10 como se tornar um vendedor Pit Bull

Como se tornar um
VENDEDOR PIT BULL
Autor: Luis Paulo Luppa
Aluna: Erica Zavarêz
Lucinda Maria Klippel
Vanessa Alves Marques Eler
Turma: 1º Administração
Venda Nova do Imigrante, Junho de 2012
Qual o principal assunto do livro
Atitudes e posturas de um
vencedor:
Não perca o foco, esteja
focado no que precisa, no
que se propôs a fazer, no
que quer. Basta acreditar
em você,o sucesso está no
equilíbrio,tenha coragem.
Breve Resumo
como se tornar um vendedor pit bull
Mostrar a grande diferença entre os
vendedores comuns e chamados pit
bulls, provando com muita consistência
que mais importante que um bom
.
produto é um bom vendedor.
Breve Resumo
O livro em linguagem clara e impactante mostra o
diferencial no vendedor que sabe vender, Não é um ato
isolado pois depende de:
• Preparação
• Prospecção
• Abordagem
• Levantamento de necessidades
• Proposta de valor
• Negociação
• Fechamento de venda
•Pré –venda da próxima venda
Breve Resumo
O texto descreve detalhadamente os nove
segredos do vendedor pit bull, que, se bem
utilizados, irão gerar resultados incontestáveis,
constantes e de qualidade que certamente
facilitarão a construção de uma carreira de
sucesso em vendas.
Breve Resumo
Os segredos do vendedor Pit Bull
1° A anatomia do vendedor Pit Bull
2° Autogestão em vendas
3° Capacidade emocional
4° Gestão estratégica de vendas
5° Liderança em vendas
6° Negociação e fechamento de vendas
7° Planejamento e organização
8° Poder de comunicação
9° Psicologia e administração
Breve Resumo
O sucesso esta em suas mãos.
Principal lição do livro...
O vendedor precisa de qualificação e técnicas
de vendas, precisa estar muito bem preparado
para enfrentar qualquer desafio. Venda
criativa é criar uma situação que resulte em
venda. Ela ocorre quando conseguimos levar o
cliente a pensar e a sentir da mesma forma
que pensamos em relação à proposta, de
modo que o comprador aja favoravelmente e
obtenha os benefícios desejados.
O que ficará em minha
lembrança...
Racionar é tornar mais eficaz e menos
dispendioso um processo de produção.
Coordenar é estabelecer unificação e
harmonia entre todas as atividades que estão
sendo executadas. O segredo do sucesso não é
tentar evitar os problemas nem se livrar deles,
mais crescer pessoalmente para se tornar
maior do que qualquer adversidade.
T. Harv Eker
Minha opinião final é...
Não adianta trabalhar muito, é preciso trabalhar
bem.
Como Henry Ford disse: “pensar é o trabalho mais
difícil que existe. Talvez por isso tão poucos se
dediquem a ele.”
- O livro é bom, portanto recomendo principalmente
a pessoas que tem interesses por vendas.