Direct100

direct100 frente.ai
08/03/28
12:24:46
ESTUDO DE CASO SOBRE O GOOGLE ADWORDS
Direct100 consegue 47% das suas vendas
através do AdWords com um Retorno de
Investimento de 592%
A Empresa
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"Um recente anúncio de
imprensa numa revista
de tiragem nacional,
cujo valor de investimento corresponde a todo o
investimento AdWords
de 30 meses, estima-se
que tenha originado 1
conversão, face às 105
conversões geradas pelo
canal AdWords para o
mesmo volume de
investimento.”
A Inesting – Marketing Tecnológico desenvolve soluções de Mobile Marketing
baseadas em tecnologias de Internet. Tem no mercado desde 2003 o software
Direct100 – Mobile Marketing para Profissionais, que serve o propósito de
desenvolver campanhas de marketing via SMS.
Com uma equipa de 10 colaboradores a empresa conseguiu um crescimento
anual superior a 10% nos últimos 5 anos e gerou um volume de negócios de
cerca de 250.000€. A Inesting está sedeada em Portugal, na cidade de Faro,
e devido ao sucesso que tem apresentado espera em breve chegar com o
Direct100 a outros países da Europa e também à América Latina.
O Desafio
O Direct100 já estava a ser promovido através do modelo de display advertising.
No entanto, existiam objectivos claros de gerar visitantes, se possível com um
custo por contacto reduzido, de modo ao investimento promocional ser rentabilizável. Após uma pesquisa no Google, a Inesting descobriu o Google AdWords e
decidiu apostar. Francesco Berrettini, CEO da empresa, refere que "o principal
desafio era rentabilizar comercialmente o Direct100, cuja função era o desenvolvimento de campanhas de marketing através do canal SMS. Dado que o produto
funcionava em ambiente Web, pensou-se que fazia sentido promover e concretizar a sua distribuição também através da Internet".
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Os Resultados
O investimento no Google AdWords para promover o Direct100 foi um sucesso.
"Com a utilização da publicidade no Google foi possível concretizar o modelo de
negócio pretendido e as expectativas foram superadas, na medida em que não
era esperada tanta facilidade em gerar tráfego significativo", descreve Francesco
Berrettini.
Para mais, "o modelo de publicidade comportamental, baseado na rede de
pesquisa Google, permitiu atrair visitantes já pré-motivados para o mobile
marketing, atráves da configuração de palavras-chave como 'SMS Marketing',
'enviar SMS' ou 'publicidade SMS' ", refere ainda a empresa. O sistema de
configuração é bastante simples e flexível permitindo uma total adaptação da
comunicação em termos de onde, quando e para quem a mensagem é disponibilizada. É ainda possível ajustar, de forma rápida e livre, a campanha consoante épocas temáticas, por exemplo: a Páscoa ou as férias de Verão.
Isto levou a resultados bastante positivos: "o ROI (Return On Investment) da
campanha AdWords do produto Direct100 é de 592%, valor claramente superior a outras formas de publicidade on-line e off-line”. Francesco Berrettini dá
ainda um exemplo: "um recente anúncio de imprensa numa revista de tiragem
nacional, cujo valor de investimento corresponde a todo o investimento AdWords
de 30 meses, estima-se que tenha originado 1 conversão, face às 105 conversões geradas pelo canal AdWords para o mesmo volume de investimento.",
explica Francesco Berrettini.
direct100 verso.ai
08/03/28
12:26:10
ESTUDO DE CASO SOBRE O GOOGLE ADWORDS
Isto não só representou vendas acrescidas como também poupanças significativas. Por exemplo, nas palavras do director da empresa, "revelou-se impossível ao
longo do tempo atingir um ROI semelhante em qualquer outro canal publicitário
on-line e off-line. Embora outros canais nem sempre permitam uma fácil
quantificação e associação às respectivas conversões, estimamos que o custo
por conversão se aproxime dos 75€. Isto significa que a poupança acumulada
das 105 conversões geradas foi de aproximadamente 6300€".
O AdWords permitiu aumentar o tráfego no Web site com a particularidade de o
converter em novos clientes, de forma mais eficaz que os restantes. "Ao longo do
histórico de utilização da plataforma AdWords, este canal representou 37% do
volume total de visitas do Web site e 47% do número total de conversões, o que
indicia também maior capacidade para converter as visitas geradas em vendas
efectivas", remata Francesco Berrettini.
Sobre o Google AdWords
O Google AdWords é o maior programa de publicidade em motores de pesquisa
do mundo, actualmente utilizado por milhares de empresas de todas as dimensões. Os links patrocinados do Google AdWords permitem que as empresas
anunciem no exacto momento em que os utilizadores estão à procura de um
serviço ou produto específico. A sua rendibilidade é perfeitamente quantificável
dado que os clientes pagam apenas quando alguém clica no seu anúncio.
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