Nachbericht Trojanisches Marketing

Horizont Österreich
40/2013
Auflage 18.835
Seite 6
Artikelfläche
44370 mm²
Wenn ein T-Shirt mit dir spricht
...
Marketingclub MCO präsentiert Buchautor Wolfgang A. Engel und ,Trojanisches Marketing': ein Feuerwerk an Beispielen für Ansätze, wie
unkonventionelle Ideen im ,Huckepack' sozusagen ,trojanisch' mit kleinen Budgets bemerkenswerte Erfolge zeitigen können
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Das Beispielist drastisch, hoch (gesellschaftspolitisch aber es hat gewirkt:
"Exit-Deutschland" ist eine Initiative,
um Menschen im rechtsradikalen Milieu zum Aussteigen zu bewegen. Um
auf das Angebot aufmerksam zu machen, verteilte die Initiative bei einschlägigen Veranstaltungenschwarze
T-Shirtsmit dem Schriftzug"Hardcore
Rebel". Nach der ersten Wäsche allerdings ist das Logo verschwunden und
der Schriftzug"Was DeinT-Shirt kann,
kannst Du auch" zu lesen samt Adresse des Exit-Vereins.Der Effekt: über
800 Medienberichte in Deutschland,
eine rege Wahrnehmung in den sozialen Medien, 500 Spendenvon Unterstützernund in diesem Beispiel hat
last-but-not-least eine fundamentale
Bedeutung an die 300 Anfragen von
Betroffenen. "Das ist", erläutert Wolfgang A. Engel, "ein wunderbares Beispiel für .TrojanischesMarketing', wie
mein Co-Autor Roman Anlanger und
ich esverstehen: eine kreative Idee, ein
kleines Budget und eine tolle Wir-
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Engel: Der Spot wurde via Social Media
Matthias
Cermak
und YouTube Millionen Mal verbreitet
"Trojanische Werbung", die als Gesprächsstoffdaherkommt. Im Erweiterungsband "Trojanisches Marketing II" listen die Autoren beide
Unternehmensberater, Fachvortragende und als Studiengangsleiteran
FHs und dem bfi tätig eine "Trojanische Toolbox" auf (nachzulesenin Auszügen auf www.trojanischesmarketing.
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(VerVieVas
Erklärungsvideos steuerte
Bildmaterial
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bei), MCÖ-Geschäftsführer
Niko Papst,
Buchautor Wolf-
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gang A. Engel
und MC-Präsident Georg
com): TrojanischesMarketing "mithilfe
freudiger Ereignisse" (Stiegl schenkt
Vätern noch in der Geburtsstationeine
KisteBier)oder "auf der Basis von Vorlagen" (zum Beispiel der Stratos-Sprung)
oder die "Dawos"-Strategie.Dawos?Soll
heißen "Da, wo es stattfindet", schmunzelt Engel: nichts anderes, als Orte und
Gelegenheiten,wo sich die angepeilte
Zielgruppe überproportionalaufhält, zu
Wiedenhofer.
Michael Jeuter
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nutzen. In diesem Kontext ist als Bei-
spiel die ebenso in Cannes prämierte
Tesco-Regal-Kampagne aus Korea
dienlich.
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Der MarketingclubMCÖ stellte bei seinem außerordentlich gut besuchten
Clubabendam 30. Septemberim Dachgeschossder Erste Bank am Wiener Petersplatz die nunmehr zweite Auflage
des Handbuchs "TrojanischesMarketing" von Roman Anlanger und WolfgangA. Engelvor. 2008 brachte das Duo
die Erstauflage "TrojanischesMarkebaumesse. Keine 2.000 Euro habe die Tod des Achilles durch den berühmten ting" heraus und ließ den Begriff auch
Produktion des bewusst "handmade" Schuss in die Achillesferse, seine gleich schützen. In der nunmehr zweigestaltetenFilms gekostet, weiß Engel Schwachstelle) ist zum geflügelten ten Auflagewurden die Beispieleaktuazu berichten (der auch nicht vergisst zu Wort geworden.
lisiert, die Checklistsweiter überarbeitet
kung!"
Engel gibt gleich noch ein Beispiel
für "TrojanischesMarketing"das in Österreich Effie und CCA-Venus und in
Cannessogar Silberabgeräumthat: der
mit Lego-Figuren nachgestellte"Stratosphären-Sprung"des Red-Bull-Models Felix Baumgartner freilich inszeniert von Ogilvy Wien für die Modell-
erwähnen, das CD Helge Haberzettl
einst ein Schülervon ihm war). Die
Legende von Troja ruft Engelmit Filmausschnitten von "Troja" mit Brad Pitt
als findigem Achilles in Erinnerung:
Das nach der Abreise der GriechenzurückgelasseneHolzpferdals Geschenk
an die tapferen Trojaner (das Einfallstor zum Sieg der Griechen und dem
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StichwortQR-Code: Wie macht man
und das "trojanische Steuerrad" als Recruiting auf "Trojanisch"?Die HamLeitfaden verfeinert: "Sie wählen ein burger Scholz & Friends organisierte
bekanntes Produkt, Sie verknüpfendas via Pizza-Lieferservice ein Recruiting
Setting mit einer neuen Idee und Ihrem der etwas anderen Art: Wann immer
Produkt und kommen so an die Ziel- eine Bestellung von einer namhaften
gruppe heran" umreißt Engel.
Agentur eingeht,wird eine PizzaausgeAnderes Beispiel:Coca-Colaund die liefert, deren Belegungauf den zweiten
Machine"
da
kommen
aus
Blick als QR-Code erkennbar ist. Aufs
"Happiness
einem Coke-Getränkespendernicht Smartphonehochgeladen, kommt die
nur dutzendfach Getränkedosen, son- Einladungzum Gespräch 80 Bewerdern auch Pizza und Sandwichesund bungen,von denen zwölf zur Einstelstiften unter den Studenten naturgemäß lungführten, soll es so gegebenhaben,
große Freude. "Das ist's nicht", sagt berichtet Engel.
hs
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