Informe Aviagen– Julho 2012

JULHO/2012
Investimento técnico é
receita para crescer
Mais investimento em conhecimento, tecnologia e inovação é a proposta da Aviagen para
fortalecer seu relacionamento com os clientes
e crescer junto com eles. Com uma assistência
técnica diferenciada e foco total no cliente, a
empresa está reforçando sua equipe com novas
contratações. Um reflexo rápido e efetivo é a
ampliação dos encontros técnicos realizados
nas empresas. Quanto mais o conhecimento
tecnológico é disponibilizado ao cliente, maior
sua eficiência e lucratividade. Sabendo disso,
o grupo tem investido em novas contratações,
eventos técnicos e ações de relacionamento.
Confira os detalhes nesta edição.
Equipes técnicas da Aviagen e Diplomata
trabalharam juntas
Site tem versão em espanhol
O site corporativo da Aviagen conta
agora com informações em Espanhol,
para atender principalmente aos clientes
da América Latina, além de outras regiões com o mesmo idioma. O objetivo é
proporcionar um fácil acesso ao histórico da empresa, informações técnicas
sobre genética, manejo de avós, matrizes e frangos, além de outros informes
técnicos e práticas avícolas. Confira: www.aviagen.com
Para Ullrich Koehler, business manager da Aviagen para a América Latina e Caribe,
“nosso foco é no crescimento global e o site demonstra sintonia com os clientes”. O
site tem hoje os idiomas Inglês, Português, Russo e Espanhol, e “o Mandarim é o
próximo a ser disponibilizado”, revela Fábio Carnevale, supervisor de Marketing da
Aviagen na América Latina.
Acordo na Oceania
Um acordo formal de parceria permitirá
o suprimento de produtos pela Aviagen à
Inghams na Nova Zelândia, favorecendo
o mercado avícola na Oceania. A Inghams
encerra a etapa de transição para a genética Ross e a Aviagen se compromete a
arrendar e adquirir as unidades de produção da empresa em breve. Inicialmente
a Aviagen irá adquirir as duas granjas de
bisavós próximas a Goulburn e Bowral
e investirá na expansão da capacidade
de produção de avós, além de arrendar
a unidade de quarentena em Bungonia
e as demais granjas de avós. A Inghams
nasceu nos anos 50 e se tornou líder de
mercado em carne de frango na região.
Destaques
Cialne mostra sua força
Apoio aos eventos
Mudanças na equipe
Pioneirismo, inovação e qualidade
são características do trabalho
Uma série de eventos nacionais e
internacionais tem nosso apoio
Novos gerentes, promoções e
outros reforços técnicos
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Brasil realiza IV Reunião Técnica e Comercial
Equipe técnica e comercial
durante evento interno
A IV Reunião Técnica e Comercial da
Aviagen América Latina foi realizada de 12
a 15 de março, em Campinas (SP), com toda
a equipe técnica e consultores, num total
de 45 pessoas. Entre os temas abordados,
destaque para o desempenho dos produtos
Ross e Arbor Acres na América Latina. Para
Juan Diez, gerente comercial para a América
Central e Caribe, “as recentes contratações
acentuaram a necessidade de uniformizar as
informações, para proporcionar o melhor
serviço técnico e comercial aos clientes em
toda América Latina”.
José Carlos Pastor, gerente comercial para
Brasil, Paraguai, Uruguai e Bolívia, comenta
que apesar da constante comunicação entre
todos os membros da equipe sediados no
Brasil e em outros países latinos, é importante manter reuniões periódicas para atualizar
esses assuntos. Na opinião de Luis Cesio, ge-
Equipe reunida para foto oficial, ao término do evento
Encontro treina equipes de
matrizes e incubatório
Diplomata recebe
assistência em sanidade
Uma ação de assistência técnica
focada na sanidade envolveu as
áreas de matrizes
e frangos de corte da Diplomata,
tradicional em- Equipe Técnica da Diplomata
recebeu treinamento
presa do Sul do
Brasil, no mês de maio. O evento foi coordenado pela
equipe da Aviagen América Latina e contou com a presença de Roberto Soares, veterinário brasileiro que atua
na Aviagen Inc (EUA). O trabalho envolveu toda a equipe de campo da Diplomata, alternando entre o pessoal
de granjas de matrizes (recria e produção), incubatório
e frangos de corte. Segundo Dimitri Freitas, sanitarista
corporativo da Diplomata, “esses eventos são extremamente eficazes, principalmente porque trabalhamos com
um número bastante expressivo do produto Ross”. A
sede corporativa da Diplomata Industrial e Comercial
fica na cidade de Cascavel (PR) e as unidades de produção situam-se no oeste do Paraná e Santa Catarina.
rente comercial para Argentina, Venezuela,
Equador e México, “a padronização das práticas de manejo dos produtos, considerando
as diversidades regionais, é outro foco importante desses encontros anuais”.
No dia 8 de maio a cidade Abelardo Luz (SC) sediou o “I Encontro Técnico
de Matrizes e Incubatório – Aviagen / Diplomata”, com a participação de 35
pessoas de várias unidades. Com discussões técnicas bem esclarecedoras, o
encontro contou com a presença do gerente de serviços técnicos da Aviagen
na Argentina, Venezuela e Equador, Osvaldo Bolinaga, que falou sobre manejo inicial, recria e pré-postura. O manejo de incubação foi outro tema
importante, abordado pelo convidado Thomas Calil (Pas-Reform).
“A intenção é fornecer informações e novos conceitos nas áreas de produção de
ovos, manejo geral de matrizes e incubação, para contribuir com a melhoria dos
resultados dos produtos disponibilizados pela Aviagen”, explicou João Heron
Ribeiro, supervisor regional de Serviços Técnicos da Aviagen no Paraná e Santa
Catarina. “Além de estreitar os laços de uma consistente parceria entre as equipes, o seminário alinhou
os principais pontos que a
empresa deverá focar em
manejo, além de reforçar o comprometimento
dos profissionais envolvidos”, complementou
Osvaldir Fiorentin, gerente de Matrizes da
Os participantes do evento
Diplomata.
Assistência e manejo na Granja Brasília
A Granja Brasília, sediada em Betim (MG),
reuniu em abril cerca de 50 pessoas das equipes
de granja e incubatório, para as apresentações
sobre “Biosseguridade” e “O ovo do ninho ao
pinto”, feitas respectivamente pelo supervisor
regional de Serviços Técnicos Antonio Carlos
Amancio e pelo assistente técnico Jair Gardino,
especialista em Incubação. A ação, que faz parte dos investimentos em assistência técnica que
a Aviagen vem promovendo em todo o Brasil,
foi considerada “excelente para uniformizar
o manejo entre as empresas, especialmente
do produto Ross que vem tendo um bom desempenho em matrizes e frangos”, afirmou
Donaldo Reis, gerente da Granja Brasília. Para
Rubio Campos, supervisor regional de Vendas
da Aviagen, a ideia é continuar atuando em
parceria com as empresas, proporcionando o
melhor serviço técnico e comercial. Um jantar
com todos os participantes encerrou o evento,
com o sorteio de brindes.
Equipe da Granja Brasília assistiu as palestras e participou do sorteio dos brindes
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Cialne é exemplo de qualidade e segurança para o mercado
Ronald Carneiro, diretor de
Produção da Cialne
Informe Aviagen: Nesses 46 anos, como a
Cialne reagiu às mudanças de mercado?
Ronald Carneiro: Com pioneirismo e inovação.
Fundada em 1966 por Francisco de Araújo Carneiro, a Companhia de Alimentos
do Nordeste (Cialne) atua no ramo da agroindústria, com pecuária e avicultura,
gerando mais de dois mil empregos no Ceará. Compromissada com a qualidade,
a Cialne tem sede em Fortaleza e mais 36 unidades no interior do Estado, com
produção em granja de avós, granjas de matrizes, granjas de frangos, incubatórios,
fabricação de ração, centros de cria e recria de gado Girolando e de produção de
leite, além de fazendas para criação de ovinos. Em 46 anos de existência, a empresa
ampliou seus ramos de atuação e conquistou novos mercados e clientes. O diretor
de Produção, Ronald Carneiro Camara, fala sobre a estrutura da Cialne, os desafios
e a importância da genética Ross.
A biosegurança é destaque nas
granjas do grupo Cialne
IA: Qual o desafio de 2012 e as expectativas para 2013?
RC: O desafio é a superprodução de frangos e
aumento de preço do complexo soja. A expectativa para 2013 é positiva, pois já estaremos com a
integração no Piauí operando.
IA: Qual a produção mensal da empresa?
RC: A produção é de 7.500.000 ovos férteis,
4.500.000 pintos de corte, 90 mil fêmeas
matrizes, 750 mil litros de leite, 6 milhões de
quilos de frango, todos mensais.
IA: Quantas unidades e empregados?
RC: São 2.300 empregos diretos e aproximadamente 3.000 indiretos, em 46 unidades.
IA: Quais as características que diferenciam a empresa dos concorrentes?
RC: Qualidade de entrega e assistência técnica.
IA: Qual o principal desafio hoje?
RC: Mão de obra e insumos para ração.
IA: Como avalia este ano?
RC: Muito difícil, pois os dois desafios anteriores citados complicam as metas de rentabilidade
da empresa.
IA: A genética é importante?
RC: A genética verticaliza o nosso resultado,
importando metas e antecipando expectativas.
IA: Há quanto tempo trabalha com o
produto Ross e porque?
RC: Desde 1998. A nossa opção por Ross
foi, e ainda é, porque o pacote genético é o que
melhor se adaptou em nossa região, tanto que
somos líderes de mercado na venda de matrizes,
ovos férteis e pintos de um dia.
IA: Como a empresa lida com as questões sanitárias?
RC: Com muito rigor. As unidades de cria e
reprodução de aves estão entre as mais seguras
do país.
IA: Há planos de investimentos?
RC: Com a integração em Teresina, poderemos
aplicar o que há de mais moderno em tecnologia
aviária na região.
IA: Qual sua logística e quantos clientes
atende?
RC: A logística é toda própria e temos mais de
2000 clientes.
IA: O que faz seu diferencial de
qualidade?
RC: Seguir as recomendações da linhagem e um
programa de biosegurança bastante rígido.
IA: Quais seus índices zootécnicos?
RC: Estes números são a média ponderada de
resultados do ano de 2011 da nossa empresa:
peso 2,935 quilos, conversão alimentar real
1,787, conversão alimentar corrigida 1,589,
viabilidade 95,5%, GPD 64,37, idade média
45,58 dias e FEP 345.
IA: O que garante tão bons resultados?
RC: Biosegurança e vazio sanitário.
IA: Há metas de melhorias?
RC: O frango melhora a cada ano, por isto
temos que melhorar junto com ele.
A Cialne tem sede em Fortaleza e mais 36 unidades no interior do Ceará
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Jantar Aviagen/CBH em Atlanta
Durante o International Poultry Expo (IPE), tradicional evento avícola realizado
anualmente na Geórgia, Estados Unidos, a Aviagen realizou um jantar em Atlanta,
com a parceria da empresa CBH International. O jantar foi no dia 25 de janeiro
no Restaurante Ecco e contou com a presença de 120 clientes de toda América
Latina. Segundo Ullrich Koehler,
business manager da Aviagen
para a América Latina, “os jantares promovidos separadamente
e muitas vezes com os mesmos
clientes por ambas empresas nos
últimos anos reforçaram a ideia de
criarmos um evento único, com
um grande número de pessoas, o
que se confirmou em um enorme
sucesso na edição 2012”.
Cerca de 120 clientes latinoamericanos
foram recepcionados no jantar
Holandeses visitam empresas brasileiras
Três colaboradores da empresa holandesa De Hoop, acompanhados por Maurice Sander (gerente de Serviços Técnicos
da Aviagen na Holanda, Suíça e Áustria)
e Hendrik Steenblik (gerente comercial
e de Serviços Técnicos da Aviagen na
Holanda e Alemanha), visitaram o Brasil entre os dias 07 a 09 de maio. A De
Hoop é uma empresa de nutrição, que
atende clientes da Aviagen na Europa.
A visita atendeu todos os critérios de
biossegurança e vazio sanitário impostos pela Aviagen. As visitas corporativas
aconteceram na Cooperativa Holambra
e Céu Azul, precedidas por um longo período de vazio sanitário no Rio
de Janeiro (RJ) e Foz do Iguaçu (PR).
Durante a estadia no Brasil, eles foram
recebidos pelo diretor geral Ivan Lauandos, que fez uma apresentação sobre o
mercado brasileiro e a Aviagen América
Latina. Para Hendrik Steenblik, “o que
mais chamou a atenção foi o compartilhamento de informações, com abertura total para troca de experiências”.
Ele afirmou que o grupo teve ótimos
momentos no Brasil, com visitas muito
úteis em importantes clientes.
Jairo Agostini e Hendrik Steenblik (de pé), Theodorus Knoops,
Maurice Sander e Erik Dinkla participaram das visitas
Mundial será
na Bahia
Avícola Porcinos
na Argentina
Congresso
no México
A Aviagen participará do XXIV
Congresso Mundial de Avicultura (WPC
2012) que acontece em Salvador (BA),
de 5 a 9 de agosto. O evento comemora
os 100 anos da WPSA (World’s Poultry
Science Association) e reunirá a WPC
Expo e o Congresso Mundial de
Avicultura, com expectativa de reunir 9
mil pessoas. O programa científico conta
com os maiores nomes da avicultura
técnica e científica mundial. “A Aviagen
participa como patrocinadora ouro para
reforçar nosso comprometimento em
apoiar o setor”, esclareceu Ivan Pupo
Lauandos, diretor geral da Aviagen
América Latina. Visite o estande da
empresa, que será o de número 152.
Há 12 anos a indústria de aves e suínos na Argentina se reúne na exposição Avícola Porcinos. Em 2012, foi
realizada de 11 a 13 de julho no Centro Costa Salguero, em Buenos Aires.
Durante a feira acontece também o 9º
Seminário Internacional de Ciências
Avícolas.
A Aviagen é fortemente representada
na Argentina com suas marcas Ross
e Arbor Acres, através das empresas
Rasic e New Gen, respectivamente –
e esteve presente no evento com a sua
equipe técnica e comercial.
A Rasic Hnos esteve presente no estande L-31 e a New Gen Breeders, no
estande M-11
A União Nacional de Avicultores do
México realizará, entre os dias 24 e 26
de outubro, a 49ª edição do Congresso
Nacional de Avicultura. O evento será
sediado no hotel Hilton Beach & Golf
Resort, na cidade de Los Cabos, Baja
California (México), organizado pelo
Instituto Nacional Avícola. É prevista a participação de aproximadamente
300 representantes da indústria avícola mexicana. “A Aviagen apoiará mais
este importante evento no México, um
país cada vez mais estratégico no cenário avícola mundial”, comenta Luis
Cesio, gerente comercial da Aviagen
para Argentina, Colômbia, Equador,
Venezuela e México.
4
Novos gerentes assumem com visão de futuro
Três novos profissionais foram contratados em março para reforçar a equipe
gerencial da Aviagen América Latina:
Marco Aurélio Romagnole de Araújo,
novo gerente de Serviços Técnicos para
Brasil, Paraguai, Uruguai e Bolívia;
Jonivan Paloschi, novo gerente de
Produção; e Ed Wilson Fava, gerente de
Sustentabilidade, Recursos Humanos e
Meio Ambiente.
Com cinco anos de experiência na antiga Sadia e 12 anos de intenso trabalho
na Avícola Pato Branco, o veterinário Marco Aurélio Araújo assume a
gerência de Serviços Técnicos com
uma sólida vivência na área de serviços técnicos e também em gestão de
equipes. “A assistência técnica, além
de melhorar os resultados zootécnicos, estabelece também uma relação
de forte parceria com nossos clientes e
acredito que o Marco Aurélio irá agregar muito neste sentido, trabalhando
de maneira entrosada com toda equipe”, disse Ivan Lauandos, diretor geral
da Aviagen América Latina.
Jonivan Paloschi foi contratado como
gerente de Produção. Zootecnista, com
mestrado em Produção Animal, ele trabalhou anteriormente na Sadia, Frangosul
e Hygen. Seu foco de
atuação será desenvolver e preparar a
área de produção para
o futuro. E pretende
trabalhar em total sinergia com a Gerência
Técnica e a Gerência de
Serviços Veterinários,
atualmente sob res- Ed Fava
Reforços para atender às
demandas da américa latina
A equipe latina de Serviços
Técnicos mantém o foco nos
seus clientes
e foi ampliada no início
do ano com
a contratação
Rodrigo Espinosa se
de dois novos fixará no México
c ol a b or a d o res: Jorge Amado e Rodrigo Espinosa.
“A demanda por um serviço técnico
eficaz em nossos clientes é crescente,
devido à grande participação de mercado que a Aviagen detém nos países
onde ambos atuarão” comentou Ullrich
Koehler, business manager da Aviagen
na América Latina, ao justificar a importância dos reforços na equipe.
Jorge Amado já atua desde meados
de março junto a clientes da Aviagen
na América Central e Caribe, após
treinamento intensivo. Graduado
em 1986 pela Universidade Nacional
da Colômbia com especialização em
Administração de Empresas, trabalhou anteriormente na Avícola
Colombiana (Avicol) antes de ingressar na Aviagen. A Avicol é
distribuidora do produto Ross na
Colômbia. “A decisão de tê-lo em
nossa equipe
foi feita com
base na experiência que
ele tem com o
produto Ross,
no ótimo relacionamento
com a equipe
Jorge Amado atuará na
Aviagen, além
America Central e Caribe
do grande conhecimento técnico que ele adquiriu
nos últimos anos”, disse Ricardo
Valle, gerente técnico regional para a
América Latina.
Rodrigo Espinosa começou a trabalhar também em março, após um
treinamento interno realizado com
Jorge Amado nos Estados Unidos e
Reino Unido. Chileno, trabalhou vários
anos na Agrícola Tarapacá (subsidiária
da empresa Ariztia), passando por várias funções. Veterinário formado pela
Universidade de Concepción (Chile), tem
pós-graduação na mesma universidade
e está prestes a finalizar seu mestrado
em Saúde Avícola na Universidade da
Geórgia (Estados Unidos). Ele iniciou
seus trabalhos atuando diretamente com
clientes de matrizes no México, onde se
baseará em breve.
5
ponsabilidade de Anselmo Micheletti e
Eduardo Lima, respectivamente.
Já Ed Wilson Fava chega à Aviagen
América Latina como gerente de
Sustentabilidade, Recursos Humanos e
Meio Ambiente, com o desafio de desenvolver a equipe da Aviagen América
Latina para o futuro. “É com grande
prazer que farei parte desta equipe” salienta Ed Fava.
Jonivan Paloschi
Marco Aurélio Araújo
Promoção gerencial
no Brasil
O supervisor regional de Vendas Jairo de Agostini
Filho, médico veterinário com 18 anos de experiência em avicultura, foi promovido em abril a uma
destacada posição gerencial, mantendo as atuais
responsabilidades e agregando outras na área de
desenvolvimento de novos negócios. Desde seu
ingresso na empresa em 1999, Agostini trabalha
com o produto Ross nos estados de São Paulo e Rio
Grande do Sul, além de se dedicar aos mercados externos (Paraguai, Uruguai e Bolívia).
“A equipe comercial do Brasil vem atuando de
forma estruturada para atender às diferentes condições e demandas do mercado”, disse Ivan Pupo
Lauandos, diretor geral. “Sob a tutela do José Carlos
Pastor como gerente de Vendas, aliada à participação de toda equipe, formada pelo Adriano Fontana e
Jairo Agostini (gerentes de Novos Negócios), Rubio
Campos, Luiz Mansano e Edson Carvalho (supervisores regionais de Vendas), seguiremos fortalecendo
a nossa posição de mercado com a evolução de desempenho dos nossos produtos”.
Jairo de Agostini assume a gerência de Novos Negócios
México sedia a Aviagen Business Conference Latin America
A cidade de Cancun, no México,
produtor mundial, com uma
foi sede da primeira versão do
importância crescente”, expli“ABC-LA” (Aviagen Business
cou o diretor geral Ivan Pupo
Conference – Latin America)
Lauandos, para quem a presenpromovida pela Aviagen América
ça dos presidentes e diretores
Latina entre os dias 29 de março e
das empresas foi de fundamen01 de abril. Participaram 30 cliental importância. Ele comentou
tes de nove países da América
ainda que a escolha do local
Latina, que receberam informafavoreceu a participação nas
ções sobre diferentes mercados
apresentações e proporcionou
(América Latina, Estados Unidos,
a oportunidade de intercâmÁsia) e perspectivas de grãos e
bio entre os participantes. A
etanol, além de dados atualizados
pesquisa de satisfação sobre
Participantes do Aviagen Business Conference reunidos em Cancun
sobre o melhoramento genético
o evento, respondida anonidos produtos que a Aviagen dismamente, revelou uma grande
ponibiliza no continente latino-americano (Ross e Arbor Acres).
satisfação com o evento, incentivando a empresa a se dedicar ao
“O México foi escolhido como base por se tratar do quinto maior planejamento das próximas edições.
República Dominicana realiza Seminário Técnico Ross
Intercâmbio e informação técnica
ampliou interesse pelo Ross
A República Dominicana realizou, nos dias
28 e 29 de fevereiro, o I Seminário Técnico
Ross, reunindo participantes do setor de
produção avícola nas áreas de matrizes de
corte, incubação e de engorda. Durante o
evento foram promovidas práticas de campo com visitas a área de criadores (Projeto
Montanha localizado em Jarabacoa), incubatórios (Inc. Tintero, localizada em Carretera
Mella) e frangos de corte (Sierra Prieta e
Mata Redonda).
O evento foi realizado em Santiago De Los
Caballeros e foram abordados aspectos de
gestão, práticas de incubação, saúde e nutrição. As conferências e seminários com
especialistas focaram em temas importantes como tempo de produção, maturação,
sucesso embrionário na incubação, doenças
respiratórias, práticas de criação de raças
pesadas e genética, além de uma abordagem prática de biossegurança e perspectivas
para o futuro. Para o gerente comercial da
América Central e Caribe, Juan Diez, “o
evento proporcionou maior conhecimento
sobre o produto Ross, incentivando os produtores locais a adotarem o produto”.
Panamá recebe Congresso para América Central
Equipe da Aviagen presente no evento
Com importante participação dos produtos
Ross e Arbor Acres na região, a Aviagen
foi uma das patrocinadoras do XXII
Congresso Centro-Americano e Caribenho
de Avicultura, realizado no Panamá entre 23 e 25 de maio. O estande da empresa
foi visitado por vários clientes e se tornou
um ponto de encontro. “O Panamá é um
país muito importante para a avicultura
da América Central e, por isso, a Aviagen
apoiou fortemente o Congresso, auxiliando a Anavip (Associação Panamenha de
Avicultura)”, disse Juan Diez, gerente comercial da Aviagen na América Central.
Além da presença da equipe técnica e comercial local, a empresa colaborou com o
conteúdo técnico viabilizando a participação de renomados palestrantes, como
Osvaldo Bolinaga, gerente de Serviços
Técnicos da Aviagen na Argentina,
Venezuela e Equador, assim como o conceituado Paul Aho, consultor avícola. No
dia 24 de maio a empresa proporcionou um
almoço especial para todos os inscritos nas
palestras técnicas.
Detalhe do estande
EXPEDIENTE: Volume 10 - Julho / 2012 - Tiragem: 3.000 exemplares (1.500 em Português e 1.500 em Espanhol) - Distribuição
Gratuita / Direção Geral: Marketing / Criação e Editoração: UmDesign / Produção editorial: Comunicativa / Jornalista
Responsável: Cibele Vieira (MTb 14015). Esta informação chega até você através da Aviagen América Latina Ltda. Para
informações adicionais, consultar: Rua José Morano, 96/112 – Bairro Nova Campinas – CEP: 13.100-055 – Campinas–SP /
Fone: (19) 3303-7050 / Internet: www.aviagen.com / Email: [email protected]
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