Was ist ein Businessplan? - klaus

BA SA 11_3
Folge 1: Businessplan
Prof. Dr. Werner Heister
Hochschule Niederrhein, Mönchengladbach
Controlling | Prof. Dr. Werner Heister
Was ist ein Businessplan?
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| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Business Plan
Übersetzung
Geschäftsplan
Geschäftskonzept
Geschäftsidee
Ein gedanklicher Entwurf
Quelle für das gesamte Dokument:
http://www.existenzgruender.de/DE/Weg-in-die-Selbstaendigkeit/Vorbereitung/Businessplan-erstellen/BusinessplanInhalt-weiterfuehrende-Infotipps/inhalt.html
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Businessplan
Gründerperson(en)
1.  Welche Qualifikationen/
Berufserfahrungen und ggf.
Zulassungen haben Sie?
2.  Über welche Branchenkenntnisse
verfügen Sie?
3.  Über welche kaufmännischen
Kenntnisse verfügen Sie?
4.  Welche besonderen Stärken gibt
es?
5.  Welche Defizite gibt es? Wie
werden Sie ausgeglichen?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
•  Arbeitserfahrung
•  Führungsstärke
•  Eigeninitiative
•  Selbstständigkeit
•  Verantwortungsbewusstsein
•  Netzwerkfähigkeit
•  Marketingkenntnisse
•  Kompetenzen: Fachkompetenz,
Führungskompetenz, Soziale
Kompetenz, Persönliche Kompetenz
•  Kompetenzen = Wissen, Fähigkeit,
Fertigkeit, Erfahrung (Einordnung),
ethische Werte
•  Kompetenzatlas Erpenbeck / Heye
Businessplan
Geschäftsidee
Produkt/Dienstleistung
1.  Was ist der Zweck Ihres
Vorhabens?
2.  Was ist das Besondere an Ihrer
Geschäftsidee?
3.  Was ist Ihr kurz- und langfristiges
Unternehmensziel?
4.  Welches Produkt/welche Leistung
wollen Sie herstellen bzw.
verkaufen?
5.  Start der Produktion/
Dienstleistung?
6.  Entwicklungsstand Ihres
Produktes/Ihrer Leistung?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
•  Marktlücke / Konkurrenz
•  Die erste, wichtige Erleuchtung um
überhaupt ... Sie brauchen eine Idee!
•  Idee – lukrativ?
•  Standort ...
•  Umfang ...
•  Eigennutzen
•  Nutzen überhaupt
Businessplan
Geschäftsidee
Produkt/Dienstleistung
1.  Welche Voraussetzungen müssen
bis zum Start noch erfüllt werden?
2.  Wann kann das Produkt
vermarktet werden?
3.  Welche gesetzlichen Formalitäten
(z.B. Zulassungen,
Genehmigungen) sind zu
erledigen?
4.  Für entwicklungsintensive
Vorhaben: Welche
Entwicklungsschritte sind für Ihr
Produkt noch notwendig?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
• 
Businessplan
Geschäftsidee
Produkt/Dienstleistung
1.  Wann kann eine Null-Serie
aufgelegt werden?
2.  Wer führt das Testverfahren
durch?
3.  Welche technischen Zulassungen
sind notwendig?
4.  Welche Patent- oder
Gebrauchsmusterschutzrechte
besitzen Sie bzw. haben Sie
beantragt?
5.  Wie könnten sich die
technologischen Möglichkeiten im
Idealfall entwickeln?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
•  Pilotprojekt
Businessplan
Markt und Wettbewerb
Kunden
1.  Wer sind Ihre Kunden?
2.  Wo sind Ihre Kunden?
3.  Wie setzen sich die einzelnen
Kundensegmente zusammen (z.B.
Alter, Geschlecht, Einkommen,
Beruf, Einkaufsverhalten, Privatoder Geschäftskunden)?
4.  Haben Sie bereits
Referenzkunden?
5.  Wenn ja, welche?
6.  Sind Sie von wenigen Großkunden
abhängig?
7.  Welche Bedürfnisse/Probleme
haben Ihre Kunden?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
•  Marketingkonzept:
•  Vision, Leitbild, Oberziele
•  Situationsanalyse (Kunden,
Konkurrenten, eigene
Unternehmen, Trends, Standort)
•  Strategische Ziele
•  Strategien
•  Operative Ziele
•  Maßnahmen (product, price,
promotion, place, personel)
•  Kontrolle, Evaluation
Businessplan
Markt und Wettbewerb
Konkurrenz
1.  Gibt es andere Entwicklungen in
"Ihrer" Richtung?
2.  Wer sind Ihre Konkurrenten?
3.  Was kosten Ihre Produkte bei der
Konkurrenz?
4.  Welches sind die größten Stärken
und Schwächen Ihrer
Konkurrenten?
5.  Welche Schwächen hat Ihr
Unternehmen gegenüber Ihrem
wichtigsten Konkurrenten?
6.  Wie können Sie diesen Schwächen
begegnen?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
• 
Businessplan
Markt und Wettbewerb
Standort
1.  Wo bieten Sie Ihr Angebot an?
2.  Warum haben Sie sich für diesen
Standort entschieden?
3.  Welche Nachteile hat der
Standort?
4.  Wie können Sie diese Nachteile
ausgleichen?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
• 
Businessplan
Marketing
Angebot
1.  Welchen Nutzen hat Ihr Angebot
für potenzielle Kunden?
2.  Was ist besser gegenüber dem
Angebot der Konkurrenz?
Preis
1.  Welche Preisstrategie verfolgen
Sie und warum?
2.  Zu welchem Preis wollen Sie Ihr
Produkt/Ihre Leistung anbieten?
3.  Welche Kalkulation liegt diesem
Preis zugrunde?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
• 
Businessplan
Marketing
Vertrieb
1.  Welche Kosten entstehen durch
den Vertrieb?
2.  Welche Absatzgrößen steuern Sie
in welchen Zeiträumen an?
3.  Welche Zielgebiete steuern Sie
an?
4.  Welche Vertriebspartner werden
Sie nutzen?
Werbung
1.  Wie erfahren Ihre Kunden von
Ihrem Produkt/Ihrer
Dienstleistung?
2.  Welche Werbemaßnahmen planen
Sie wann?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
•  Absatzmittler
Businessplan
Organisation
1.  Stellen Sie Ihr geplantes
Unternehmen vor
(Gründungsdatum, Gesellschafter,
Geschäftsführer, Mitarbeiter, Sitz,
Geschäftszweck, strategische
Allianzen.
2.  Falls vorhanden: Patente, Rechte,
Lizenzen, Verträge).In welcher
Phase befindet sich Ihr
Unternehmen (Entwicklung,
Gründung, Markteinführung,
Wachstum)?
3.  Legen Sie ggf. bitte ein
Unternehmens-Organigramm bei
und ergänzen Sie dieses mit den
Angaben zu den einzelnen
Führungspersonen (Alter,
Firmenzugehörigkeit,
Qualifikation, Ausbildung).
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
•  Aufbauorganisation
•  Ablauforganisation (Prozesse)
Businessplan
Mitarbeiter
1.  Wann bzw. in welchen zeitlichen
Abständen wollen Sie wie viele
Mitarbeiter einstellen?
2.  Welche Qualifikationen sollten Ihre
Mitarbeiter haben?
3.  Welche Schulungsmaßnahmen
sehen Sie für Ihre Mitarbeiter vor?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
•  Kompetenzen
Businessplan
Rechtsform
1.  Für welche Rechtsform haben Sie
sich entschieden?
2.  Aus welchen Gründen?
3.  Welche Gesellschafterstruktur
planen Sie und wie verteilen Sie
die Gesellschaftsanteile?
4.  Berücksichtigt die Rechtsform die
Interessen der Gesellschafter?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
• 
Businessplan
Risiken / Chancen
1.  Welches sind die drei größten
Chancen, die die Ihre Entwicklung
Ihres Unternehmens positiv
beeinflussen könnten?
2.  Welches sind die drei wichtigsten
Probleme, die eine positive
Entwicklung Ihres Unternehmens
behindern könnten?
3.  Wie wollen Sie eventuellen
Risiken/Problemen begegnen?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
•  SWOT - Analyse
Businessplan
Finanzen
Finanzplan
1.  Wie hoch ist der
Gesamtkapitalbedarf für
Anschaffungen und Vorlaufkosten
für Ihren Unternehmensstart und
für eine Liquiditätsreserve
während der Anlaufphase (6
Monate nach Gründung; bei
innovativen Science-Unternehmen
ca. 2 Jahre)?
2.  Wie hoch ist Ihr
Eigenkapitalanteil?
3.  Wie hoch ist Ihr
Fremdkapitalbedarf?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
• 
Businessplan
Finanzen
Finanzplan
1.  Welche Sicherheiten können Sie
für Kredite einsetzen?
2.  Welche Förderprogramme könnten
für Sie in Frage kommen?
3.  Welche Beteiligungskapitalgeber
könnten gegebenenfalls für Sie in
Frage kommen?
4.  Können Sie bestimmte Objekte
leasen? Zu welchen Konditionen?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
• 
Businessplan
Finanzen
Liquiditätsplan
1.  Wie hoch schätzen Sie die
monatlichen Einzahlungen
(verteilt auf drei Jahre)?
2.  Wie hoch schätzen Sie die
monatlichen Kosten (Material,
Personal, Miete u.a.)?
3.  Wie hoch schätzen Sie die
Investitionskosten (verteilt auf die
ersten zwölf Monate)?
4.  Wie hoch schätzen Sie den
monatlichen Kapitaldienst
(Tilgung und Zinszahlung)?
5.  Mit welcher monatlichen
Liquiditätsreserve können Sie
rechnen?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
• 
Businessplan
Finanzen
Ertragsvorschau/
Rentabilitätsvorschau
1.  Wie hoch schätzen Sie den
Umsatz für die nächsten drei
Jahre?
2.  Wie hoch schätzen Sie die Kosten
für die nächsten drei Jahre?
3.  Wie hoch schätzen Sie den
Gewinn für die nächsten drei
Jahre?
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
• 
Businessplan
Unterlagen
1. 
2. 
3. 
4. 
5. 
6. 
7. 
Tabellarischer Lebenslauf
Gesellschaftervertrag (Entwurf)
Pachtvertrag (Entwurf)
Kooperationsverträge (Entwurf)
Leasingvertrag (Entwurf)
ggf. Gutachten
ggf. Nachweis über eingetragene
Schutzrechte
8.  Übersicht der Sicherheiten
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |
Ihre Aspekte:
• 
Impressum
Prof. Dr. Werner Heister
Hochschule Niederrhein
[email protected]
0172 20 23 860
| Datum | Titel | Name | Sonstiges |