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NEGOCIAÇÃO
29 e 30/Maio/2015
Manaus-AM
Por que é tão importante estar preparado
para estruturar uma negociação e obter
um resultado de alta performance?
Como transformar habilidades de
negociador em competência
fundamental no trabalho?
Qual a importância do planejamento para
realizar negociações complexas?
Como barganhar de modo efetivo o
objetivo da negociação?
Como avaliar os resultados da negociação?
Qual o seu estilo de negociar?
E como aprimora-lo?
CONSULTORIA
INSTRUTOR: MARX ALEXANDRE C. GABRIEL
Diretor da MB Consultoria, com mais de 21 anos de experiência em
consultoria empresarial e capacitação de pessoas. 30 anos de
experiência em cargos de liderança, atuando nas áreas de Logística,
Processos, Gestão de Pessoas, Estratégia e Governança Corporativa.
Formação Executiva Internacional no INDEG-IUL ISCTE - Executive
Education, 1º Europe Management Week e Semana Residencial Gestão
de Negócios e Projetos – Lisboa, Portugal; FONDAZIONE CUOA –
Management of Innovation – Vincenza, Itália; BABSON COLLEGE –
International Program for the Development of Entrepreneurs – Boston,
USA; BREDA UNIVERSITY OF APPLIED SCIENCES – European Logistics
Executive Development Program – Lisboa, Portugal; ESADE BUSINESS
SCHOOL – Liderança Emocional – Madri, Espanha; COLUMBIA
UNIVERSITY, Macroeconomic Risk Management – New York, USA;
UNIVERSITY OF CALIFORNIA Berkeley Haas School of Business –
Propelling Innovation In Your Organization – São Paulo, Brasil;
UNIVERSITY OF ARKANSAS Sam M. Walton College of Business – Missão
Tecnica Internacional – Xangai e Pequim, China; WHARTON University of
Pennsylvania – Strategy and Business Innovation Program – Philadelfia,
USA; MICHIGAN STATE UNIVERSITY – Logística para Altos Executivos –
Rio de Janeiro, Brasil; UNIVERSITY OF CALIFORNIA BERKELEY – Strategic
Planning and Decision Making e Project Management – São Paulo, Brasil.
CONTEÚDO
Introdução do modelo de negociação:
as velhas práticas e o novo modelo mental;
As cincos fases da negociação:
- Planejamento;
- Troca de informações;
- Abertura e barganha;
- Fechamento e comprometimento;
- Avaliação do resultado;
Conhecimento do estilo negociador;
O poder da persuasão.
DIDÁTICA
Exposição do conteúdo;
Aplicação de cases corporativos com uso de
ferramentas dinâmicas;
Abertura para discussão com convidados
especiais;
Exercícios em equipe que proporcionam a troca
de experiência e a negociação na prática.
VISÃO DOS PARTICIPANTES DO ALTA PERFORMANCE
“…Percebemos o quanto é importante para
manutenção e crescimento de uma empresa o
desenvolvimento das pessoas […] Para mim, ter
participado deste programa foi especialmente
gratificante e importante profissionalmente […]”
Guilherme França
Diretor, MAGSCAN
"O Curso de Negociação foi uma experiência
agradável e de uma organização ímpar. As
técnicas foram passadas de maneira simples e
diretas. Os palestrantes escolhidos ajudaramnos a entender o quanto aquelas técnicas que
estávamos aprendendo seriam utéis em várias
situações. Recomendo para qualquer líder"
“Um programa de execelência! Nos faz refletir
sobre nosso comportamento, auxiliando na
descoberta do autoconhecimento e avaliação de
nossos talentos e desafios, proporcionando uma
profunda reflexão de comportamentos […]”
Marko Antonio Mercês
Diretor Comercial, Repromaster
Allan Bandeira Filho
Diretor, Tropical Multiloja
“… Tem sido para o Grupo Cristal uma
ferramenta extraordinária, contribuindo
fortemente para os bons resultados das nossas
empresas, a partir da capacitação dos nossos
gestores de maneira geral.”
Jorge Roldão
Diretor Presidente, Grupo Cristal
DATA
29 e 30 de maio de 2015
HORÁRIO
09h às 17 (Sexta)
08h às 12h (sábado)
LOCAL
Caesar Business Hotel
Av. Darcy Vargas, 654
Chapada - Manaus-AM
“Surpreendente, provocador de uma reflexão
do processo de inovação. Tudo muito bem
organizado com muita riqueza nos detalhes.”
Carlos Eduardo Campos
Diretor Broker da Amazônia Nestlé
Ercilene Oliveira
Gerente de Jornalismo, Rede Amazônica
INVESTIMENTO
Passe Single: R$ 2.780,00
Passe Corporate (5 inscrições): R$ 12.510,00
Passe inclui: Material didático,
Sessões expositivas, Coffee break,
Almoço, Estacionamento e Certificado
Av. Constantino Nery, 2789 - Salas 1006 a 1008
Ed. Empire Center - CEP 69050-001
Manaus - Amazonas - Brasil
Tel.: +55 92 3656 2452 / 3656 2752
CONSULTORIA
“O Programa de Alta Performance é importante
porque reforça conhecimentos e amplia a
maneira como analisamos o nosso trabalho, nos
possibilitando alternativas de soluções com a
logística do treinamento apresentada de maneira
lúcida.”
www.mbconsultoria.com
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MAIS INFORMAÇÕES
Tel.: (92) 3656 2452
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