Be a solar expert Kompaktseminar Vertrieb

Transcrição

Kompaktseminar Vertrieb
Be a solar expert
Organisatorisches
> Rettungswege
> Sammelplatz bei Feueralarm
> Nächster Sanitärbereich
>> Raucherbereich
Kontaktdaten Solar Academy
> Mobiltelefone
bitte
lautlos oder aus
> Telefon:
0561-9522-4884
> Besucherausweise
> E-Mail:
E M il [email protected]
S l
d
@SMA d
> Kantinenbereich
> Downloadbereiche:
> http://www.SMA.de/handout
SMA Solar Technology AG
CompactSales01-DE120310
2
Seminarinhalt
Tag 1
Tag 2
> Das Unternehmen SMA
> Intelligentes Energiemanagement
> Für jede Anwendung die passende Lösung
> Sunny Backup
> Vertrieb
V i b national/international
i l/i
i l
> Solar Academy
> Produktportfolio
P d k
f li
> Sunny Island
> Marktdaten
> Produktportfolio
p
> VDE AR-N 4105
> Systemaufbau
> Eigenverbrauch
> Windy Boy
> Wechselrichterportfolio
> Zentralwechselrichter
> Softwarelösungen
> Produktportfolio
> Datenkommunikation und Anlagenüberwachung
> Servicekonzept
> Vorstellung Sunny Pro Club
3
Wechselrichter von SMA sind das Herz und Hirn jeder Photovoltaikanlage
Zusätzliche Aufgaben des Wechselrichters:
Module
M
d l erzeugen
Gleichstrom
>
Anlagensteuerung und -überwachung
>
Maximum Power Point (MPP)-Tracking
>
Netzüberwachung + Netzdienstleistungen
Wechselrichter wandelt
Gleichstrom in Wechselstrom
Strom wird im Haus verbraucht
oder ins Netz eingespeist
 Photovoltaikanlagen produzieren Strom dort
dort, wo er verbraucht wird
wird.
Daher hat das Energiemanagement hohe Bedeutung.
4
SMA wird aufgrund
g
der guten
g
Positionierung
g vom weltweiten Wachstum der
Solarbranche profitieren
> Gegründet 1981
> 2010 Umsatz von 1,9 Mrd. Euro
> 7,8 Gigawatt Jahresproduktion (2010)
> Weltweit mehr als 5.300 Mitarbeiter
ca. 360 Auszubildende
> In
I 19 Lä
Ländern
d auff vier
i Kontinenten
K i
vertreten
> Jahres-Produktionskapazität von 11,5 GW
 SMA erzielte im ersten Halbjahr 2011 über 50 % des Umsatzes im Ausland
Ausland.
5
SMA bedient weltweit alle Marktsegmente
Alle Photovoltaikanwendungen
g
On-Grid
Alle Leistungsbereiche
g
Residential
< 2 kW
Alle Modultypen
yp
Kristalline
Module
Residential
Off-Grid
2 kW bis 30 kW
Dünnschicht
Commercial
Back-up
30 kW bis
bi 500 kW
KonzentratorModule
Industrial
>1 MW
 Jedes Marktsegment hat andere Produktanforderungen.
Produktanforderungen
6
SMA ist technologisch führend
Ausgewählte
g
Innovationen 2011
SUNNY
TRIPOWER 20000TL
High Efficiency
TL Grounding Solution
SUNNY BOY 240
SUNNY VIEW
Kundennutzen
> 99 % Wirkungsgrad
> Ertragssteigerung
(bis zu 3%)
> Niedriger
g spezifischer
p
Preis
> Geringere Systemkosten
durch transformatorlose
Technologie
> Hohe Zuverlässigkeit
durch weniger
Komponenten
> Einfache Installation
> Modulüberwachung
> Komfortable Anzeige
der Anlagendaten
> Farbiges Touchdisplay
> Social MediaFunktionen
Marktsegment
> Commercial / Industrial
> Residential < 2 kW
> Residential
> Commercial / Industrial
(Dünnschichtmodule)
 2011 investieren wir bis zu 100 Millionen Euro in Forschung und Entwicklung
Entwicklung.
7
Vertriebsmitarbeiter auch in Ihrer Nähe
> Mehrere Vertriebsmitarbeiter mit regionalen
Zuständigkeiten
> Technische Unterstützung aus dem
Technical Sales Support
> Hilfe bei Anlagenauslegungen und
Bestellungen
Zeitersparnis - Kostenersparnis
> Kontakt: 0561 – 9522 - 4000
8
SMA ist weltweit in 19 Märkten vertreten
 Im ersten Halbjahr 2011 erzielte SMA mehr als 50 % des Umsatzes im Ausland
Ausland.
9
Know-how Transfer der Solar-Akademie
> Größtes PV-Schulungsangebot weltweit
> 2011 – über 11.000 Interessierte geschult
> 8 Seminarleiter
> Erhöhung der Fachkompetenz auf
Kundenseite
> Bessere Vertriebsergebnisse
> Schulung bei SMA oder beim Kunden
10
Seminarangebot SMA Solar Academy
> https://www.sma.de/de/sma-solar-academy/seminarangebot/uebersicht.html
11
Motivation – Fotovoltaik (Photovoltaik - PV)
> 4000 kWh/Jahr
> Durchschnittlicher Strombedarf eines
4 Personenhaushalts
> SSoviel
i l Energie
E
i produziert
d i eine
i etwa 4-5
4 5 kW
kWp
große PV-Anlage pro Jahr
> Gründe für PV-Energienutzung
> Gut für die Umwelt
> Bereits nach ca. 4-5 Jahren CO2 neutral
> Energie mit der Eigenanlage selbst produzieren
> Einsatz modernster Technik
> Modular erweiterbar
> Unabhängigkeit
bh
k
Quelle: F. Hassepass
12
Anlagenkosten
Investitionskosten:
> 2004 ca. 5200 €/kWp
> Amortisationszeit 2004 ca. 10 Jahre
> Förderung 2004 gemäß
EEG 57,4 ct/kWh
> 2011 ca. 2000 €/kWp
> Amortisationszeit 2011 < 10 Jahre
> Förderung 2011 gemäß
EEG 28,74 ct/kWh
Quelle: BSW
13
SMA hat einen klaren Fahrplan für die Kostenreduzierung
Kostenreduktion und Effizienzsteigerung
g
g
120%
99%
98%
93%
100%
100%
96%
95%
80%
93%
60%
40%
48%
30%
27%
90%
90%
14%
20%
0%
85%
1990
1995
2000
Preis pro Watt (rebasiert auf 100%)
2005
2010
2015
Maximaler Wirkungsgrad
Forschungsg und Entwicklungs-Fokus
g
> Analyse der Komponenten, die 80 % der
Materialkosten ausmachen
> Anpassung der Montage- und Testprozesse
> Kleinere Induktivitäten durch Erhöhung der
S h lt
Schaltgeschwindigkeit
h i di k it
> Hoch integrierte Mikroelektronik
> Kleinere Gehäuse und Verpackungen
 Unser Ziel ist es
es, die spezifischen Wechselrichterkosten bis 2015 zu halbieren
halbieren.
14
Wirtschaftlichkeit von PV-Anlagen
Quelle: Institut f. Agrarökonomie 2010
15
Marktdaten – Installierte Anlagenleistung
Solarstrom, ein wichtiger Stützpfeiler für eine nachhaltige Energieversorgung in Deutschland
1.000.000
Anzahl
PV
Anlagen
500.000
Quelle: Bundesverband Solarwirtschaft, Bundesnetzagentur, 2010
16
Dezentral und Verbrauchernah
Über 98% der PV-Anlagen speisen ins
Niederspannungsnetz ein:
 Hochspannungsnetze
Hochspann ngsnet e werden nnurr wenig
belastet
 Mit steigender Zahl der Erzeuger wird ein
intelligentes Energiemanagement notwendig
 Energie wird oft schon erzeugernah genutzt
 Eigenverbrauch
 Anwendungsrichtlinie VDE-AR-N 4105
Quelle: BSW
17
VDE 0126
0126--1-1/A1
„FNN„FNNÜbergangsregel“
Übergangsfrist beide
Ü
Richtlinien haben Gültigkeit
31.12.2011
VDE-AR-N 4105
01.08.2011
Keein „50,2 Hz-Problem“ mehr!
Keeine Nachrüsttung notwend
dig
VDE 0126
0126-1-1
11
Wichtig:
VDEW NS-Richtlinie
31.12.20
011
20.05.20
011
Gültigkeit der VDEW NS-Richtlinie und AR-N 4105 Übergangsfrist
Gültigkeit bindend
ab 01.01.2012
Bis 31.12.2011 ist die aktuelle VDEW-NS-RL gültig und ALLE SMA Wechselrichter sind uneingeschränkt verwendbar!
„Die Entscheidung
h d
hhierüber
b trifft
ff d
der A
Anschlussnehmer“
hl
h “ [[= natürliche
l h oder
d juristische
h Person ((z.B. Eigentümer),
) d
deren elektr.
l k Anlage
A l
unmittelbar über einen Anschluss mit dem Netz des NB verbunden ist]
18
Anlagenleistung bis 3,68 kVA
> VDE-AR-N 4105
•
Wirkleistungsreduzierung bei Überfrequenz (ab 50,2 Hz mit Kennlinie)
> EEG 2012
•
Vereinfachtes Einspeisemanagement (ferngesteuerte Reduzierung der Einspeiseleistung durch Netzbetreiber bei
Netzüberlastung) oder
•
Einspeisewirkleistung auf 70% der installierten Leistung am Netzeinspeisepunkt begrenzen
SMA kompatible Produktlösungen:
• SB1200
• SB1600TL
• SB 1700
• SB 2100 TL
• SB 2000/2500/3000HF-30
• SB 3300-11
• SB 3000TL-21
• Sunny WebBox
• Sunny Home Manager
• Power Reducer Box
19
Anlagenleistung von 3,68 kVA bis 13,8 kVA
> VDE-AR-N 4105
•
•
∑ SEmax ≤ 4,6 kVA pro Phase
•
Blindleistungsbereitstellung (cos phi von 0.95untererregt bis 0,95übererregt )
> EEG 2012
•
•
• SB 3300-11
• SB 3800-11
• SB 3000/4000/5000TL-21
• SMC 4600A-11
• STP 8000/10000/12000TL-10
• Sunny WebBox
20
Anlagenleistung größer 13,8 kVA bis 30 kVA
> VDE-AR-N 4105
•
•
•
Blindleistungsbereitstellung (cos phi von 0,90untererregt bis 0,90übererregt )
•
Einsatz dreiphasiger Wechselrichter oder kommunikative Kopplung dreier einphasiger Geräte für die Leistung, die 4,6
kVA pro Phase übersteigt
> EEG 2012
•
•
• SB 3300-11
• SB 3800-11
• SB 3000/4000/5000TL-21
• SMC 4600A-11
• SMC 5000/6000A-11
• SMC 7000HV-11
• SMC 9000/10000/11000TLRP
• STP 8000/10000/12000/15000/17000TL-10
• Sunny WebBox
21
Anlagenleistung größer 30 kVA bis 100 kVA
> VDE-AR-N 4105
•
•
•
Blindleistungsbereitstellung (cos phi von 0,90untererregt bis 0,90übererregt )
•
kVA pro Phase übersteigt.
•
Externer zentraler NA-Schutz
NA Schutz in einfehlersicherer Ausführung
•
Keine jederzeit zugängliche Schaltstelle mehr vorgeschrieben
> EEG 2012
•
Vereinfachtes Einspeisemanagement (ferngesteuerte Reduzierung der Einspeisewirkleistung durch Netzbetreiber bei
•
Anlagen, die nach dem 31.12.2008 in Betrieb genommen wurden, müssen bis Ende 2013 nachgerüstet werden.
• SB 3300-11
• SB 3800-11
• SB 3000/4000/5000TL-21
• SMC 4600A-11
• SMC 5000/6000A-11
• SMC 7000HV-11
• SMC 9000/10000/11000TLRP
• STP 8000/10000/12000/15000/17000TL-10
• Sunny WebBox
22
Anlagenleistung größer 100 kVA
> VDE-AR-N 4105
•
•
•
Blindleistungsbereitstellung (cos phi von 0.90untererregt bis 0,90übererregt )
•
kVA pro Phase übersteigt.
•
Externer zentraler NA-Schutz
NA Schutz in einfehlersicherer Ausführung
•
Keine jederzeit zugängliche Schaltstelle mehr vorgeschrieben
> EEG 2012
•
Einspeisemanagement (ferngesteuerte Reduzierung der Einspeiseleistung bei Netzüberlastung und Abrufung der IstEinspeisung durch Netzbetreiber)
•
Alle Anlagen müssen die Vorgaben ab 1.7.2012 erfüllen.
• SB 3300-11
• SB 3800-11
• SB 3000/4000/5000TL-21
• SMC 4600A-11
• SMC 5000/6000A-11
• SMC 7000HV-11
• SMC 9000/10000/11000TLRP
• STP 8000/10000/12000/15000/17000TL-10
• Sunny WebBox
23
Jährliche Degression & Vergütung ab 01.01.2012
Installierte Leistung
Vorjahr in MWp
< 2500
> 2500
< 3500
> 3500
> 4500
> 5500
> 6500
> 7500
Degression für Jahre ab 01.01.2012
Variabler Anteil
- 2,5 %
0%
+3%
+6%
+9%
+ 12 %
+ 15 %
Degression zum 1. Januar
6,5 %
9%
12 %
15 %
18 %
21 %
24 %
Vergütung für 2012 in Cent je kWh
Anlagen
b 30 kkWp
bis
26 87
26,87
26 15
26,15
25 29
25,29
24,43
23 57
23,57
22 70
22,70
21 84
21,84
Anlagen
bis 100 kWp
25,55
24,87
24,05
23,23
22,41
21,59
20,77
Anlagen
bis 1000 kWp
24,18
23,53
22,76
21,98
21,21
20,43
19,65
Anlagen
größer 1000 kWp
20,16
19,62
18,97
18,33
17,68
17,03
16,39
Freiflächenanlagen
19,74
19,21
18,58
17,94
17,31
16,68
16,04
Freiflächenanlagen auf
Konversionsflächen
20,64
20,08
19,42
18,76
18,10
17,44
16,77
Quelle EEG 2012
24
Was ist Eigenverbrauch?
> „Eigenverbrauch ist der Verbrauch des selbst erzeugten PV-Stroms in unmittelbarer räumlicher Nähe
zur Anlage durch den Anlagenbetreiber oder durch Dritte*
* im Sinne des §33 Abs. 2 EEG in Deutschland
25
Wie wird Eigenverbrauch gefördert?
Für Eigenverbrauch besteht lt. § 33 Abs. 2 EEG ein
Anspruch auf Vergütung, jedoch gegenüber der
jeweilig gültigen Einspeisevergütung vermindert
„1. um 16,38 ct/kWh für den Anteil dieses Stroms,
der 30 % der im selben Jahr durch die Anlage
erzeugten Strommenge nicht übersteigt, und
2. um 12 ct/kWh für den Anteil dieses Stroms, der
30 % der im selben Jahr durch die Anlage
g erzeugten
g
Strommenge übersteigt.“
 Demgegenüber steht jedoch der Entfall der
Strombezugskosten für den Eigenverbrauch
26
Wie wird Eigenverbrauch gefördert?
> Der Eigenverbrauchsvorteil entspricht grundsätzlich dem Bruttostrombezugspreis minus
19,5 ct/kWh für den Anteil des PV-Stroms bis 30
% Eigenverbrauchsquote im Jahresmittel und 14,3
ct/kWh für den Anteil darüber*
> Bei 23,8 ct/kWh Bruttostrombezugspreis ergibt
sich ein Vorteil von 4,3 bzw. 9,5 ct/kWh
> Der Eigenverbrauchsvorteil steigt 1:1 mit
jeder Strompreiserhöhung
 Für PV-Anlagen auf Wohngebäuden lohnt sich
Eigenverbrauch nahezu immer, besonders ab einer
Eigenverbrauchquote über 30 %
*entsprechend
§33 Abs. 2 EEG: 16,38 bzw. 12,00 Cent zzgl. jeweils 19 %
Umsatzsteuer für privaten Stromverbrauch
27
Eigenverbrauchsberechnung * - Bsp.: 5 kWp, 40% Eigenverbrauch
Rechnungsposition
gp
Lieferung
Betreiber
an EVU
PV-Erzeugung
5.000
Preis
€/kWh
Betrag
€
0,2443
19% Umsatzsteuer
Eigenverbrauch
g
über 30%
Eigenverbrauch
1221,50
232,08
PV-Erzeugung inkl.
kl USt.
Eigenverbrauch bis 30%
„Rücklieferung“
EVU an Betreiber
Menge
kWh
1.453,58
1.500
-0,1638
-127,50
500
-0,1200
,
-62,15
,
2.000
-189,65
19 % Umsatzsteuer
-36,03
Eigenverbrauch inkl. USt.
Eigenverbrauch
2.000
19 % Umsatzsteuer
0,2000
400,00
76,00
EVU an Betreiber
- 225,68
225 68
Betreiber an EVU
1.227,90
476 00
476,00
Rechnungssumme + entfallene Strombezugskosten:
1.703,90
Eigenverbrauchsvorteil:
250 32
250,32
•lt.
lt. BMF-Schreiben
BMF Schreiben „Umsatzsteuerrechtliche Behandlung des sog. Direktverbrauchs
nach dem EEG ab dem 1. Januar 2009 (§ 33 Abs. 2 EEG) IV B 8 - S 7124/07/10002,
DOK 2009/0212505“
1.453,58
-225,68
Rechnungssumme = Zahlung EVU an Betreiber:
Entfall Strombezugskosten
Zahlung
€
28
Wie wird Eigenverbrauch gemessen?– Zählerkonstellation*
Verbraucher
PVGenerator
Wechselrichter
PV-ErzeugungsZähler
NetzeinspeiseZähler
> PV-Eigenverbrauch
PV Eigenverbrauch
= PV
PV-Erzeugung
Erzeugung
– Netzeinspeisung
> Ges.-Stromverbrauch
= Netzbezug
+ PV-Eigenverbrauch
> Eigenverbrauchsquote
= PV-Eigenverbrauch / PV-Erzeugung
Bisherige
h
Zählerkonstellation:
hl k
ll
NetzbezugsZähler
*gem. BDEW Ergänzung zu den TAB 2007 - Umsetzung des § 33 Abs. 2 EEG 2009
29
SMA Wechselrichter
Sunny Boy
Sunny Boy HF
Sunny Boy TL-21
Sunny Mini Central
Sunny Tripower
30
Was steckt hinter der Produktbezeichung
Beispiel:
SB 5000 TL - 21
Produktversionsnummer
2 = 2. Produktreihe
1 = Version
Wechselrichter Topologie:
= 50 / 60 Hz Transformator
A = Aluminium Gehäuse
TL = WR ohne Transformator
HF = Hochfrequenz Transformator
HV = High Voltage (erweiterter Eingangsspannungsbereich)
HC = High Current (erweiterter Eingangsstrombereich)
RP = Blindleistungsfähig (Reactive Power)
AC Nennleistung
N l it
iin Watt
W tt
SB = Sunny Boy
SMC = Sunny Mini Central
STP = Sunny Tripower
WB = Windy Boy
31
Features in SMA Wechselrichtern
> Optitrac
> Opticool
> Schutzart IP 65
> Integrierte Schutztechnik ESS
32
Optitrac
> Erhöhung des Wirkungsgrades
> Bis zu 1,5% höhere Erträge pro Jahr
> Höhere Renditen
33
Opticool
> Maximale Erträge auch bei hohen
Umgebungstemperaturen
> Langlebig – erhöhte Lebensdauer der
Komponenten durch geringere Temperaturen
im Inneren
> Sicher – kombinierte passive und aktive
Kühlung mit drehzahlgesteuertem Lüfter
> Gekapselter Elektronikbereich – sicherer
Schutz vor schädlichen Umwelteinflüssen
> Intelligent gekühlt – überall einsetzbar
34
Opticool
Derating-Ursache
Zuschlag zum Leistungsverhältnis
Wechselrichter mit
Konvektionskühlung
Wechselrichter mit
Opticool
Umgebungstemperatur ~ 30 °C bei guter
Einstrahlung
hl
(800 W/
W/m²)
²)
+5 %
------
Umgebungstemperatur > 40 °C bei guter
Einstrahlung (800 W/m²)
+ 10 %
------
Umgebungstemperatur> 50 °C bei guter
Einstrahlung (800 W/m²)
+ 15 %
+5%
35
Integrierte Schutztechnik ESS
> Integrierte Schutztechnik
> Verschleissarme Trennvorgänge
> Serienmässig
> Kein zusätzlicher Installationsaufwand
> Erfüllt die DIN VDE (DC-Lasttrennschalter)
36
Mediumpower Portfolio
Galva
anische Trennung
•gee
eignet für Generatorrerdung
•welttweite Benutzung
2,000
SB1200
SB1700
3,000
SB2500
SB3000
4,000
SB3300
5,000
SMC4600A
SMC5000A
6,000
M AC Power (W)
Max.
9,000
SMC6000A
20,000
SMC7000HV-11
SB3800
SB2000HF30, SB2500HF-30, SB3000HF-30
SB1600TL
•höherer Wirkung
gsgrad
•geringeres Gewiccht
Wechselrichter o
ohne Transformato
or
We
echselrichter mit Tra
ansformator
1,000
SB2100TL
SMC6000TL SMC 9000TL-10
SMC7000TL SMC10000TL-10
SMC8000TL SMC11000TL-10
SB3300TL HC
SB3000TL-21
SB4000TL-21
SMC 9000TLRP-10
SMC10000TLRP-10
SMC11000TLRP-10
SB5000TL-21
STP10000TL-10, STP12000TL-10,
STP20000TL-HE
STP15000TL-10, STP17000TL-10
37
Sunny Boy 3000TL-21/4000TL-21/5000TL-21
> Maximaler Wirkungsgrad von 97%
> Multi-String-Technologie auch in der
3-kW-Ausführung
> Maximale Eingangsspannung von 750 V
> Integrierte
I t i t N
Netzmanagementfunktionen
t
tf kti
durch Blindleistungsbereitstellung
> Multifunktionsrelais serienmäßig
38
SMC 9000TLRP bis 11000TLRP
> Höchste Erträge durch maximalen
Wirkungsgrad von 97,7 %
> Zukunftssicher durch Blindleistungsfähigkeit
(Reactive Power) internationale
Anforderungen
39
SUNNY TRIPOWER
> Hoher Wirkungsgrad von 98 %
> 3-phasiger Netzanschluss: 3/N/PE,
230/400V
/
> DC-Eingangsspannung bis 1000 V
> Integrierbarer DC-Überspannungsableiter
(Typ II)
40
SUNNY TRIPOWER 20000TL High Efficiency
Konsequente Optimierung auf Basis Sunny Tripower
> Leistungssteigerung auf 20 kW
99%
> Wirkungsgraderhöhung auf 99 % (Eta max.)
 98,6 % (Euro Eta) und damit Gewinnmaximierung
> Signifikante
Si ifik t Reduktion
R d kti der
d spezifischen
ifi h Kosten
K t
> Markteinführung in 2011
 Der STP 20000TL HE ist aufgrund seiner Performance und seiner spezifischen Kosten
das optimale Produkt für dezentral aufgebaute Großanlagen
41
SUNNY BOY 2000HF / 2500HF / 3000HF
> Maximaler Wirkungsgrad von über 96 %
> Eingangsspannungsbereich von 175 bis 700
Volt
> Bequeme
q
und variable Erdung
g durch
Steckmodul „Plug-in Grounding“
42
Generatorerdung
> Für bestimmte PV-Module fordern die Hersteller eine Generatorerdung
> Negative Erdung bei Dünnschichttechnik
> Positive Erdungg bei rückseitenkontaktierten Modulen
43
SMA Erdungs-Set für Trafo-WR
> Hohe Systemsicherheit durch Erdung über
interne Schmelzsicherung
> Reduzierung von Installationskosten durch
geräteinterne Erdung
> Keine Irritationen durch dauerhaftes
Leuchten der Erdschlussanzeige
> Das optionale Erdungs
Erdungs-Set
Set kann leicht
durch den Installateur nachgerüstet werden
Erhältliche Erdungs-Sets für
Trafo Wechselrichter :
ESHV-P-NR
ESHV-N-NR
Erhältliches Erdungs-Set für
Sunny Boy HF-Serie
SMA Plug in Grounding
44
„SUNCLIX“ -- Neues DC-Stecksystem
> Komfortabel und schnell durch
werkzeuglosen Anschluss
> Universell für flexible und starre Leiter
von 2,5
2 5 bi
bis 6 mm²²
> Leistungsstark mit 40 A bei bereits 4
mm² bis 85 °C
mm
C
> Sichere Verriegelung durch KlickVerbindung
> Einfach mit Standardschraubendreher
entriegelbar – auch bei eng stehenden
S k
Steckern
> Kosten sparend durch beiliegenden
Feldstecker
45
SMA Software
46
Wechselrichterauslegung leichtgemacht
47
Wechselrichterauslegung mit Sunny Design
48
Wechselrichterauslegung mit Sunny Design
49
Sunny Explorer
> Schneller Status Überblick
> Einfache Diagnose
> Intuitive Bedienung
> Sichere Datenübertragung -Passwortkonzept
> Ertragsübersicht auf einen Blick
> Grafische
f
Darstellung der wichtigsten
Anlagendaten
> Kabellose Kontrolle der PV-Anlage
g über
Bluetooth
> Kostenlose PC Software zur Nutzung auf
einem bereits vorhandenen PC
50
Flashview
51
Flashview - Anzeigemöglichkeiten
52
Flashview
> Kostenlos im Downloadbereich
> Kontrolle und Überwachung der PV-Anlage
> Anzeige kumulierter Werte von max. 10 Sunny WebBox´en
> Anzeige
A
d
der Umgebungsdaten
b
d
> Eigene Partner-Seite (Logo und Kontaktdaten)
> Eigenes Hintergrundbild
53
SUNNY PORTAL (www.sunnyportal.com)
54
Sunny Portal - Erträge sichtbar machen
55
Sunny Portal (www.sunnyportal.com)
> Professionelle, komfortable und kostenfreie Anlagenüberwachung
> Langzeit-Datenarchivierung
> Fernüberwachung
> Status- und Fehlerberichte per E-Mail oder SMS*
> Individuelle Seitengestaltung
> Veröffentlichung
ff l h
einzelner
l Sunny Portal-Webseiten
l
b
* Unter Verwendung der Dienste eines Providers
56
SUNNY PORTAL MOBILE (www.sunnyportal.mobi)
57
SUNNY PORTAL MOBILE
> Anlagenauswahl
> Ein Account für mehrere Anlagen
> Übersichtsseite
> Die
Di wichtigsten
i hti t Daten
D t auff einen
i
Blick
Bli k
> Anlagenlogbuch
> Aktuelle Ereignisse auch von unterwegs
58
SUNNY PORTAL MOBILE
> Energie und Leistung
> Einfacher Zugriff auf energetische Daten
> Anlageneingenschaften
> AnlagenA l
und
dB
Betreiberdaten
t ib d t
> Unterstützte Geräte
> Gut lesbar auch auf Ihrem Handy
59
SMA Datenkommunikation
60
SUNNY WEBBOX
61
Funktionen der Sunny WebBox
> Geringer Stromverbrauch
> Einfache Integration in ein PC Netzwerk (Ethernet)
> Einfache Konfiguration mit Standard Web-Browser (z. B. Internet Explorer)
> Datenversand an Sunny Portal und/oder eigenen Server
> Speichererweiterung durch SD-Karte möglich (bis 2 GB)
> Fernzugriff (Remote) auf die Sunny WebBox über Ethernet oder Modem
62
Blockschaltbild Sunny WebBox
Lokales
Netzwerk
Flashview
Sunny Matrix
Sunny WebBox
Internet
www.sunnyportal.com
63
Sunny SensorBox
> Umfassende Performance Analyse von Photovoltaikanlagen
> Die Wetterstation für PV-Anlagen
> Erfassung von Einstrahlung, Temperatur und Wind
> Einfache Einbindung auch in bestehende Anlagen
64
Power Reducer Box
65
Einspeise- und Netzsicherheitsmanagement
66
Power Reducer Box
> Erfüllt die aktuelle Forderung zum Netzsicherheitsmanagement
> Dokumentation über Dauer und Datum einer Abreglunglässt sich flexibel und einfach
in bestehende SMA Komm
Kommunikation
nikation einbinden
> Wirkleistungsbegrenzung
> Für neue Anlagen > 100 kW ab 01.01.2009 (siehe EEG)
> Für bestehende Anlagen > 100 kW ab 01.01.20011 (siehe EEG)
67
SUNNY MATRIX
68
Standard SUNNY MATRIX
> Vorgefertigte Systeme
> Kurze Lieferzeiten
69
Sunny Matrix – Publikumswirksame Großanzeige
> Individuell gestaltbare Frontfolie
> Bis zu vier Anzeige-Zeilen
> Zeilenlänge 4, 8, 12 oder 16 Zeichen
> Automatische Helligkeitsregelung
> Konfiguration mit Standard WebBrowser (z. B. Internet Explorer)
> Texte frei editier- und einblendbar
70
Blockschaltbild Sunny Matrix
Ethernet
Sunny WebBox
Ethernet
Switch (optional)
Sunny Matrix
71
Beispiele Sunny Matrix
72
Beispiele Sunny Matrix
73
SMA Bluetooth® Wireless Technology
74
Bluetooth® Wireless Technology von SMA– Intelligent vernetzt
> Automatische und intelligente Vernetzung
> Bluetooth® -Schnittstelle am PC
erforderlich
> Bis zu 50 Teilnehmer
> Schnell und zuverlässig
> Hohe
H h RReichweite
i h i durch
d hV
Vernetzung
> Online Anzeige aller wichtigen
Anlagendaten
> Erhöhte Reichweite durch Einsatz von
Repeatern
75
Sunny Beam Bluetooth®
Die einfachste Art der Anlagenüberwachung
> Bis zu 12 Geräte
> Akustische Alarmierung im Fehlerfall
> Archivierung wichtiger Anlagendaten
90 TTage
76
SUNNY WEBBOX Bluetooth®
77
Funktionen der Sunny WebBox Bluetooth®
> Leistungsstarker Datenlogger
> Monitoring und Anlagenüberwachung
> Ertragsdaten weltweit abrufbar
W
I
d PPortall angebunden
b d
> Wenn
Internet
und
(Netzwerk oder Mobilanbieter)
> Wechselrichter komfortabel zu
parametrieren
> Kostenlose Portalregistrierung
> Langzeit-Datenaufzeichnung auf SD Karte
78
Sunny SensorBox auch im Bluetooth® Netzwerk integrierbar
> Via SMA Power Injector mit Bluetooth® Wireless Technology
79
SMA Service
80
Service Line – Expertenrat am Telefon
> Beratung bei technischen Fragen zu allen SMA
Produkten
> Unterstützung bei der Installation und
Inbetriebnahme von PV-Anlagen
g
> Unsere Service Line Mitarbeiter/innen stehen Ihnen
in Deutschland in den Sommermonaten montags bis
f i
freitags
von 07:00
07 00 – 19:00
19 00 Uhr
Uh und
d samstags von
08:00 bis 14:00 Uhr zur Verfügung*
Sunny Boy, Sunny TriPower
Sunny Mini Central
+49 561 9522-1499
Kommunikationsgeräte
+49 561 9522-2499
Sunny Island
+49 561 9522-399
Sunny Central
+49 561 9522-299
SMS Rückruf
+49 176 888 222 44
*In den Wintermonaten ist unsere Service Line montags bis freitags
von 08:00 – 18:00 Uhr und samstags von 08:00 bis 14:00 Uhr
für Sie erreichbar.
81
Vor-Ort-Service – Unterstützung aus erster Hand
Mit unseren 41 Servicestationen garantieren wir
unseren Kunden eine flächendeckende Verfügbarkeit
und zeitnahe Unterstützung.
Auf Wunsch des Kunden übernehmen wir:
> den Austausch von SMA Wechselrichtern
> die Unterstützung bei Inbetriebnahmen
> die Überprüfung von PV-Anlagen
d Üb
f
MA Kommunikationsk
> die
Überprüfung
von SMA
produkten
82
Austauschservice – Geräteaustausch für schnelle Verfügbarkeit (I)
> Maximale Verfügbarkeit an
Austauschwechselrichtern unter Einhaltung
höchster Qualitätsstandards
> Geringe Ausfallzeiten
> Erfolgt ein Anruf oder Auftrag per
Onlineformular bis 17:00 Uhr, so
versenden wir den Ersatz-Wechselrichter in
der Regel noch am selben Tag
> Der Kunde erhält ein vergleichbares Gerät
auf dem neuesten technischen Stand,
inklusive aller Updates und Umbauten.
83
Austauschservice – Geräteaustausch für schnelle Verfügbarkeit (II)
> Bei einem Gerätetausch innerhalb der
Garantiezeit überträgt sich die
Restlaufzeit auf das Austauschgerät.
> Mindestens gewähren wir jedoch ein
Jahr Komplettgarantie auf alle
Austauschgeräte innerhalb und
außerhalb der Garantie.
 Bestellmöglichkeit per Fax, Service Line,
Internet unter www.SMA.de/Service
84
Produktgarantie
> Unsere Wechselrichter haben
standardmäßig fünf Jahre Produktgarantie.
> Fällt in dieser Zeit eine Reparatur an, liefern
wir Ihnen umgehend ein Austauschgerät,
welches mit allen benötigten Updates
ausgestattet ist.
> Auf Wunsch können Sie für den
Geräteaustausch auch die Hilfe unserer
S i
Servicetechniker
h ik in
i Anspruch
A
h nehmen.
h
85
Garantieverlängerung - Sicherheit über ein gesamtes Anlagenleben
> Möchten Sie diesen Geräteaustauschservice,
die Unterstützung unserer Servicetechniker
sowie der Service Line auch nach Ablauf der
Standardgarantiezeit in Anspruch nehmen?
> Verlängerung der Garantie auf 10, 15, 20
oder 25 Jahre möglich
> Sie haben innerhalb der ersten fünf Jahre
Zeit, sich für eine Garantieverlängerung zu
entscheiden
 Alle Informationen dazu finden Sie in
unserem Online Service Center unter
www.SMA.de/Service
86
SMA Service – unsere Leistungen im Überblick
Werksgarantie – 5 Jahre
Service Line – Expertenrat am Telefon
Vor-Ort-Service
Unterstützung aus erster Hand - weltweit
Austauschservice – Geräteaustausch für
höchste Ertragssicherheit
>
Unterstützung bei der Installation und
Inbetriebnahme von PV-Anlagen
Auf Wunsch des Kunden unterstützen wir
bei:
> Erfolgt ein Auftrag bis 17:00 Uhr,
versenden wir den Ersatz-Wechselrichter
>
Beratung bei technischen Fragen zu
Wechselrichtern und
Kommunikationsprodukten
>
Inbetriebnahmen (kostenpflichtig)
>
Überprüfung von PV-Anlagen
(kostenpflichtig)
>
Überprüfung von SMA
Kommunikationsprodukten (kostenpflichtig)
>
Austausch von SMA Wechselrichtern
(kostenfreier Versand des Austauschgerätes in EU,
Schweiz, Australien, China, Korea, Kroatien,
g USA;
Neuseeland, Norwegen,
Reise- / Aufenthaltskosten des SMA Technikers inkl.)
i.d.R. noch am selben Tag
> Der Kunde erhält ein vergleichbares
Gerät auf dem neuesten technischen
Stand, inkl. aller Updates und Umbauten
> Bei einem Gerätetausch innerhalb der
Garantiezeit überträgt sich die
Restlaufzeit auf das Austauschgerät
> Ein Jahr Komplettgarantie auf alle Austauschgeräte innerhalb und außerhalb
der Garantie
Garantieverlängerung auf 10, 15, 20 und 25 Jahre möglich
87
Kundenbetreuung – Immer ein offenes Ohr für Ihre Anregungen
> Die Dinge aus Kundensicht sehen und
gemeinsam Lösungen finden: Das ist das Ziel
der SMA Kundenbetreuung
> Hier
Hi sind
i d Sie
Si richtig,
i h i wenn Sie
Si miti dem
d SMA
Service einmal nicht zufrieden waren und
eine Angelegenheit
g g
persönlich
p
mit uns klären
möchten
> Wir nehmen uns Ihrem Anliegen an, tragen es
in die zuständigen Bereiche und tun unser
Bestes, um zu einem kooperativen Ergebnis zu
gelangen
 Wir
Wi beraten
b t Sie
Si gern: [email protected]
K d b t
S i @SMA d oder
d unter
t 0561 9522-3499
9522 3499
88
Weltweit verfügbar: 81 Stützpunkte, 17 Länder – EIN SMA SERVICE
> Konsequente Internationalisierungsstrategie
> Bei Gründung einer Niederlassung: nicht nur
Aufbau einer Vertriebs- sondern auch einer
Servicestation
> Kundennähe und Schnelligkeit
> 41 Servicestationen in Deutschland
> 40 Servicestationen in 17 weiteren Ländern
((Stand JJuni 2011))
> Weitere Servicestationen sind aktuell im
Aufbau
fb
> Thailand
> Japa
Japan
89

Be a solar expert Kompaktseminar Vertrieb

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