haviam submergido 4 metros.
A necessidade do cliente rapidamente tornou-se o objetivo do time
de engenharia da Bosch Rexroth: uma equipe internacional,
incluindo especialistas em offshore, surgiu com uma ideia ousada e
desafiadora para a época. Eles acoplaram e sincronizaram um total
de 122 cilindros hidráulicos às pernas das plataformas.
Os técnicos, então, cortaram as pernas de aço que estavam sendo
utilizadas e os cilindros hidráulicos levantaram as ilhas, com um
peso combinado de 40.000 toneladas, em 6,5 metros. Quatro dias
depois, em 17 de agosto de 1987, o reparo foi finalizado. A hidráulica finalmente baixou a plataforma sobre as novas estacas, que
foram prolongadas em 6 metros.

C
ampo de óleo Ekofisk
Se hoje uma operação como essa é complexa, imagine há 25 anos!
Não foi por acaso que a operação acabou no Guinness Book como
a maior autoelevação de todos os tempos. v
 Assista ao vídeo, clique aqui
31
01 | 2013
GoTo
Os produtos que você precisa, quando você precisa!
Com a atual concorrência global, cada minuto é importante!
O GoTo, amplia a competitividade da marca Rexroth e alavanca
Poder contar com produtos de alto desempenho e, principal-
os negócios não apenas da Bosch Rexroth, mas também de
mente, com entregas rápidas e confiáveis, são fatores determi-
seus clientes e distribuidores e é parte dos valores defendidos
nantes para o sucesso de qualquer atividade, principalmente
pela empresa: oferecer aos clientes alto nível de disponibili-
nas situações inesperadas ou de emergência.
dade, qualidade e garantia dos prazos de entrega.
Para atender a essas necessidades, no início de 2012 foi lançado
Sucesso sem fronteiras
no Brasil o programa de entregas rápidas GoTo. Inicialmente o
O ótimo desempenho do programa GoTo, criado em 2009, nos
programa incluía 450 produtos da linha hidráulica. E a partir de
EUA, tem garantido sua rápida implementação em outros paí-
novembro de 2012 foram incluídas também as linhas de aciona-
ses. Em 2012 foi a vez do Brasil e do Canadá. E em abril de 2013
mentos elétricos e controles e também tecnologias de aciona-
ele chegou à Europa: Alemanha, Itália França, Áustria e Ingla-
mento linear e de montagem. Em seu primeiro ano o programa
terra. Os clientes desses países desfrutarão de uma lista com
já antingiu valores expressivos de vendas e registrou 94% de
1.600 itens e prazos de entrega entre 5 e 15 dias úteis, depen-
pontualidade nas entregas.
dendo do produto. E até abril de 2014 todos os outros países
europeus serão incluídos no programa. O objetivo para o mer-
Em 2013 o programa vem com tudo: adição de novos produ-
cado europeu é que, até 2020, 50% das vendas sejam realizadas
tos e redução dos prazos de entrega. Os objetivos para 2013
através do GoTo. v
são ambiciosos: 1.000 produtos, 95% de pontualidade e nada
menos que 65% de crescimento em vendas.
32
Duoinfo
Espetáculo no campo!
Com o objetivo de atrair público para os estádios, os operadores de
Todo projeto de construção deve levar em consideração a prote-
instalações esportivas de todo o mundo estão focados em designs
ção e segurança das pessoas, o que se aplica principalmente a
modernos e altamente tecnológicos. As arenas multifuncionais da
tetos retráteis, que acrescentam muito peso à estrutura. Devido
atualidade já possuem cobertura retrátil, campo móvel e tribunas
ao tamanho da curvatura dos tetos dos estádios, muitas vezes são
rebaixáveis. Devido a essas características esses tipos de arenas
necessários diversos acionamentos operando ao mesmo tempo
podem rapidamente transformar-se, dependendo do tempo e do
para movê-los: somente um sistema de comando eficiente, com
tipo do evento. Para projetos como estes arquitetos de todo o mundo
sensores apropriados, garante que o teto não sofra tensões.
vêm trabalhando em estreita colaboração com a Rexroth, desenvol-
Quando trabalham nestes tipos de projetos, arquitetos e desig-
vendo soluções de construção ultraleves, que permitem projetos
ners procuram parceiros especializados em sistemas, capazes de
sustentáveis e seguros.
desenvolver soluções de acionamento e comando completas,
As arenas esportivas equipadas com as tecnologias Rexroth são leves, flexíveis
e econômicas; além disso, suas coberturas retráteis garantem o espetáculo no
campo... e acima dele também.
33
01 | 2013

aja Magica, em Madrid
C
confiáveis e de baixa manutenção. Além disso, esses parceiros
devem realizar inspeções de funcionamento e operar em escala
global. Com essas características e com grande experiência em
projetos de arquitetura móvel, a Bosch Rexroth estabeleceu-se
no cenário internacional como a principal parceira para soluções
completas de automação para estádios.
marcaentradas.com
Parceria na prática
Um exemplo desta parceria é o estádio “Caja Magica”, localizado em
Madri, uma arena multifuncional com capacidade para acomodar
até 20.000 espectadores. Tetos móveis transformam a construção
em um campo de tênis a céu aberto por meio de um simples botão.
Por cima da quadra central, uma solução de acionamento hidráulico
Rexroth levanta o teto de 103 x 72 metros e 1.800 toneladas em ape-
A Arena de Amsterdã, que foi condecorada com o status de estádio
nas 15 minutos, transformando a quadra de tênis em uma arena ao
cinco estrelas pela UEFA, é outro exemplo de uma parceria de
ar livre. O que é particularmente desafiador nesta aplicação é que
sucesso. Ela foi um dos primeiros estádios do mundo a ter um teto
apenas dois acionamentos trabalhando em paralelo podem levantar
retrátil, funcionando com acionamentos eletromecânicos Rexroth.
todo esse peso. Para evitar que se formem tensões no teto, os aciona-
Em apenas 20 minutos as duas partes do teto abrem e fecham, reve-
mentos operam totalmente sincronizados. O sistema de comando
lando uma área de aproximadamente 26.000 metros quadrados. É a
projetado especialmente para este fim garante que os cantos nunca
tecnologia Rexroth provando a sua eficiência há mais de uma
desviem um do outro mais do que 10 mm.
década. v
Tecnologia em automação por trás
dos grandes eventos esportivos
Um grande evento esportivo envolve muitos dispositivos automáticos. Estádios são projetos complexos
e oferecem inúmeras possibilidades de automação.
Além dos sistemas de movimentação de coberturas,
a tecnologia Rexroth também está presente em
usadas em rampas e elevadores de acesso destinados a portadores de necessidades especiais, que
incluem sistemas modulares de comando e podem
trabalhar com pressões de até 350 bar. É também o
caso de controladores lógicos programáveis para
controle de movimentos e comandos automatizados
usados nas mais variadas aplicações como, por
exemplo, controle de temperatura e iluminação.
outros aspectos. É o caso das unidades hidráulicas
34
Duoinfo
Números mundiais Rexroth
Em entrevista coletiva realizada durante a feira Hannover Messe 2013, a Bosch
Rexroth divulgou os resultados finais de 2012. Confira.
COLABORADORES
(NÚMERO TOTAL
EM 2012)
37.735
Europa
(exceto Alemanha)
Alemanha
18.891
9.218
Ásia, África
e Austrália
6.127
América do
Norte e do Sul
COLABORADORES POR
REGIÃO (SITUAÇÃO EM 2012)
3.499
35
01 | 2013
VENDAS POR REGIÃO
(SITUAÇÃO EM 2012)
TOTAL DE VENDAS 2012
6,53
Europa
(exceto Alemanha)
2,16
bilhões de Euros
bilhões de Euros
Alemanha
1,57
bilhão de Euros
Ásia, África
e Austrália
1,60
bilhão de Euros
América do
Norte e do Sul
1,19
bilhão de Euros
INVESTIMENTOS
Total
em 2012
304
milhões de Euros
% em
relação às
vendas 2012
4,8%
INVESTIMENTO EM PESQUISA
E DESENVOLVIMENTO
Total
em 2012
374
milhões de Euros
% em
relação às
vendas 2012
5,7%
36
Duoinfo
Tecnologia
de ponta para
o mercado
sucroalcooleiro
A Dedini S/A lançou uma inovação impactante para o mercado
fabricado em módulos e, por isso, é facilmente ampliável.
de destilarias de álcool. Trata-se do difusor modular, um
Os sistemas já desenvolvidos e fornecidos pela Dedini têm 12,
moderno equipamento que usa água quente e vapor para a
16 e 20 pistas. O primeiro entrou em operação na Usina Noro-
extração do açúcar da cana, substituindo as antigas moendas.
este Paulista, do Grupo Noble, em Sebastianópolis do Sul/SP, e
A tecnologia Rexroth, que caracteriza-se por oferecer uma ope-
Além de várias outras aplicações em usinas brasileiras, o difu-
ração contínua e confiável teve um papel essencial neste pro-
sor modular já opera na Bolívia (veja destaque nesta página).
tem capacidade para processar 12 mil toneladas de cana/dia.
cesso. Substituindo o tradicional sistema de correntes, a Dedini
criou uma solução de movimentação por atuação hidráulica
O sistema hidráulico Rexroth usado para alimentar os difusores
usando pistas e contou com as tecnologias Rexroth para a movi-
modulares têm alta tecnologia hidráulica e se divide em dois
mentação do equipamento. A solução tem concepção robusta,
processos: retração e avanço. Para a fase de retração, são usa-
dispensando eixo acionador e redutores. A ausência de peças
das bombas de pistões variáveis A4VSO com capacidade de
rotativas reduz e simplifica a manutenção, eliminando a substi-
350 l/min, cilindros hidráulicos de 250mm de diâmetro e curso
tuição de correntes.
de 1100 mm e reservatório de até 4.000 litros. Para o processo
de avanço são usados conjuntos motobombas A10VSO, com
O uso de acionamentos individuais garante alta disponibilidade
reservatório de até 5.000 litros, além dos respectivos cilindros
para o sistema: no caso de um problema em uma das pistas (mui-
de 200 mm de diâmetro e curso também de 1100 mm. Além de
tas vezes devido ao atolamento da cana), as demais continuam
todo o sistema, a Rexroth também disponibiliza ao mercado em
funcionando, evitando a interrupção do processo que, nos siste-
parceria com a Dedini, suporte para a instalação e comissiona-
mas convencionais, pode chegar a horas. Além disso, o sistema é
mento dos equipamentos.
37
01 | 2013
Alta tecnologia nos Andes
A usina Ingenio Sucro alcoholero Aguai SA, instalada em Santa Cruz, na Bolívia, incorpora o que há
de mais moderno em tecnologia sucroalcooleira. Planejada e fabricada pela Dedini, a instalação é a
primeira do mundo a produzir açúcar, etanol e eletricidade.
A tecnologia Rexroth utilizada na usina
move a cana-de-açúcar desde o início do
processo, e por todo o sistema. Isso
inclui a descarga da matéria-prima através de uma grua Hilo hidráulica acionada
por motores e unidades hidráulicas.
Arquivo Bosch Rexroth
A usina boliviana foi planejada por uma
equipe internacional e representa uma
nova geração de plantas industriais de
alta eficiência. Além disso, seu grau de
automação proporciona um novo pata-

Difusor modular equipado
com tecnologias Rexroth
mar de produtividade para o setor.
Sobre a Dedini
Criada há 88 anos e com sede em Piracicaba, além de unidades em Sertãozinho, Maceió e Recife, a Dedini S/A
Indústrias de Base é líder mundial no
fornecimento de equipamentos e plantas completas para diversos setores,
especialmente para a indústria sucroalcooleira. As destilarias projetadas e
fabricadas pela empresa respondem
por 80% da produção nacional e 20%
da produção mundial de álcool. A
oferta da Dedini inclui também serviços especializados como estudos de
viabilidade, avaliações iniciais de processo e projetos de engenharia. v
38
Duoinfo
Parceria à Paulista...
e à Mineira também
Distribuidor foca em qualidade para combater concorrência.
A Hidrás, distribuidora e centro de
serviços
autorizados
da
Bosch
Rexroth, foi criada em 1989. Trabalhando inicialmente com os produtos hidráulicos da Bosch, como
válvulas proporcionais, elementos
lógicos e bombas de pistões, a
empresa passou a distribuir os
produtos pneumáticos com a chegada da divisão de automação ao
Brasil,
estabelecendo
um
foco
especial nos mercados de prensas,
papel e celulose e mineração. Com
a fusão da Bosch Automation e
Rexroth, a Hidrás ampliou sua atuação em sistemas hidráulicos e, em
desde 2003, mantém filiais de vendas em São José dos Campos, SP, e
Pouso Alegre, MG.
Com matriz em São Paulo, cobrindo
todo o Vale do Paraíba e Sul de Minas
Gerais e apoiada por 25 colaboradores, a Hidrás projeta, integra, fornece e presta assistência técnica para
toda a linha de produtos Rexroth (incluindo os motores hidráuli-
Pressão certa e resultados rastreáveis
cos Hägglunds), atuando também em reparos para produtos
como bombas de pistões ou palhetas, servo-válvulas e válvulas
proporcionais. A empresa possui uma unidade industrial em
Guarulhos, SP, que realiza projetos e montagens de sistemas
hidráulicos, pneumáticos e elétricos.
Álvaro Strazza, sócio da Hidrás, conta que os principais mercados da empresa são os setores papeleiro e automotivo, incluindo
clientes como Fibria, Maxion, TRW e Suzano. Segundo ele, “É um
trabalho duro, especialmente por conta da concorrência dos
produtos chineses, mas como líder de mercado, o nome Rexroth
pesa a favor”. “Temos um relacionamento de confiança e parceria com a Bosch Rexroth. Sei que, quando é necessário, tenho o
apoio que preciso”, conclui. v
 Saiba mais: www.hidras.com.br
Aprimoramentos focados em resultados de qualidade caracterizam
os projetos da Hidrás. Foi o caso da modernização de uma prensa
Hepburn, realizada para a ABB, de Guarulhos. Usando componentes das linhas hidráulica e acionamentos elétricos e controles da
Rexroth, a empresa desenvolveu uma solução para automatizar a
prensagem de bobinas para transformadores. A solução anterior,
que era manual, promovia potenciais para falhas humanas. A Hidrás
substituiu a unidade hidráulica por uma nova, com controle de aproximação através de válvula proporcional e controle de pressão em
malha fechada, além de um novo painel elétrico. O software de
automação desenvolvido permite ao operador definir forças de
prensagem que variam de 50 a 2500 kN, além de outras variáveis do
processo, e também introduzir fórmulas para cada tipo de bobina.
Ao permitir um controle preciso da força, a “nova” máquina proporciona resultados com mais qualidade, além de realizar registros que
aumentam a rastreabilidade e confiabilidade do processo.
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Nem garoa,
nem só trabalho
Eterno sinônimo de economia e negócios, a cidade de São Paulo pode ser
muito divertida. Conheça alguns dos aspectos que fazem da cidade-sede
da Hidrás muito mais que um polo de trabalho.
A cada ano, cerca de 10 milhões de visi-
tornou-se também o primeiro destino
tantes chegam a São Paulo para alavan-
turístico do país.
car seus negócios ou estreitar contatos
contrastes. Ainda bem: esse contrastes
representam uma interessante diversidade de culturas, idades, crenças e gostos
profissionais, fazer compras ou apro-
Séria e extrovertida, esportiva e intelec-
que fazem difícil definir a cidade além dos
veitar um calendário cultural antenado
tual, moderna e tradicional. São Paulo, a
tradicionais apelidos “cidade do trabalho” e “cidade da garoa”.
com tudo o que se faz no mundo. Capital
Paulicéia Desvairada – como Mário de
de um estado que responde por quase
Andrade intitulou uma coletânea de con-
metade da economia brasileira, a cidade
tos em 1922 –, é uma megalópole cheia de
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Duoinfo
São Paulo da garoa
Atualmente, nem garoa e nem só trabalho. A primeira foi embora
há décadas: por causa de mudanças climáticas, a garoa constante
que nos outonos dos anos 60 caracterizava a cidade deu lugar ao

Copan é um dos mais importantes e emblemáticos edifícios
O
da cidade de São Paulo. Descrito como tendo linhas sinuosas e
elegantes, foi projetado por Oscar Niemeyer.
abafamento produzido pelo excesso de cimento. Para lembrar da
“São Paulo da garoa...”, só mesmo “Êh São Paulo”, o clássico da
dupla caipira Alvarenga e Ranchinho. O trabalho, por outro lado,
continua lá, e cada vez mais intenso. Mas se São Paulo continua
sendo a locomotiva do país, ao mesmo tempo oferece muito mais.
Vista do “lado certo”, São Paulo pode ser uma cidade muito atraente e divertida. Ela abriga o maior complexo hoteleiro da América Latina e o maior polo cultural brasileiro. É uma das capitais
internacionais da gastronomia (muitos dizem que a pizza paulistana é melhor que a italiana) e destino fixo de grandes eventos,
feiras e exposições mundialmente reconhecidas. Também é sede
de conceituados centros acadêmicos e de pesquisas.
Em termos de investimentos em educação e cultura, quando se
compara com países mais desenvolvidos, o Brasil ainda está no
meio do caminho. Mas para os padrões brasileiros os números de
São Paulo chamam a atenção. Para falar pouco, são 260 salas de
cinema, 110 museus, 160 teatros, 88 bibliotecas, 184 casas noturnas, 80 shopping centers, 100 parques e áreas verdes, 39 centros
culturais, 5 estádios de futebol e nada menos que 1000 academias
de ginástica (afinal, em se tratando de São Paulo, dentro da diversão tinha que ter algum trabalho). Essa estrutura abriga cerca de
27 eventos culturais e 41 festas populares.
Ufa! Uma lista tão grande que dá até fome, o que também não é
problema, porque a cidade reúne 12.500 restaurantes que respondem por 52 tipos diferentes de cozinha. Aliás, a cidade é a
segunda no mundo em número de restaurantes, perdendo apenas para Nova York.
Paulistanos de todo o mundo
Definir São Paulo é um desafio, porque a diversidade é grande e
certamente se deve à colonização. Italianos, japoneses, árabes,
armênios, judeus... estes “paulistanos” de todos os locais do

S
ão Paulo é recheada de pizzarias famosas e badaladas. Muitos
afirmam que a pizza paulistana é melhor que a italiana.
mundo dão um colorido especial à cidade que se reflete em todos
os aspectos de sua agitada vida cultural. Essas influências são
visíveis. A colônia japonesa, por exemplo, que em grande parte
estabeleceu-se na Liberdade, fez do bairro um ícone da imigração. Curiosamente (ou nem tanto) a cidade abriga mais restau-
rantes japoneses que as tão brasileiras churrascarias.
“A cidade é a segunda no mundo
em número de restaurantes, perdendo apenas para Nova York”.
E não dá para falar em gastronomia sem falar no Mercado Municipal Paulistano, o famoso Mercadão. Instalado na Rua da Cantareira, próximo à igualmente famosa rua 25 de Março (um grande
centro de compras popular), o tradicional mercado funciona em
um prédio histórico, ornamentado por lindos vitrais, sendo visita
obrigatória para turistas de todas as origens. Além de usufruir de
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Ponte Estaiada foi inaugurada em 10 de maio de 2008,
A
após três anos de construção, e hoje é um dos mais
famosos cartões postais da cidade.
uma diversidade enorme de ingredientes de alta qualidade, o
Falando em cultura, o “paulistano eventual” não pode deixar de
visitante poderá saborear iguarias da cozinha paulistana, como
visitar o Museu de Arte de São Paulo. O MASP, que é um dos museus
bolinhos e pastéis de bacalhau, e o tradicional (e gigantesco) san-
mais importantes do mundo, tem 11.000 metros quadrados e
duíche de mortadela. Não deixe de ir. Mas vá com fome!
abriga acervos permanentes e exposições ocasionais dos princi-
“Italianos, japoneses, árabes, armênios, judeus... estes “paulistanos”
de todos os locais do mundo dão
um colorido especial à cidade”.
pais artistas plásticos do mundo em todos os tempos. E se a visita
for num domingo, o visitante pode esticar para a feira de antiguidades que se realiza sob o impressionante vão livre de 74 metros
do prédio. Outra feira de antiguidades muito importante é a da
Praça Benedito Calixto, realizada aos sábados. A “feirinha da
Benedito Calixto” é tão ampla e diversa quanto sua equivalente de
San Telmo, uma das principais atrações turísticas de Buenos Aires.
A “São Paulo divertida” é grande, muito maior que estas poucas
São Paulo tem teatros com capacidade para exibir grandes espetáculos internacionais: Les Misérables, o Fantasma da Ópera e
Miss Saigon são apenas alguns dos musicais que, nos últimos
páginas permitem descrever. Vale a pena explorar. v
Fonte: www.visitesaopaulo.com
anos, impressionaram a cidade com a magia das grandes produções. Salas novas e também as tradicionais agora são patrocinaBanco de Imagens do Ministério da Cultura (Flickr)
das por grandes empresas, o que proporciona qualidade técnica
para as montagens e atrai produções de todo o mundo. O Theatro
Municipal, por exemplo, cuja arquitetura já vale a visita, mantém
uma programação musical baseada em orquestras sinfônicas –
especialmente a Orquestra Sinfônica Municipal e a Orquestra
Experimental de Repertório – que também inclui óperas.
Mas se o assunto é música erudita, o ponto alto da Paulicéia é a
Sala São Paulo. A sede da Orquestra Sinfônica do Estado de São
Paulo – Osesp – ocupa o imponente edifício da Estrada de Ferro
Sorocabana. Inaugurada em 1999, depois de uma reforma que
trouxe ao local os mais altos padrões técnicos de acústica do
mundo, a Sala São Paulo é uma das mais importantes casas de
concertos e eventos de todo o país.

Theatro Municipal
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Duoinfo
Convenção Distribuidores
Industrial 2013
Encontro reúne distribuidores Rexroth e debate resultados, estratégias e tecnologia.
Entre os dias 5 e 7 de junho a Rexroth
técnica (CE), HRV (SP), Hidrosistemas
Além da premiação, durante o evento
promoveu o encontro anual com os dis-
(RS) e Loja dos Rolamentos (PR).
foram realizadas reuniões com todos os
tribuidores autorizados que atuam no
distribuidores, diretoria e gerentes da
segmento industrial. Realizado no Hotel
Além dos distribuidores TOP FIVE, este ano
DCBR para apresentação do panorama
Slaviero, em Guarulhos/SP, o encontro foi
a Rexroth concedeu um prêmio adicional
geral dos negócios e perspectivas para
marcado pela entrega da premiação TOP
“GoTo” ao distribuidor que mais utilizou do
2013 (evolução dos mercados no Brasil e
FIVE, prêmio que reconhece e incentiva
programa para expandir seus negócios. Em
no mundo), oportunidades de negócios e
os distribuidores Rexroth que mais se
2012 esse distribuidor também foi a Flui-
novos projetos. Este ano a programação
destacaram no ano anterior. E os indica-
press (PR).
também contou com treinamentos técnicos/comerciais e visita à Feira Feimafe.
dos em 2012 foram Fluipress (PR), Poli-
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Vender é mais
Uma antiga profissão está mais moderna do que nunca... e pode fazer
a diferença nos negócios.
Em algum momento da história, quando as informações eram
restritas, as opções reduzidas e as transações feitas na base do
“isso ou nada”, muitas vezes o papel do vendedor limitava-se à
anotação do pedido. Provavelmente era também o momento em
que se acreditava que o processo da venda, seja lá que forma
tivesse, era responsabilidade exclusiva desse profissional.
Nem é preciso dizer que muita coisa mudou. Além da tecnologia
da informação, que trouxe novos canais de contato com os clientes, sofisticou as abordagens, embelezou a comunicação e redefiniu todo o processo, a tecnologia como um todo evoluiu também. Ou seja, todos os produtos e serviços ficaram mais
sofisticados, mais técnicos. Isso significa que o vendedor, especialmente o especialista, continua sendo vital (afinal, os clientes
o vêem como o “rosto” da empresa). É o vendedor especialista,
afinal, o profissional capacitado para levar um equipamento até
o cliente, montá-lo no meio de uma fábrica e provar que ele funciona e atende às necessidades daquela aplicação. É também ele
quem ajuda o pessoal de comunicação a criar campanhas, pois é
ele quem tem contato direto com o mercado. O bom vendedor
mapeia o território de vendas, identifica necessidades de palestras ou de treinamento, garantindo que seu mercado assimile
continuamente as novidades. E no final, é o vendedor quem realimenta todo o processo e permite que a empresa ajuste seus
esforços de venda.
Por isso, toda a empresa é responsável pelo sucesso da venda,
tanto quanto o vendedor. Ao fazer seu trabalho, cada pessoa
está atendendo o cliente e deve se preocupar com ele,
“Ao fazer seu trabalho, cada pes- também
cuja satisfação é essencial. Cada colaborador de uma empresa
deve preocupar-se em cumprir o que ficou acordado nas negosoa também está atendendo ao
cliente e deve se preocupar com ciações com o cliente, porque isso é o mínimo que ele espera.
ele, cuja satisfação é essencial”. “Cada colaborador deve preocupar-se em encantar, porque esse
Embora o papel do vendedor continue essencial e tenha até
aumentado, da mesma forma que aumentou a sofisticação dos
encantamento chegará ao cliente
mercados, o processo da venda começa muito antes dele e
e, com isso, a empresa ao
envolve todos os setores da empresa: a forma de atender ao telesucesso”.
fone, o material de comunicação, a estabilidade do website, a
organização dos escritórios, a marca... para não falar, é claro, da
qualidade dos produtos, dos serviços de manutenção, da confia-
O foco nas necessidades dos clientes e a preocupação em fide-
bilidade dos prazos e de bons preços. Ou seja, tudo o que defina
lizá-los é uma das coisas que define as empresas modernas. Se
uma oferta atraente ou, simplesmente, crie uma noção conhecida
uma empresa não o faz, certamente outra o fará. Empresas ven-
há séculos: reputação. No final, o que contará é a percepção que o
cedoras sabem que a responsabilidade pelo cliente começa
mercado tem sobre a empresa, sejam já clientes ou ainda não.
muito antes da atuação de vendas. E vai muito além. v
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Duoinfo
Inovações tecnológicas para tempos desafiadores
O segmento de máquinas e equipamentos está passando por um período desafiador. Segundo a ABIMAQ (Associação Brasileira de Máquinas
e Equipamentos), em março de 2013 o setor de bens de capital mecânicos obteve o faturamento bruto de R$ 6,66 bilhões. Embora este
resultado tenha sido 22% maior que fevereiro de 2013, ele ficou 9,3% abaixo do resultado obtido no mesmo mês do ano anterior. Já o
resultado acumulado no 1º trimestre de 2013 foi 11,5% menor que o do trimestre correspondente a 2012. A Bosch Rexroth encara este
desafio desenvolvendo tecnologias e apresentando produtos inovadores e de alta performance, focados no aumento da produtividade,
eficiência e segurança das operações, e também na proteção do meio ambiente. Confira algumas das tecnologias Rexroth focadas no futuro.
Os inversores de frequência eletrônicos séries FE, FV e EFC 3600 ofere-
Novo motor Hägglunds CBM da
Bosch Rexroth
cem soluções econômicas e eficientes para o controle de energia da
Menor, 50% mais leve e com 50%
aplicação, proporcionando start-up fácil e rápido. O modelo FV é um
mais torque que a versão
inversor vetorial para aplicações universais. É uma solução inovadora
anterior, o produto supera
e otimizada em acionamentos desenvolvida pela Bosch Rexroth para
até as mais altas expecta-
automatizar diferentes aplicações industriais entre 0,4 kW e 90 kW.
tivas de um mercado
Três modos de operação – escalar (U/F), vetorial sensorless (SVC) e
que tem exigido, cada
vetorial com encoder (FOC) – permitem a utilização em aplicações de
vez
transporte de materiais, aplicações industriais, máquinas de papel,
altamente eficientes, fle-
impressão e processamento, gruas e guindastes, máquinas têxteis e
xíveis e seguros. O pro-
muito mais. Já o inversor de frequência FE é simples, escalonável e
duto proporciona todas as
econômico. Com suas dimensões compactas, o produto está disponí-
vantagens de um aciona-
vel para uma grande variedade de aplicações, cobrindo demandas de
mento direto: torque total a par-
0,75 kW a 160 kW. Graças à sua facilidade de operação e variedade de
tir de zero, proteção contra cargas
funções, estes inversores definem novos padrões em sua classe e
de impacto e operação em quatro quadrantes. Além disso, o novo
podem ser aplicados em máquinas operatrizes, equipamentos de
Hägglunds CBM fornece 6000 Nm/bar de torque, o que representa
transporte, movimentação e armazenamento de materiais, automação
2000 Nm/bar a mais do que era possível até então. Com excelente
predial, dentre outros. O inversor de frequência EFC 3600, por sua
relação torque/peso e um design compacto, o Hägglunds CBM pode
vez, proporciona integração perfeita em diversas aplicações. De fácil
ser utilizado em diversas aplicações. Exemplos excepcionais podem
instalação e configuração, o EFC 3600 é uma solução compacta, inteli-
ser encontrados na indústria de mineração, onde o motor apresenta
gente e de baixo custo. Opera entre 0,4 kW e 4 kW, garante maior vida
um ótimo desempenho. O torque do motor CBM e a proteção inte-
útil do motor e redução no consumo de energia. O inversor de frequên-
grada contra sobrecarga é uma combinação perfeita para alimenta-
cia EFC 3600 pode ser utilizado nas mais diversas aplicações, incluindo
dores e recuperadoras de rodas de caçambas. No mar, o Hägglunds
bombas, compressores e máquinas de embalagens.
CBM pode ser utilizado em uma ampla variedade de guinchos que
mais,
processos
Inversores de frequência
manejam diversos tipos de cargas do setor petrolífero. Além disso,
também pode ser aplicado em turbinas eólicas para a geração de
energia através das marés. A eficiência do novo motor também pode
ser comprovada na indústria açucareira. Para este segmento o
Hägglunds CBM garante a melhor performance do mercado, mesmo
nas aplicações mais pesadas: moendas, mesas, esteiras, grua-hilo e
cristalizadores. Resultado de anos de pesquisa e desenvolvimento, o
novo Hägglunds CBM da Bosch Rexroth oferece as melhores vantagens para o seu equipamento.
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EasyHandling
Sensores - Séries SM6/SM6-AL
O sistema EasyHandling da Bosch Rexroth torna a automação de sis-
Os sensores das séries SM6/SM6-AL facilitam a medição prática e
temas de manuseio mais fácil, rápida e econômica. O EasyHandling
precisa da posição do êmbolo no cilindro pneumático. Devido à mon-
é mais do que um simples conjunto modular de componentes mecâ-
tagem simples, ajustes flexíveis da faixa de medição dentro do limite
nicos. Ele completa a transição evolutiva para uma solução de sistema abrangente: tecnologias de acionamento e comando, interfaces padronizadas e um novo e revolucionário assistente de
dimensionamento, tudo perfeitamente sincronizado. A perfeita interação entre estes elementos reduz o tempo de engenharia, montagem e colocação do equipamento em funcionamento em até 80%.
máximo e resposta rápida, os sensores SM6/SM6-AL são ideais para
soluções de automação exigentes. Apresentando uma estabilidade
torsional excepcional, os sensores da série SM6-AL foram projetados
para amplas faixas de medição e otimizados para cilindros padrão da
série PRA. Oferecendo alta precisão e linearidade, além de excelente
repetibilidade e confiabilidade devido ao uso de sensores tipo Hall, os
sensores série SM6/SM6-AL são a solução analógica ideal para medir
distâncias por todo o comprimento do cilindro.
Pedestal para teste de solda - PTS
O PTS é a solução para testes funcionais com corrente de trabalho para
todos os modelos de comando de solda. Um pinça compacta acoplada
a um transformador de 75 kVA MF, trabalhando com um conjunto pneumático Bosch Rexroth, é perfeita para testes de manutenção em bancada de unidades de solda por resistência. O conjunto é fornecido com
os cabos de comando individualizados, assim como refrigeração,
podendo ser facilmente montado em laboratórios de manutenção,
específicos de cada cliente. Prático e compacto, o PTS pode ser usado
para testes, desde a corrente mínima de trabalho, podendo chegar a
plena carga do transformador, sem causar danos aos componentes. O
PTS possui bandejas laterais para acomodação do transformador,
sendo, possível uso de até dois transformadores distintos, o que possibilita testes em média frequência DC ou AC (opcional). A refrigeração
serial do transformador, cabos de solda e pinça, propicia uma conexão
de água em um único ponto, de forma rápida, fácil e segura.
facilmente adaptado aos requisitos de segurança e conectividade
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Duoinfo
Tecnologia na vitrine
Em 2013 a Bosch Rexroth e seus distribuidores autorizados participam
das principais feiras e eventos do país. Confira ao lado.
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MDA South America
Feiplastic
São Paulo, 19/3 a 22/3
Metal Mecânica
(estande Tectrol)
offshore,
sucroalcooleiro,
Maringá, 24/6/ a 27/6
MecShow (estande Rotec)
Fispal Tecnologia
metal-mecânica, energia e
automação
alimentos/embalagens
Vitória, 23/7 a 27/7
Intermach (estande Izda)
metal-mecânica
Sertãozinho, 27/8 a 30/8
Caxias do Sul, 1/10 a 4/10
Esta é uma publicação interna de circulação entre a Rede de
Distribuidores Industrial Rexroth.
sucroalcooleiro
Belo Horizonte, 23/9 a 26/9
solda
Supervisão: Cláudia Ramos (Gerente Comunicação e Marketing)
Coordenação e pauta: Juliana Araujo (Comunicação e Marketing)
Redação e editoração: Serifa Conhecimento e Comunicação
Apoio: Valdevir Mangili (Gerente Rede de Distribuidores Industrial)
Colaborações: Diretoria, Divisionais, Regionais e Distribuidores.
Fenasucro
Mercopar
(estande Hidrosistemas)
Brazil Welding Show
(estande Startec)
EXPEDIENTE
Exposibram (linha Hägglunds)
mineração
9/9 a 13/9
ISSCT Congress
metalurgia/mecânica
Macaé, 11/6 a 14/6
Edição 1l2013 - Publicada no mês de julho.
máquinas-ferramenta
plástico
Brasil Offshore
Feimafe
hidráulica, pneumática,
mecânica e elétrica.
industrial
OTC Brasil
offshore
Rio de Janeiro, 29/10 a 31/10
Distribuidor: circule o
magazine na sua empresa!
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ser informado ou de comunicar através do Duoinfo para:
[email protected]