02 Lohnunternehmer Service GmbH

Lohnunternehmen
Dienstleister der Landwirtschaft
Strategien für die Zukunft
Dipl. Ing. (FH) Jens Conrady
LU Lohnunternehmer Service GmbH
Jens Conrady
Inhalt
-
Zur Person
-
Lohnunternehmen in Deutschland
- Zahlen, Daten, Fakten
-
Trends in der Landwirtschaft
- Wachstum Milchviehbetriebe
- Lohnunternehmen in neuen Regionen
-
Komplettbewirtschaftungen
-
Reaktionen der Lohnunternehmen
-
Ausblick
Jens Conrady
Zur Person
Jens Conrady
Geb. am 05.04.1979 in Wilhelmshaven
Verheiratet, 1 Kind
Ausbildung und Beruf
1996-1999
Landw. Lehre Milchvieh, Marktfrucht,
Schweine
1999-2004
Studium an der Fachhochschule Kiel
(Diplom-FH)
2004-2005
DLG-Trainee-Programm für den
Managementnachwuchs im Agribusiness
2006-2010
Bollmer Umwelt GmbH, Wietmarschen
Teamleiter Vertrieb von Düngemitteln und
Dienstleistungen (bundesweit)
Seit 2011
Bundesverband Lohnunternehmen e.V. und
LU Lohnunternehmer-Service GmbH
Betriebswirtschaftliche Beratung für
Lohnunternehmen
Jens Conrady
Lohnunternehmen
in Deutschland
- Insgesamt ca. 3200
Lohnunternehmer zzgl.
Nebenerwerbsbetrieben, davon
ca. 800-1000 echte Profis
- Traditionell stark in den
Veredelungsregionen (60%)
NDS, NRW, S.-H.
- Starke Entwicklung in
Süddeutschland (insb. Bayern) in
den letzten Jahren
Jens Conrady
Lohnunternehmen in Deutschland
-70% Erledigung von Arbeiten für die Land- und Forstwirtschaft
-30% Kommunalarbeiten, Wegebau, Landschaftsbau, Gewässerpflege,
Transporte, Umweltschutz, Kompostierung, Grünflächenpflege, Rekultivierung,
Erd- oder Baggerarbeiten
-85% Marktanteil am
überbetrieblichen
Maschineneinsatz
Feldhäcksler 90%
Mähdrusch 50%
Branche Lohnunternehmen
Jens Conrady
Lohnunternehmen in Deutschland
Leistungsdaten:
•Umsatz in 2011 ca. 3 Mrd. €
• Davon ca. 500 Mio. € im Bereich Biogas
•Jährliche Investitionen ca. 20% = 600 Mio. €
•Das Umsatzpotential ist bei Weitem noch nicht ausgeschöpft: Vergleich zu
den Niederlanden:
• Umsatz ldw. Dienstleistungen in NL pro Jahr: 1,4 Mrd. €
•
Umsatz ldw. Dienstleistungen in D pro Jahr: 2,0 Mrd. €
In Anbetracht der Größenunterschiede und unter
Berücksichtigung der hohen Veredelungsdichte in NL müssten
die deutschen Lohnunternehmer mindestens 5 Mrd. € Umsatz
pro Jahr in der Landwirtschaft erzielen.
Jens Conrady
Lohnunternehmen in Deutschland
Leistungsdaten:
•Umsatz in 2011 ca. 3 Mrd. €
• Davon ca. 500 Mio. € im Bereich Biogas
• BGA Statistik 2010:
• 5300 Anlagen, ca. 2000 MW
• 700.000 ha Silomais > 28 Mio. t
•Jährliche Investitionen ca. 20% = 600 Mio. €
•Ca. 30.000 Mitarbeiter bundesweit (50% feste AK)
•Hohe Bandbreite der Unternehmen
• 50.000 € - 11 Mio. € Umsatz
• 1-Mann-Betrieb – 170 Mitarbeiter LU
• Spezialbetrieb <> Fullliner
•Hohe Fluktuation durch hohes Risiko und wachsende Anforderungen
•Ca. 300.000 landwirtschaftliche Kunden
Jens Conrady
Lohnunternehmen in Deutschland
Kostenstruktur (in % des Dienstleistungsumsatzes)
Durchschnittswerte
Jens Conrady
Trends in der Landwirtschaft
Jens Conrady
Trends in der Landwirtschaft
Wachstum von Milchviehbetrieben
- Komplettbewirtschaftungen in der Außenwirtschaft
Jens Conrady
Trends in der Landwirtschaft
- Pflanzenschutz
- Bodenbearbeitung
- Strip-Till
Jens Conrady
Trends in der Landwirtschaft
Lohnunternehmen in neuen Regionen
In typischen Ackerbauregionen als Folge der Biogasentwicklung
•Ernte von Biogassubstrat
• Mais, GPS, Rüben
•Handel und Lieferung von org. Düngern
• Ausbringung
•Professionelle Substratausbringung
• Bodenbearbeitung + Düngung
Jens Conrady
Trends in der Landwirtschaft
Jens Conrady
Komplettbewirtschaftungen
Nutzen für den Lohnunternehmer:
•Sicherheit der Auslastung von Maschinen
•Sicherheit für
Maschinenfinanzierungen
durch Verträge (?)
•Einsatz leitender
Angestellter
•Mitarbeiter,
Erhöhung der
verkauften Stunden
Beispiel:
Stundenlohn
12,- €
+ Nebenkosten=18,- €
60% verkaufte
Stunden
30,- €
notwendiger
Stundenlohn (zur Kalkulation im Arbeitspreis)
Jens Conrady
Reaktionen der Lohnunternehmen
Aus- und Weiterbildung qualifizierter Fachkräfte
•Fachkraft Agrarservice seit 2005
(Ausbildungsberuf)
•Agrarservicemeister seit 2008
•Fortbildung durch Seminare
• Unternehmensführung
• Mitarbeiterführung
• Marketing
•Anerkannter Fachbetrieb
Zertifizierung und
Anerkennung best.
Standards
Jens Conrady
Reaktionen der Lohnunternehmen
Einstellung von Führungskräften
Einführung mittlerer Managementebenen
•Betriebsmanagement
• Mitarbeit im Hauptbetrieb
• Führung eines Zweigbetriebes
•Disposition
• Technikeinsatz
•Vertrieb, Akquisition
• Kundenberatung (Anbau, Pflanzenschutz, Düngung)
• Kundenbetreuung und Bindung
• Neue Geschäftsfelder
•Handel, Rohstoffmanagement
•Marketing
•Nährstoffbörse
•Betriebswirtschaft
• Kostenkalkulation
• Controlling
•Ausbildung
Jens Conrady
Reaktionen der Lohnunternehmen
Anpassung von Abrechnungsmodalitäten
•Eine Abrechnung nur nach Hektar berücksichtigt keineswegs
• Den Zuschnitt der Fläche
• Die Beschaffenheit von Zuwegung und Feldeinfahrten
• Die Platzbedingungen auf dem Hof
• Den Ertrag
•Bei einer Abrechnung nur nach Stunden
• Bekommt der LU bei guter Flächenstruktur seine
Mehrleistung nicht bezahlt
• Werden die Kunden mit schlechten Strukturen
überproportional belastet
•Bei Abrechnung nach Stückkosten (Ballen, Tonne, m³) kann die
Entlohnung gnadenlos nach unten gehen
•Ziel: Abrechnungskombinationen
Jens Conrady
Stunde + Hektar
Stunde + Stück Ballen
Tonne + Kilometer
Reaktionen der Lohnunternehmen
Anpassung von Abrechnungsmodalitäten, z.B. Pressen von Ballen
Bemühungen beider Seiten für ein
gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
Jens Conrady
Reaktionen der Lohnunternehmen
Inhalt
Wachstum hat seine Grenzen
Jens Conrady
Reaktionen der Lohnunternehmen
BLU-Leitlinien im Verkehr
1.40 km/h – Linie bei ldw. Zugmaschinen
2.30 km/h durch Ortschaften und auf
gewichtsbeschränkten Straßen
3.Biomassehäckseln von 6.00 -22.00 Uhr und nicht
an Sonn- u. Feiertagen
4.Großraum- Schwerverkehr Landwirtschaft (GSL) i.
B. a. Abmessungen, Gewichte, Kenntlichmachung
etc.
5.Ladungssicherung/ Straßenverschmutzung
6.Mindestalter des Fahrers 18 Jahre bei überbreiten
Maschinen
7.Lof- Zugmaschinen mit ldw. Anbaugeräten nicht
auf die Autobahnen
8.Vorortabstimmung mit den örtlichen Behörden
Jens Conrady
BLU-Leitlinien im Verkehr
Gründe und Akzente:
1.Sinkende Bereitschaft in der Öffentlichkeit,
überbreite und schnelle landw. Fahrzeuge im
Straßenverkehr zu akzeptieren
2.Die Bevölkerung empfindet die Fahrzeuge
aufgrund ihrer Größe, Geräusche und
Geschwindigkeit als bedrohlich
3.Wir setzen uns selber aktiv und freiwillig Grenzen,
bevor uns strenge Vorgaben gemacht werden
4.Alle Leitlinien sind problemlos umsetzbar, wir
signalisieren Verantwortung im Straßenverkehr
5.Wir verbessern die Planungssicherheit und
schaffen eine verwaltungstechnische Vereinfachung
Jens Conrady
Landesverband der Lohnunternehmer
in Schleswig-Holstein
Jens Conrady
BLU-Leitlinien im Verkehr
Imagepflege:
1.BLU-Leitlinien durch Betriebsanweisung
umsetzen, die örtliche Presse informieren
2.Gute Erntekonzepte zusammen mit den
Betreibern von Biogasanlagen ausarbeiten und
umsetzen
3.Die Bevölkerung vor Beginn der Saison über die
anstehenden Arbeiten (Einsatztage) informieren
4.Geschwindigkeiten im Dorf reduzieren,
Siloverluste und Dreck vermeiden, Einbahnverkehr
einrichten
5.Die Bevölkerung beim Silieren für BGA zuschauen
lassen (in abgegrenztem Zuschauerblock)
6.Genehmigungsbehörden und ebenso die Polizei in
die Unternehmen einladen und den Dialog bieten
Jens Conrady
Ausblick
Jens Conrady
Ausblick
•Die Anforderungen an Lohnunternehmen sind in den letzten
Jahren stark gestiegen
• Zunehmender Wettbewerb
• Breite Palette an Dienstleistungen
• Hoher Fremdkapitalanteil
• Finden und halten von qualifizierten Mitarbeitern
•Lohnunternehmen reagieren darauf
• Differenzierung auf
Spezialbereiche
<> Fullliner
• Serviceunternehmen
• Beratung, Kundenbindung, Qualitätssicherung
• Ausbildung von Fachkräften
• Permanente Kostensenkung und
Steigerung der
Produktivität
• Gestaltung der Abrechnungsmodalitäten
•Die gesellschaftliche Wahrnehmung steigt
• Keine Abgrenzung
Landwirtschaft
<> Lohnunternehmen
Jens Conrady
Ich wünsche Ihnen noch einen schönen Tag
Vielen Dank
für ihre
Aufmerksamkeit!
Jens Conrady