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Edição 368
Mar/Abr 2015
Ano XXXVII
Você está preparado
para o sucesso?
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ECO-SOL
MAX2
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Editorial
Patricia Sousa
O sucesso
depende do
preparo
“Não basta dirigir-se ao rio com a intenção
de pescar peixes; é preciso levar também a
rede”, diz o provérbio chinês, que nada mais
quer dizer além de que para termos sucesso, precisamos nos preparar para isso.
E esse preparo vem da análise daquilo que
se pretende fazer, da escolha da forma que
será realizado e de um profundo conhecimento técnico da área. E isso quer dizer
que sem informação, você não vai a lugar
algum!
Esse é o nosso papel no mercado: informar,
educar e incentivar todos os profissionais a
se tornarem cada dia melhores e mais preparados. Mas você também tem que fazer
a sua parte, não só lendo nossa revista,
como também procurando cursos, visitando feiras, analisando sua concorrência e
especializando-se naquilo que você faz. E
oportunidades para isso, não faltam!
Recentemente, tivemos a FESPA, que trouxe muitas oportunidades de novos negócios
e novidades para incrementar as empresas
que já estão consolidadas no mercado. E o
mercado – que estava pessimista e desanimado – se surpreendeu! A feira esteve cheia
em todos os dias de exposição, empresários do país todo estiveram em busca de
informações e inovações para seus negócios e, consequentemente, quem expôs fez
grandes negócios e fez girar o faturamento
de sua empresa. Assim é o mercado: quando menos se espera, tudo acontece!
Assim, esteja sempre preparado para o sucesso que baterá à sua porta. Leve a sua
rede consigo sempre que pensar em sair
para pescar e tenho certeza de que o momento para lançá-la ao rio chegará, antes
mesmo que você perceba!
nddg.com.br
Patricia Sousa - Jornalista e Editora
Image Editora e Comércio
[email protected]
Print News - Março/Abril - 2015 3
Leia nesta edição
Especial - Agfa Graphics
Agfa anuncia lançamento global de impressoras e software
Especial - Agfa Graphics
Anapurna M3200i RTR com branco de alta densidade
Especial - Agfa Graphics
Versão 2.3 do Apogee StoreFront e Asanti StoreFront
Meio Ambiente - Silvia Regina Linberger dos Anjos
Inovacão e Sustentabilidade
Opinião - Thomaz Caspary
QUANTO VOCE PERDE EM NÃO CONTRATAR UM CONSULTOR OU
COACH? Analogias para lhe ajudar a determinar e explicar seu valor.
Evento
Etirama participa da Label Summit Mexico 2015
Comunicação Visual
Imprimax renova sua linha e lança 150 itens
Analisando o Mercado - Thomaz Caspary
ENFRENTANDO AS DIFICULDADES DESTE MOMENTO
Em Foco
Grupo Furnax é o representante oficial da SBL no Brasil
Novidades
Da produção de ímãs à brochuras coloridas: a nova impressora
C70 da Xerox oferece versatilidade e mais formas de lucrar
Lançamentos
J-Teck, Akad e Imprimax
Mercado
Câmara Setorial de Máquinas e Equipamentos Gráficos da
Abimaq tem nova diretoria
Evento
Com mais de 14 mil visitantes, FESPA Brasil / ExpoPrint Digital
surpreende expositores e anuncia edição anual
Nota
Impressão digital de livros sob demanda é destaque com números
positivos
Identidade Visual
Fremplast renova sua marca com nova identidade visual
Última Página - Thomaz Caspary
Bate papo com empresários gráficos e a preocupação com o
futuro da Empresa
4 Print News - Março/Abril - 2015
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Diretor Responsável - Claudilei de Sousa
Diretora Comercial - Maria Lúcia N. Stringhi
Colaboradores
Thomas Caspary
Silvia Regina Linberger dos Anjos
Diagramação - Augusto Castelão
[email protected]
http://gucastelao.wix.com/portfolio
Impressão - Gráfica Progresso
(11)4141-3715
Administração, Redação, Publicidade
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CEP 06703-010 - Cotia - SP
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A Revista Print News / F&C é uma publicação
bimestral da Image Editora e Comércio LTDA.
Dirigida para: Gráficas editoriais, industriais,
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governamentais,
universidades, bancos, reprografias e de
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Editoras de livros, revistas e jornais. Agências de
propaganda, produção e Marketing. Empresas
de sinalização, plotagem, serigrafia, rotogravura e
flexografia, além de CTPs. Empresas usuárias de
impressão para embalagem.
As matérias de colaboradores não refletem,
necessáriamente a posição desta editora.
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Todos os direitos dos artigos publicados na Revista
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Copyright Goss International Corporation 2014. Todos os direitos reservados. Todas as marcas identificadas são marcas comerciais da Goss International Corporation.
Especial
Agfa Graphics
Agfa anuncia lançamento global
de impressoras e software
A
tratos com o menor consumo de tinta por
metro quadrado da indústria, graças à nova
"tecnologia de fina camada de tinta" tanto
na Jeti Tauro como na Jeti Mira. As novas
tintas para os sistemas Jeti e Anapurna
focam em aplicações flexíveis, substratos
especiais e sinalização outdoor impressas
sobre tipos de mídia baseados em polipropileno ou estireno e fornecem longevidade
da imagem impressa.
Jeti Tauro
Agfa Graphics anuncia una
nova gama de soluções
inkjet UV para o mercado
de impressão de grande
formato de alta tecnologia.
As principais novidades
são a Jeti Tauro e Jeti Mira, além da versão
2.0 do software de fluxo de trabalho Asanti.
As duas impressoras para o segmento de
sinalização e display são voltadas para o
aumento de produtividade e maior qualidade de produção. O sistema híbrido da
Jeti Tauro oferece opções para automação
parcial ou total de carregamento / descarregamento de mídia. A Jeti Tauro imprime
materiais rígidos ou em rolo de até 2,5 metros de largura, sendo totalmente operada
através do software de fluxo de trabalho
Asanti. "Com a inclusão de mais duas impressoras em nossa linha Jeti e as atualizações do software Asanti, aumentamos o
grau de automação e a flexibilidade do processo de impressão, pontos fundamentais
para quem busca um pacote de soluções
realmente eficiente. O cliente Agfa tem a
garantia de uma impressão eficaz graças
à integração completa entre nossas soluções", explica Paulo Amaral, diretor comercial da Agfa Graphics do Brasil.
em uma variedade de mídias. A mesa
apresenta seis zonas de vácuo com controle automático e independente das zonas
dianteiras e traseiras. O modo "Imprima e
Prepare" permite impressão sem paradas;
com isso, os profissionais podem carregar
um lado da mesa enquanto a outra está imprimindo. "Nós prometemos uma série de
produtos inovadores para o ano de 2015
e estamos felizes em entregar", diz Dominiek Arnout, vice-presidente inkjet da Agfa
Graphics. "Nós realmente acreditamos que
o mercado irá abraçar estes dois novos sistemas que usam o máximo de nossa tecnologia dedicada de tinta e nosso fluxo de
trabalho personalizado para o mercado de
sinalização e display. Nossa Abordagem
de Combinação de Componentes garante
que cada componente vai produzir o melhor resultado possível".
Hoje, as tintas de cura UV da Agfa Graphics
entregam uma impressão de qualidade
única em uma enorme variedade de subs-
A Jeti Mira é uma impressora plana, de
construção robusta e disponível em duas
versões de mesa: 2,7m x 1,6m e 2,7m x
3,2m. A arquitetura única é projetada especificamente para oferecer flexibilidade
otimizada e alta qualidade de produção
6 Print News - Março/Abril - 2015
Jeti Mira
Novo Asanti 2.0
O novo software de fluxo de trabalho de
grande formato Asanti 2.0 controla todo o
processo, da pré-impressão, passando
pela produção até o acabamento. Ao longo
do caminho, ele simplifica, otimiza e automatiza. Como um verdadeiro centro de produção, a comunicação bidirecional com a
nova Jeti Tauro com conexão para a Acorta
agiliza a produção ainda mais.
A versão 2.0 do Asanti também apresenta
novas opções para impressão de branco
em substratos transparentes. A integração
completa do Asanti para manipular arquivos, gerenciar cores e preflighting reduz o
risco de erro e torna o sistema todo mais
produtivo.
Outro diferencial do Asanti é sua complementação com o Asanti StoreFront, a solução web-to-print da Agfa Graphics que
gerencia lojas online e processa pedidos
de impressão automaticamente.
O melhor portifólio de
soluções inkjet UV do mercado.
* Família
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:Jeti
DISPLAYS: 3'9SINALIZAÇÃO: &2081,&$d®29,68$/EMBALAGEM/LENTICULAR: *5É),&$6&20(5&,$,6
DECORAÇÃO: &(12*5$),$INDÚSTRIA: 029(/(,5$&28520(7$/*5$),$(7&
Jeti Titan S e Titan HS
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* Família
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(OHLWD3URGXWRGR$QR
SHODSGIA 2014
:Anapurna
DISPLAYS: 3'9SINALIZAÇÃO: &2081,&$d®29,68$/DECORAÇÃO: &(12*5$),$FOTOGRAFIA: ),1($576
:Anapurna M2540 FB (Flatbed)
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Lançamento
:Anapurna M2050i (Híbrida)
DWpPòK
!
Lançamento
:Anapurna M2500i (Híbrida)
DWpPòK
:Anapurna M1600 (Híbrida)
DWpP2K
!
Lançamento
:Anapurna M3200i (Rolo-a-rolo)
DWpPòK
:Asanti
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Especial
Agfa Graphics
A
impressora de grande formato para
clientes
intermediários Anapurna
M3200i RTR é um
dos modelos mais
bem sucedidos da
aprimorada linha Anapurna i-series da
Agfa Graphics, oferecendo alta produtividade e qualidade com preço atraente. A grande novidade da nova versão
lançada pela Agfa é a opção de branco
de alta densidade.
Anapurna
M3200i RTR
com branco
de alta densidade
Para o gerente comercial da Agfa Graphics do Brasil, Paulo Amaral, "com a
opção de branco, aumentamos ainda
mais a gama de possibilidades aos
proprietários deste novo modelo da
Anapurna. O branco pode ser usado
em filme backlit, banner, vinil e outras
opções na comunicação visual, deixando o produto final com mais vida
e expandindo as oportunidades de
negócio".
Graças à "tecnologia de fina camada de tinta", as tintas com cura UV
da Agfa Graphics possibilitam impressões em um grande número de
materiais, incluindo backlit ou frontlit.
As tintas proporcionam impressões
da mais alta qualidade com o menor
consumo de tinta por metro quadrado
do mercado. O branco de alta densidade permite um toque de brilho adicional em fundos coloridos e proeminência na visibilidade em qualquer
aplicação com transparência.
8 Print News - Março/Abril - 2015
A Anapurna M3200i pode imprimir o branco embaixo de cores, branco em cima de
cor ou cor/branco/cor, permitindo várias
aplicações. Além destas opções adicionais de impressão em branco, o sistema
permite impressão de cores em alta densidade (cor em cor) sem a necessidade
de duas passagens. Todas as opções
podem ser selecionadas em uma interface gráfica de usuário com suporte a 11
idiomas diferentes.
"A tinta branca é especialmente útil para
vinil autoadesivo colorido, banners de
PVC ou filme com iluminação traseira",
disse Deborah Hutcheson, Diretora de
Marketing da Agfa Graphics para a América Norte. "Ela também é excelente para
decalques, pois faz com que as cores
fiquem mais brilhantes e vibrantes. Ela
impede a transparência do fundo, um
problema típico para vitrines de lojas;
para vidros automotivos escurecidos,
ela se torna ainda mais atraente."
A Anapurna M3200i RTR tem como item
opcional o suporte para impressão em
malhas sem forro e impressão simultânea de rolos duplos de até 1,52 m (60 polegadas). O fluxo de trabalho Asanti da
Agfa Graphics para o mercado de sinalização e display adiciona gestão de cores
e de pré-impressão que proporcionam
qualidade consistente minimizando erros, aumentando a produtividade e economizando tempo. O Asanti é complementado pelo sistema web-to-print em
nuvem Asanti StoreFront, uma solução
SaaS opcional de baixo investimento.
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Especial
Agfa Graphics
A
Agfa Graphics adicionou recursos de
distribuição eletrônica de documentos
à última versão do
StoreFront, sua solução aberta "webto-print". O Apogee
e o Asanti StoreFront 2.3 agora dão aos
prestadores de serviços de impressão a
oportunidade de ampliarem mais facilmente a oferta de produtos e serviços,
podendo atingir novos mercados.
Projetado para os mercados de impressão comercial e sinalização/display, o StoreFront 2.3 pode ser usado por qualquer
prestador de serviço de impressão para
comercializar novos serviços e produtos a
clientes empresariais de qualquer porte.
Versão 2.3 do
Apogee StoreFront e
Asanti StoreFront
Para Vlamir Marafiotti, gerente de vendas
e produtos de pré-impressão da Agfa do
Brasil, "A Agfa está sempre buscando maneiras para que nosso cliente ofereça alta
qualidade e alcance novos mercados,
ampliando a oferta de soluções. Com o
Apogee e Asanti, a Agfa quer que o profissional de impressão tenha todas as condições necessárias de usar a internet como
aliada para incrementar e potencializar
seu fluxo de trabalho".
Com o StoreFront, além dos produtos
de impressão tradicionais, os profissionais podem vender produtos eletrônicos, como imagens, PDFs ou arquivos
ePub e até mesmo banners através de
sua loja na Internet.
10 Print News - Março/Abril - 2015
"Rápido, simples e na nuvem, o StoreFront oferece aos prestadores de serviços
de impressão uma maneira mais rápida e
econômica de entrar no mercado web-toprint. A perfeita integração com os nossos
sistemas de fluxo de trabalho de produção economiza tempo e evita duplicidade na entrada de dados", diz Andy Grant,
gerente mundial de software da Agfa Graphics. "As gráficas querem e precisam
cada vez mais oferecer serviços adicionais aos seus clientes. Embora o material
impresso seja uma parte essencial do mix
de comunicação atual, o StoreFront é a
ferramenta perfeita para que todos os tipos de empresas do setor possam criar
documentos e distribuir produtos à sua
oferta via internet, tornando-as mais indispensáveis para seus clientes e sendo assim completas fornecedoras de serviços
comunicação, em um único lugar".
O StoreFront 2.3 facilita pagamentos por
transferência ou depósitos bancários.
Como alternativa ao pagamento on-line
com cartão de crédito ou débito, as gráficas agora podem oferecer pagamento por
transferência bancária - algo útil em vários
mercados, como organizações sem fins
lucrativos ou governamentais, que não têm
permissão para fazer pagamentos on-line
com cartões de crédito. O novo módulo de
faturamento garante que os compradores
recebam uma fatura completa em todos
os pedidos. Esses extratos são armazenados como arquivos PDF, para facilitar a
impressão e o arquivamento.
Meio Ambiente
*Silvia Regina Linberger dos Anjos
Inovacão e Sustentabilidade
D
entro do conceito de sustentabilidade, onde
temos os três
pilares: economia, responsabilidade social e
meio ambiente como bases do negócio, podemos, nos dias de hoje,
ver que a inovação é a diferença que
leva a atrair mais clientes, aumentar a lucratividade e conseguir mais
investidores.
Um exemplo mundial é a rede de comércio varejista Wal Mart, conhecida
por ser quase sempre o número um
do mundo e por estar sempre focada
na eficiência de sua operação, crescimento e lucro. O seu diferencial sempre foi a estratégia do preço baixo,
sem se importar com mais nada, nem
a sociedade e nem o meio ambiente.
Isso provocou uma perda no ranking
vitorioso da empresa no seu ramo
de atuação. Os líderes resolveram,
então, realizar uma pesquisa com
clientes e ex-clientes e descobriram
que grande parte deixou de comprar
lá por causa de certas “atitudes” ou
falta delas. Há exatamente dez anos
atrás, eles começaram um plano de
Sustentabilidade, que o tornou um
pouco mais verde e ainda diferente,
pois nessa onda, repensaram tudo
no que se refere à inovação dentro
da organização. Para conseguir os
objetivos, definiram metas ao longo
dos anos.
Um primeira meta seria ser alimentado com 100% de energia renovável. Parece difícil, mas a busca por
parceiros em diferentes áreas fez
com que eles conseguissem
atingir seus objetivos, como
por exemplo, a busca por
combustíveis alternativos, a mudança na estratégia de logística e
mudanças estruturais
ainda com a ajuda de
profissionais na área
de design, energia
construção e manutenção que , em
comum, também
tinham a preocu-
12 Print News - Março/Abril - 2015
pação ambiental e social.
A segunda meta foi na área de processo: não desperdiçar nada em toda
a cadeia de produção e vendas e, repensou a forma como embala o que
vende e, repensaram seus departamentos de operações e aquisições.
A terceira meta foi vender produtos
mantendo recursos próprios e o meio
ambiente. Para isso trocaram os fornecedores, procurando optar sempre
por aqueles que oferecessem produtos sustentáveis. Hoje, a Val Mart
continua sendo um dos pioneiros no
setor varejista e usando os conceitos
da sustentabilidade, ganhou novos
clientes e aumentou seu lucro.
Dessa forma, nessa onda, que vivemos hoje, de inovação e sustentabilidade, não podemos ficar parados e
não podemos inovar sem pensar na
sustentabilidade ou vice-versa. Te-
Meio Ambiente
Dessa forma, nessa onda, que vivemos hoje, de inovação
e sustentabilidade, não podemos ficar
parados e não podemos inovar sem pensar na sustentabilidade ou vice-versa.
mos que inovar, sermos diferentes e
não deixar de lado as preocupações
com meio ambiente e a sociedade
que está em nosso entorno. Buscar
conhecimento sempre, ter uma postura do empresariado sensibilizado e
poder cumprir todos os aspectos legais, sendo transparente e ético em
suas funções, e principalmente, ser
constante em todos as ações, checando e melhorando-as.
Seguem
umas dicas para
colocar em prática e atingir
o sucesso:
- Faça um inventário de tudo que tem
na sua empresa e identifique quais
são os problemas na sua cadeia
de produção no que diz respeito à
sustentabilidade.
- Debata com seus funcionários as
possíveis soluções para os problemas, ou designe uma equipe capacitada, na qual possa discutir as evidências encontradas.
- Encontre fornecedores que
pense também nessa linha de
sustentabilidade.
- Estabeleça metas que visem que
sua empresa permaneça no caminho
da inovação e da sustentabilidade.
- Sensibilize sempre seus colaboradores e incentive-os nas práticas da
inovação e da sustentabilidade.
- Aprenda com seus concorrentes
que já trilharam esse caminho e que
prosperaram.
Diante das crises ambientais provocadas pelas mudanças climáticas
e a própria ação errada ( ou falta de
ação) do Homem, precisamos nos
ater aos aspectos da infraestrutura
e buscar recursos próprios, como
no caso de uma possível crise no
setor energético , pois os negócios
que dependem de energia precisam
acontecer no tempo planejado. Comece a pensar em alternativas energéticas para a sua empresa, pois o
avanço do seu negócio, só depende
da sua própria consciência e tem que
ser: organizado e realizado.
Um
exemplo mundial é a
rede de comércio varejista
Wal Mart,
conhecida
por ser quase sempre o
número um do mundo e por
estar sempre focada na
eficiência de sua operação,
crescimento e lucro.
Silvia Regina Linberger dos Anjos, sócia gerente da Maqtinpel. Química, tecnóloga gráfica com especialização em gerenciamento ambiental, mestrada em tecnologia ambiental, membro da comissão de questões
ambientais da NOS-27, colaboradora voluntária da comunidade EQA (equipe de qualidade ambiental) da
Escola Theobaldo de Nigris. www.maqtinpel.com.br
Print News - Março/Abril - 2015 13
Opinião
*Thomaz Caspary
QUANTO VOCE PERDE EM NÃO CONTRATAR UM CONSULTOR OU COACH?
Analogias para lhe ajudar a determinar e explicar seu valor.
I
sso mesmo, quando sou
procurado e ofereço serviços de suporte e apoio ao
desenvolvimento de uma
empresa, existe um “custo de não contratação”, na
maioria das vezes ALTÍSSIMO, quando a contratação não se
efetua.
Em geral, quando discrimino o que
será feito e passo valores, o cliente
se espanta e acha que por muito menos ele pode resolver estas simples
questões sem ajuda, economizado
a “fortuna” solicitada. – “Vou pagar
um monte só para o cara chegar
aquí e me dizer o que já sei?”.
Eu dou um sorriso, pois esta é uma
questão para mim bem familiar.
Como um consultor e Coach, quase todo cliente me faz uma colocação similar a esta e a minha resposta é quase sempre a mesma:
Você acha isso? Conhece p trabalho de um consultor? Seu trabalho
depende de inúmeros fatores e
não é um caderno de receitas infalíveis. Porque CONSULTOR e COACH não se coloca simplesmente
na tomada e ele vai resolvendo
os problemas.
mento na consultoria. Não havendo envolvimento do contratante, é
melhor nem buscar ajuda de fora. É
melhor se concentrar em indicadores, chave de desempenho de seu
negócio, tais como os custos de
aquisição, o lucro por venda, taxa
de conversão e muitos outros indicadores que serão fornecidos pelo
consultor.
Com um serviço de um consultor
que não entende do seu negócio,
você pode economizar algum dinheiro, mas você não vai ganhar
muito com isso. É como comprar
um produto de baixa qualidade,
pode funcionar, mas com uma durabilidade e eficácia bem menor se
comparado com um bem planejado
e bem projetado.
Então, pergunte a si mesmo estas
questões críticas em primeiro lugar:
• Por que você está mesmo pensando em contratar um consultor?
Todo cliente gosta de economizar
dinheiro tendo os melhores resultados ao contratar um consultor ou
Coach. Mas sempre pensando em
economizar dinheiro ele deixa de
enxergar a questão mais importante
e que é, de forma inteligente, alocar
seu orçamento de várias táticas,
dos quais o CONSULTOR é, muitas
vezes, o investimento de custo mais
eficaz.
Nenhum consultor pode fazer uma
estimativa de cabeça, ou definir um
preço por resultado de seus serviços. Tudo depende dos objetivos e
metas colocados pelo cliente e sua
efetiva participação e seu envolvi-
14 Print News - Março/Abril - 2015
• O Consultor vai ser apenas seu álibi, ao invés de sua “arma secreta”?
• Você está procurando um consultor para lhe ajudar só porque todo
mundo está fazendo isso, ou os
seus resultados insistem em tentar
isso?
“Exatamente”, disse. “O preço que
você vai pagar por um carro vai depender da marca e modelo, seu tamanho e propósito, aonde você vai
dirigi-lo, e com quem. Um sedan robusto para a sua família terá um preço diferente de um carro esportivo!”
CONSULTOR barato é como a caça
ao tesouro. Você pode poupar algum dinheiro, mas você não vai ganhar muito. A maneira que pratico
consultoria não é uma adivinhação
que coloca em risco negócios de
um cliente. Pesquisa e análise vêm
em primeiro lugar, muitas vezes seguidos de um encontro cara a cara
com os envolvidos para reunir todas
as informações relevantes.
CONTRATAR UM CONSULTOR É QUASE COMO
COMPRAR UM CARRO ONDE O PREÇO VARIA DE
ACORDO COM AS SUAS NECESSIDADES.
Opinião
*Thomaz Caspary
O CONSULTOR ENXERGA O “ICEBERG” DE SUA EMPRESA, ONDE GRANDE PARTE
DOS PROBLEMAS ESTÁ ESCONDIDA, TENDO NO ENTANTO, UM ENORME IMPACTO
NOS RESULTADOS.
Não há uma chave ou um padrão,
você não pode comprá-lo, instalálo como se fosse uma “Máquina de
Soluções” e se sentar. O CONSULTOR é dinâmico e está em constante evolução.
• Etc.
CONSULTOR ou COACH também
não é o mecânico que arruma a
máquina quebrada. Ver o consultor
como uma solução rápida para as
vendas reduzidas ou aumento de
lucro a curtíssimo prazo é um grande erro. Você só vai acabar largando
dinheiro no bolso dele.
Diz-se que 90% da massa de um
iceberg está sob a água, escondido de nossa vista. O CONSULTOR
enxerga a sua empresa da mesma
forma.
Uma consultoria nível irá ajudá-lo a:
• Encontrar a intenção de seus
clientes, as necessidades e os problemas prementes.
• Identificar as suas expectativas de
sua empresa
• Decidir com você como você
vai agir para fora e para dentro da
empresa
• Descobrir as áreas de rentabilidade e aquelas de desperdício e baixa
produtividade.
• Escolher gatilhos que convertam
Prospects em Clientes Lucrativos
É por isso que o CONSULTOR e COACH não deve ser visto como um
custo. É um investimento que compensa por longo tempo.
Como icebergs, CONSULTORES
tem alguns riscos graves para equilibrar as grandes oportunidades que
criam. Barcos, navios, cruzeiros e
navios de até mesmo o oceano ter
encalhado em pedras escondidas
sob o mar. E inúmeras empresas
pagaram um preço alto para campanhas mal executadas sugeridas
pelos consultores.
Principalmente se essas consultorias forem lideradas por amadores.
Donos de empresas podem erradamente pensar que qualquer consultor é capaz de realizar uma empreitada e solução “boa o suficiente”,
e entregá-la a um funcionário para
fazê-la acontecer. Isso não é o suficiente. O CONSULTOR e COACH
deve acompanhar os resultados até
o seu final.
ENTÃO, QUANTO CUSTA A
CONSULTORIA?
Quanto custa uma corda?
Perguntando quanto vai custar a consultoria é como perguntar quanto custa a corda. Vai depender de quantos
metros você precisa a qualidade da
corda, para que você pretende usá-la,
ou quanto tempo você quer que dure.
Você pode comprar a corda mais barata que você encontrar, mas será que vai
ser bom o suficiente?
A contratação de um consultor ou Coach é semelhante. Assim como a corda
tem o seu preço por metro, Consultoria
tem seu preço por projeto também – talvez um valor por hora (cada profissional
tem sua forma de cobrança). Quantas
horas o profissional vai necessitar e
você vai pagar depende de todos esses
fatores que discutimos anteriormente.
E o que você paga não é o que custa
para você. Isso é definido pelo retorno
que você receba em seu investimento.
Se um consultor proporciona um aumento nas vendas e o lucro é de 5, 10
ou 25 vezes o que você paga, não custa
nada!
É claro que todos os clientes pagam
chorando… e só pagam depois que eu
faço a seguinte pergunta:
* Thomaz Caspary é consultor de empresas, Coach e diretor da
Printconsult. [email protected]
16 Print News - Março/Abril - 2015
Evento
Etirama participa da Label Summit Mexico 2015
Fabricante nacional de equipamentos para rótulos e etiquetas se destacou no evento internacional
L abel Summit Mexic no World Trade Center, Cidade do México, com oseu mais recente
lançamento: a impressora UV FIT
N
a ocasião, a fabricante nacional de
soluções para impressão flexográfica
de etiquetas e rótulos
apresentou, como
maior destaque, a FIT, equipamento
lançado em outubro e que já se tornou
sucesso comercial com mais de 20 unidades instaladas em todo o Brasil.
Em sua configuração, a FIT permite que
se usem até oito cores, trabalha com largura máxima de impressão de 250mm
e sistema de secagem com cura UV, o
que possibilita impressos de altíssima
qualidade de impressão.
Entre as suas características, também
está o sistema de afastamento pneumático dos cilindros porta-clichê, alinhador
de bordas eletrônico com sensor ultrassônico, mesa de emenda rápida de material e controle de tensão automático
que assegura estabilidade e qualidade
de impressão. Permite, ainda, aplicação
de cold stamping e laminação UV em linha para enobrecimento dos rótulos.
no mundo. Administrada pela família
Schröter, de origem alemã, possui tradição de mais de 60 anos no mercado de
máquinas gráficas.
A velocidade máxima é de 100 metros/
minuto.
Com uma produção média de 70 a 100
máquinas por ano, a empresa conta
com uma equipe de 75 colaboradores,
gerando mais de 80 empregos indiretos. Além disso, ainda dispõe de uma
equipe de representantes comerciais
composto de 11 profissionais em todo
Brasil, além dos mais de 15 agentes distribuídos pelo mundo.
“A FIT coroou, em 2014, o melhor ano
da história da Etirama”, disse Ronnie,
Schröter, diretor comercial e de marketing da empresa. “O sucesso comercial
do equipamento mostra que estamos
no caminho certo, ouvindo e analisando
as necessidades do mercado, e desenvolvendo soluções que vão ao encontro
do que nossos clientes precisam para
produzir mais, com mais qualidade e
segurança.”
Sobre a Etirama
A Etirama Indústria de Máquinas é a
maior empresa no segmento da América Latina e está entre as dez maiores
A empresa possui unidade fabril e centro administrativo localizado na cidade
de Sorocaba/ SP – Brasil e mantém
uma unidade showroom na Inglaterra
(ETIRAMA EUROPE), onde conta com
máquinas em permanente exposição,
além de uma equipe comercial e de
pós-vendas para atender todo o continente Europeu.
Print News - Março/Abril - 2015 17
Comunicação Visual
São
Imprimax renova sua linha e lança 150 itens
diversas novas opções entre cores, texturas, estampas e novos produtos
2015
promete ser um
ano
diferente
para a Imprimax.
A empresa renovou toda a sua linha e lançou, de uma só vez, mais de 150 itens, que
prometem agitar o mercado. “Estudamos
nossa linha e estamos entrando com itens
que o mercado vinha pedindo há muito
tempo, como novas cores de produtos já
consagrados, por exemplo. Também temos produtos totalmente novos e também
voltamos com o fotoluminescente e lançamos novas texturas e estampas e diversas
outras linhas”, explica Almir Bifulco, presidente da Imprimax.
antiderrapante, disponível nas cores branco, preto, transparente e fotoluminescente.
“Nossos clientes sempre nos perguntavam
se nosso adesivo para piso era antiderrapante e resolvemos buscar essa solução.
Aplicamos uma textura diferenciada e conseguimos chegar a um resultado excelente.
Nosso adesivo antiderrapante tem alto tack,
proporcionando uma aderência fortíssima,
até mesmo em carpete, além de ser bastante espesso e suportar atrito por um período
considerável. As opções de cores disponíveis são outro diferencial, pois servem tanto
para recorte quanto para impressão digital,
lembrando ser necessário testar também
a resistência a atritos da tinta usada na
impressão”, comenta.
GOLD CROCO
- Revestwall – com as opções croco, diamante, savana e artístico
- Digital Monomérica
- Frosted
- Jateado – com jateado microesfera, jateado esfera, jateado losango, jateado colmeia, 3D transparente (com 12 cores) e 3D
branco
Outra diferença no posicionamento da empresa é que algumas linhas mudaram de
nome ou se fundiram a outras, proporcionando mais organização para o cliente. As
atuais linhas da empresa se dividem em:
3D OPACO
Outra novidade foi o lançamento do Guia
Imprimax, que reúne todas as linhas de produtos da empresa em um só catálogo, além
de trazer dicas, manual de utilização, aplicações, passo a passo de aplicação e dois
DVDs, um com toda a linha da empresa e
outro com vídeos de aplicação dos produtos. “Antes tínhamos um catálogo para cada
linha e percebemos que isso dificultava para
as revendas, que tinham que escolher entre
diversos catálogos. Decidimos unir todos
num só, mais completo, organizado e com
os complementos que são super importantes, como o guia de utilização e o passo a
passo. Cada linha vem com as amostras de
todas as cores e também com fotos do vinil aplicado, já dando a ideia de onde eles
podem ser utilizados. Acredito que dessa
maneira agilizaremos o atendimento das
revendas e auxiliaremos no processo de
decisão de compra do cliente. Hoje primamos pela clareza da informação e acho que
alcançamos isso com esse guia”, diz Almir.
Entre as grandes novidades em lançamentos, o destaque é para o adesivo para piso
- Gold Max Highlight – 29 cores no total, sendo mais de dez novas, que seguem as tendências européias
- Gold Max Jateado – dividida entre Jateado
Opaco, Fibra Opaco e Fosco
- Gold Max Metálicos - dividida entre Fibra
Metálico, Jateado Metálico e Gold Colmeia
- Gold Max – dividida entre Croco (com 6
cores), Escovado (com 8 cores) e Madeira
(com 7 cores)
- Max Lux – 10 cores homologadas
- Color Max – 14 novas cores. Vendido em
rolos de 1 metro de largura x 25 metros
- Color Max Fluorescente – com 3 cores
neon
- Color Max Texturizados – dividida entre escovado (com 2 cores) e 3D opaco (com 11
cores)
- Refletivo/Fotoluminescente – com 8 cores
de refletivo e 2 cores de fotoluminescente com opções de 5 horas ou 8 horas de
luminescência
- Especialidades – Máscara de recorte e dupla face com alto tack
- Impressão digital – polimérico
- Blackout – branco, de alta espessura (não
é preto no verso), ideal para áreas corrugadas, como caminhões e áreas irregulares
20 Print News - Março/Abril - 2015
REVEST WALL DIAMANTE
- Antiderrapante
- Digimax/Digi Master – para superfícies irregulares, como paredes e muros irregulares,
nas opções removível e permanente
“O Digi Master era algo que estávamos
tentando fazer já há algum tempo, mas
ainda não tínhamos chegado a um resultado satisfatório. Agora conseguimos fazer
um adesivo bastante espesso, ideal para
impressão digital e que pode ser aplicado
em diversas superfícies irregulares, não
demonstrando essas imperfeições. É ideal
para paredes e muros, pois pode ser aplicado diretamente, sem necessidade de arrumar as imperfeições da parede antes de
aplicar o adesivo”, explica Almir.
A Imprimax estará presente na FESPA / Expoprint Digital 2015, onde clientes e parceiros poderão conferir todas as novidades da
empresa.
www.imprimax.com.br
Analisando o Mercado
*Thomaz Caspary
L
ENFRENTANDO AS DIFICULDADES DESTE MOMENTO
embro-me de uma
frase dita pelo famoso publicitário Nizan
Guanaes que dizia em
algum momento de
dificuldades dos anos
90 do século passado, que – “Enquanto alguns choram, outros vendem lenços”. E esta
é uma realidade. Tenho visto gráficas paradas, outras com muitas dificuldades, enquanto que algumas
trabalhando com dois ou até três
turnos para vencer a demanda. E
isso não em determinados nichos
de mercado. Encontro empresário
gráfico da área promocional, de
rótulos e etiquetas adesivas, embalagens em papel-cartão, livros e
revistas e até em grandes formatos
com pequenas tiragens, impressos
digitais Transpomo, com a casa
praticamente lotada.
Uma análise um pouco mais aprofundada me fez ver onde é que estas gráficas arrumaram tanto trabalho e estão ganhando dinheiro. Em
primeiro lugar, fizeram um plano de
negócios, onde se situaram no mercado, escolheram os nichos para
venda de seus impressos, adequando-os aos equipamentos que
tinham e à afinidade com o mercado-meta. Observando estas empresas mais de perto, pude notar que
todas sem exceção têm programas
de gestão de custos, de produção
e de vendas. São estes programas
que existem no mercado, como os
da Calcgraf, Metrics, E-Calc, Zênite,
Bremen e muitos outros, que muitos gráficos acham caros, tratando
isso como despesa e não como
investimento. Fazem o orçamento
na “mão” ou em planilhas internas.
Com isso, perdem o pedido ou têm
um tremendo prejuízo.
Em
primeiro lugar, fizeram um plano de negócios, onde se
situaram no mercado, escolheram os nichos para venda de
seus impressos, adequando-os aos equipamentos que tinham
e à afinidade com o mercado-meta.
Aqui vão algumas sugestões para
que você possa atravessar o ano de
2015/16, com menos sofrimento.
Infelizmente tenho que dizer a você
meu amigo, que terá que trabalhar
um pouco mais e pensar um pouco
mais em sua saúde. Simplesmente
dispensar funcionários, não reduz
custos, custos estes que muitas
vezes você até desconhece.
Faça uma revisão em seus custos e
na maneira como está calculando.
Compare sempre a sua margem de
lucro e a sua Margem de contribuição no pré-cálculo do serviço. Tente
elaborar o Pré-Cálculo em algumas
horas pois os clientes não gostam
de esperar.
Preocupe-se com a capacitação
técnica e emocional de sua equipe
de vendas. Faça um treinamento
apropriado para os seus vendedores em função de seu nicho de mercado. Um curso de vendas genérico
ajuda bastante, porém se for específico para a abordagem de seus
clientes, será muito melhor. Leve
sua equipe a fazer “cross-selling”.
Invista seus esforços na redução
das perdas de produção, tanto de
matérias primas como e principalmente no número bastante significativo de horas improdutivas, coisa
que você pode medir com um simples Boletim de Produção.
Controle ferrenhamente suas compras e procure ampliar o número de
fornecedores, não só de materiais
como também de serviços de terceiros. Negocie, negocie e negocie
novamente. Faça acordos de fidelização com seus clientes e também
com seus fornecedores.
Leia muito, principalmente jornais
e revistas da área econômica, para
ficar sempre a par do que acontece
no mercado, a fim de que possa a
tempo, dar uma guinada nos seus
objetivos comerciais.
Se for o caso, reduza a sua empresa por uns tempos, terceirizando
certos serviços. É um problema de
custos, qualidade e confiança.
Faça urgentemente um planejamento de negócios em sua empresa (estratégias, marketing e
vendas, finanças e logística de atuação), utilizando para isso as informações que você tem do mercado,
dos “astrólogos financeiros” de
plantão nos diversos jornais, e nos
seus sindicatos ou associações de
classe (Abigraf’s e Sindigraf’s).
Lembre-se, no entanto, de que
tudo dependerá de você! Dependendo da dedicação que você tiver
aos assuntos acima mencionados,
sua empresa terá oportunidade de
se manter estável, crescer e dar
lucro ou então de sucumbir. Queremos aproveitar este momento,
para desejar a todos um 2015 com
muito sucesso e que os desafios,
se transformem em oportunidades
de aprendizado, crescimento e
realizações.
* Thomaz Caspary é consultor de empresas, Coach e diretor da
Printconsult. [email protected]
Print News - Março/Abril - 2015 21
Em Foco
Furnax
Grupo Furnax é o representante oficial da SBL no Brasil
O
Grupo
Furnax e a SBL,
fabricante de
equipamentos
para acabamento de impressão offset,
firmam representação exclusiva no
Brasil. No mercado desde 1968, a
marca carrega a tradição da robustez
e alto desempenho e atualmente está
instalada em Taiwan com uma área de
17.000m², além de possuir sedes na
Europa e América.
No Brasil e no mundo, os equipamentos comercializados pela marca possuem grande base instalada, apresentando desempenho surpreendente em
empresas de grande porte. O Grupo
comercializa equipamentos de Corte
e Vinco Automático e Coladeiras de
Cartucho que possuem grande variedade de formatos e configurações.
As Coladeiras de Cartucho SBL apresentam os formatos 450, 800, 1000,
1100, 1200, 1350 e 1450 mm de largura, possibilitando receber sistema
de 4/6 pontos de cola, coleiro frio,
hot melt, entre outros. Uma das vantagens desse equipamento é a sua
No Brasil e no mundo, os equipamentos comercializados pela
marca possuem grande base instalada, apresentando desempenho
surpreendente em empresas de grande porte.
estabilidade de trabalho em alta velocidade (até 400m/min efetivo).
Para a Corte e Vinco Automática a
marca possui os formatos 820, 1050,
1150 e 1300 mm, o equipamento é
destaque em versatilidade por permitir diversos substratos, ou seja, não é
necessário definir determinado serviço antes de iniciar o trabalho. É possível incluir kit para plástico, podendo
rodar chapas com aquecimento de
faca e dispositivos especiais para não
riscar nem danificar este tipo de substrato, dando melhor resultado no produto final. Além disso, a Corte e Vinco
Automática SBL ainda possibilita a
produção de hologramas.
De acordo com Caio Nakagawa, gerente de produtos do Grupo, um dos
22 Print News - Março/Abril - 2015
diferenciais competitivos da Corte e
Vinco Automática SBL é a sua versatilidade, “é possível rodar substratos
papel, cartão, micro ondulado e até
onda B sem a necessidade de kit adicional ou modificações, consequentemente mantendo a alta eficiência
produtiva da máquina.”. Nakagawa
ainda ressalta que o baixo índice de
manutenção aliado ao custo baixo,
agregam ainda mais benefícios aos
usuários dos equipamentos da marca
SBL.
A equipe técnica do Grupo é composta por profissionais com grande
experiência em equipamentos SBL,
treinados diretamente na fábrica da
marca, proporcionando um atendimento consultivo na instalação e manutenção das máquinas.
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Novidades
Da produção de ímãs à brochuras coloridas: a nova impressora C70 da Xerox
oferece versatilidade e mais formas de lucrar
O
ferecendo
aos usuários opção
de
baixo
custo para
uma ampla
gama de
necessidades de impressão, a Xerox acaba
de lançar a impressora Color C70.
Equipamento versátil que proporciona produção de diversos produtos gráficos, como imãs usados por
pizzarias ou folhetos para um corretor de imóveis divulgar empreendimentos, além de outros materiais
utilizados em campanhas de marketing de empresas de variados
segmentos.
Indicado para qualquer ambiente
de impressão, incluindo lojas de
impressão rápida, agências de publicidade e comunicação, fábricas,
pequenas e médias empresas. A
impressora oferece a solução chave na mão, característica e versatilidade em peso de mídia. Os usu-
ários podem facilmente aumentar
e expandir suas ofertas de aplicativos para incluir rótulos chanfrados
em poliéster, menus, sinalizações e
adesivos para vitrines.
A Xerox Color C70 oferece consistente e apurada qualidade de imagem com a resolução 2400 x 2400
dpi e maior precisão de registro na
impressão frente e verso. Esta qualidade de imagem precisa é combinada com opções de acabamento
em linha flexíveis, como grampear,
perfuração, dobra e corte de rosto.
É o primeiro dispositivo, nesta categoria, que oferece impressões a
cores em linho para aplicações únicas, como planejamento de eventos, que utilizam apliques e enfeites
luxuosos. O toner Emulsion Aggregation (EA) da Xerox, com a sua
exclusiva tecnologia ultra-low-melt,
navega tradicionalmente relevos
difíceis e depressões em linho e
outros substratos especiais, como
o poliéster.
Os recursos adicionais da Xerox Color
C70 incluem:
• Velocidades de até 70 páginas por
minuto (ppm) em cores; 75 ppm em
preto e branco;
• Qualidade líder na sua classe e de
artes gráficas com certificações: IDEAlliance Certified Sistema Prima Digital, Gracol, offset Fogra e Pantone
certificadas;
• Opções de servidores / controladores
de impressão da Xerox e EFI que aumentam a produtividade, reduzem as tarefas
demoradas e entrega alto impacto com
imagens vibrantes, incluindo:
- Xerox EX C70 Print Server desenvolvido pela EFI, Servidor Fiery ou Fiery
Integrado;
- Xerox FreeFlow Print Server integrado
- novo para o mercado, este controlador traz capacidades de produção com
uma arquitetura Microsoft Windows fácil de usar;
SOLUÇÃO INOVADORA DE CORTE E VINCO
INLINE - IMPRESSORAS OFFSET PLANAS
Serviços de corte total, meio corte, serrilhas e
vinco inline para impressoras offset planas
Segmentos: Editorial, Promocional e Etiqueta
RSP 2.0
O sistema RSP 2.0 da CITO é o melhor, mais rápido e confiável, no qual você converterá sua
impressora offset plana de maneira sensível e econômica, em um autêntico sistema de
acabamento.
RSP Easy
Alternativa econômica, de sistema de acabamento RSP, indicado para serviços
esporádicos.
Canaletas
Blanquetas
e
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Tel.: (11) 2291-1166 Email: [email protected]
Lançamentos
J-Teck lança
equipamento
industrial para
sublimação e novas
tintas
A
J-Teck lançou na FESPA / Expoprint Digital 2015 a máquina industrial para sublimação digital
D-GEN G5, um equipamento
de alta produtividade e que utiliza a nova cabeça de impressão Ricoh.
Além desta novidade, a empresa também
apresentou as tintas J-CUBE para impressoras com cabeças de impressão Ricoh e
Kyocera, acompanhando as nuances de
mercado. Também estão disponíveis na linha
da J-Teck as tintas FLUO, que possibilitam a
composição de cores mais intensas e estão
disponíveis nas cores Pink, Yellow, Tourquoise
e Orange. Empresas que imprimem material
esportivo terão grande vantagem com esse
lançamento, pois conseguirão confeccionar
produtos diferenciados, com cores mais vibrantes e até tons especiais. A moda também
é um seguimento que poderá se beneficiar
deste lançamento, com estampas e efeitos
diferenciados. Outro destaque é a tinta SPECIAL Black, que foi colocada no mercado
para atender às exigências de um preto mais
preto e continua a surpreender os clientes.
Além dos lançamentos, a empresa também
apresentou na FESPA uma linha de equipamentos com custo-benefício bastante atrativo, onde o cliente pode ter um equipamento
de 1,60 m de largura com preço de um equipamento de 1,10 m.
www.j-teck3.com.br
Akad lança Plotter Novacut PST630SS
O
novo plotter Novacut
PST630SS eleva o patamar
dos modelos de plotter de
recorte de entrada para
profissionais que querem
iniciar no segmento, com largura, velocidade e força de corte compatíveis com equipamentos de patamares mais avançados.
Traz ainda outras características superiores,
como seu painel com teclas que podem ser
acionadas durante o corte, sendo possível,
por exemplo, aumentar ou diminuir a velocidade de corte durante o trabalho. Seu
painel digital de LCD identifica a velocidade
escolhida, ferramenta que geralmente é encontrada apenas em modelos mais sofisticados e que facilita o uso durante as várias
demandas a que pode ser submetido. Sua
estrutura reforçada permite manter a precisão de corte em trabalhos longos graças
ao seu sistema de tracionamento de material, com três suportes com pressão que
podem ser regulados individualmente e
roletes mais largos para melhor performance de movimentação das mídias. O plotter
Novacut também conta com um sistema de
vácuo na linha de corte que mantém a mídia estável durante o trabalho.
A construção do equipamento destaca-se
pela qualidade dos materiais utilizados,
com estrutura de alumínio, laterais em plástico ABS e lâminas de liga de carbono. Sua
largura útil de corte é de até 630 mm, 510
gramas de força máxima de corte e velocidade de até 600mm/s. O equipamento é a
opção ideal para vários tipos de negócios
em sinalização e comunicação visual, em
ramos como o serigráfico, de brindes promocionais, decoração, acessórios automotivos, indústria têxtil, etc. Realiza cortes
com total eficiência em uma lista de materiais homologados pelo fabricante que inclui vinil adesivo, filmes adesivos de controle térmico automotivo ou para construção,
filmes rubi e flock térmico.
www.akad.com.br
Imprimax lança Vinil Jateado Opaco
E
ntre os mais de 150 itens
lançados pela Imprimax recentemente, está a linha de
vinil jateado opaco. Indicado
para comunicação visual,
personalização em geral, como decoração de frota (personalização ou envelopamento); embarcações e jet skis;
aeronaves; decoração de ambientes;
stickers de parede, recorte eletrônico,
corte e vinco, entre outras, a linha tem
durabilidade externa de até 7 anos (6
meses externo para as cores prata claro e ouro claro e 05 anos interno) e está
disponível em bobinas com 50m.
PVC polimérico calandrado 100 micra,
aceita impressão digital ecossolvente,
26 Print News - Março/Abril - 2015
solvente, UV e látex (Branco) + serigrafia UV e convencional, flexografia UV,
impressão offset UV e impressão digital UV e está disponível em 9 cores que
atendem às necessidades do mercado
de comunicação visual, envelopamento automotivo e decoração.
www.imprimax.com.br
prodv
NOVOS
NEGÓCIOS
NOVAS
OPORTUNIDADES
FEIRA DE EQUIPAMENTOS E SERVIÇOS PARA A
INDÚSTRIA DE IMPRESSÃO DIGITAL, GRÁFICA,
SINALIZAÇÃO E SERIGRAFIA
Signs Nordeste
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EVENTOS SIMULTÂNEOS:
CONGRESSO
NACIONAL
DE TÉCNICOS
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CENTRO DE EVENTOS DO CEARÁ
Pavilhão Oeste
15h às 21h
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FEIRA DE MÁQUINAS
PARA A INDÚSTRIA
COUREIRO-CALÇADISTA
Feira de negócios
consolidada como
referência na
região nordeste.
Participe!
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DE AGOSTO
S:
FEIRA DE MÁQUINAS,
EQUIPAMENTOS, SERVIÇOS E
QUÍMICA PARA A INDÚSTRIA
Apoio:
Empresa
Associada:
SindConfecções
Sindicato das Indústrias de Confecção de Roupas
e Chapéus de Senhoras no Estado do Cear
á
Sindicato das Indústrias de Confecções de Roupas
de Homem e Vestuário no Estado do Ceará
Promoção:
Mercado
Câmara Setorial de Máquinas e Equipamentos
Gráficos da Abimaq tem nova diretoria
E
Da esquerda para a direita:
Sr. José Velloso - Presidente executivo da Abimaq,
Bruno Ruthenberg - Vice-Presidente eleito CSMEG, Ricardo Augusto Lie Presidente eleito CSMEG,
Bernardo Antonio Collaço - Vice-Presidente eleito CSMEG
e Carlos Pastoriza - Presidente da Abimaq
m evento realizado
na sede da Abimaq
– Associação Brasileira da Indústria de
Máquinas e Equipamentos – no dia 20
de março de 2015,
foi apresentada a nova diretoria da
CSMEG - Câmara Setorial de Máquinas e Equipamentos Gráficos,
para o biênio 2015/2017.
A nova diretoria é composta por Ricardo Augusto Lie, da Ampla Produtos de
Comunicação Visual Ltda. como Presidente, Alexandre Dalama Lorenzo, da
Rotatek Serviços e Usinagem Industrial Ltda., Bernardo Antonio Collaço,
da Prest-mac Comercial e Industrial
Ltda. e Bruno Ruthenberg, da Saturno
Indústria de Tintas e Representações
Ltda., como Vice-Presidentes.
Em discurso realizado na cerimônia
de posse, Ricardo Lie agradeceu
as conquistas da última gestão e se
comprometeu a buscar outras melhorias para a categoria, fortalecendo ainda mais os setores gráfico e
de comunicação visual no cenário
brasileiro. “Estou aqui com imensa
alegria pelo convite feito e pela confiança depositada para estar à frente de uma das câmaras mais antigas da entidade, que, desde 1966,
vem trabalhando ativamente para
contribuir para o desenvolvimento
da indústria gráfica nacional”.
Lie enfatizou que é preciso ter forte disposição e empenho para enfrentar um ambiente desfavorável
para a indústria brasileira. “Se não
bastasse os desafios diários e os
riscos inerentes ao próprio negócio,
o empresário enfrenta adversários
implacáveis, como a alta carga tributária, uma elevada taxa de juros,
legislação trabalhista arcaica, burocracia governamental, infraestrutura
precária, complexidade tributária,
entre tantos outros. Além desses
adversários, há um ambiente de
incertezas políticas e econômicas
em curso”, afirmou. O presidente
da CSMEG destacou que nesse
momento de adversidade é fundamental lutar. “Na história da ABI-
28 Print News - Março/Abril - 2015
MAQ, a união sempre fez a força.
Agora, isso se torna ainda mais vital
e imprescindível.”
Ajuda
da direção da
entidade
Carlos Pastoriza, presidente da ABIMAQ, colocou-se à disposição para
ajudar a câmara nos problemas
que a afligem: “Eu quero que vocês
contem integralmente com o apoio
da entidade e de toda diretoria em
tudo que a associação possa ajudar
vocês nessa luta. Não apenas nos
assuntos macro que a ABIMAQ está
se mobilizando, mas nos temas específicos da câmara.”
Na ocasião, Bernardo Antonio Collaço, presidente da gestão anterior da
CSMEG, destacou que as máquinas
gráficas no Brasil são praticamente
todas importadas: “Os fabricantes
nacionais para esse tipo de máquina
praticamente acabaram.” Na oportunidade, Lie agradeceu a presença
de Fowler Braga Filho, presidente
da câmara no biênio 2006-2008,
que prestigiou o evento.
21 a 24 de julho
das 13h às 20h
Pavilhão Anhembi
São Paulot#SBTJM
Em 4 dias você encontrará mais de 650 marcas expositora de Serigrafia,
Comunicação Visual, Impressão Digital, Impressão Têxtil, Sinalização, Sublimação,
Brindes, Material Promocional, Personalização e todos os lançamentos do mercado.
Conteúdo, Inovação
e conhecimento em
um só lugar!
Um grande espaço, dentro da feira, destinado a palestras e
workshops para que os participantes possam se capacitar. A
iniciativa parte do compromisso da Serigrafia SIGN FutureTEXTIL
em ajudar o profissional a implantar novas estratégias e
tecnologias em suas áreas de atuação.
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Cia. Aérea Oficial:
Agência de Viagem
Oficial
Parceria:
Mídias Oficiais::
Filiada à:
Promoção e Organização:
Evento
Com mais de 14 mil visitantes, FESPA Brasil / ExpoPrint Digital surpreende
expositores e anuncia edição anual
A
FESPA Brasil / ExpoPrint
Digital 2015 comprovou
sua posição como a
primeira grande feira de
negócios do ano no setor de impressão digital
e comunicação visual.
Promovida entre os dias 18 e 21 de março
no Pavilhão Branco do Expo Center Norte,
a feira superou as expectativas dos expositores, trazendo alta visitação qualificada.
Durante os quatro dias de feira, foram registrados 14.236 visitantes únicos. Reforçando a proposta feita pela FESPA e APS
desde a primeira edição de reinvestir no
mercado, buscando profissionalizar e criar
demandas de impressão e negócios sustentáveis, foram organizados dois congressos gratuitos durante a exposição: o Congresso Internacional de Impressão Digital
e Digital Textile Conference. Ambos fizeram
enorme sucesso, somando um total de 496
participantes.
Para Alexandre Keese, Diretor da APS Feiras, "O balanço é o mais positivo possível.
Recebemos na FESPA Brasil / ExpoPrint
Digital 2015 impressores vindos de todos
os lugares do país. São empresários buscando novos investimentos, tecnologias
e oportunidades de negócio. E tudo foi
encontrado aqui". Keese ressalta ainda a
parte educacional e tecnológica da feira:
"Tivemos uma série de palestras sobre
tecnologia, gestão e oportunidades. Os
expositores demonstraram tecnologias em
software, hardware, gestão, insumos, para
que todas as soluções de comunicação visual, impressão digital e vestuário fossem
atendidas de forma plena dentro da feira.
Os empresários saíram com a semente e
pensando quantos projetos eles podem
desenvolver. Tivemos uma área têxtil forte,
com impressão em cima de tecido gerando novas oportunidades de produtos e negócios em vestuário. Apresentamos ainda
sublimação, comunicação visual, rápidas e
baixas tiragens; enfim, conseguimos cobrir
tudo o que existe de novo ".
As soluções de comunicação visual, sina-
lização, grandes formatos e muitos outros
segmentos marcaram presença na FESPA
Brasil 2015. A HP patrocinou o Congresso Internacional de Comunicação Visual
e Impressão Digital e estreou com êxito
na FESPA Brasil ao apresentar sua linha
Látex, muito bem recebida. Edissa Furlan,
gerente de comunicação e marketing da
HP, destaca: "A feira foi uma grata surpresa
neste primeiro ano da HP. Vimos um público interessado, de qualidade, e para nós
é uma honra ter colhido os frutos na feira.
Sentimos a busca por novas aplicações,
com empresários que buscam a criatividade". Para Fábio Colello, diretor comercial
da Aplike, a visitação de qualidade acima
das expectativas ficou comprovada: "Nós
medimos o interesse dos visitantes através
de fichas de cadastro. Conseguimos um
número de fichas 85% acima do esperado.
Também conseguimos fechar vários negócios durante a feira".
"Na última edição que participamos, vimos
que ela traz um público focado, e trouxe
bons negócios. Nesta não foi diferente. Percebemos que o público está interessado.
Com a feira, recebemos quem quer investir.
O mercado está forte, como em sublimação", diz Willians Lotti, product manager da
Roland. A Alltak trouxe o especialista mundial de veículos Justin Pate para abrilhantar
30 Print News - Março/Abril - 2015
a festa de seu estande. Para Alessandro
Campos, "A expectativa é sempre boa por
se tratar de uma feira internacional. Resolvemos em 2013 participar e esperamos os
2 anos para fazer com que ela acontecesse.
E foi surpreendente. Conseguimos um ótimo resultado. Todos os dias de feira foram
positivos em negócios e visitação".
Muitas empresas aproveitaram a oportunidade para lançarem produtos dentro dos
mercados de impressão digital e comunicação visual. Um exemplo foi a Imprimax,
que lançou mais de 150 novos itens de
produtos na FESPA Brasil com uma excelente receptividade, como conta a gerente
comercial Luciana Ventura: "estamos muito
satisfeitos com os resultados obtidos e a
qualidade do público que frequentou nosso estande. As pessoas estavam realmente
em busca de fechamento de negócios, isto
é extremamente interessante". A empresa
foi patrocinadora do Wrap Cup Masters
Series Brasil. Fabricio Christoff, gerente da
J-Teck, destaca a qualidade e variedade do
público que visitou seu estande na FESPA
Brasil e conheceu seus lançamentos: "Recebemos visitas de todos os tamanhos de
clientes em nosso estande, pessoas focadas que vieram para comprar e ampliar
seus negócios. Temos agora para trabalhar
um resultado pós-feira, com muitos conta-
Evento
tos de gente interessada em nossas soluções. Aquela ideia do medo financeiro não
foi o que vimos na FESPA Brasil. Em volume
de contatos a feira foi muito boa".
A impressão digital têxtil - ou estamparia digital - foi um ponto de destaque na FESPA
Brasil 2015. Empresas nacionais e internacionais expuseram suas soluções para este
segmento que vem crescendo a cada ano
e é uma excelente oportunidade de investimento, independente de cenários externos.
Carlos Vargas, gerente comercial da BM do
Brasil, ressaltou o público qualificado e selecionado. "Eram diretores e técnicos com
poder de decisão. Vimos uma boa circulação de pessoas e percebemos que todos
que passaram pela feira visitaram nosso
estande. Para superar a crise, apenas trabalhando muito. Estamos em um setor estamparia digital - muito privilegiado, que
está crescendo. Hoje a BM sabe que pode
apostar na feira e em 2016 estaremos novamente e com uma força ainda maior".
A ExpoPrint Digital demonstrou soluções
diversas em impressão digital. Desde os
softwares de pré-impressão e gerenciamento, além das infinitas possibilidades
do web-2-print, passando pela impressão de dados variáveis, baixas tiragens,
sob demanda, rótulos, chegando ao
acabamento digital e todos os substratos que podem ser impressos, a feira foi
recheada de soluções e lançamentos.
Para quem queria ampliar seus negócios
ou conhecer soluções que facilitassem sua
rotina nas empresas, a FESPA Brasil / ExpoPrint Digital atendeu plenamente todas
as necessidades. Os estandes apresentaram uma variedade de serviços e solu-
ções, englobando de fato toda a cadeia de
impressão.
Congressos na FESPA Brasil
Em 2015, a FESPA Brasil promoveu a segunda edição do Congresso Internacional
de Comunicação Visual e Impressão Digital.
Assim como em seu primeiro ano, a iniciativa foi bem sucedida e, durante três dias, o
auditório ficou repleto de empresários que
buscavam dicas e técnicas passadas por
especialistas renomados de todo o mundo.
Uma oportunidade única de aprendizado.
A novidade na FESPA Brasil 2015 foi o Digital Textile Conference. A iniciativa destacou
a impressão digital têxtil - ou estamparia digital -, que está em franco crescimento no
Brasil e no mundo, gerando altas demandas de impressão. Durante todo o dia, empresários e especialistas no ramo falaram
sobre técnicas, processos, história e outros
pontos. Os representantes da APS Feiras
e FESPA destacaram a importância dada
em reverter os lucros em educação para o
mercado, além de preocupação em gerar
demanda de impressão.
Eduardo Stabel (vencedor Wrap Cup Masters Series 2015) e Alexandre Keese, diretor APS Feiras
Wrap Cup Masters Series
Outra iniciativa que contou com sua segunda edição foi o Wrap Cup Masters Series
Brasil, um campeonato de envelopamento
de veículos, patrocinado pela Imprimax,
Sign Supply, Mutoh e Pixel Dots, com so-
pradores fornecidos pela Comala. O grande campeão foi Eduardo Chardosim Stabel,
de Porto Alegre (RS), que superou na final
Marcos Araújo Pereira, de Diadema (SP).
O campeão desta edição destacou os 18
anos de experiência como bagagem para a
disputa. Para Stabel, "o dia a dia conta muito, pois trabalho com isso há muitos anos e
sei que é a experiência rotineira o principal
treinamento. Vou me preparar muito para
o mundial, seguir trabalhando forte e ficar
atento às novidades do mercado para conseguir sempre os melhores resultados".
Com sua consolidação, FESPA
passa a ser anual
A grande novidade desta edição ficou mesmo por conta do anúncio da FESPA 2016.
Atendendo mais uma vez à necessidade do
mercado, a feira passa a ser anual, com a
próxima edição já confirmada, de 6 a 9 de
abril do próximo ano.
Outra grande novidade é que mais um segmento ganha espaço e uma terceira feira é
confirmada para ocorrer na mesma data e
espaço: a Brasil Label, iniciativa promovida entre APS Feiras e FESPA voltada para
o crescente segmento de impressão de
rótulos.
Alexandre Keese, diretor da APS Feiras
encerra destacando as novidades para o
próximo ano: "para 2016, será planejada
uma feira ainda mais especial, com mais
conteúdo, trazendo informação sempre de
primeira. Vamos agregar mais áreas, como
a label, além de uma série de palestras e
outras atividades".
Fonte: FESPA Brasil e Expoprint Digital
Print News - Março/Abril - 2015 31
Nota
Identidade Visual
A
impressão de livros vem
registrando números importantes dentro do mercado de impressão. Movimentações de mercado
também indicam que o
setor, impulsionado especialmente pela
impressão digital sob demanda, está em
alta e é uma interessante oportunidade de
novos investimentos.
O Financial Times publicou uma matéria
falando do levantamento Nielsen BookScan, o qual indicou que nos Estados Unidos o mercado de livros impressos cresceu 2,4%. Austrália e Reino Unido também
tiveram números animadores, o que retoma uma expectativa positiva para o ano de
2015. No mercado, as aquisições mostram
a força da impressão digital de livros.
A impressão digital sob demanda traz benefícios importantes e redefine a cadeia de
produção de livros impressos, como facilidade de personalização, economia de
insumos, maior flexibilidade do trabalho,
grande economia com questões como
estoque e perdas, menor possibilidade
de obsolescência do material, rapidez
para que a obra possa chegar ao mercado, dentre outros pontos. Isso faz com
que os editores possam se preocupar
mais em conteúdo e menos em questões
estruturais.
Para o diretor da ExpoPrint Digital 2015
e gerente de Vendas de Grandes Contas da Canon, Eduardo Buck, o diferente
pode estar em oferecer ao cliente final a
quantidade de impressão que este deseja
por um preço acessível e com um produto de qualidade, caso da impressão sob
demanda: "A impressão sob demanda é
uma oportunidade para alcançar novos
mercados e fortalecer a presença nos já
existentes. Podemos oferecer serviços
para os setores de baixo e médio volume
de impressão, produzindo livros com qualidade superior e na quantidade exigida
pelo cliente", explica Buck.
Fremplast renova sua marca com
nova identidade visual
A
Fremplast, uma das
empresas brasileiras mais tradicionais no mercado de
tintas para serigrafia
e impressão digital
do Brasil, acaba de
lançar sua nova identidade visual. Totalmente modernizado, o novo logotipo
tem linhas modernas e limpas, apesar
de manter as algumas características
do logo antigo. “Tentamos manter alguns elementos que remetem ao logo
antigo, porém trocamos a cor para um
azul mais sóbrio, tiramos o vermelho
que destoava um pouco e hoje temos
uma identidade mais profissional”, comenta Ivan Teles, coordenador de marketing da empresa.
Além do novo logotipo, toda a linha
de embalagens foi modernizada para
que as informações sobre os produtos
sejam de fácil identificação. “Anteriormente, tínhamos diversas embalagens,
uma para cada linha, o que no fim das
contas acabava gerando uma confusão nas prateleiras. Padronizamos
tudo dentro de linhas gerais, tais como
Tinta Serigráfica e Produto Auxiliar,
Solvente Serigráfico, Emulsões & Químicos, Reforçador para Impressões a
Laser e Tinta UV. Dentro de cada linha
geral, os produtos são identificados
um a um com etiquetas específicas de
cada tipo de produto, cor, etc. A identificação dos produtos de forma mais
generalizada vai trazer muito mais agilidade para o cliente na hora da compra,
pois ele identificará mais rapidamente
de maneira visual a linha de produtos
que ele quer comprar”, explica Teles.
32 Print News - Março/Abril - 2015
Além do logo e das embalagens, a
reformulação da marca passa também pelo lançamento do novo site,
mais dinâmico e limpo. Com maior
facilidade de navegação e rapidez,
a ferramenta promete agilizar a busca de informações sobre a empresa, seus produtos e serviços, além
de contar com uma área dedicada
aos Passo a Passos, que ensinam
como utilizar os produtos da empresa
para diversos efeitos.
Para finalizar, a Fremplast também
está inaugurando a reestruturação
do CTF – Centro de Treinamento
Fremplast –, que agora conta com
equipamentos como carrossel automático e estufa, alem da mesa de
impressão que já fazia parte do espaço. Totalmente climatizado, o CTF
conta com diversas peças produzidas com produtos Fremplast organizadas em vitrines distribuídas pelo
espaço, onde se pode ver na prática o
resultado do que é ensinado lá. Com
a nova estrutura, o Centro de Treinamento Fremplast agora está capacitado a receber até 20 participantes por
vez, em cursos que começarão a ser
ministrados em breve.
www.fremplast.com.br
Sala de treinamento Fremplast
Impressão digital de livros
sob demanda é destaque
com números positivos
Última Página
*Thomaz Caspary
Bate papo com empresários gráficos e a preocupação com o futuro da Empresa
P
ouco antes de minha viagem
em fins de Abril, tive o prazer de
me reunir com três empresários
gráficos de setores diferentes,
para uma troca de ideias com
relação ao grave momento que
passamos e suas preocupações com o futuro de suas gráficas.
a gráfica deixando-a pronta para crescer. O
nosso bate-papo foi até bem interessante,
sendo que chegamos a conclusão de que se
o negócio “gráfica” é bom, más a empresa é
ruim, a coisa fica mais fácil de resolver. Más,
por outro lado a empresa é boa e o negócio
“gráfica” estiver focando o mercado errado,
existe um enorme risco de sobrevivência.
Um dos assuntos que veio à discussão foi
a necessidade de rever o planejamento da
empresa neste período, a fim de não sofrer
nenhuma solução de continuidade. Chegamos ao consenso de que a redefinição de
metas deveriam se restringir a poucas das
mais importantes e factíveis, sem que se fizesse uma extensa lista de assuntos que no
final, não poderiam ser resolvidos a curto e
médio prazo. Seria necessário priorizar algumas e resolvê-las satisfatoriamente.
Por esta razão é muito importante na revisão
do planejamento da empresa, fazer uma
profunda análise do negócio em si e do mercado onde atua. Existem para isso, inúmeras ferramentas de análise, além, é claro, do
bom senso do empreendedor. Feito isso, o
Planejamento Operacional é um segundo e
muito importante passo a ser dado contando essencialmente com indicadores e mecanismos de controle que podemos obter,
nos diversos sistemas de gestão para a área
gráfica, que temos a disposição no Brasil.
Com estes sistemas, o gráfico será capaz
de medir o desempenho de sua gráfica e
terá como demonstrar que sua empresa é
eficiente.
Sabemos que empresas focadas, enxutas e
eficazes, terão oportunidades de sucesso e
crescimento. Empresas organizadas poderão garantir acesso ao capital necessário à
sua sobrevivência e expansão, como aliás já
acontece com algumas poucas neste mercado conturbado.
Surgiu então a pergunta de como organizar
Os sistemas terão que permitir total visibilidade dos custos, do fluxo de caixa, da rentabilidade, além de entrar em detalhes como a
análise do portfolio de clientes e dos canais
de venda, em termos de relevância de Margens, Volume e Contribuição Marginal. Na
área produtiva, a importância a ser dada é
em relação à Produtividade, Desperdício e
Rentabilidade por tipo de impresso.
Deixamos para o final de nosso papo, a observação, a meu ver, mais importante em
todo este contexto, que são os Recursos
Humanos. Teremos que manter em nossa
empresa pessoas talentosas, que vistam
a camisa da gráfica, adotando um modelo
de remuneração adequada. Isto não é nada
fácil, se não houver abertura por parte do
empresário gráfico para todos estes itens
discutidos.
Saio por alguns dias para me reciclar, pois
acredito que o mundo dos negócios não
para e independentemente de nossos conhecimentos e prática adquirida ao longo
dos anos, sempre teremos algo novo para
aprender que nos impulsionará positivamente em direção ao futuro.
* Thomaz Caspary é consultor de empresas, Coach e diretor da Printconsult.
[email protected]
Compromisso com a qualidade
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