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ACABAMENTO Paul Dirienzo T Oportunidades no segmento de cartões impressos alvez você já tenha pensado em expandir seus produ tos através da impressão de cartões plásticos, porém se deparou com os custos elevados dos equipamentos. Mas, existem razões para se repensar essa estratégia. Uma delas é a demanda crescente nessa área em todo o mun do, especial mente no que diz respeito a cartões de pequenas tiragens produzidos por pequenas lojas de impressão comer cial. Outro fator significativo é que, atualmente, o custo para se entrar nesse mercado é consideravelmente menor. Que tipos de cartões impressos são esses? A vantagem des ta oportunidade de mercado está, na verdade, no número de diferentes tipos de aplicações de cartões plásticos que exis tem em dimensão padrão CR80 (tipo cartão de crédito). Um exemplo é o cartão de associado. Organizações como bibliote cas, escolas e clubes possuem clientes que necessitarão de al gum tipo de cartão de associado. Enquanto alguns cartões de identidade freqüentemente envolvem sistemas de segurança adicionais e não podem ser feitos por gráficas comerciais não especia lizadas em impressos de segurança, um bom número de cartões de associado não requerem processos de segurança e nem equipamento extra. Hoje, os cartões telefônicos estão presentes em todos os lu gares, mas, há pouco tempo, eram uma raridade. Na verdade, muitos dos líderes mundiais em cartões telefônicos começa ram com pequenas lojas de impressão comercial. Ainda é in teressante entrar nesse mercado, mas desenvolver um nicho em cartões telefônicos, poderá exigir mais do que investir em equipamentos e divulgar seu trabalho. Você precisará entrar em contato com empresas já estabelecidas no ramo de cartões telefônicos prépagos para verificar se a fabricação de cartões terceirizados é compatível com o modelo de negócio delas. Cartões de presente é outro segmento bastante popular nos Estados Unidos e que está se espalhando por outras partes do mundo. Aqueles fa mi liarizados com o rápido crescimento do 28 mercado de cartões de presente nos Estados Unidos estão cien tes de como os processadores de transações terceirizados aju daram a conduzir esse mercado. Recentemente, um dos pro cessadores de transações de cartões de presente mais notável, a ComData, abriu fi liais na Europa, um sinal claro de que a mes ma dinâmica do mercado dos cartões de presente como um ni cho lucrativo nos Estados Unidos está se espalhando. Você pode considerar isso um fenômeno exclusivamente americano, mas a história do mercado de cartões de presente dos Estados Uni dos sugere outra maneira. Considere que, há mais ou menos 10 anos, os cartões de presente nos Estados Unidos eram raros e, normalmente, uma segunda escolha para um presente. Dados de 2005 refletem o quão rapidamente esta dinâmica mudou. Relatase que 76% dos adultos adquiriram um ou mais cartões de presente. A média foi de 4,7 cartões de presente por pessoa. O valor médio por cartão foi de aproximadamente US$ 38. Na verdade, não foram tanto os fabricantes de cartões de presen te que conduziram o mercado, mas o lucro significativo que es ses cartões deram aos varejistas. (Para mais informações, leia “Technology Guide for Capturing Gift Card Market Opportu nity” em http://www.spartanics.com/display/white_papers/ white_papers_detail.cgi?id_num=9&styleid=2). Da mesma forma, os cartões de fidelidade são cada vez mais comuns, propiciam um retorno financeiro significativo aos va rejistas e estão movimentando o mercado. Os clientes gostam dos mimos que tais cartões costumam oferecer. Os varejistas apreciam a montanha de informações que conseguem recolher nos modelos de compra, permitindo obter uma melhor estru tura de preços e assim um maior índice de retorno. Os cartõeschaves de hotéis também são mais um exemplo de produto pouco imaginado há anos atrás e que, hoje, são muito comuns. Aqui também a validade para esses tipos de cartões é relativamente curta e se enquadra bem no escopo das pequenas lojas de impressão equipadas para a fabricação de cartões. TECNOLOGIA GRÁFICA TG65 - Cartoes.indd 28 01.07.09 15:19:26 O que é necessário para produzir esses cartões? As despesas com equipamentos são razoáveis. Muitos cartões podem ser impressos em máquinas offset já presentes em muitas gráficas comerciais. Alguns cartões também são impressos através de outros processos como serigrafia, impressão digital etc. Outros exigirão laminadores térmicos alimentados via rede. Um filme de laminação pode ser adquirido com listras magnéticas já in clusas ou listras que podem ser aplicadas depois de cortadas, utilizando uma unidade de estampagem a quente. O maior custo na fabricação de cartões impressos é o equi pamento de perfuração do cartão. Os melhores sistemas, que oferecem a mais alta produtividade operacional para grandes execuções e para registro cut-to-print extremamente compac to, registrando cada corte em três dimensões (X, Y e Rotacio nal), tem custo igualmente alto. Os sistemas topo de linha po dem produzir até 70.000 cartões por hora e possuem muitas características automat izad as que permitem a perfuração ae rod inâmica dos cartões em grandes volumes. Entretanto, para solicitações de baixo volume, na ordem de 72.000 cartões por dia ou menos, há sistemas de perfuração de cartões bem mais acessíveis. São sistemas compactos, do tamanho de uma fo tocopiadora, que não requerem o espaço dos sistemas de per furação mais avançados, voltados para as grandes tiragens. Não se assuste com o número de fabricantes de cartões que você pode encontrar na Internet. Muitos deles possuem ni chos bem desenvolvidos em cartões financeiros de alto valor ou cartões de segurança de múltiplas camadas que requerem investimento considerável em facilidades e processos de fa bricação seguros. Essas empresas, principalmente se forem gi gantescas, possuem despesas consideráveis e muitas não con seguem ser competitivas em pequenas tiragens de cartões sem a utilização de recursos de segurança dispend iosos. Felizmente, ninguém está sozinho ao pensar em a tuar no segmento de cartões impressos. Fabricantes bem conceituados de equipamentos de perfuração de cartões oferecem consul tas grat uitas sobre como ajustar as operações de perfuração e outras dicas sobre as oportunidades desse mercado. Paul Dirienzo é diretor de Engenharia da Spartanics (www.spartanics.com), fabricante de sistemas óticos de corte e perfuração de cartões, sistemas de corte a laser, equipamento de impressão por tela e outras tecnologias para finalização de material usado em conversão e indústrias similares. 29 TECNOLOGIA GRÁFICA TG65 - Cartoes.indd 29 01.07.09 15:19:32