william ury

COMO CHEGAR AO SIM:
NEGOCIANDO OS MELHORES
ACORDOS POSSÍVEIS EM
TEMPOS DIFÍCEIS
UM DIA COM
WILLIAM
URY
1º de agosto
São Paulo
Muitas vezes, o mais desafiador em uma negociação é saber aonde você
mesmo quer chegar. Já pensou aonde pode ir sem exceder os próprios
limites? O propósito dos conflitos deveria ser encontrar a melhor solução
para ambas as partes. Isso pode ser a regra, e não a exceção, uma vez
que em uma boa negociação não há vencedor!
Estes são alguns dos temas eleitos por William Ury para esta Master
Class exclusiva.
Um dia de imersão, em formato de sala de aula, com um dos mais
talentosos negociadores e um dos mais requisitados mediadores de
conflitos em todo o mundo, que permitirá que você:
+ Entenda a fundo seu adversário mais poderoso: você.
+ Prepare-se internamente para soluções criativas de ganho mútuo.
+ Identifique as 6 chaves para o sucesso em uma negociação.
+ Saia de um conflito não apenas vitorioso, mas em paz com o
próprio propósito.
+ Analise a necessidade de uma negociação interna antes de tentar
dissolver o conflito com os outros.
+ Inspire-se com os casos mais exemplares de negociação.
WILLIAM URY
Considerado um dos maiores experts do mundo em negociação e
autor dos principais best-sellers da área, com mais de 10 milhões de
cópias vendidas. É professor de Negociação na Harvard University. Foi
destaque de capa das revistas Trip e Istoé Dinheiro por ter selado em
apenas 4 dias a paz entre Abilio Diniz e Jean-Charles Naouri a respeito
do Grupo Pão de Açúcar.
É autor, com Roger Fisher, do best-seller Getting to yes, com mais de 8
milhões de exemplares vendidos e traduzido para 30 idiomas. Também
escreveu Negociando para vencer e Getting to peace. Ury é cofundador
do Program on Negotiation, na Harvard University, e tem atuado como
intermediador e negociador em negociações internacionais de grande
complexidade. É fundador e chairman da iniciativa Caminho de Abraão,
que visa contribuir para a paz e o entendimento no Oriente Médio. Graduou-se em Antropologia por Yale e obteve Ph.D. pela Harvard University.
SESSÃO I
A anatomia de uma negociação
+ Como medir o sucesso de uma negociação
+ Quais são as 6 chaves para o sucesso em uma negociação
+ Qual é o maior obstáculo para você conseguir o que quer
+ Como manter o foco na realização de seus objetivos
+ A chave para neutralizar “golpes baixos”
+C
omo manter o bom relacionamento familiar a despeito
de divergências substanciais nos negócios
+ Como descobrir o que os outros membros da família realmente querem
SESSÃO II
Estratégias avançadas de negociação
+ O que é poder em uma negociação
+ Como estabelecer confiança e desfazer suspeitas
+ Como descobrir o que a outra parte realmente quer
+ Como gerar soluções criativas para ganho mútuo
+ Como se beneficiar de suas divergências
+ Como resolver disputas contenciosas na empresa familiar
+ Como neutralizar desconfianças pessoais e estabelecer confiança na família
SESSÃO III
Como tornar-se um negociador exímio
+ Como repartir recursos escassos
+ Como evitar que a outra parte se sinta humilhada
+ Como se preparar para negociar (mesmo quando há pouco tempo)
+ Aprendendo com cada negociação
+ Como tornar-se um negociador exímio
SESSÃO IV
Como superar obstáculos à negociação
+ Como chegar ao sim consigo mesmo
+ Por que saber dizer “não” é fundamental para o sucesso de uma negociação
+ Como dizer “não” sem prejudicar o relacionamento ou o acordo
+ Como persuadir quem não quer negociar
+ Como construir uma “ponte dourada” para seus interlocutores
SESSÃO ESPECIAL COM GABI URY
Com 16 anos, Gabi, filha de William Ury, dobrou o Recorde Mundial do Guinness (feminino) para a prancha abdominal mais longa, um exercício de fortalecimento dos
músculos, com tempo de 1h20. Nascida com necessidades especiais, ela decidiu quebrar o recorde mundial para angariar fundos
para um hospital. Ela recebeu destaque na televisão, incluindo a
Good Morning America, da ABC. Gabi deu uma palestra no TEDx
talk, chamada “What’s Wrong with Me? Absolutely Nothing!”, que
já foi vista mais de 170 mil vezes. Gabi é caloura na University of
Southern California.
INVESTIMENTO
Passe
Preço
Tabela
Passe Individual
R$
3.270
Preço Promocional
até 22/07/2016
R$
3.074
Consulte descontos
diferenciados para grupos
Os preços poderão sofrer alteração sem aviso prévio.
Em caso de cancelamento, não haverá reembolso, somente substituição
ou concessão de crédito no valor correspondente para utilização em
eventos realizados pela HSM Educação Executiva até 31/12/2017, desde
que solicitado por escrito até 25/7/2016.
INFORMAÇÕES
Data
1º de agosto de 2016
Horário
09h às 17h30
Local
Hotel Transamerica – Salas Comandatubas
Avenida das Nações Unidas, 18591
São Paulo, SP
RECOMENDAÇÃO
O PASSE INCLUI
+
Material de apoio e certificação de participação on-line
+
Almoço
+
Coffee break
+
Tradução simultânea: inglês | português | inglês
INSCRIÇÕES
(11) 4689-6666
[email protected]
hsm.com.br
Patrocínio Diamante
Mídia Oficial
Apoios de Mídia
Livraria Oficial
Empresas Aéreas Oficiais
Tradução Oficial
Locadora Oficial
Seguradora Oficial