Kline - factor de solução

Transcrição

O MERCADO DE GLOBAL DE COSMÉTICOS
NATURAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL E
TENDÊNCIAS
Preparado para:
São Paulo - SP, Brasil
23 de julho de 2009
© 2008 Factor/The Kline Group
Agenda
Sobre a Factor de Solução / The Kline Group
O que é natural?
Análise do mercado
Cenário competitivo
Principais lições
Oportunidades e perspectivas
1
SOBRE A FACTOR DE SOLUÇÃO/
THE KLINE GROUP
2
Sobre a Factor/ The Kline Group
A Factor de Solução é afiliada do Kline Group, líder global nas áreas
de consultoria de negócios e pesquisa de mercado, para a América
Latina
Management
Consulting
Marketing
Research
Trabalha individualmente com
clientes para resolver
problemas/explorar
oportunidades e ajudar a
implementar soluções
Gera informações e
insights através de
pesquisas e estudos
sindicalizados
Fluxo de pessoas, idéias e
informações
3
Os escritórios do Kline Group atendem clientes ao redor do mundo
Escritório Global
− Little Falls, Nova Jersey
Kline Europa
− Bruxelas, Bélgica
− Oxford, Reino Unido
− Milão, Itália
− Praga, República Tcheca
Kline Ásia
− Xangai, China
− Tókio, Japão
− Nova Déli, Índia
− Dubai, Emirados Árabes
Unidos
Kline América Latina
− São Paulo, Brasil
4
A divisão de consultoria combina expertise de indústrias com
expertise funcional
Management
Consulting
Indústrias
Serviços de Consultoria
Energia
Químicos e
Materiais
Ciências da
Vida
Bens de
Consumo
Estratégia
Tecnologia
Produção &
Cadeia de
Suprimentos
Pesquisa de
Mercado &
Relacionamento
com Cliente
5
A rigorosa metodologia da Factor/ The Kline Group resulta em
relatórios perspicazes e de alta qualidade
PESQUISA PRIMÁRIA
Entrevistas com:
Especialistas do mercado/manufatureiros
Agências de governo
Organizações de negócios
Varejistas
PESQUISA SECUNDÁRIA
Jornais em circulação
Analises de dados disponíveis
Relatórios financeiros corporativos e literatura
Informações não confidenciais do database da Kline
ANÁLISES RIGOROSAS/CROSS CHECK
Cobertura perspicaz e
compreensível
6
A Factor / The Kline Group tem grande experiência em cosméticos e
artigos de cuidado pessoal
Grande quantidade de pesquisas nos estudos sindicalizados
Time global de gerentes e pesquisadores, que são conhecidos pela indústria
Network Global de experts da indústria
Comprometimento com a indústria de cuidados pessoais
InIn-Depth Global Report Series
Intelligent Insights Reports
Natural Personal Care Products
Global Cosmetics & Toiletries
Professional Skin Care: U.S., Europe, & China
Beauty Retailing
Salon Hair Care: U.S., Europe, & Latin America
Specialty Raw Materials for Cosmetics &
Toiletries
Home Fragrances
Household Cleaning Products
O mercado de cosméticos e artigos de higiene
pessoal no Brasil 2003-2008
Cosméticos e higiene pessoal em farmácias e
drogarias
Cosméticos e higiene pessoal em franquias e
lojas especializadas
Cosméticos e higiene pessoal em vendas
diretas
O mercado de produtos para cabelos no Brasil
O mercado de Hair Care em Salões de Beleza
7
O Natural Personal Care Products investigou o mercado formado por
empresas com posicionamento natural no Brasil, Europa e EUA
Líderes no mercado
de “naturais”
42 empresas foram analisadas
Posicionamento “natural” como critério para a seleção
das empresas
Empresas, cujo conceito / posicionamento “natural” não é
preponderante, não estão incluídas
Canais chaves
Lojas de alimentos naturais e saudáveis
Farmácias e drogarias
Lojas especializadas e franquias
Hipermercados, supermercados e mercados
Vendas diretas
Categorias de
produto
Maquiagem
Perfumes
Hair Care
Oral Care
Skin care
Higiene Pessoal
8
Algumas das principais marcas que o Natural Personal Care Products
aborda estão listadas a seguir.
Brasil
• Aroma da Terra
• Ecologie
• Éh Cosméticos
• Natura
• O Boticário
• Phytoervas
• Reserva Folio
• Surya
Europa
• Cattier
• Green People
• Lavera
• Lush
• Nuxe
• Phyt’s
• Sanoflore
• Trilogy
Estados Unidos
• Avalon Natural
Products
• Dr. Bronner’s
• Gilden Tree
• John Master
Organics
• Kiehl’s (L’Oreal)
• Nature’s Gate
• Tom’s of Maine
9
O QUE É NATURAL?
10
Cosméticos e Produtos de Higiene Pessoal Naturais
Cosméticos naturais são aqueles que possuem alta concentração de
ingredientes orgânicos / naturais em sua fórmula
O grau de dificuldade em ter produtos apenas com ingredientes
naturais aumenta na escala das categorias de produto a seguir:
Coloração
Hair Styling
Maquiagem
Anti-transpirantes e
desodorantes
Proteção solar
Produtos de higiene
pessoal
Oral care
Condicionadores
Skin care (leave-on)
Algumas fórmulas são baseadas em polímeros
sintéticos em conjunto com outro ingrediente
natural para aumentar a performance, porém não
existem alternativas naturais para substituir esses
ingredientes
É difícil incluir ingredientes naturais na fórmula
de produtos de proteção solar com alto fator de
proteção e alto UVA, pois são sintéticos e difíceis de
combinar com ingredientes naturais
Produtos de higiene com ingredientes naturais
aumentaram devido ao aumento do número de
ingredientes tensioactivos verdes e por terem se
tornado mais acessíveis
11
Os cosméticos VERDADEIRAMENTE naturais / orgânicos devem
ter uma comprovação de “Cosmético Natural Certificado”, que
não possuem matérias primas sintéticas, silicone, parafina ou
derivados do óleo mineral.
Matérias primas
obtidas das
plantas
Plantações e coleta
selvagem orgânicas
controladas
Proteção animal
Rejeição de
sintéticos, etoxiladas,
silicones, parafinas e
derivados de petróleo
Substâncias permitidas
estão na ISO 9235
Matérias primas
obtidas dos
minerais
Não são realizados
testes em animais
Proibida matéria-prima
de vertebrados mortos
Conservantes: ácido
benzóico, salicílico,
sórbico, benzílico
Aviso: “Preservado
com...”
Não se pode
desinfetar matériasprimas orgânicas e
cosméticos com
métodos radioativos
Quebras de moléculas
e condensação:
gorduras, lecitinas,
lanolina, proteínas
Cosméticos
naturais
certificados
Nenhum método
radioativo
Conservação
Inorgânicos e obtidas
de minerais são
permitidas
Matérias primas
com uso restrito
Checagem de todas as
exigências
12
Os diversos tipos de cosméticos naturais apresentam diferentes
níveis de ingredientes sintéticos e naturais em sua composição
Segmento
Inspirado na
natureza
Ingredientes
naturais
Extratos botânicos
Óleos naturais
Gorduras e alcoóis
naturais
Óleos essenciais
Minerais
Orgânico/natural
Ésteres baseados em
matérias primas orgânicas
Produtos fermentados
Tensioactivos verdes
Ingredientes
sintéticos
Tensioactivos
Surfactantes
Silicones
Filtro UV sintético
Óleo mineral / derivados
de petróleo
Emulsificante de óxido de
etileno
Aditivos poliméricos
Ativos de cosméticos
sintéticos
Preservativos
Extratos botânicos
Óleos naturais
Gorduras e alcoóis
naturais
Óleos essenciais
Minerais
Ingredientes semisintéticos
Ésteres baseados em
matérias primas orgânicas
Produtos fermentados
Tensioactivos verdes
Nenhum
13
Fórmulas com ingredientes naturais já existem há um bom tempo,
mas ainda precisam de muitas adaptações para alcançarem uma
posição competitiva
Produto
Rímel
Hair Styling
Principais ingredientes
Limitações
Formadores de película,
pigmentos, colorações, fibras,
agentes a prova d’água
Marcas “naturais” pecam na composição à
Polímeros fizadores,
formadores de película
Poucas alternativas “naturais” comercializáveis
A performance dos sintéticos é difícil de ser
prova d’água
substituída por derivados naturais
Esmaltes
Proteção solar
Formadores de película,
pigmentos, colorações
Polímeros sintéticos e resinas são essenciais para
Absorventes UV, emolientes
Filtros inorgânicos dificultam formulas sem o
a formação de filmes duros com algum nível de
flexibilidade para reduzir o custo de transporte
efeito esbranquiçado
Dificuldade em criar fórmulas sem silicones e
ésteres semi-sintéticos
Óleos e gorduras naturais resultam em loções
14
mais “pesadas”
Alguns produtos encontram-se em um nível avançado em atender aos
desafios de performance quando associados a ingredientes naturais
Produto
Xampu
Rímel /
Espuma para
banho
Condicionadores
Cuidados com
a pele
Principais ingredientes
Tensioactivos, emulsificantes
Limitações
Tensioactivos verdes são mais caros, porém existe
uma tendência de maior proporção de matérias
primas a base de plantas
Etoxilatos/ Etanolaminas possuem alto custo
benefício
Altos volumes para grandes marcas, o que exige a
segurança de produzir/distribuir
Base/transportadores,
polímeros condicionadores
Mais fácil de criar fórmulas de condicionadores a
Emolientes, transportadores,
humidificantes
Custo de produção pode ser elevado quando
base de naturais do que xampus
Alta proporção de gorduras naturais são utilizadas
em condicionadores, especialmente em produtos em
potes
utiliza-se alta variedade de óleos naturais
Possibilidade de criar produtos sofisticados com
ingredientes naturais, porém não tão leves quanto
às alternativas principais
15
ANÁLISE DO MERCADO
16
Por que o mercado de produtos naturais é tão atrativo?
Sensibilização dos
Consumidores
Preocupação
Mundial sobre
Ingredientes
Tóxicos
Demanda
crescente e
sustentável
Adoção de um
estilo de vida mais
saudável
População com
maior expectativa
de vida e poder
aquisitivo
Ênfase
da Mídia,
Celebridades e
Políticos
17
Existem diversos fatores que influenciam o crescimento do
mercado de naturais
Consumidores continuam procurando cosméticos que são “livres de química”
com qualidades favoráveis ao meio ambiente
Mercados especializados em matérias-primas com foco no abastecimento e
controle da qualidade estão proliferando
Mudanças no foco do comércio –
Produtos naturais tornando-se o produto final
Novos direcionamentos para certificações
Preocupação com o meio ambiente e produtos mais seguros
Crescente interesse em saúde e bem estar
Maior quantidade de ingredientes naturais disponíveis
18
O Brasil tem grande potencial para o mercado de “cosméticos verdes”
Maior
biodiversidade do
planeta
Cooperativas de
matérias primas
estruturadas
Terceiro maior mercado
de cosméticos no
mundo, com forte
crescimento
Uso de ervas
medicinais e remédios
homeopáticos
Grande
potencial para
cosméticos
naturais
Ideal de
“Ecologicamente
correto”
Grande crença na
sabedoria popular e
na força da natureza
Hábitos de
consumo naturais e
saudáveis
19
O Mercado
O crescimento do mercado de produtos naturais é significativamente
maior que o do mercado de beleza em geral
Crescimento dos mercados de produtos naturais e de beleza em
geral (%) de 2007-2008
+18,9%
Estados Unidos
+3,4%
+13,7%
Europa
+3,6%
+22,0 %
Brasil
+11,1%
0
5
10
15
Geral
20
25
30
Natural
20
O Mercado
O mercado apresenta crescimento estável, resultante do aumento da
distribuição dos produtos e ampliação da demanda
Faturamento dos mercados de produtos
naturais de 2003-2008
$3.500
• Crescimento de produtos 100% orgânicos ou
verdadeiramente naturais impulsionam o
mercado
• Aumento do número de varejistas especializados
em produtos verdes
$3.000
$2.500
US$ Milhões
ESTADOS UNIDOS
EUROPA
$2.000
• Respeito ao meio ambiente como uma das
principais preocupações
$1.500
• Forte presença de pioneiros do mercado de
naturais, como Weleda, The Body Shop e Aveda
$1.000
$500
BRASIL
$0
2003
2004
Estados Unidos
2005
2006
2007
Europa
2008
Brasil
Estados
Unidos
Europa
Brasil
% do mercado total
de cosméticos
3-4%
2-3%
18-22%
Crescimento médio
anual 2003-08, %
14,9%
15,4%
17,3%
• Grande número de empresas com
posicionamento natural
• Uso intensivo da biodiversidade brasileira na
formulação de cosméticos
• Alto índice de produtos inspirados na natureza e
menor nível de produtos “naturais de verdade”
entre os mercados analisados
• Natura (posicionamento natural) representa a
maior parte das vendas
21
O Mercado
As marcas inspiradas na natureza representam a maior parte das
vendas do mercado brasileiro e crescem em ritmo acelerado
Segmentação do mercado de ‘NATURAIS’
E
U
A
3-4% do
mercado total
de cosméticos
Crescimento por segmento’
Orgânicos / naturais
Natural de
verdade
49%
Inspirados na
natureza
Inspirados
na natureza
51%
E
U
R
O
P
A
B
R
A
S
I
L
Inspirados
na natureza
46%
2-3% do
mercado total
de cosméticos
0
5
10
15
20
25
30
25
30
25
30
Crescimento (%) 2007-2009
Inspirados na
natureza
Natural de
verdade
54%
0
5
10
15
20
Natural de
verdade
27%
18-22% do
mercado total
de cosméticos
Inspirados na
natureza
Inspirados
na natureza
73%
0
5
10
15
20
22
O Mercado
Skin care é a principal categoria de produto em todos os mercados
analisados, seguidos por Higiene Pessoal e Hair Care
% de cada categoria de produto sobre o total do mercado de
Naturais em 2008
100
3,8
90
18,9
% sobre total
80
70
11,5
60
11,5
50
13,4
3
9,6
2,7
10,3
15,7
13,7
4,2
6,6
19,5
17,3
40
30
20
40,9
47,7
49,5
Europa
Brasil
10
0
EUA
Skin care
Higiene pessoal
Oral care
Hair care
Maquiagem
Outros
23
Distribuição
A distribuição por canal varia entre os três mercados
EUA
Supermercados e
hipermercados
19%
Franquias e lojas
de departamento
17%
EUROPA
Outras
10%
Outras
8%
Farmácias e
Drogarias
27%
Vendas Diretas
9%
Lojas de produtos
naturais e
saudáveis
45%
Supermercados e
hipermercados
22%
Vendas Diretas
2%
Lojas de produtos
naturais e
saudáveis
20%
Franquias e lojas
de departamento
21%
BRASIL
Supermercados e
hipermercados
8%
Farmácias e
drogarias
6%
Outras
2%
Franquias e lojas de
departamento
19%
NOTA: A categoria “Outras”
inclui canais de vendas
como spas, lojas de
vitaminas e suplementos,
hotéis/resorts e boutiques.
Vendas diretas
63%
Lojas de produtos
naturais e saudáveis
2%
24
Distribuição
Lojas especializadas em produtos e cosméticos naturais no Brasil são
raras
Loja virtual de produtos naturais e orgânicos, com entrega em todo o Brasil
Mix de produtos: alimentos, cosméticos, bijuterias, vestuário, roupas de cama,
mesa e banho, acessórios e papelaria
A cada compra realizada pelo site uma árvore nativa da Mata Atlântica será
plantada em uma comunidade rural do Rio Grande do Sul.
Pioneiro e líder na proposta de desenvolver o conceito de vida saudável no
varejo brasileiro
Maior franquia do segmento na América Latina
140 lojas, inclusive uma em Portugal
Mix de produtos: alimentos, livros, CDs, cosméticos naturais e presentes
conscientes
1ª loja de conveniência de produtos naturais do mercado virtual
Revendedora de diversas marcas de produtos naturais, que incluem
cosméticos, energéticos, chás e ervas, mel e suplementos alimentares
25
Distribuição
Mercados de ‘naturais’ mais desenvolvidos como EUA e Europa têm
grandes redes varejistas de produtos orgânicos e naturais
Wild Oats
Whole Foods
Saffron Rouge
Fundado em 1980
Fundado em 1987
Fundado em 2002
Foco em alimentos naturais e
orgânicos
Foco em alimentos naturais e
orgânicos
Possui venda online exclusiva de
cosméticos naturais e orgânicos
Produtos de cuidado especial podem
ser provados
Produtos de cuidado especial
podem ser provados
Enfatizam a educação do
consumidor
Enfatizam a educação do
consumidor
Oferecem cerca de 800 cosméticos
com apenas ingredientes
orgânicos
Operam 197 lojas nos EUA e Reino
Unido
Garantia (60 dias) da sua linha
própria de produtos
Operam 109 lojas nos EUA e
Canadá
26
CENÁRIO COMPETITIVO
27
O mercado de cosméticos naturais tem marcas que vão de inspirados
na natureza até os produtos 100% orgânicos / naturais
Inspirado
no natural
Uso moderado de
produtos sintéticos
50-60% do mercado
brasileiro
Algum uso de não
naturais/ orgânicos
Proporção
significativa de
produtos naturais,
mas também de
sintéticos
30-40% do mercado
brasileiro
Orgânico e
natural
Alta proporção de
ingredientes
naturais
10% do mercado
brasileiro
28
O número de produtos inspirados na natureza produzidos por
grandes fabricantes cresce significativamente...
Colgate-Palmolive
Johnson&Johnson
Avon
Unilever
Procter&Gamble
29
... e muitas empresas estão se adaptando através de aquisições
chaves
Kiehl’s (2000)
The Body Shop (2006)
Sanoflore (2006)
Aveda (1997)
Bumble and bumble
(2000)
Darphin (2003)
Tom’s of Maine
(2006)
30
Alguns líderes do mercado global de cosméticos naturais estão
presentes no Brasil
No mercado há mais de 30 anos, no Brasil desde 1995, a marca continua em
expansão
A marca se empenha em utilizar ingredientes naturais, de alta qualidade e de
localização conhecida. São produtos certificados de sua segurança e efetividade
Fundada em 1921: filosofia da antroposofia
Produtos de cuidados pessoal que utilizam ingredientes naturais a fim de
suportar tendências corporais
Beleza, saúde e respeito ao meio ambiente
Operam nos cinco continentes, com quase 2000 funcionários
Empresa líder no setor de cosméticos brasileiro
Cosméticos que proporcionam bem-estar, com design inspirado nas formas da natureza
Utiliza-se de venda direta (consultoras)
Produtos não são testados em animais, não utiliza parabenos, triclosan (conservantes
antimicrobianos) e ftalatos (presente em embalagens)
31
Outros têm presença limitada ou desistiram do mercado brasileiro
1978: surge uma empresa de produtos de beleza baseados em flores e plantas
Sua missão é disponibilizar produtos de beleza sempre se preocupando com o meio
ambiente e a sustentabilidade
Parcerias com comunidades indígenas e tradicionais: ingredientes orgânicos
– Tribo Yawanawa (urucum)
– Comunidades locais brasileiras (babaçu)
Não está presente no Brasil
“One way to beautiful: nature’s way”
Aberta em 1976, em Brighton (Inglaterra), a empresa busca ingredientes naturais e
transformá-los em produtos que reforcem a beleza natural da pessoa
Foi a primeira a não testar produtos em animais
2006: Comprada pelo grupo L’Oreal, mas mantêm sua identidade e valores
Não está presente no Brasil
Inaugurada em 1994, em Poole, Inglaterra
Especializados em produtos 100% vegetarianos para banho, cabelo e corpo, que são feitos
com ingredientes frescos e naturais e o mínimo de preservativos
Todos os produtos são feitos com ingredientes frescos, à mão e não são testados em
animais (são testados em humanos)
Chegaram a atuar no Brasil, mas hoje em dia fecharam todas as lojas
32
Algumas empresas brasileiras merecem destaque
Primeira linha de cosméticos orgânicos certificados do Brasil
Produtos feitos com matérias primas 100% naturais óleos e manteigas
vegetais amazônicos e óleos essenciais naturais
Busca na natureza produtos que possam auxiliar na saúde de seus clientes
20% de seu faturamento vem de exportações (Japão e França)
Fundada em 1995: lançamento da Surya Henna em pó
Líder no segmento de colorações a base de henna
Certificada pela Ecocert
Exportações representam 50% de seu faturamento
Produtos já encontram-se em 30 estados americanos e em lojas de produtos
naturais
Não faz testes em animais, nem utiliza ingredientes de origem animal
Fundada em 1984: iniciou como uma pequena farmácia de manipulação
Produtos para tratamento de rosto, cabelo e corpo
2004: início das exportações e das franquias (Day Clinic Vita Derm)
2006: Inaugurou Spa Vita em Boca Ratón, Flórida
33
No mercado brasileiro, as maiores empresas contam com ampla
distribuição e baixo índice de “naturalidade”
Orgânico
Reserva Fólio
Nível de
“naturalidade”
Surya
Weleda
Natura
VitaDerm
L’Occitane
O Boticário
Sintético
Limitada
Distribuição
Ampla
34
PRINCIPAIS LIÇÕES
35
Principais Lições
O consumidor se importa com produtos verdadeiramente naturais?
1
Poucos consumidores têm discernimento do que é natural e
orgânico, benefícios que eles trazem etc.
Existem poucas ações por parte de varejistas, fabricantes e
associações para gerar maior conhecimento entre os
consumidores
A proliferação de marcas inspiradas na natureza e o sucesso
delas mostra que o consumidor gosta sim de naturais, mas
não faz questão de que todos os requisitos sejam atendidos
Certificações de naturais e orgânicos talvez ajudem a
disseminar o conceito, mas por enquanto está restrito a
alguns nichos da sociedade
As empresas líderes no Brasil não focam suas atividades de
marketing nos ingredientes e procedimentos utilizados
36
Principais Lições
Canais de venda tradicionais estão se esforçando no sentido de
ficarem mais “verdes”
O foco global no meio ambiente e no “verde” motiva
varejistas tradicionais como supermercados e hipermercados
a aumentar o espaço para produtos naturais em suas
2
gôndolas
Farmácias e drogarias e lojas especializadas também se
mostram mais abertas a disponibilizar cosméticos naturais
Preços mais competitivos dentro deste segmento estão
ajudando os fabricantes a entrar no varejo de massa
Alguns produtos naturais e orgânicos podem ser encontrados
a um preço competitivo em lugares como Pão de Açúcar,
Carrefour e Wal-Mart
37
Principais Lições
Existe espaço para empresas aumentarem seu nível de “naturalidade”
Empresas como Natura, O Boticário entre outras estão
constantemente investindo para tornar seus produtos e
operações mais “verdes”
3
Empresas sem posicionamento natural estão pesquisando
matérias primas e formulações que permitam a entrada no
mercado de naturais e orgânicos
Poucas empresas possuem certificação de naturais e
orgânicos
Ações na área de sustentabilidade para empresas (grandes e
pequenas) também ajudam a aumentar o índice de
naturalidade das empresas
38
Principais Lições
Aquisições são a chave para grandes empresas de beleza entrarem
no mercado de naturais
4
A escassez de financiamento sempre foi o maior limitador
para esse mercado
Aquisições de empresas globais como L’Oréal, ColgatePalmolive e Procter & Gamble podem organizar melhor o
segmento e gerar crescimento
A participação de players globais terá um impacto positivo
para o crescimento de pequenas marcas
39
OPORTUNIDADES E PERSPECTIVAS
40
Oportunidades
Existem algumas oportunidades relevantes no mercado de produtos
naturais
O mercado de naturais é menos “povoado” do que o mercado geral de
cosméticos e higiene pessoal
Players tradicionais vão alavancar um posicionamento “natural” para ajudar a
expandir suas principais marcas
Categorias de produto pouco exploradas: rímel, hair styling, esmaltes e
proteção solar
Os maiores varejistas estão abraçando o conceito de natural em vários
segmentos de produto
–
Existe a oportunidade de se alcançar novas classes de consumidores (ex.: Jovens,
Fitness)
–
A percepção e conhecimento dos benefícios de produtos naturais são bons,
ajudando na receptividade de novos produtos
–
Muitas pequenas marcas com forte crescimento serão alvo de aquisições como
meio de entrar no mercado
41
Oportunidades
O mercado de ‘naturais’ enfrentará desafios com a crise econômica
Incerteza sobre renda e emprego desenvolve um grande papel nos hábitos
de compra
Possibilidade de consumidores se sentirem inclinados a comprar produtos
inspirados na natureza (menor preço) ao invés de cosméticos
verdadeiramente naturais ou orgânicos
Empresas com menor poder de investimento terão dificuldades para expandir
devido a retração ao crédito
Grandes players com maior capacidade de financiamento deverão tomar as
rédeas do crescimento neste setor
42
Oportunidades
Marcas inspiradas na natureza continuarão a surgir nos próximos
anos
As certificações de naturais se tornarão mais difíceis à medida que os
fabricantes tentam manter custos mais baixos para oferecer menores preços
no varejo
Os players irão se voltar para marcas inspiradas na natureza, que são mais
competitivos em termos de preço e distribuição
Produtos muito sofisticados e com preço alto terão dificuldades devido a
desaceleração da economia
O entendimento dos consumidores sobre naturais e orgânicos talvez não
progrida ao ponto de consumidores pagarem mais por eles
43
Perspectivas
A “fatia” de produtos “naturais” no mercado de C&T deve aumentar
Tradicionais
Preços dos produtos tendem a cair
Espaço de distribuição tende a
aumentar
Maior nível de competitividade entre as
empresas
Inspirado na
natureza e
Orgânico /
natural
Para sobreviver, as empresas deverão
assumir um posicionamento:
1
2
Totalmente orgânico / natural
“Além do natural”
44
The Kline Group. O grupo Kline é uma organização de
consultoria internacional com 50 anos de atuação, sediada nos
EUA e com escritórios em todos os continentes. Atua na América
Latina através de sua filiada Factor de Solução Consultoria,
assistindo empresas Brasileiras e Sul Americanas no
mapeamento e endereçamento de problemas práticos em
estratégias de mercado e de posicionamento competitivo,
programas de diversificação e de internacionalização, com foco
nos segmentos químicos, ciências da vida, energia e cosméticos.
Se desejar maiores informações acerca do conteúdo deste documentos ou dos
serviços que o Grupo Kline oferece, por favor entre em contato:
____________
Ásia
___________
Europa
___________
Oriente Médio
Sérgio Rebêlo
Diretor, Brasil
Tel: +55-11-3079-0792
E-mail: [email protected]
www.factordesolucao.com.br
Américas
www.KlineGroup.com
45

Kline - factor de solução

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