1 - Visão Panorâmica - Guia de Exportação de Tecnologia da

EGITO
1 - Visão Panorâmica
Nome Oficial
Capital
Moeda
República Árabe do Egito
Cairo
Libra egípcia
Língua
População
PIB
Exportações
Importações
Fuso Horário
Árabe
80,471,869 (Julho 2010 est.)
$471,2 bilhões (2009 est.)
$24,26 bilhões (2009 est.)
$47,59 bilhões (2009 est.)
+% (Brasília)
1.1 – Quero conhecer o setor no Egito
O Egito representa um setor lucrativo para as empresas internacionais que desejam expandir sua
presença na região do Oriente Médio e da África . Relatórios têm revelado que a economia do Egito
cresceu 4,7% em 2010, impulsionada pela expansão de seu setor de TIC, que cresceu 14,6%. Em 2009, o
Egito reforçou a sua posição como um dos países que mais cresce como destino de outsourcing através
de uma série de Memorando de Entendimentos Internacionais e investimentos em infra-estrutura de
TIC e educação do país.
Comentando sobre o crescimento do setor, Dr. Hazem Abdelazim, CEO da Agência de Desenvolvimento
das Tecnologias de Informação do país disse: "Nós vimos um enorme crescimento no nosso setor das
TIC no ano passado, apesar do clima global desafiador financeiramente mais de 10 empresas
multinacionais expandiram seus negócios ou terceirizaram para o Egito e nós estamos continuando a
apoiar o desenvolvimento da indústria através do investimento em infra-estrutura e educação.
O Egito tem sido muito agressivo nos últimos dez anos no investimento de infra-estrutura, internet
banda larga, projetos educacionais e de telecomunicações para conduzir o maior interesse de empresas
que procuram estabelecer os principais centros de fornecimento global de serviços no país.
Em junho, o ministro egípcio de Tecnologia da Informação e Comunicações, Dr. Tarek Kamel, se juntou
formalmente a executivos da Cisco, Xceed e da Agência de Desenvolvimento da Indústria de Tecnologia
da Informação (ITIDA) para inaugurar um centro de contato internacional para Cisco ® que fornecerá
atendimento e suporte a clientes na Europa, Oriente Médio, África e mercados emergentes. A Google
assinou recentemente contratos de US$ 10 milhões relativos a negócio e desenvolvimento no Egito e o
HSBC está abrindo um centro de contato regional no Egito neste ano.
O que se percebe é que o setor de TI egípcio tem presenciado um crescimento notável em um tempo
bastante curto, de acordo com o Centro para a Promoção das Importações de Países em
Desenvolvimento - CBI. A organização promoveu um seminário, antes da CeBIT Flat World Forum
realizado 03 março, descrevendo o Egito como um modelo de desenvolvimento de TI.
O CBI observou que o Egito tem estado comprometido com a estratégia de promoção de confiança ao
abordar o mundo. O CBI elogiou a estratégia adotada pelo Egito, pois baseia-se em vantagens
competitivas do país, bem como programas bem definidos para a construção do potencial de empresas
egípcias e diplomados.
O representante da CBI, disse que o centro normalmente se refere ao Egito como um exemplo da
possibilidade de impulsionar o setor de TI em um curto espaço de tempo. Esta meta pode ser arquivado,
seguindo um plano lúcido e uma estratégia que leva em consideração variáveis globais, especialmente
em meio a Crise Financeira Mundial.
O CEO da ITIDA, Hazem Abdelazim, apresentou uma variedade de programas e iniciativas na tentativa
de atrair empresas internacionais a investirem no Egito. Ao fazer isso, a ITIDA também visa aumentar a
competitividade das empresas de TI do Egito e aumentar suas exportações.
Essa série de acontecimentos proporcionou ao Egito o primeiro lugar na região do EMEA no que diz
respeito ao progresso da indústria de serviços de TI de acordo com relatórios internacionais
Dr. Abdelazim confirmou que o Egito está empenhado em dotar o setor com o calibre necessário de
programas profissionais nas universidades egípcias. Estes programas têm sido realizados em cooperação
entre o Ministério das Comunicações e Tecnologia da Informação (MCIT) e o Ministério do Ensino
Superior de Investigação Científica.
Os fatores de competitividade do Egito são, principalmente, o multilinguismo, custo competitivo, apoio
do governo e localização geográfica que dificilmente pode ser encontrado em outros locais,
acrescentou.
1.2 - Por dentro do ambiente regulatório
O governo acredita que a forte parceria entre o setor público e privado é fundamental para a formação
bem sucedida de uma sociedade da informação. Como parte desta crença, oferece incentivos que
promovam um clima atraente para os investidores, sendo este o foco principal.
Tal clima gira em torno de um ambiente desregulamentado, de transparência, livre concorrência, e
serviços universais ao enfatizar a importância desses elementos nos investimentos em tecnologia da
informação e telecomunicações abrangidos pela legislação de investimento n º 8 de 1997. A lei trabalha
lado a lado com a Lei de Telecomunicações (AT), elaborado pela MCIT.
A Lei Telecom lança as bases para o licenciamento de empresas nacionais para a gestão e operação de
redes e serviços. A Lei de investimento n º 8 agiliza o processo para as empresas internacionais
investirem no Egito. A sólida estrutura legal é complementada com o trabalho do MCIT para criar uma
sociedade amigável, um ambiente no qual os negócios podem florescer e uma sociedade da informação
pode prosperar.
Este ambiente inclui: centros de dados e internet, alta tecnologia de Pirâmides Smart Village, isenções
fiscais de cinco a dez anos, e uma zona franca (Telecom Hotel) para os callcerners internacionais e o
tráfego da Internet regional.
Como uma indicação de apoio aos potenciais investidores, o governo egípcio oferece um pacote de
incentivos generosos para cada investidor. O governo trabalha em parceria com cada investidor para
personalizar um pacote de incentivos para atender às necessidades do investidor. Exemplos desses
incentivos incluem os seguintes:




O governo egípcio oferece isenções fiscais especiais e as reduções para as indústrias de TIC.
Há reduções especiais sobre os preços dos terrenos para os investidores no setor das TIC.
Flexibilização das normas de exportação e importação.
O governo egípcio oferece programas de treinamento para os profissionais da indústria de TIC
que os investidores pretendem recrutar. O governo oferece treinamento em TI e redes de
comunicações de acordo com as normas e especificações dos investidores. Estes programas de
treinamento são frequentemente financiados pelo governo.
 O governo egípcio ainda disponibiliza um funcionário para facilitar a interação com
organizações governamentais.
2 - Como Operar no Egito?
2.1 – Como proceder no regime de vistos
É preciso apresentar os seguintes documentos para requerer um visto:
 Passaporte original (prazo mínimo de validade: seis meses)
 Comprovante de vacinação contra febre amarela
 01 foto 3X4 ou 5X7 recente
 Taxa Consular (somente em dinheiro em espécie)
 Visto de negócio de uma entrada - R$ 120,00
 Visto de negócio de múltiplas entradas - R$170,00
 Formulário preenchido
O visto poderá ser solicitado no Setor Consular da Embaixada do Egito em Brasília, fone (61) 3323-8800
ou no Consulado do Egito no Rio de Janeiro, fone: (21) 2554-6664 ou 2554-6318, pessoalmente ou por
intermédio de um despachante.
Para outras cidades: os documentos acima mencionados deverão ser enviados via SEDEX juntamente
com uma carta contendo:
 Nome completo dos solicitantes
 Número da carteira de identidade
 Número do passaporte
 Declaração isentando a Embaixada da República Árabe do Egito de toda e qualquer.
responsabilidade com relação à devolução do(s) passaporte(s).
 Endereço completo para devolução.
O visto é válido por 03 (três) meses contados a partir da data de emissão sendo apenas de 01 (um) mês
o tempo de permanência no Egito.
2.2 – Quero conhecer o mercado e identificar um parceiro local
É possivel dirigir-se ao SECOM na Embaixada Brasileira no Cairo para obter maiores informações sobre o
mercado egipcio.
2.3 – Quais são os segmentos econômicos no uso de tecnologia
O setor público é muito forte no investimento na tecnologia do Egito. O Ministério da Tecnologia da
Informação e Comunicações desenvolverá uma zona de investimento para as TIC e callcenters,
fornecendo a infra-estrutura necessária. Os propósitos desse empreendimento são:
 Disponibilidade de um grande mercado que está localizado na Helwan;
 A zona está sendo desenvolvida para se tornar um ponto central na região;
 Disponibilidade de transporte e rede viária que serve a localidade;
 Disponibilidade de mão de obra competitiva.
2.4 – Quais as principais entidades e associações de tecnologia?
 National Technology Association, Ezbet El Nakhl
 Information Technology Institute (ITI) - Egypt - http://www.iti.gov.eg
2.5 – Como abrir uma empresa
Primeiramente é preciso obter um certificado emitido por um banco autorizado e submeter os
documentos ao Departamento de Empresas, exigindo uma nota fiscal. Em seguida, é preciso obter a
aprovação do contrato da empresa pelo notário. Há uma série de documento a ser apresentados ao
notário, tais como o certificado original do banco autorizado, uma cópia da procuração dos fundadores,
cópia do documento de identidade, autorização prévia da Autoridade Geral de Fabricação, entre outros.
Quando os estatutos são submetidos, a autoridade competente deve ratificá-los e emitir um decreto
que aprova a criação da empresa. Este decreto é emitido no prazo de 24 horas. Além disso, o candidato
deve obter a aprovação da Câmara de Comércio e atende um pedido, a fim de obter um extrato do
registro comercial. Decorrido o prazo de 15 dias, a empresa assume a responsabilidade e
responsabilidade jurídica. Dentro de 15 dias, se a autoridade competente não tiver qualquer objeção, o
Departamento de Empresas é responsável pela publicação do Aviso de Incorporação no Diário de
Investimento, a expensas da empresa. Após obter a notificação de incorporação, é preciso registrar-se
para as taxas, ou seja realizar seu registro fiscal e de imposto de vendas. O ultimo procedimento é
realizar o registro dos funcionários.
Taxas para a criação da empresa:
 Taxa do notário público: 0,25% do capital (mínimo de EGP 10 e máximo de 1.000 EGP).
 Taxa de estabelecimento: 0,1% do capital social (mínimo de EGP 100 e máximo EGP de 1.000
nos termos do artigo 17 (d) da Lei das Sociedades).
 Taxa de serviço: 0,1% do capital (mínimo de EGP 1.000 e máximo de EGP 10.000) para os
serviços prestados pelo Departamento de Empresas.
 Taxa do Sindicato Comercial: EGP 125 (para capital inferior ou igual a EGP500.000) ou EGP 250
(para capital de mais de EGP 500.000).
 Taxa de publicação: EGP 150 (para uma sociedade de responsabilidade limitada, em árabe) ou
EGP 300 (para uma sociedade de responsabilidade limitada, em árabe e Inglês).
 Taxa da Câmara de Comércio: 0,2% do capital social (mínimo de EGP 24 e máximo de EGP
2.000), além de EGP 29 para a emissão do certificado de funcionamento.
 O registro comercial tem o custo de EGP 51.
 Emissão de certificado de funcionamento: EGP 29.
2.6 – Como contratar um funcionário
Existem dois tipos de contrato de trabalho: temporário e permanente. Contratos de trabalho
temporários possuem limite de tempo, pois o empregado foi contratado para um período de tempo
específico, normalmente um ou dois anos. Os empregadores podem renovar o contrato se essa opção
estiver indicada no mesmo. No entanto, o contrato será renovado automaticamente se o empregador
não especificar no contrato a possibilidade de renovação, não renová-lo nem rescindi-lo.
O contrato de trabalho permanente é assinado por tempo indeterminado e a rescisão é mais difícil. O
término da relação laboral só pode ser realizado quando uma parte notifica a outra por escrito com no
mínimo dois meses de antecedência.
Todos os contratos de trabalho devem ser escritos em árabe, em três cópias: uma para o empregador,
uma para o trabalhador, e outro para o serviço de seguridade social (artigo 32, LA). Além de
informações sobre a identificação das partes, no contrato deve constar explicitamente a descrição do
trabalho, o salário, a forma de pagamento e o período de teste (que não deve exceder três meses).
De acordo com a Lei Egípcia, os empregados trabalham oito horas por dia, seis dias por semana. É
direito dos funcionários uma hora por dia reservada para refeição e 24 horas por semana de descanso.
No setor privado é comum que a semana de trabalho seja de cinco dias.
Se o empregado tiver trabalhado mais de 8 horas diárias terá direito a um prêmio de 35% por horas
trabalhadas durante o dia e 70% por horas trabalhadas durante a noite. Adicionalmente, se o
empregado trabalhar durante a sua folga o salário naquele dia será dobrado. A Lei afirma que o
empregado não deve trabalhar mais de 10 horas por dia.
O artigo 34 da Lei afirma que o Conselho Nacional dos Salários, sob a autoridade do Ministério do
Planejamento, deve decidir sobre o salário mínimo com base no custo de vida egípcio. Contudo, o
conselho ainda não determinou esse valor. Em 1999, a Lei determinava o salário mínimo em LE 116 por
mês; entretanto, esse valor não está atualizado quando levamos em consideração a taxa de inflação. O
conselho defende que o aumento do salário mínimo não deve ser menor do que 7% com base no salário
do empregado devido à nova lei dos impostos.
3. Quais tributos e impostos é preciso recolher?
3.1 - Software
3.1.1 – Quais os tributos do Importador
No âmbito dos compromissos assumidos na OMC, o Egito reduziu as alíquotas tarifárias aplicadas às
suas importações. A partir de 1998, várias reduções nas alíquotas tarifárias foram introduzidas. A última
foi pelo decreto presidencial nº 39 de 2007, em 5 de fevereiro de 2007. A nova estrutura tarifária
reduziu para 30% a alíquota tarifária máxima, à exceção de bebidas alcoólicas e automóveis de
passageiros acima de 1.600 cilindrados. Cerca de 90% das alíquotas tarifárias encontram-se na faixa de
10%. A alíquota média ponderada caiu de 9% para 6,9%. Os impostos aduaneiros são calculados “ad
valorem”, sobre o valor CIF da mercadoria. Os computadores, hardware e software, por exemplo, tem
tarifas até 5%.
 Impostos “ad valorem”
A alíquota tarifária aplicada ao valor CIF das mercadorias é aquela em vigor na data de valoração. Em
geral, o preço constante na fatura é utilizado como base para a determinação dos impostos devidos.
Contudo, em virtude de subfaturamento praticado por um grande número de importadores egípcios, a
avaliação da tarifa de alfândega é baseada nas listas de preços mundiais recebidas anualmente dos
produtores/distribuidores estrangeiros ou se estas não estiverem disponíveis, o mais elevado preço
disponível no mercado local.
 Incentivos fiscais
Ao amparo da Lei nº. 8 de 1997, as empresas estrangeiras gozam de uma série de incentivos. A lei
permite 100% de propriedade estrangeira, prevê redução de impostos aduaneiros de máquinas e
equipamentos importados, garantia de direito de transferência do lucro para o exterior e de repatriação
do capital. Por decreto do Ministério das Finanças, foi estabelecida a aplicação de alíquota tarifária
única de 5% a máquinas e equipamentos importados, destinados a projetos que estejam em execução
ao amparo da Lei nº. 8. A lei fiscal, aprovada em junho 2005, removeu o direito à isenção do imposto de
renda, previsto na lei. Portanto, os novos projetos de investimento no país são sujeitos a imposto de
renda de 20%. O governo egípcio não intervém no estabelecimento de preços ou na definição de
margens de lucro das empresas instituídas ao amparo da Lei nº. 8, à exceção de medicamentos.
Não existem, formalmente, restrições geográficas legais aos investimentos. No entanto, o
Congestionamento de investimentos no Cairo freqüentemente induz os oficiais do governo a negarem
aprovação a investimentos nessa região, a menos que exista uma razoável fundamentação econômica
para o investimento. No entanto, mediante solicitação, os órgãos governamentais podem ajudar os
investidores a definirem o local adequado para a implantação de seus projetos, por exemplo, em uma
das novas áreas industriais localizadas fora do Cairo, e também fornecem, por vezes, a infra-estrutura
adequada.
Além das novas áreas nos arredores do Cairo, o governo planeja desenvolver a região do Alto Egito
(governadorias do sul do país), contando para tanto com investimentos privados. Os terrenos nas zonas
industriais do sul do país são oferecidos gratuitamente, e o governo provê a infra-estrutura necessária água, esgoto, eletricidade e gás - para projetos desenvolvidos na região, além da transferência do direito
de propriedade ao investidor, o que ocorre três anos após o início do projeto.
Novas zonas de investimentos (Zonas Econômicas Especiais) estão sendo desenvolvidas pelo Governo
egípcio. Investidores nestas zonas gozam dos seguintes incentivos: imposto de renda de 10% e isenção
de impostos aduaneiros para equipamentos e insumos importados. Os componentes importados dos
produtos destinados à venda no mercado doméstico, todavia, são sujeitos a impostos alfandegários.
Outras taxas à importação
 alíquota normal de 10% ;
 alíquota reduzida de 5% para café, fertilizantes, inseticidas, barras e vergalhões de
ferro para construção, madeira em estado bruto, farinha e produtos feitos com
farinha, gipsita e sabão;
 alíquota diferenciada de 25% para artigos de luxo, tais como equipamentos de
refrigeração e “freezers”, aparelhos de ar-condicionado, lustres, cosméticos ou
produtos de beleza, aparelhagem de áudio e vídeo, televisores em cores, veículos
automotores com 1.600 a 2.000 cilindradas, habitações sobre rodas e “trailers”.
 Medidas “anti-dumping”
3.2 – Serviços de TI
3.2.1 – Quais os tributos do Importador
No âmbito dos compromissos assumidos na OMC, o Egito reduziu as alíquotas tarifárias aplicadas às
suas importações. A partir de 1998, várias reduções nas alíquotas tarifárias foram introduzidas. A última
foi pelo decreto presidencial nº 39 de 2007, em 5 de fevereiro de 2007. A nova estrutura tarifária
reduziu para 30% a alíquota tarifária máxima, à exceção de bebidas alcoólicas e automóveis de
passageiros acima de 1.600 cilindrados. Cerca de 90% das alíquotas tarifárias encontram-se na faixa de
10%. A alíquota média ponderada caiu de 9% para 6,9%. Os impostos aduaneiros são calculados “ad
valorem”, sobre o valor CIF da mercadoria. Os computadores, hardware e software, por exemplo, tem
tarifas até 5%.
 Impostos “ad valorem”
A alíquota tarifária aplicada ao valor CIF das mercadorias é aquela em vigor na data de valoração. Em
geral, o preço constante na fatura é utilizado como base para a determinação dos impostos devidos.
Contudo, em virtude de subfaturamento praticado por um grande número de importadores egípcios, a
avaliação da tarifa de alfândega é baseada nas listas de preços mundiais recebidas anualmente dos
produtores/distribuidores estrangeiros ou se estas não estiverem disponíveis, o mais elevado preço
disponível no mercado local.
 Incentivos fiscais
Ao amparo da Lei nº. 8 de 1997, as empresas estrangeiras gozam de uma série de incentivos. A lei
permite 100% de propriedade estrangeira, prevê redução de impostos aduaneiros de máquinas e
equipamentos importados, garantia de direito de transferência do lucro para o exterior e de repatriação
do capital. Por decreto do Ministério das Finanças, foi estabelecida a aplicação de alíquota tarifária
única de 5% a máquinas e equipamentos importados, destinados a projetos que estejam em execução
ao amparo da Lei nº. 8. A lei fiscal, aprovada em junho 2005, removeu o direito à isenção do imposto de
renda, previsto na lei. Portanto, os novos projetos de investimento no país são sujeitos a imposto de
renda de 20%. O governo egípcio não intervém no estabelecimento de preços ou na definição de
margens de lucro das empresas instituídas ao amparo da Lei nº. 8, à exceção de medicamentos.
Não existem, formalmente, restrições geográficas legais aos investimentos. No entanto, o
Congestionamento de investimentos no Cairo freqüentemente induz os oficiais do governo a negarem
aprovação a investimentos nessa região, a menos que exista uma razoável fundamentação econômica
para o investimento. No entanto, mediante solicitação, os órgãos governamentais podem ajudar os
investidores a definirem o local adequado para a implantação de seus projetos, por exemplo, em uma
das novas áreas industriais localizadas fora do Cairo, e também fornecem, por vezes, a infra-estrutura
adequada.
Além das novas áreas nos arredores do Cairo, o governo planeja desenvolver a região do Alto Egito
(governadorias do sul do país), contando para tanto com investimentos privados. Os terrenos nas zonas
industriais do sul do país são oferecidos gratuitamente, e o governo provê a infra-estrutura necessária água, esgoto, eletricidade e gás - para projetos desenvolvidos na região, além da transferência do direito
de propriedade ao investidor, o que ocorre três anos após o início do projeto.
Novas zonas de investimentos (Zonas Econômicas Especiais) estão sendo desenvolvidas pelo Governo
egípcio. Investidores nestas zonas gozam dos seguintes incentivos: imposto de renda de 10% e isenção
de impostos aduaneiros para equipamentos e insumos importados. Os componentes importados dos
produtos destinados à venda no mercado doméstico, todavia, são sujeitos a impostos alfandegários.
Outras taxas à importação
 alíquota normal de 10% ;
 alíquota reduzida de 5% para café, fertilizantes, inseticidas, barras e vergalhões de
ferro para construção, madeira em estado bruto, farinha e produtos feitos com
farinha, gipsita e sabão;
 alíquota diferenciada de 25% para artigos de luxo, tais como equipamentos de
refrigeração e “freezers”, aparelhos de ar-condicionado, lustres, cosméticos ou
produtos de beleza, aparelhagem de áudio e vídeo, televisores em cores, veículos
automotores com 1.600 a 2.000 cilindradas, habitações sobre rodas e “trailers”.
 Medidas “anti-dumping”
4 – Por dentro dos acordos bilaterais
Título
Data de celebração
Entrada em vigor
Acordo Cultural.
17/05/1960
24/12/1964
Acordo Comercial
31/01/1973
12/11/1973
Acordo de Cooperação Técnica e Científica
31/01/1973
31/08/1973
Plano de Trabalho sobre Cooperação Científica e Técnica no Quadro de
18/09/1984
Acordo de Cooperação Técnica e Científica
18/09/1984
Acordo para a Criação de uma Comissão Mista Brasileiro-Egípcia de
07/03/1985
Coordenação.
10/06/1987
Memorando de Entendimento entre o Instituto para Estudos Diplomáticos
do Ministério dos Negócios Estrangeiros do Egito e o Instituto Rio Branco 09/05/1993
IRBr do Ministério das Relações Exteriores.
09/05/1993
Memorando de Entendimento sobre Isenção de Vistos para Portadores de
09/12/2003
Passaportes Diplomáticos, Oficiais ou de Serviço
09/12/2003
Memorando de Entendimento para Estabelecer Consultas Políticas.
09/12/2003
09/12/2003
Programa Executivo do Acordo Cultural
09/05/2005
09/05/2005
Fonte:www2.mre.gov.br/dai/biegito.htm
5 – Fontes de Pesquisa
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www.businesstodayegypt.com/
www.iesc.org/egyptforward
www.exporta.sp.gov.br/
www.BrasilGlobalNet.gov.br/
www.aprendendoaexportar.gov.br/
aliceweb.desenvolvimento.gov.br/
www.mre.gov.br
www.portaltributario.com.br
www.guiadelogistica.com.br/
www.mbi.com.br/
brasilexportati.com/
www.outsourcebrazil.com.br/
www.inmetro.gov.br/barreirastecnicas/ExigenciasTecnicas/africa/pais_africa.asp?sig_pais=EGY
&nom_pais=Egito&nom_bandeira=band_egito.jpg&produto=&setor=&instituicao
www.itamaraty.gov.br/temas/temas-politicos-e-relacoes-bilaterais/africa/egito/pdf
www.opengate.com.br/embegito/document.htm
www.doingbusiness.org/ExploreTopics/StartingBusiness/Details.aspx?economyid=61
www.mibank.com.eg/
www.mcit.gov.eg/NewsDetails.aspx?id=4RgRyZKM67I=
www.itnewsafrica.com/?p=3086
www.ameinfo.com/235207.html
www.investment.gov.eg/en/Investment/Lists/InvestOpp/DispFormCustom.aspx?ID=62&SecNa
me=IT
www.mcit.gov.eg/Investment_Package.aspx
www.itida.gov.eg/En/Ourprograms/IndustrySupport/Pages/default.aspx
www.apexbrasil.com.br/portal/publicacao/download.wsp?tmp.arquivo=412
www.ilo.org/public/english/dialogue/ifpdial/info/termination/countries/egypt.htm
 www.businesstodayegypt.com/article.aspx?ArticleID=6075
 www.arabesq.com.br/egito/tourism/tabid/106/Default.aspx
6 – Dicas adicionais
No Egito, as negociações também possuem um caráter pessoal. Dessa forma, não é delicado ir
diretamente aos assuntos de negócio, deve-se primeiramente abordar assuntos gerais, em especial
culturais. Os egípcios tem muito orgulho de sua herança cultural de mais de 5 mil anos e se sentem
lisonjeados se o negociador possuir conhecimento sobre sua cultura e também se este souber falar
algumas frases em árabe. É interessante enviar funcionários mais velhos da empresa para realizar as
negociações, pois no Egito há respeito pela idade e pela experiência, os muito jovens são vistos com
algum receio. Atente-se para a lentidão dos processos de negociação, já naturalmente lentos, mas
intensificados pelos longos procedimentos burocráticos.