Estratégia Cinco Forças De Porter

Estratégia Empresarial
Análise Estratégica
„
Análise do Meio Envolvente (análise externa):
„ Análise do meio envolvente contextual;
„ Análise do meio envolvente transaccional;
„ Análise da atractividade e estrutura da indústria
„
„
Modelo das Cinco Forças Competitivas de Porter;
Estrutura da Indústria.
Identificar os Factores Críticos de Sucesso.
Análise da Empresa (análise interna):
„ Recursos da empresa;
„ Competências Centrais.
Análise SWOT
„
„
„
Compilado por: Fernando Bilale &
Nadim Cassamo
1
Modelo das Cinco Forças
Potencial de
Novas Entradas
Poder
Negocial
dos
Fornecedores
Rivalidade
entre
Concorrentes
Actuais
Pressão de
Produtos
Substitutos
Compilado por: Fernando Bilale &
Nadim Cassamo
Poder
Negocial
dos
Clientes
Fonte: Michel Porter
2
Modelo das Cinco Forças
„
„
„
„
A atractividade a longo prazo de uma indústria
resulta da acção conjunta dos 5 factores.
As cinco forças determinam o interesse de qualquer
sector de actividade e a sua rendibilidade;
Em qualquer negócio, as potencialidades de lucro, no
longo prazo, são função destas cinco forças
competitivas.
Potencial de Novas Entradas
„
„
Possibilidade de novas empresas passarem a competir na
indústria.
Quanto maior o potencial de novas entradas, menor é a
rentabilidade estrutural do negócio.
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3
Modelo das Cinco Forças
„
Pressão de Produtos Substitutos
„
„
Impacte da existência de bens
alternativos que satisfazem as mesmas
necessidades dos consumidores da
indústria;
Quanto maior for a pressão dos
produtos substitutos, menor é a
rentabilidade estrutural do negócio.
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4
Modelo das Cinco Forças
„
Poder Negocial dos Fornecedores
„
„
Capacidade de os fornecedores
influenciarem os termos em que os seus
produtos ou serviços são vendidos à
indústria;
Quanto maior for o poder negocial dos
fornecedores, menor é a rentabilidade
estrutural do negócio.
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5
Modelo das Cinco Forças
„
Poder Negocial dos Clientes
„
„
Capacidade dos clientes influenciarem os
termos em que os produtos ou serviços da
indústria são adquiridos;
Quanto maior for o poder negocial dos
clientes, menor é a rentabilidade estrutural
d negócio.
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6
Modelo das Cinco Forças
„
Rivalidade entre Concorrentes
Actuais
„
„
Intensidade competitiva entre as empresas
a operar na indústria;
Quanto maior for a rivalidade entre os
actuais concorrentes, menor é a
rentabilidade estrutural do negócio.
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7
Potencial de Novas Entradas
„
„
O potencial de novas entradas é tanto
menor, quanto maiores forem as barreiras
à entrada e a expectativa de retaliação
por parte dos concorrentes à
estabelecidos.
Fontes de barreiras à entrada:
„
Economias de escala, Diferenciação do
produto, Requisitos de capital, Custos de
mudança, Acesso a canais de distribuição,
Diferenças de custos extra-escala, Política
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governamental.
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8
Pressão de Produtos Substitutos
„
Produtos substitutos podem afectar
a atractividade de uma indústria
impondo um limite máximo ao preço
de venda cobrado ou um limite
mínimo à remuneração oferecida
pelas empresas do mercado.
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9
Poder Negocial dos Fornecedores
„
„
Os fornecedores influenciam a rentabilidade
estrutural da indústria através das suas políticas
de preços de venda, de cobrança, de entrega e de
qualidade dos produtos.
O poder negocial dos fornecedores tende a ser
maior quando:
„
„
A indústria fornecedora é dominada por poucas empresa e o
seu grau de concentração é superior ao da indústria cliente;
A indústria fornecedora não enfrenta a pressão de produtos
substitutos;
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10
Poder Negocial dos Fornecedores
„
„
„
„
A indústria cliente não é muito importante para o
negócio dos fornecedores;
Os produtos fornecidos são diferenciados ou
existem custos de mudança;
Os produtos fornecidos são relevantes para o
negócio dos clientes;
Os fornecedores estão em condições de integrar
verticalmente a jusante.
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Poder Negocial dos Clientes
„
„
Os clientes podem afectar a atractividade
de uma indústria através das suas políticas
de preço de compra e de pagamento e das
suas exigências de qualidade e serviço.
O poder negocial dos clientes tende a ser
maior:
„
A indústria cliente é dominada por poucas empresas e
as suas comprar representam uma percentagem
elevada das vendas da industria fornecedora;
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Poder Negocial dos Clientes
„
„
„
„
„
„
Os produtos adquiridos têm um peso elevado nas
compras totais da indústria cliente;
Os produtos adquiridos são indiferenciados e não existe
custos de mudança;
A rentabilidade estrutural da indústria cliente é baixa;
Os clientes estão em condições de integrar
verticalmente a montante;
Os produtos da indústria fornecedora não são
relevantes para a qualidade dos produtos ou serviços
da indústria cliente;
A indústria cliente dispõe de informação total sobre a
indústria fornecedora.
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Rivalidade entre concorrentes
actuais
„
Quando a rivalidade entre os actuais
concorrentes de uma indústria envereda
por:
„
„
„
guerras de preços,
campanhas publicitárias comparadas ou
meras extensões dos termos de garantia dos
produtos
A atractividade do negócio tende a deteriorar-se.
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Rivalidade entre concorrentes
actuais
„
A rivalidade entre os competidores estabelecidos é
mais intensa quando:
„ Existe um número elevado de concorrentes ou todos
têm dimensões semelhantes;
„ O crescimento do mercado é reduzido;
„ Os custos fixos ou de armazenagem são elevados;
„ Os produtos da indústria são indiferenciados e não
existem custos de mudança;
„ A expansão da capacidade da indústria ocorre em
grandes incrementos;
„ O comportamento dos concorrentes é bastante variado;
„
As barreiras à saídaCompilado
são elevadas.
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