Embalagens

Cases de marcas
Próprias na Europa
Busca por inovação &
benefícios logísticos
“Uma embalagem deve
economizar mais do que ela
custa”
Tetra Pak Internal
EL/2012-05-23
O que é Tetra ReCart™ ?
A primeira embalagem cartonada para
processamento em autoclaves
Restrito
Categoria Alimentos
Preparados – Junho 2012
Como as consumidoras avaliam Tetra Recart no Brasil…
Inovadora
Premium/sofisticada
Conserva o produto
Prática para guardar
Sai a quantidade certa ao despejar
Meio ambiente
É fácil de tampar/fechar
Fonte: Ipsos Perceptor 2011
Países onde estamos
Presença crescente no mercado
Número total de marcas em Tetra Recart no mundo
115
100
75
60
40
20042004
7
2004
14
2005
2005
2005
25
2006 20062007
2006
2008
2007
20092008 2010
2011
2009
Presença crescente em Marcas próprias
Número total de marcas próprias em Tetra Recart
42
2004
2004
2005
2005
2006
2006
8
2007
16
21
20072008
2009
2008
26
20102009 2011
Cases de Mercado
Marcas Próprias no mundo em Tetra Recart
1
COOP
2
SAINSBURYS
9
ICA
4
CONAD
3
22
5
3
IN’s
ALBERT HEIJN
6
10
KESKO
CRAI
7
MERCADONA
11 NETTO MARKEN
8
12
NETTO
SMA
Case COOP:
Lançamento na categoria de tomates
Lançamento
Fevereiro
2008
País
Molho
Manjericão
Molho
Arabbiata
Itália
Categoria
Tomate
Produtor
Molho
Azeitonas
Molho
Ricota
Molho de Carne
Bolognesa
Columbus
Contexto na época do lançamento
COOP Italia – Maior rede
de varejo da itália
Categoria dominada por
embalagens em vidro
4.8%
+
84%
8% MS
Source: Planet Retail, MS on food value
sales, total Itália, 2008
Categoria dinâmica
Source: Nielsen, on volume, total Itália
MAT080302
Mercado premium com
alto preço / kg
Source: Nielsen, YoY volume growth,
MAT080302 vs MAT070304, total Itália
Baixa presença de marcas
próprias
market share:
4.6 €/liter
Source: Nielsen, 52 WE 080302, category
average price, total Itália
10%
Source: Nielsen, on volume, total Itália
MAT080302
Detalhes do lançamento
Troca de vidro por
cartonado
Molho com preço 33%
abaixo da média
vs
€/kg
€/kg
€/kg
2.85
2.85
2.85
4.24
Coop entra em um mundo
de propaganda
"O impacto nas
prateleiras é
esteticamente positiva
e oferece uma visão
melhor de todos os
elementos de
comunicação"
Market
average
€/kg
Source: Nielsen, average price TRC vs glass
jar, total Itália, 4WE 080302
COOP Italia on Tetra
Recart
Source: Nielsen, average price TRC vs glass
jar, total Itália, 4WE 080302
Uso do selo FSC para
criação de imagem
Atividades de
marketing
Folhetos
”COOP pasta
sauces –
Full of taste and
consideration for
the environment”
Promoções de preço
Claudia Piffanelli / COOP Italia
Extensão na categoria de vegetais
Aumento de Market Share através das embalagens
cartonadas Tetra Recart
ITALIA - FEIJÃO
TOTAL – MARCAS PRÓPRIAS
49.1%
45.8%
4 203
25 257
4.4%
26 771
12.2%
-2 689
41.4%
YTD Oct '09
36.9%
Can & Others
Carton
YTD Oct '10
ITALIA VEGETAIS
TOTAL MARCAS PRÓPRIAS
45.5%
43.4%
2 193
30 588
2.0%
6.2%
-957
Carton
Other formats
41.4%
YTD Oct '09
Source: IRI – retail sales – YTD Mar 2011
31 824
39.3%
Can & Others
Carton
YTD Oct '10
Lançamentos na Itália
Feijões e vegetais em várias redes
COOP
CONAD
Ortomio
(Pennymarket)
August
2008
August
2008
August
2008
Itália
Itália
Itália
IPER
Delizie Dal Sole
(Eurospin)
Auchan
August
2008
December
2008
August
2009
Itália
Itália
Itália
Outros Cases de extensão de Categoria
Sainsburry também com tomates
Ingrediente
selecionado
Base
(2004)
Result ado
(2008)
Premium
Oferta padrão em lata em um
segmento de preços
Extensão de oferta comTetra Recart
Sabores
Padrão
Valorização da Marca com Imagem
Celebridades atraindo a fidelidade do consumidor para sustentar o
crescimento
Básico
Comunicação com
celebridade culinária
Resultado
Novos consumidores
fidelizados
<
Produto de qualidade
* sales compared to same period previous year
Source : Sainsburys - EPOS Data
<
Jamie Oliver
Mês da
comunicação
6 meses
depois
+320 %*
+15%*
Melhorando a imagem da marca
Barbastathis: entrando em nova categoria
Base
Solução
Tetra Recart com variedades de tomates
Cubitados com arte
De frescor e modernidade
Lider de
vegetais
congelados
Forte
conciência
Como diversificar
mantendo e
sustentando
imagem de frescor
e qualidade ?
Set. 06 MS= 0%
Source : IRI Greece Sweden sales in packs
Set. 08 MS = 10%
Benefícios Logísticos para o Varejo
O que eles tem em comum ?
Maior visibilidade e exposição
Gôndola
Lata
Gôndola TRC
Facilidade para os
consumidores
Efeito outdoor
Impressão em 100% da
embalagem
Merchandising mais eficiente
Impacto na prateleira
Mais fácil para os consumidores
localizarem e comprarem
Paredão de Sopas
nos EUA
Public
Tetra Recart / 2012
/ 25
Economia de espaço em prateleira
O que você faria com 30% de espaço livre?
Assumptions: 75 mm cans switched to TRC Midi and Mini
Economia de Espaço na Gôndola
Comparativo de Tetra Recart vs outras embalagens em gôndola
Tetra Recart tem +
31% de
aproveitamento
de espaço vs Lata
+ 91% de
aproveitamento
de espaço vs SUP
Exemplo de ICA Maxi Västra Hamnen
Vegetais e tomate
Exercício de Acomodação das embalagens
Simulação com gôndola cheia
Espaço para 7 008 latas (400g) em 6 prateleiras
Simulação com 7008 embalagens de TRC
Economia de espaço
Transporte eficiente
Economia de transporte de embalagens
Tetra Recart (390 g)
Lata (400 g)
Ratio:
1:9
Calculated on standard trailer (13,6m)
Can figures checked with TNT Freight Sweden
Peso reduzido
Tetra Recart pesa 64% menos que lata
Embalagens 400g
200 g
50 g
18 g
Vidro
Lata
Tetra Recart
CategoriaRestrito
Alimentos
Preparados – Junho 2012
Transporte eficiente para o CD
Mais embalagens por palet e carreto
Lata 400g
TRC 390
1250
1167
3x4
2x6
800
1200
Emb./palete
1 560
Emb./carreto
49 920
European conditions: 40 ton truck
800
+18%
+14%
1200
1 836
56 916
CategoriaRestrito
Alimentos
Preparados – Junho 2012
Manuseio eficiente em loja
33% economia de tempo de manuseio da embalagem secundária
Lata 400g, 3x4 bandeja+
shrink-wrap
14.4
6.4
Tetra Recart 390ml,
Caixa, 2x8
3.1 23.9
-33%
7.6
5.3
3.0 15.9
Abertura
Colocação da bandeja
Desperdício no manuseo
• Caixa fácil de abrir – simplesmente rasgar a frente
• Sem filme (shrink-wrap) que toma tempo para retirada
• Mais estável e compacto para manuseio depois de aberto
• Feito de um único material – cartão – mais eficiente para descarte
Source: STFI Packforsk, Tray handling study 2007, Sweden
*Note: Indicational figures only due to low base = 10 canned food replenishers from retail trade
Perfil Ambiental da Embalagem
Fontes renováveis
certeficado FSC
Embalagem de menor
peso
Redução de
desperdício
Reciclável
Reduz carbon
footprint
Eficiência no
transporte
TRC valores para o Varejista
…resumindo
Eficiência na estogagem Economia de espaço na
gôndola
Ecologica
Eficiência no manuseio
-30
30--40%
-33%
Renovável
Pegada de carbono
Economia de custos
Mais embalagens por
palete
+18%
No precisa virar
Reduzido espaço no lixo