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August 20, 2013, 12:03 a.m. ET
Americana Paychex chega ao Brasil de olho nas pequenas
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Por LUIS GARCIA e IVÁN ROTHKEGEL
A Semco Partners, empresa de investimento em participações, está formando uma
sociedade com a Paychex Inc., PAYX +0.10% uma grande processadora de folhas
de pagamento nos Estados Unidos, para explorar o crescente segmento de
pequenas empresas no Brasil.
A sociedade, que vai se chamar Paychex Semco e deve começar a operar em
janeiro, pretende oferecer serviços de terceirização da folha de pagamentos e
gestão de recursos humanos para empresas brasileiras com até 99 empregados,
um mercado de cerca de 5 milhões de firmas.
A Paychex espera conquistar pelo menos 5% deste segmento, ou 250.000
clientes, dizem seus executivos.
"A uma receita anual em torno de US$ 1.500 por cliente, o Brasil poderia
representar um negócio de US$ 375 milhões", diz o presidente da Paychex, Martin
Mucci.
A Paychex e a Semco, que é sediada em São Paulo, terão cada uma 50% da nova
empresa, com a Paychex tendo a opção de comprar a participação da Semco no
futuro. As duas empresas não revelaram valores financeiros do acordo ou seus
planos de investimento.
Apesar da desaceleração da economia brasileira — as projeções mais recentes
apontam para um crescimento de pouco mais de 2% neste ano, comparado com
7,5% em 2010 —, Mucci ainda vê o Brasil como uma boa oportunidade. "O que
continua crescendo no Brasil, segundo nossas pesquisas, são as pequenas
empresas", diz ele.
O número de empregados assalariados em empresas privadas e outras
organizações com menos de 100 funcionários no Brasil saltou 58%, para 16,8
milhões, entre 2003 e 2011, o último ano para o qual há dados disponíveis,
segundo o IBGE. Os dados do instituto também mostram que o Brasil tinha 5,1
milhões de empresas e outras organizações com menos de 100 funcionários no
fim de 2011. Quase 30% delas estavam localizadas em São Paulo, onde a
Paychex Semco planeja se concentrar nos primeiros dois ou três anos, afirmou a
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Semco.
A Paychex divulgou uma receita total
de US$ 2,3 bilhões no ano fiscal
encerrado em 31 de maio, um aumento
de 5% em relação ao ano anterior. A
companhia atende 34% do total de 1,7
milhão de pequenas empresas que
terceirizam sua folha de pagamento
nos EUA, diz Mucci.
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Paychex
A sociedade com a Semco é a segunda
incursão da Paychex no exterior,
depois da Alemanha, mercado onde a
empresa passou a atuar em 2004, após
uma aquisição. No Brasil, porém, ela preferiu ter um parceiro local que a ajudasse
a se adaptar à complexa regulamentação e ao ambiente de negócios do país, diz
Mucci. A Paychex não tem planos imediatos de entrar em outros mercados da
América Latina e calcula que seu faturamento fora dos EUA não deve ultrapassar
5% da receita total nos próximos cinco anos.
Martin Mucci, presidente da Paychex. A
companhia americana pretende oferecer
processamento de folha de pagamento e outros
serviços de recursos humanos a pequenas e
médias empresas do Brasil.
A Semco Partners foi formada em 2012 com o objetivo de trazer empresas
estrangeiras para o setor de serviços do Brasil. Entre seus seis sócios estão
Ricardo Semler, presidente do conselho do Grupo Semco, Philippe Reichstul, expresidente da Petrobras, PETR4.BR +0.28% e Alexandre Bonfim de Azevedo, que
acumula o cargo de diretor-presidente.
Azevedo diz que a Semco Partners estuda um segmento específico durante anos e
depois sai em busca de parceiros no exterior. Seu modelo de negócios consiste
em fazer sociedades meio a meio e compartilhar a administração, dando à
empresa estrangeira a opção de comprar a fatia da Semco e assumir o controle
total do negócio após um período de 5 a 15 anos.
A Paychex será a nona empresa que a Semco introduz no mercado brasileiro
através deste modelo. Entre as sociedades atuais estão a Pitney Bowes,
PBI +0.40% fornecedora de equipamentos e serviços para gerenciamento de
documentos e correspondência de empresas, e a H&R Block, HRB -2.59% que
presta serviços de contabilidade como a declaração de impostos. Ambas são
americanas.
Azevedo diz também que a Semco está negociando três outros acordos com
empresas dos EUA, um deles no setor de logística, a ser anunciado ainda este
ano. Os outros dois potenciais sócios são uma empresa de assessoria financeira e
outra de aluguel de helicópteros para serviços de emergência. Ele não quis dar
mais detalhes.
Embora o setor de terceirização de
folha de pagamento ainda tenha muito
espaço para crescer no Brasil, a
Paychex Semco enfrentará a
concorrência de outras grandes
empresas. A Automatic Data
Processing Inc. ADP +0.01% — uma
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Semco Partners
Alexandre Bonfim de Azevedo, sócio e diretorpresidente da Semco Partners, diz que acreditar
que mais empresas pequenas vão querer
terceirizar sua folha de pagamento.
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gigante da terceirização de recursos
humanos que tem uma receita anual de
US$ 11,3 bilhões e mais de 620.000
clientes no mundo todo — está
presente no país desde 1966. Por
décadas, ela se concentrou nas
grandes e médias empresas, mas nos
últimos anos começou a investir no
segmento de pequenos negócios. A
ADP Brasil não quis comentar sobre a
parceria entre a Semco e a Paychex,
informou sua assessoria de imprensa.
Outra questão com que a Paychex Semco terá de lidar é a prática há muito
arraigada das pequenas empresas brasileiras de deixar a folha de pagamento por
conta de seus contadores externos. As mudanças que o governo está promovendo
no Sped (Sistema Público de Escrituração Digital), que vão aumentar as
obrigações das empresas quanto à transmissão de informações contábeis e
fiscais, inclusive folha de pagamento, poderiam ajudar as firmas de terceirização,
já que os pequenos empresários podem decidir transferir para elas parte dos seus
processos administrativos, diz Azevedo. "É a oportunidade que a gente vislumbrou
de entrar nesse mercado."
Ubirajara Camargo, um dos sócios da empresa de serviços de recursos humanos
Populis Serviços, diz não estar preocupado com a chegada de novos concorrentes
focados nas pequenas empresas. Ele acredita que há espaço para todo mundo e
que o maior potencial para a terceirização ainda está nas companhias grandes e
médias que buscam reduzir custos e riscos, o segmento em que a Populis atua. A
empresa tem receita de US$ 10 milhões por ano e cerca de 70 clientes no Brasil —
inclusive a Empresa Brasileira de Correios e a Honda Motor Co. 7267.TO -4.08% —
com um total em torno de 550.000 funcionários.
"É um mercado ainda verde aqui no Brasil", diz Camargo.
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