Informações Adicionais

CURSO DE DESENVOLVIMENTO DE CONSULTORES
Uma nova carreira de sucesso!
OBJETIVOS
METODOLOGIA
Apresentar, discutir e exercitar, de forma prática e
consistente, os aspectos e as características necessárias
ao desempenho mais efetivo na área da Consultoria,
trazendo para o debate comportamentos, iniciativas
e posturas que propiciem a venda mais eficaz dos
serviços.
Totalmente experiencial, valorizando a vivência dos
professores - consultores com mais de 40 anos de
atividades - e apoiada na pesquisa Perfil da Consultoria
no Brasil, desenvolvida por eles, explorando casos
reais, adotando técnicas de simulação e estimulando
o diálogo professor-aluno.
PÚBLICO-ALVO
Profissionais com larga experiência setorial, que objetivam exercer a Consultorial organizacional ou técnica;
Organizações que desejam ajudar os seus colaboradores a desenvolver consultoria e/ou coaching;
Empresas de recolocação que pretendam ampliar os horizontes de seus clientes, mostrando a opção Consultoria;
Consultores que buscam atualização em processos, técnicas e marketing e venda da Consultoria;
Coordenadores de projetos, consultores internos, coaches, mentores e conselheiros.
RESULTADOS
Ao final do Curso os participantes estarão aptos a:
1
Organizar e reprogramar os conhecimentos técnicos e generalistas auferidos na sua vida profissional,
canalizando-os para as atividades de Consultoria organizacional e/ou técnica;
2
Compreender e aplicar os recursos de dinâmica interpessoal na otimização de resultados das ações
empresariais;
3
Dominar os instrumentos de intervenção em Consultoria;
4
Ordenar e implementar as diferentes etapas de um projeto de Consultoria;
5
Perceber as mudanças constantes e intensas de ambiente e seus reflexos nas demandas dos clientes;
6
Comunicar-se de uma forma objetiva e eficaz, usando todos os instrumentos e técnicas de marketing
e venda de serviços de Consultoria.
VAGAS LIMITADAS - APENAS 20 ALUNOS!
PROGRAMA
1
INTRODUÇÃO À CONSULTORIA
1.1 Metodologia
1.2 O que é e o que o Consultor
1.3 Diretrizes da Consultoria
1.4 Papéis e modelos
1.5 Os 56 estilos
1.6 Vivências e casos
2
INSTRUMENTOS DO CONSULTOR
3.4 Características da venda da Consultoria
e critérios de seleção
3.5 Passo-a-passo da venda de serviços.
Honorários e adicionais
3.6 Aspectos éticos
(relação com cliente/contratante/concorrência)
3.7 Vivências e casos
4
2.1 Mudança e resistência
ADMINISTRAÇÃO DOS SERVIÇOS
DE COACHING EM CONSULTORIA
2.2 Maquiavel e a mudança
4.1 Diagnóstico da situação pessoa do cliente
2.3 Etapas da Consultoria
4.2 Definição de objetivos e valores
2.4 Instrumentos básicos e específicos
4.3 Avaliação das capacidades
2.5 Diagnóstico, intervenção e implementação
4.4 Plano de implementação do Coaching
2.6 Vivências e casos
3
MARKETING E A VENDA DOS SERVIÇOS
3.1 Ferramentas de comunicação
3.2 Posicionamento e imagem, exposição,
reconhecimento do mercado e network.
Ser ou estar Consultor
5
PLANEJAMENTO DE CARREIRA
5.1 Desenvolvimento/aperfeiçoamento
individual do consultor
5.2 Planejamento para a vida e carreira de Consultor
5.3 Revisão e conclusões finais - Encerramento
3.3 Tendências e mercado da Consultoria
(Perfil da Consultoria no Brasil 2011)
6
LABORATÓRIO DE CONSULTORIA
Aconselhamento didático (telefone, email, ou skype), por 3 mêses, aos alunos-participantes,
desfazendo dúvidas ou oferecendo sugestões e apoio à atividade profissional.
PROFESSORES
As aulas serão ministradas por esses professores-consultores com mais de 40 anos de
experiência acadêmica e profissional (exclusiva e ininterrupta) na área de consultoria.
u PAULO JACOBSEN
Professor, Consultor de organizações e Coach. Consultor credenciado em
"Organization Behaviour" (Psicologia Social das Organizações) pela ODA-International.
Mestre em Engenharia Industrial e graduado pela Stanford Business School no
Programa ICAME para Professores de Finanças. Criou o Centro de Planejamento de
Vida e Trabalho. Autor de diversos artigos, livros e vídeos de Treinamento, tais
como: "Prosolve - Processo Decisório: da Criatividade à Sistematização“, "Capital
Intelectual“, "Otimização de Custos e Recursos – Produtividade”.
Professor do Curso de Capacitação/Desenvolvimento/Formação em Consultoria.
Coordenador da pesquisa Perfil da Consultoria no Brasil 2011.
Entre seus clientes estão Petrobras, Copasa, Caterpillar, Ericsson, Bemge, PQU,
WEG, ISDN, Cemig, Febrafarma, FGV, FGVJr, Shell, Vale, Garoto e Energio.
u LUIZ AFFONSO ROMANO
Consultor Organizacional, Coach de Consultores e Prof. de Desenvolvimento e Formação
de Consultores, MBA de Formação de Consultores e Planejamento de Vida e Trabalho.
Coordenador da pesquisa Perfil da Consultoria no Brasil 2011 e do Curso Políticas Públicas de
Saúde (EPPG, SINDUSFARMA , INTERFARMA, CNS).
Diretor de Consultoria Organizacional do IBEF. Coordenou o Comitê de Serviços do PBQP e
historiou o Controle de Preços no Brasil: Intervenção e Regulação no Brasil.
Editor do Fórum OPC, Informativo COP, Blog do Consultor (www.blogdoconsultor.com.br) e
"Ouvimos por aí".
Membro dos Conselhos do IARJ, IBEF, ACRJ, entre outros. Idealizador, coordenador e
professor do MBA da Indústria Farmacêutica EESP FGV Febrafarma.
Entre seus clientes estão CBV, CBR, Sindusfarma, Fame, K&M, Bradesco, Trispar, Agrale, Sthil,
Energio, ISDN, RioIta, FGV, Singer, Solvay, Tigre, Yanmar, Vulcan, Oxypar, Ciquine,
profissionais que migram para a consultoria e consultores.
INFORMAÇÕES
Data: 28, 29 e 30/06/2012
Horários: das 08h30 às 18h00 dias 28 e 29/06 e das 08h30 às 12h30 no dia 30/06
Local: Câmara Sueca de Comércio - Rua Oscar Freire, 379 – 12º andar
Valor: R$ 2.500,00 (parcelados em até 12 x pelo PagSeguro)
Desconto de 20% para membros da SWEDCHAM, IBEF e ABRACOACHES
INSCRIÇÕES
www.avancorp.com.br ou (11) 3382-1506
Apoio
Realização
Coaching Consultoria Treinamento e Estratégia