Mit RegioGraph!

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Anwenderbericht
Wie kommt die Elfe „Feya“ nach
Frankreich? Mit RegioGraph!
Der Spielzeugfigurenhersteller Schleich GmbH setzt schon seit vielen
Jahren auf die Vertriebsplanung mit RegioGraph. Der Spielzeugmarkt
ist hart umkämpft, aber Schleich positioniert
sich auch international höchst erfolgreich.
Im Jahr 1935 von
Friedrich Schleich
gegründet, erreichten die „Schleich Figuren“ in den 50-er
Jahren Kultstatus. Die Schlümpfe,
Biene Maja, Snoopy, die Muppet Show
Familie und viele andere Comicfiguren waren der Grundstein der
Erfolgs-geschichte von Schleich. Ab
den 80-er Jahren baute der Spielzeughersteller aus Schwäbisch-Gmünd die
Entwicklung von eigenen Produkten,
vor allem von Tierfiguren wie Sauriern und Wild- und Haustieren, aus.
Seit 2003 zählen auch Ritter, Indianer
und Elfen zu den beliebten Schleich
Spielwelten.
Das Design der Schleich Produkte und
die Herstellung der für die Produktion
notwendigen Werkzeuge erfolgt am
Firmenstandort. Die Produktion selbst
findet sowohl am Firmenstandort als
auch in mehreren Produktionsstätten
im Ausland statt. Vertrieben werden
die Produkte weltweit. Und genau hier
kommt RegioGraph ins Spiel!
Vertriebscontroller Manfred Grawisch
im Interview:
Wie funktioniert der Vertrieb
bei Schleich, international oder
länderweise? Wie viele Vertriebsschienen haben Sie, wie
viele Vertriebsmitarbeiter?
Der Vertrieb bei Schleich ist in mehrere Märkte untergliedert. Da unsere
GfK GeoMarketing Magazin 03|2010
Welche Kriterien müssen bei der
Planung berücksichtigt werden?
Bei der Gebietsplanung mit RegioGraph werden immer mehrere Kriterien berücksichtigt wie z.B.: Anzahl der
Kunden im Gebiet, Besuchshäufigkeit
und Umsatzverteilung. Natürlich versuchen wir auch geografische Aspekte
wie die allgemeine Infrastruktur im
Gebiet heranzuziehen.
Gibt es länderspezifische Besonderheiten in Ihren Märkten?
Wie bearbeiten Sie diese mit
RegioGraph?
Die große Herausforderung in anderen Ländern ist oftmals das Schaffen
der Voraussetzungen für einen fehlerfreien Import der Daten in RegioGraph. In einigen Ländern sind
Umsätze beispielsweise nicht so eindeutig zuordenbar wie im PLZ-System
von Deutschland. Ansonsten versuchen wir die Vorgehensweise auch für
andere Länder beizubehalten.
Vertriebsstruktur äußerst schlank
gehalten wird, sind viele Länder oft zu
einem bestimmten Markt zusammengefasst. Ferne Länder in Asien und
Ozeanien befinden sich erst in der Entstehungsphase, bekommen aber eine
immer bedeutendere Rolle. Vertriebsschienen haben wir demnach 8 an der
Zahl bei insgesamt 30 Mitarbeitern.
Wie genau ist das Vorgehen?
Bei welchen Fragestellungen
kommt RegioGraph zum Einsatz?
RegioGraph kommt bei uns immer
zum Einsatz, wenn es um geografische
Darstellungen unserer Kunden geht,
wenn optimale Standorte gesucht
sind, Verkaufsgebiete geplant werden
oder Marktanteile und Potenziale
visualisiert werden sollen. Hier werden immer mehr auch Länder außerhalb Deutschlands eingebunden, wie
z.B. Frankreich und Großbritannien.
Was ist Ihre Lieblingsfunktion?
Ihr Fazit zur Arbeit mit
RegioGraph?
Eine bestimmte Lieblingsfunktion
habe ich zwar nicht, ich finde aber zahlreiche Features der Software äußerst
nützlich und benutzerfreundlich. So
gefällt mir die Struktur der Oberfläche von RegioGraph sehr gut und man
behält trotz vieler Kartendaten und
Layer immer den Überblick, wo man
sich befindet. Ebenso finde ich die vielfältigen Möglichkeiten der optischen
Ergebnisdarstellung (z.B. eigene Kundenlogos) ganz hervorragend. RegioGraph ist eine äußerst gelungene
Software, die sich in unserem Hause
großer Beliebtheit erfreut.
Kontakt: Manfred Grawisch
Vertrieb Schleich GmbH
[email protected]
Mehr unter www.schleich-s.de
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