ENTREVISTA COM LUIZ GINI – DIRETOR DE MÍDIA DA DM9DDB

ENTREVISTA COM LUIZ GINI – DIRETOR DE MÍDIA DA DM9DDB
Gini no vestiário do
Milan antes do clássico
Milan X Inter, no San
Siro
Luiz Antônio Gini é publicitário e Diretor de Mídia da DM9DDB, uma das
agências de publicidade mais premiadas do Brasil.
Gini participou da
"Experiência Milan", ação patrocinada pela ESPN, que levou alguns dos principais
executivos do mercado publicitário, além de diretores de marketing de grandes
patrocinadores para conhecer o AC Milan de perto e assistir ao clássico Milan x
Inter, no San Siro.
A “Experiência Milan” é uma viagem realizada pela TAM Viagens e organizada
pela Golden Goal, que tem como principal objetivo proporcionar aos amantes do
futebol acesso privilegiado às estruturas do AC Milan, assistir a uma partida do
Rossonero Italiano, conhecer um dos mais modernos Centros de Treinamento do
mundo, além de participar de um debate com a Diretora de Marketing do clube,
Laura Masi.
Nesta entrevista, Gini conta sobre sua participação na experiência e a
importância deste tipo de ação de relacionamento para o mercado corporativo.
1. Quais foram os pontos fortes da viagem?
Na minha visão o maior benefício foi presenciar a seriedade e profissionalismo que o Milan e a
Golden Goal tratam o marketing do clube, além da oportunidade de conhecer algumas ferramentas
fundamentais para a comprovação da efetividade de um patrocínio esportivo de alta qualidade,
aplicáveis nas estratégias de comunicação dos nossos clientes.
2. Do ponto de vista de networking, o que fica de uma viagem como esta?
Nesse sentido foi ótimo, pois o grupo convidado atua em diversos segmentos, e a troca de
experiências foi espetacular. Depois da viagem além do relacionamento pessoal que se estreitou, já
tivemos algumas tentativas importantes de união de interesses comerciais entre as empresas, que
por si só já demonstram o sucesso desse projeto.
3. Que tipo de empresas se beneficiariam por organizar programas que envolvam uma
viagem como esta?
Não vejo restrição, esse tipo de ação envolvendo futebol, com um dos mais importantes clubes
do mundo, e na Itália, pode atender a necessidades de diversas empresas, independente do
segmento em que atuam.
4. Que
tipos de promoções você imagina que podem ser criadas para beneficiar
empresas?
Principalmente para premiar clientes e também ações de endomarketing, pois é realmente uma
experiência única e inesquecível. Premiar com uma ação desse nível eleva as marcas e
patrocinadores a um alto índice de recall junto ao cliente e consumidor.
5. Com a questão do “compliance” cada vez mais presente nas grandes organizações,
algumas empresas restringem o valor ou tipo de convite que seus funcionários podem
receber de clientes e fornecedores. De que forma esta tendência afeta este tipo de ação
de relacionamento? Existem formas éticas de se controlar tais tipos de restrição?
Sem dúvida cuidados devem ser tomados para que os convites não sejam encarados de forma
equivocada pelas empresas e pelo mercado. Na minha opinião a aproximação deve ser feita com os
VPs e COO das empresas, e a eles apresentada a estratégia / objetivo e a relação de convidados,
para que o conceito e a relação de nomes seja compartilhada. Dessa forma neutralizam-se as
questões pessoais e o tema é tratado profissionalmente e de forma clara dentro das corporações.
Algumas empresas do mercado publicitário e veículos de comunicação já adotam esse tipo de
postura, inclusive a ESPN Brasil, Rede Globo e Editora Abril, são alguns exemplos.
6. Você
recomendaria o patrocínio de uma viagem deste tipo aos seus clientes e
fornecedores? Qual seria o objetivo?
Sem dúvida recomendaria por várias razões: em primeiro lugar para demonstrar aos
profissionais de marketing e comunicação do mercado brasileiro, que independente da realidade do
nosso país, existem iniciativas sérias que servem de referência. Em segundo lugar, por se tratar de
uma experiência única, que sem dúvida aproximará os patrocinadores de forma definitiva dos
convidados (clientes e consumidores), e finalmente em função do relacionamento gerado, que em
outro tipo de iniciativa seria praticamente impossível aglutinar profissionais desse nível, inseridos
em um clima absolutamente descontraído, onde as questões profissionais são tratadas em um
âmbito completamente diferenciado do dia a dia.
7. Depois de conhecer a estrutura do Milan de perto, o que mais te chamou a atenção
em relação ao clube, sua infra-estrutura e sua gestão?
Além das instalações absolutamente impecáveis do CT, o que realmente impressionou foi a
filosofia de marketing, com visão de expansão mundial da imagem e admiração pelo clube.
Sinceramente eu nunca presenciei tamanha seriedade e profissionalismo dentro do esporte.
8. Como publicitário, que pontos te chamaram atenção na palestra
da Diretora de Marketing do Milan, Laura Masi?
A palestra foi ótima, ela é uma profissional muito bem preparada e
orientada por pesquisa, como utilizado nas mais exigentes empresas do
mundo. Um ponto importante é que a visão de expansão mundial da
imagem do Milan realmente serve de modelo para diversas outras
atividades, pois trata o clube como um produto (grife) e o torcedor como
um cliente, explorando de forma positiva a paixão. Esse posicionamento
pode parecer óbvio, mas não é usual nesse segmento de atividade.
Gini e Leonardo após
almoço no restaurante do
Centro de Treinamento do
Milan, Milanello.
9. Você acredita que esta viagem é uma experiência do tipo “não tem preço”? Em quais
aspectos? O que uma experiência como esta pode propiciar aos participantes?
É sim uma experiência inesquecível, pois envolve o futebol que é uma paixão especialmente
para nós brasileiros, emoção de conhecer os vestiários e assistir a um jogo no San Siro, abre
portas para novos e importantes relacionamentos, e cria uma experiência nova de marketing
esportivo, sério e profissional que pode ser aplicada nas empresas e clientes que atuamos.
Enfim, esse projeto é um referencial de qualidade, que certamente alterou positivamente a
visão de todos os participantes sobre o marketing esportivo.