Apresentação 1T16

Resultados 1º Trimestre de 2016
11 de Maio de 2016
Receita líquida atinge R$ 17,8 bilhões, com
crescimento de 10,9% no segmento alimentar
1T16:
Receita líquida: R$ 17,8 bilhões
EBITDA(1): R$ 484 milhões
Número de lojas: 2.126
Melhor tendência de vendas em todas as bandeiras do Multivarejo,
principalmente na categoria de alimentos
Vendas do Assaí avançam 36,2%, maior crescimento trimestral
desde o 1T14
Recuperação da tendência de vendas e ganhos de market share na
Via Varejo
Otimizações de despesas:
Redução nominal do SG&A na Via Varejo em função dos
ajustes na estrutura de custos
SG&A do Assaí cresce abaixo do aumento das vendas,
resultante da maior disciplina no controle das despesas
Maior seletividade do plano de expansão:
Foco nos formatos de maior retorno: inauguração de 1
Minimercado Extra e 1 Assaí e 15 lojas atualmente em
construção (aprox. 42 mil m2)
Continuidade do plano de modernização de ativos e
conversões de lojas
Continuidade da estratégia de cash management:
Crescimento do resultado financeiro de 12,6% inferior ao
aumento da taxa de juros no período
Redução de R$ 62 milhões na dívida bruta
Reserva de caixa e aplicações financeiras de R$ 4,5 bilhões
Redução do volume de recebíveis descontados,
principalmente na Via Varejo
(1) EBITDA ajustado.
Resultados 1º Trimestre de 2016 – 11 de Maio de 2016
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Principais números do 1T16
R$ mil
Receita líquida
Lucro bruto
Margem bruta
SG&A
SG&A (% receita líquida)
EBITDA(1)
Margem EBITDA(1)
Lucro (Prejuízo) líquido Controlador (1)
Margem líquida (1)
1T16
17.754
3.873
21,8%
-3.452
19,4%
484
2,7%
-17
-0,1%
Consolidado
Variação vs.
1T15
+3,0%
-6,3%
-2,2p.p.
+8,7%
-1,0p.p.
-52,4%
-3,2p.p.
n.a.
-1,4p.p.
Margem bruta impactada por menor contribuição da Via Varejo, além da continuidade dos investimentos em
competitividade de preços na operação do Multivarejo, sobretudo na bandeira Extra
EBITDA ajustado alcançou R$ 484 milhões, refletindo principalmente a menor contribuição da Via Varejo, em
função da retração do cenário de bens de consumo
(1) EBITDA e Lucro líquido (prejuízo) ajustados por Outras Receitas e Despesas Operacionais
Resultados 1º Trimestre de 2016 – 11 de Maio de 2016
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Redução da dívida bruta e crescimento do resultado financeiro abaixo do
aumento da taxa de juros
Endividamento
Redução de R$ 62 milhões na dívida bruta
(R$ milhões)
1T15
1T16
Dívida Líquida(1)
(1.456)
(1.797)
Dívida Líquida(1) / EBITDA(2)
-0,30x
-084x
Reserva de caixa e aplicações financeiras de R$ 4,5 bilhões
Saldo de R$ 2,9 bilhões de recebíveis não antecipados
(1) Inclui a dívida da operação de carnês da Via Varejo e o saldo de R$ 2,9 bilhões
de recebíveis não antecipados (2) EBITDA dos últimos 12 meses.
Resultado Financeiro
Crescimento de 12,6% no 1T16, abaixo do aumento de
15,8% do CDI médio:
Redução de R$ 10 milhões ou 5,6% no custo do
desconto de recebíveis (cartão e carnê)
Estratégia de cash management possibilitou redução
do volume de recebíveis descontados,
principalmente na Via Varejo
Aumento do custo da dívida inferior ao crescimento
da taxa de juros no período
Resultados 1º Trimestre de 2016 – 11 de Maio de 2016
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Multivarejo
Evolução da tendência de vendas em
todas as bandeiras
Multivarejo:
1T16:
Receita líquida: R$ 6,7 bilhões
EBITDA(1): R$ 308 milhões
Número de Lojas: 1.052
Pão de Açúcar
Minimercado Extra
Minuto Pão de Açúcar
Extra Hiper
Extra Supermercado
Drogarias
Postos de Combustíveis
185
239
62
137
194
157
78
EBITDA ajustado de R$ 308 milhões reflete os impactos iniciais
da nova campanha da bandeira Extra e aumentos inflacionários
nas principais linhas de SG&A
Pão de Açúcar e Proximidade com rentabilidade similar ao
mesmo período do ano anterior
Extra:
Melhor tendência de vendas e market share, apesar da
continuidade dos desafios do cenário macro
Continuidade do plano de modernização de lojas e
conversões:
- 3 hipermercados reformados em Abril
- 2 lojas “piloto” serão convertidas para Assaí
Nova dinâmica comercial testada em Março resultou no
lançamento da campanha “1, 2, 3 Passos da Economia”:
- Estratégia promocional mais adequada ao contexto atual
- Foco na compra abastecedora: 1.000 itens distribuídos em
categorias que atendem as principais necessidades mensais
dos consumidores
- Equilíbrio econômico: aumento do fluxo de clientes e
volume de compra permitirá diluição de custos e despesas
(1) EBITDA ajustado por Outras Receitas e Despesas Operacionais
Resultados 1º Trimestre de 2016 – 11 de Maio de 2016
- Ganhos adicionais de eficiência em logística e operação de
loja, com otimização das ofertas
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Multivarejo
Evolução da tendência de vendas em
todas as bandeiras
Pão de Açúcar:
1T16:
Receita líquida: R$ 6,7 bilhões
EBITDA(1): R$ 308 milhões
Número de Lojas: 1.052
Pão de Açúcar
Minimercado Extra
Minuto Pão de Açúcar
Extra Hiper
Extra Supermercado
Drogarias
Postos de Combustíveis
185
239
62
137
194
157
78
Manutenção da alta rentabilidade com ganhos de share;
Importantes ganhos de eficiência com redução de quebras,
suportando a rentabilidade
Foco contínuo na satisfação dos clientes – produtos
orgânicos / saudáveis, lançamentos exclusivos e serviços
diferenciados
Maior fidelização do Programa “Mais” (70% penetração),
permitindo melhor customização de sortimento e serviços
1ª loja no Estado da Bahia, inaugurada em Abril
Proximidade:
+300 lojas com ganhos expressivos de market share
Aumento signficativo da eficiência e rentabilidade através
de ganhos de escala e otimização de processos
Maior seletividade do plano de expansão: priorização do
Minuto Pão de Açúcar (maior retorno)
60 lojas abertas nos últimos 12 meses
(1) EBITDA ajustado por Outras Receitas e Despesas Operacionais
Resultados 1º Trimestre de 2016 – 11 de Maio de 2016
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EBITDA e lucro crescem acima do robusto
avanço de vendas
1T16:
Receita Líquida: R$ 3,1 bilhões
EBITDA: R$ 100 milhões
Margem EBITDA: 3,2%
Vendas totais aumentam 36,2%, o maior crescimento
trimestral desde o 1T14:
Desempenho ‘mesmas lojas’ de dois dígitos,
significativamente acima da inflação
Assertividade do formato ao atual contexto
macroeconômico
Expressivo ganho de market share
Maior relevância nas vendas do Alimentar: bandeira
mais representativa do segmento, com participação de
32% no 1T16 (vs. 28% em 2015)
Número de Lojas: 96
Crescimento das despesas com vendas abaixo do aumento da
receita líquida
EBITDA cresceu 43,9%, significativamente superior à evolução
de vendas do período
Expressivo crescimento do lucro líquido de 103% no trimestre
Ênfase no crescimento orgânico:
Abertura de 9 lojas nos últimos 12 meses
Previsão de abertura de 12 a 15 lojas em 2016
Estrutura financeira desalavancada autofinancia a
expansão orgânica da bandeira
Resultados 1º Trimestre de 2016 – 11 de Maio de 2016
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Ganho de market share no mercado total, com
melhora sequencial nas vendas ‘mesmas lojas’
Iniciativas de redução de despesas feitas em 2015 e no 1T16
suportaram a competitividade do período:
Redução de 0,2% das despesas com vendas, gerais e
administrativas, a despeito da inflação do período e impacto do
fim da desoneração da folha de pagamento
1T16:
Receita Líquida: R$ 4,7 bilhões
EBITDA(1): R$ 198 milhões
Manutenção da sólida estrutura de capital e proteção financeira em
um ambiente de maior incerteza:
Margem EBITDA(1): 4,2%
Estratégia de descontos de recebíveis e maior receita financeira
resultaram em menor resultado financeiro líquido
Número de Lojas: 978
Sólida posição de Caixa Líquido de R$ 3,0 bilhões(2)
Nível de inadimplência em linha com o 1T15:
Investimento em ferramentas de aprovação e cobrança para
minimizar riscos de crédito
Aprimoramento da segmentação de clientes por risco, com
redução na taxa de aprovação para o segmento de alto risco
Perspectivas para 2016:
Foco absoluto nas vendas com aumento de competitividade
Otimização de despesas: mídia, captura de sinergias logísticas e
de back-office, contratos de terceiros e compras integradas
Aumento do nível de serviço, maior regionalização na
precificação e ganho de produtividade de lojas
(1) EBITDA ajustado e margem EBITDA ajustada;
(2) Considerando saldo de recebíveis de cartão de crédito não descontada no período
Resultados 1º Trimestre de 2016 – 11 de Maio de 2016
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Avanços na operação da Cnova Brasil
GMV: R$ 1,7 bilhões
Participação do marketplace: 15,6%
Margem Bruta: 10,2%
Cnova BR: Aumento da participação do marketplace para 15,6% (vs.
7,1% no 1T15) com acréscimo de + 650 vendedores no período,
totalizando 2.300 lojistas ativos. Crescimento de +102% nas visitas
através do mobile (share atingiu 44,0%), com os esforços em SEO
Melhorias operacionais alcançadas no 1T16:
Aprimoramento da logística, aumentando a produtividade e
qualidade do serviço prestado
Redução significativa do nível de ruptura, melhorando o
atendimento ao cliente
Prioridades para 2016:
Crescimento sustentável
- Aumento de visitas focado na optimização dos
investimentos de marketing e na aceleração do SEO
- Melhorias de usabilidade com foco no site mobile e Apps
- Gestão de categoria visando mix mais equilibrado
Excelência operacional e serviços ao cliente
- Novos sistemas (ERP, WMS e Atendimento)
- Expansão do Click & Collect
- Aprimorar a operação de logística, reduzindo rupturas e
melhorando produtividade nos CDs
- Aceleração das sinergias logísticas com a Via Varejo
Crescimento do Marketplace
- Expandir base de parceiros com foco em qualidade
Resultados 1º Trimestre de 2016 – 11 de Maio de 2016
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Afirmações sobre o futuro
Algumas das afirmações aqui contidas se baseiam nas hipóteses e perspectivas atuais da
administração da Companhia que poderiam ocasionar variações materiais entre os resultados,
performance e eventos futuros. Estas perspectivas incluem resultados futuros que podem ser
influenciados por resultados históricos, investimentos. Os resultados reais, desempenho e eventos
podem diferir significativamente daqueles expressos ou implicados por essas afirmações, como um
resultado de diversos fatores, tais como condições gerais e econômicas no Brasil e outros países; níveis
de taxa de juros e de câmbio, renegociações futuras ou pré-pagamento de obrigações ou créditos
denominados em moeda estrangeira, mudanças em leis e regulamentos e fatores competitivos gerais
(em base global, regional ou nacional).