- New Holland Construction

# 51
Pequenos grandes equipamentos
Compactos são alternativa dinâmica
em obras e atividades agrícolas
Teste e Comprove
cumpre o que promete
Cliente experimenta maquinário
por até duas semanas in loco
DESAFIO DIÁRIO
Aterros sanitários estão em plena expansão no interior do país
e exigem máquinas com tecnologia e assistência imediata
NOSSA MARCA 02 03
Prontos para a retomada
Em outubro completei dois anos à frente da New Holland Construction, data que
me traz lembranças de desafios e conquistas que obtivemos, juntos. É importante
Máquinas de construção
elevam a produção no campo
reconhecer que, em 2015, tivemos um cenário econômico complexo. Ainda assim,
foi um ano importante. Somos uma empresa com 65 anos de história que, não por
A escavadeira E215C, um dos recentes lançamentos da marca, foi apresentada
acaso, está entre os grandes fabricantes de máquinas da América Latina. Cabe a nós
para o público gaúcho durante a Expointer 2015, que aconteceu de 29 de agosto
estarmos sempre preparados para seguir em frente, com trabalho e otimismo.
a 6 de setembro em Esteio (RS). “O equipamento multiuso, com larga utilização
Para isso, continuamos investindo nos nossos processos. Além de prosse-
na construção civil, na indústria e no agronegócio, tem sido preferência devido à
guir oferecendo produtos de classe mundial, atendemos bem nosso cliente e
caçamba larga de capacidade superior, baixo consumo de combustível e resistên-
conquistamos novos negócios e oportunidades com o suporte da rede de con-
cia”, explica Rafael Ricciardi, especialista de Marketing de Produto. Os clientes que
cessionários. Volto a lembrar que com a escavadeira de rodas WE190B PRO e os
visitaram o estande puderam experimentar as máquinas mais pesadas de cons-
outros três lançamentos do ano – o trator de esteiras D180C e as escavadeiras
trução e infraestrutura. Durante a feira, o empresário Christian Moreira realizou
hidráulicas E215C e E245C ME – nossa linha se consolidou como uma das mais
test-drive na escavadeira hidráulica (foto), que também atua no campo, sendo
amplas e completas do mercado.
útil para a abertura de valas e outras obras. O visitante pôde ainda conhecer a
Nossas máquinas podem também operar muito além de atividades de construção e infraestrutura, como na agricultura. Devido à mecanização, é crescente
retroescavadeira B95B e a minicarregadeira L220.
À Agroleite, realizada de 20 a 24 de outubro, em Castro (PR), a marca levou a re-
o número de clientes nesse setor. A frota New Holland vem atuando em aterros
troescavadeira B95B 4X4 versão Toldo. Na produção leiteira, a máquina pode facilitar atividades como o manejo da produção de
sanitários por todo Brasil, onde nossa marca se destaca com qualidade. Também
alimentos para animais, além de atuar com eficiência na infraestrutura e pastagem. Equipamento multitarefa, a retro pode atuar
estamos em novas intervenções em obras urbanas com os miniequipamentos,
na instalação de cercas, abertura de “barraginhas”, pequenas curvas de nível, movimentação de material e abertura de valetas.
principalmente soluções como miniescavadeiras e minicarregadeiras. Além dis-
Nas duas feiras agrícolas, as máquinas de construção estavam expostas no estande da New Holland Agriculture.
so, estamos cada vez mais próximos do cliente, com programas como o Teste e
Comprove, com a nossa crescente participação nas mídias sociais e presença em
eventos, como na inauguração da filial Shark Máquinas em Piracicaba (SP) e na
60ª Festa do Peão de Barretos. Nosso trabalho não para e estamos prontos para a
retomada, na busca constante por ampliação do alcance da nossa marca no Brasil!
Boa leitura!
Nicola D’Arpino
Vice-presidente da New Holland
Construction para a América Latina
newhollandconstruction
New Holland Construction
2015 • Na Obra é uma publicação trimestral da New Holland. Matérias e artigos aqui publicados não representam necessariamente
a opinião da empresa sobre o assunto. A reprodução das matérias é permitida desde que identificada a fonte. Comitê editorial: Jorge
Görgen, Marcos Rocha, Nicola D’Arpino, Paula Araújo, Isabela Costa, Renato Parizzi, Leonardo Werner e Heloísa Silva// Conselho
editorial: Rede de Distribuição New Holland // Produção e coordenação: Página 1 Comunicação // Jornalista responsável: Jorgen
Görgen SC00423-JP // Editora executiva: Cristina Cassiano // Reportagens: Ana Cecília Rezende e Ana Paula Scorsin // Fotografias:
Arquivo New Holland, Ricardo Lopes, Ana Cecília Rezende, Carolina Carmona, Fernando Neto e Jefferson Coelhinho // Diagramação:
Marcio Baras // Revisão: Cristina Cassiano // Tiragem: 9.000 exemplares. Escreva para a Na Obra pelo e-mail: [email protected].
Conheça melhor a marca pelo www.newholland.com.br
NewHollandCE
Marca conectada
A New Holland Construction é uma participante ativa
presa em vídeos com duração média de um minuto. “A
nos canais de mídias sociais. “Nossa presença no Facebook,
ideia foi bem recebida e vamos mantê-la. Os vídeos tratam
Twitter e YouTube nos permite conexão e interação rápidas
de assuntos de interesse para os fãs como lançamentos,
com nossos clientes, compradores e operadores; colabora-
aplicações de produtos, NH Store, feiras etc.”, conta Araújo.
dores ativos e futuros, investidores e, claro, fãs da marca”,
afirma Paula Araújo, gerente de Brand Marketing da New
Reconhecimento
Holland Construction para a América Latina.
Apresentando conteúdo relevante, a marca informa so-
Em setembro, a marca recebeu o selo Responde Rá-
bre as diversas aplicações das máquinas, estimula o diálo-
pido, do Facebook, um reconhecimento feito somente a
go e ainda recebe informações importantes para a melho-
páginas que respondem 90% das mensagens e mantêm
ria de seus produtos e serviços.
tempo médio de resposta de cinco minutos. Essa avalia-
A principal ação em 2015 foi a criação do Minuto New
Holland, apresentado pelos próprios especialistas da em-
newhollandconstruction
ção é constante e baseada na média de comportamento
da página na última semana.
www.youtube.com/user/newhollandce
@NewHollandCE_Br
New Holland NOSSA MARCA
04 05
NEW HOLLAND DÁ SHOW EM BARRETOS
A New Holland e o Banco CNH Industrial promoveram, durante a 60ª
Festa do Peão de Barretos (SP), um show inédito de máquinas como parte
do programa New Holland Em Campo. As marcas reuniram, no dia 27 de
agosto, na maior arena de rodeios da América Latina, máquinas de construção e agrícolas para uma demonstração eletrizante de 30 minutos.
Retroescavadeiras, minicarregadeiras, tratores, pulverizadores, colheitadeiras, entre outros equipamentos, demonstraram suas habilidades e
força em um complexo de dois milhões de metros quadrados. “Esse espaço nos permite mostrar a aplicação das máquinas de construção para
o mundo agrícola, e o melhor: em um evento que tem reconhecimento
internacional”, comenta Nicola D´Arpino, vice-presidente da New Holland
Construction para a América Latina.
Campo de provas vira pista
para Copa de Motocross
O Campo de Provas da New Holland Construction em Sarzedo, na Região Metropolitana de Belo
O Campo de Provas possui 70 mil metros qua-
Horizonte, foi o palco da terceira etapa da Copa Pro
drados e tem história de realização de eventos es-
Tork Minas Gerais de Motocross. Para receber essa
portivos, sendo também utilizado para testes de
etapa do evento, aberto ao público e realizado nos
equipamentos de construção e de infraestrutura,
dias 27 e 28 de junho, o comitê técnico do projeto
para realização de treinamentos práticos e compa-
desenvolveu o formato da pista, desenhou os obstá-
rativos e recepção de clientes e parceiros para ex-
culos e se reuniu com o time da New Holland Cons-
perimentação de máquinas.
truction um mês antes da competição.
Campo de provas pronto e competição
com motos em movimento.
la Araújo, gerente de Brand Marketing da empresa.
Há sete anos a marca apoia a competição
Foram, então, realizados trabalhos de remoção
Baja SAE Brasil, uma disputa entre carros off-road
de terra, construção dos obstáculos e demarcação
projetados e construídos por estudantes de en-
da pista com tratores de esteiras D150B e D180C e
genharia de universidades brasileiras. No ano
escavadeira hidráulica E215C. “A organização do
passado o Campo recebeu a etapa Sudeste. “Ao
evento reconheceu a agilidade e a força das nossas
patrocinar projetos como esses, damos sequên-
máquinas, que realizaram o trabalho em menos de
cia a um de nossos pilares de sustentabilidade,
um terço do tempo que alcançaram em outras eta-
que é o incentivo às atividades esportivas na co-
pas de percurso de similar complexidade”, conta Pau-
munidade”, comenta Paula Araújo.
New Holland relacionamento
06 07
Encontros amarelos
Shark inaugura nova sede em Piracicaba
Os últimos meses foram marcados por encontros com clientes da
Apostando na retomada do crescimento das demandas por
marca espalhados pelo país. Além da linha completa de produtos, eles
serviços qualificados e novos negócios, a Shark Máquinas inves-
tiveram oportunidade de esclarecer dúvidas diretamente com espe-
tiu mais uma vez no interior de São Paulo, com a inauguração
cialistas da fábrica, ter acesso a novidades em primeira mão e, nas edi-
de nova filial da concessionária em Piracicaba. “Vamos ficar ain-
ções durante o dia, ainda realizar test-drive nas máquinas. Em todas as
da mais bem localizados, na porta de entrada e saída na região,
edições, dia ou noite, a clientela teve acesso a condições especiais de
e ainda ampliaremos nosso espaço. O objetivo é atender cada
compra. Confiram alguns momentos amarelos!
vez melhor os nossos clientes e, claro, conquistar novos em
construção e outros nichos de mercado”, explica Vicente Cracas-
Test-drive e FleetForce
so, diretor comercial da Shark Máquinas. empresa.
Realizado no dia 22 de outubro, o evento que marcou
Na sede da PME Máquinas, em Tanguá (RJ), clientes foram rece-
sua inauguração foi mais uma edição do Yellow Day da New
bidos, no dia 24 de setembro, para um bate-papo com representan-
Holland Construction, um encontro de relacionamento que
viços. Contar com mais um espaço amplo, moderno e bem
tes da fábrica, área comercial e serviços. Além disso, conheceram de
permite maior aproximação dos clientes com os equipamentos
localizado no estado de São Paulo faz toda diferença.”
perto a minicarregadeira L218, a retroescavadeira B95B, a escavadeira
da marca. Para a ocasião, foram preparadas condições comer-
Situada no km 42,5 da Rodovia Cornélio Pires, a nova sede
E215C (lançamento deste ano) e a pá carregadeira 12D, entre outros
ciais especiais para os visitantes e uma exposição de 12 máqui-
está estrategicamente próxima ao Centro de Distribuição da
equipamentos expostos.
nas de construção, além de um caminhão Daily, da Iveco, marca
CNH Industrial, em Sorocaba (SP), e ao maior aeroporto de car-
que também faz parte da CNH Industrial.
ga do Brasil e região – local de fácil escoamento das peças de
Também ganhou destaque no evento a solução em tecnologia da
New Holland Construction: o FleetForce New Holland, sistema de mo-
Para Marcelino Baião, gerente de negócios da New
reposição. No novo espaço, os clientes contam ainda com uma
nitoramento a distância oferecido como opcional para todos os mo-
Holland Construction, avançar ainda mais no interior de SP
Oficina ampla e equipada com mais boxes de trabalho, espaço
delos de produtos, incluindo equipamentos de outras marcas. “Com
é uma iniciativa que contribui para o plano de cobertura da
adequado para treinamento e pátio extenso para manutenção
esse sistema, o usuário consegue ver e controlar pelo computador todo o desempenho de seu equipamento,
empresa. “A marca conta atualmente com mais de 110 pon-
e exposição de máquinas. Outro ponto que recebeu atenção es-
monitorando sua produtividade e consumo”, explica Rafael Barbosa, especialista de Marketing de Produto. É pos-
tos de distribuição na América Latina e nossa rede de con-
pecial foi a área de peças, tanto em espaço como no estoque ca-
sível ainda identificar as máquinas que não estão sendo utilizadas, comparar o desempenho ou a tendência no
cessionários é um grande diferencial em um ambiente cada
prichado. “São mais de 20 mil itens na nossa prateleira para dar
consumo de combustível ao longo das jornadas e avaliar as notificações da máquina para otimizar o uso.
vez mais competitivo”, explica. “Temos cobertura 100% no
todo suporte aos nossos clientes”, conta José Nogueira Neto,
país, com sedes completas e toda estrutura de peças e ser-
gerente da filial Piracicaba Shark Máquinas.
Yellow Night em destaque
Em novembro, a PME Máquinas realizou
novas edições do Yellow Night da New
Holland. No dia 5, o encontro animado
aconteceu na Churrascaria Vitela, em Campos dos Goytacases (RJ). Na entrada do local estavam expostas uma miniescavadeira
E35 e uma minicarregadeira L218. Já no dia
19, o evento foi realizado no tradicional restaurante Aloísio, em Cachoeiro do ItapemiLauro Rangel, gerente de Suporte e Operações da PME Máquinas, Rafael Barbosa,
especialista de Marketing de Produto, e Igor Ciranni, supervisor de Vendas da New
Holland Construction
rim (ES), onde ficaram expostas uma escavadeira hidráulica E245C ME (lançamento
deste ano) e uma retroescavadeira B95B.
Nova casa em
localização estratégica
New Holland capa
08 09
TIPOS DE LIXO
Doméstico – restos alimentares, embalagens em geral, papéis, vidros, plásticos e
metais leves, entre outros materiais.
Limpeza Pública - resíduos de podas
de árvores e arbustos, embalagens, papéis,
plásticos, entulhos de construção, terra,
madeiras, móveis danificados, etc.
Lixo do Comércio - residual de comércio e serviços como lojas, supermercados,
shoppings, restaurantes, lanchonetes,
condomínios comerciais, etc.
TRABALHO
Lixo Industrial Classe I
(perigoso) - gerado por indústrias,
apresenta riscos, pois pode ser corrosivo,
inflamável, reativo, tóxico ou patológico.
Lixo Hospitalar (classe I) - também denominado Resíduos de Serviços de
Saúde (RSS). Seringas, vidros de medicamentos, meios de cultura de microorganismos, gaze, fluidos etc.
SEM FIM
Rodrigo Cruvinel
tem 10 anos de
experiência com
aterros: “Negócio
que só aumenta”
Setor de aterros sanitários está em expansão
e exige o máximo em tecnologia e assistência
Lixo industrial Classe IIA
(não perigoso) – gerado por indústrias, mas sem riscos: restos de alimentos,
madeiras, tecidos, couros, metais e outros.
Há um ano a HC Veículos, empresa originalmente
voltada à construção de barragens e terraplanagem,
Depois do expediente, da produção, da festa, do passeio, quando está tudo acabado, emba-
começou a atuar em aterros sanitários no Sergipe,
lado e descartado, começa o trabalho em cerca de 2,2 mil aterros sanitários em todo o país. Ne-
como terceirizada da Estre Ambiental. Na operação
les, os restos ou sobras orgânicas, industriais e recicláveis são separados e enviados ao devido
de Rosário do Catete há quatro escavadeiras hi-
destino. A maior parte será enterrada, compactada e coberta em terrenos geralmente distantes
dráulicas E215B, dois tratores de esteira D150B e
das cidades, que seguem rígidas exigências das leis ambientais para evitar impacto do material
uma retroescavadeira B95B para dar conta de 40
na natureza. Trabalho equivalente a uma grande obra que evolui diária e constantemente, e
mil toneladas mensais de lixo da região.
que exige equipamentos de alta tecnologia e força como os da New Holland Construction.
Para Yuri Porto, sócio da HC, a preferência pela
Até a implantação da Lei da Política Nacional de Resíduos Sólidos, em 2010, a maior parte
marca deriva tanto da qualidade das máquinas
dos resíduos das cidades brasileiras era jogada em lixões a céu aberto. Aos poucos eles foram
quanto da assistência técnica da concessionária
se tornando aterros controlados, enquanto o formato ideal, de aterros sanitários, passou a do-
Servel. “Todo equipamento exige manutenção,
minar o cenário (veja na página 10).
mas nesse negócio a exigência é maior”, explica.
Lixo Eletrônico - equipamentos eletroeletrônicos como televisores, celulares,
computadores, geladeiras, notebooks,
tablets e outros produtos fora de uso.
Resíduos de Construção Civil
e Demolições - alvenarias, concreto,
argamassas, solos, restos de madeira,
metal, e vidros.
Resíduos Líquidos – atividades
industriais podem ocasionar, durante o
processo produtivo, a geração de efluentes industriais que poluem e contaminam
o solo e a água.
New Holland capa
10 11
A rotina é ininterrupta e, em época de feriados,
Rafael Ricciardi, especialista de Produto
vai das 5h às 23 horas, quando aumenta a produção
da New Holland Construction, confirma o au-
de resíduos. “O material com o qual lidamos tem
mento da procura por equipamentos para o
uma acidez muito grande, e os equipamentos New
segmento de aterros sanitários. Nos últimos
Holland aguentam bem, apesar de o material rodan-
anos, 30 máquinas foram vendidas com essa
te ser muito mais exigido nesse ambiente”, explica.
finalidade. “O carro-chefe para o trabalho nos
Assim, o atendimento faz diferença porque as
aterros sanitários são os tratores de esteiras,
peças chegam em até 24 horas. O concessioná-
principalmente do modelo D180C”, explica,
rio já sabe quais são as condições de trabalho do
porque têm um peso operacional adequado
cliente e tem as mais necessárias em estoque.
para o serviço de compactação. “Além disso,
Rodrigo Cruvinel, engenheiro civil e gerente
da Sanetran, que atua em 12 cidades no Paraná,
Guaíba (RS) e Tangará da Serra (MT), tem experi-
são equipamentos com transmissão hidrostática, não mecânica, assim como as escava-
Yuri Porto e Júlio Urquieta, sócios da HC: novo mercado
deiras, ou seja, há menos componentes me-
ência de 10 anos no “negócio do lixo”. O engenhei-
cânicos em contato com o material de alta
ro concorda com a importância do atendimento
agressividade abrasiva”.
imediato. “O trabalho é contínuo, não pode pa-
Essas características estão tanto nas esca-
rar, e por isso a máquina tem que ser muito con-
vadeiras quanto nos tratores. Outros itens im-
fiável”, explica. Segundo Cruvinel, em uma obra
portantes para o setor são as cabines fechadas
é possível esperar uma máquina quebrada ir ao
e com ar-condicionado, para proteger o opera-
conserto e voltar dali a alguns dias; isso não ocor-
dor do ambiente insalubre – ainda que Porto
re em um aterro. “Para a nossa rotina, o que im-
chame atenção para o fato de que aterros sani-
porta é a constância. A cobertura é diária e as leis
tários “não têm nem urubus” – e a movimenta-
ambientais obrigam que o serviço nunca pare.” A
ção feita por joysticks, o que agiliza a operação.
empresa acaba de adquirir uma nova escavadeira
Cruvinel acredita que a tendência do ne-
hidráulica para se juntar aos tratores de esteira da
gócio é o crescimento da terceirização, porque
marca na operação em Arapongas (PR).
Em Rosário do Catete (SE) são 40 mil toneladas de lixo por mês
Trator de esteiras D180C está em demonstração em aterro de Contagem (MG)
o setor público depende de licitações e processos burocráticos para compra de máquinas
e peças. “Nem todo aterro tem uma escavadei-
DESTINAÇÃO
Lixão – um grande espaço destinado apenas a receber lixo, sem
planejamento Não há tratamento para o chorume, líquido liberado
pelo lixo, que contamina o solo e a água. Estão proibidos desde 2014.
Aterro controlado – são os lixões em processo de mudança,
com cobertura diária do lixo com terra porém ainda com risco de
contaminação de solo e águas.
Aterro sanitário – o lixo é depositado em local impermeabilizado por uma base de argila e lona plástica, o que impede o vazamento de chorume para o subsolo. Diariamente, o material é aterrado e tubulações captam o metano, gás liberado pela decomposição
de matéria orgânica e que pode ser usado para gerar energia.
ra de reserva. Então é preciso investir numa
CENÁRIO
Os dados mais recentes sobre o lixo
no Brasil são de 2008, gerados por
pesquisa do IBGE, segundo a qual
são produzidas 183.481 toneladas diárias, das quais 31,9% são
recicláveis, 51,4% são lixo orgânico
e 16,7% outros tipos. Os aterros
sanitários até essa data chegavam
a 58% dos municípios brasileiros,
os aterros controlados, 19,4% e em
19,8% deles, ainda havia lixões.
Apenas 1,4% do material coletado
era direcionado a reciclagem.
“
marca boa que não te deixe nunca na mão.”
Os aterros que mais cresceram e onde houve maiores investimentos estão nas cidades pequenas. Municipais ou privados, a equipe míni-
O material com o qual
ma para tocar um aterro compõe-se de quatro
funcionários para vigilância, em dois turnos;
lidamos tem acidez muito grande.
dois balanceiros em dois turnos; dois moto-
Todo material rodante é mais
equipamentos necessários, para começar, são
exigido nesse ambiente”
tor de esteira, caminhões basculantes e rolos
Yuri Porto, da HC Veículos
ristas, um operador e dois auxiliares gerais. Os
escavadeira hidráulica, pá carregadeira, tracompactadores. “O lixo não acaba nunca, é um
negócio que só aumenta”, finaliza Cruvinel.
New Holland Miniequipamentos
12 13
AS MINIS SÃO O MÁXIMO
O mercado agrícola é outro segmento que vem aumentando a utilização de máquinas de construção em
suas atividades. As máquinas mais comercializadas para o agronegócio são a pá carregadeira e a retroescavadeira. Já nos compactos, a minicarregadeira. “Elas podem ser equipadas com múltiplos implementos, como
caçambas, valetadeiras, perfuratrizes, roçadeiras e garfos pallets, o que as tornam muito versáteis e produtivas para as várias atividades no setor agropecuário, como o carregamento de fardos e a limpeza de currais”,
destaca Marcos Rocha.
Custo/Benefício
Equipamentos de até dez toneladas, como as minicarregadeiras, podem ser deslocados facilmente em centros urbanos, com o uso de caminhões de pequeno porte, que podem inclusive circular em horários restritos ao
transporte em caminhões maiores. Além disso, os compactos apresentam um custo menor de aquisição e loca-
A vez dos compactos
Máquinas de pequeno porte são alternativas mais econômicas e práticas,
reduzindo custos operacionais para atender obras urbanas e atividades agrícolas
Também chamados de compactos, os miniequipamentos
apresentam
ção, atendendo à atual necessidade de redução de investimentos das construtoras, que buscam equipamentos
com relação custo/benefício compatível com orçamentos mais enxutos para o término das obras.
Na linha completa de produtos da New Holland
Construction há dez miniequipamentos:
- Sete minicarregadeiras - L213, L215, L218
(foto), L220, L223, L225 e L230.
- Três miniescavadeiras - E27B (vide foto), E35B
e E55BX.
mercado brasileiro ao longo dos últimos anos. De
características
acordo com os relatórios da AEM (sigla em inglês
complementares à linha amarela convencional,
para a Associação de Equipamentos Manufatura-
amplamente empregada em grandes obras de
dos), até o fechamento de agosto de 2015, foram
seja por dimensões menores das obras, limitação de es-
infraestrutura. Por serem menores e, portanto,
comercializadas 797 minicarregadeiras e 360 mi-
paço físico ou características da engenharia mecânica.
mais ágeis e seguros para intervenções em es-
niescavadeiras no mercado brasileiro. A demanda
“Nesse último aspecto, a versatilidade e a manobrabilida-
paços confinados, os compactos vêm ganhando
por esse tipo de equipamento é comprovada pela
de permitem uma movimentação mais ágil em espaços
destaque em obras urbanas, principalmente por
New Holland Construction. Segundo o gerente
confinados, bem como um impacto reduzido no tráfego
apresentar soluções específicas para diversas
de Marketing de Produto Marcos Rocha, a versa-
de pessoas e veículos”, completa.
aplicações, pois contam com uma ampla gama
tilidade é um dos fatores responsáveis pela ele-
Carlos Moutinho, proprietário da TransMout, utiliza a
de implementos, tanto para as minicarregadei-
vação do volume de vendas dos compactos nos
sua minicarregadeira L218 New Hollandem todo tipo de
ras quanto para as escavadeiras compactas. Na
últimos anos. “As minicarregadeiras, por exemplo,
aplicação, especialmente no carregamento de blocos e de
linha completa de produtos da New Holland
possuem uma quantidade infinita de implemen-
caminhões. “Recomendo muito, inclusive já está nos meus
Construction são dez os miniequipamentos
tos que podem ser acoplados, abrindo um leque
planos a ampliação da frota da marca com outra L218, re-
(confira na página ao lado).
de aplicações”, afirma Rocha.
almente uma máquina multifuncional”, afirma. Além de
Em se tratando de minicarregadeiras, os vo-
O gerente explica que a procura por máquinas
seu “xodó”, Moutinho tem uma retroescavadeira B90B e
lumes comercializados apresentam uma manu-
com essas características está diretamente ligada
uma miniescavadeira E27B New Holland, que trabalham
tenção do percentual de representatividade no
à capacidade de adequação dos equipamentos,
sem descanso no interior de São Paulo.
Miniescavadeira E27B em ação
New Holland Miniequipamentos
Nossa marca 14 15
Cliente em evidência
Programa Teste e Comprove New Holland
permite que o cliente interessado
em adquirir um determinado
equipamento o teste diretamente
em sua obra por até duas semanas
Primeiro teste de tecnologia aconteceu
no interior de São Paulo, onde estiveram
operando com precisão uma escavadeira
e uma motoniveladora
As atividades in loco
A novidade está nas ruas
de experimentação costumam demonstrar de
forma mais direta a eficiência dos produtos. É o
O perfil do mercado brasileiro tende a incorporar novida-
forças de desagregação e cargas operacionais. A WE190B
caso da New Holland Construction, com o Programa Teste e
des e tendências muito mais rapidamente que outros mer-
PRO está equipada com uma caçamba de 1.230 mm de lar-
Comprove. Iniciado há três anos com demonstrações nos es-
cados e, por isso, a New Holland trouxe para o Brasil a esca-
gura com capacidade volumétrica de 0,8 m³, que permite
tados do Sul, desde 2014 o programa leva máquinas para di-
vadeira de rodas WE190B PRO. A máquina é uma eficiente
trabalhos em vários tipos de aplicação. Seu projeto exclusi-
versas localidades de todo o Brasil, provando em campo todas
opção para realizar trabalhos de uma escavadeira na faixa de
vo mantém os chassis superior e inferior alinhados, além de
as qualidades da marca, com a participação de vários usuários.
20 toneladas e que demandem mobilidade rápida e segura,
possuir estabilizadores traseiros e lâmina frontal. Tudo isso
Em 2015, mostrando que não para de evoluir em ssuas estra-
gerando economia. “Em alguns casos, mover-se rapidamente
oferece maior estabilidade em todo o conjunto, resultando
tégias, a marca incluiu a possibilidade de, além de experimen-
de uma obra para outra significa reduzir custos de transporte
em menores ciclos de trabalho e aumentando a produtivi-
tar máquinas, o cliente ter também em operação, na sua obra,
e atuar em mais projetos”, explica Rafael Ricciardi, especialista
dade. O sistema de pivotamento da caçamba e dos braços
sistemas de tecnologia New Holland (confira Box).
de Marketing de Produto da New Holland Construction.
possui buchas duplas de baixa manutenção com intervalos
de lubrificação mais longos (500 horas).
Segundo Marcos Rocha, gerente de Marketing de Produto da New Holland Construction, o programa resulta de
A WE190B PRO oferece ao operador máxima ergonomia
um processo que já vinha ocorrendo há algum tempo e
e total conforto de operação. A cabine é ampla com grande
atendeu a uma demanda dos clientes. “Deriva dos eventos
A WE190B PRO, produzida na Itália, chega ao mercado bra-
área envidraçada para total visibilidade do campo de traba-
de um ou dois dias, que já fazíamos, quando os participan-
de quartzo para fabricação de concreto usinado, a aquisição
sileiro em duas versões na faixa de 20 toneladas. “A máquina
lho. “Os comandos estão bem localizados e com fácil acesso,
tes operavam as máquinas por algumas horas”, explica. “A
da escavadeira hidráulica E385B foi efetivada logo após um
móvel tem velocidade média de 20 km/h, chega até 35 km/h
permitindo longas jornadas de trabalho sem fadiga”, afirma
experimentação proporciona um entendimento mais deta-
período de experimentação. Ricardo Valério, sócio-gerente
(versão opcional) nas vias públicas e é bem adequada para o
o especialista. A cabine conta com Proteção ROPS/FOPS,
lhado do equipamento e, a partir de agora, das nossas tec-
da empresa, conta que já tinha equipamentos New Holland
trabalho em áreas urbanas, locais em que as esteiras de uma
controles intuitivos e de fácil manuseio, além de motor de
nologias”, explica. O retorno tem sido positivo para a New
– quatro pás carregadeiras modelo W190 atuando no carre-
escavadeira hidráulica podem danificar o solo ou em atividades
alto desempenho e torque, com Power Boost automático.
Holland e, em algumas edições do programa, são feitas ven-
gamento de caminhões – mas estava em busca de uma nova
em que o deslocamento seja importante”, completa Ricciardi.
Este tipo de configuração maximiza o desempenho do giro,
das imediatas. “E quando elas não acontecem naquele mo-
máquina para realizar desmonte mecânico. “Sugeriram a esca-
Outro ponto a ser destacado nesse equipamento são os
graças à bomba dedicada, sem reduzir a potência de outras
mento, cria-se um relacionamento direto com o cliente, que
vadeira de 37 toneladas e a trouxeram para um período de de-
braços monobloco e de penetração, projetados para supor-
funções hidráulicas. Isso possibilita movimentos simultâne-
passa a ter um vínculo com a marca”, conclui Rocha.
monstração na jazida. Gostei tanto do resultado da operação
tar os mais altos esforços de escavação, permitindo elevadas
os em qualquer condição.
Mais sobre a escavadeira móvel
Na Concresand, empresa que atua na produção de areia
na frente da lavra que optei pela compra imediata.”
New Holland Nossa marca
“Tenho máquinas de concorrentes e o que mais
me surpreendeu na E385B foi o alto desempenho,
a força e a facilidade de operação”, explica Valério.
PEÇAS E SERVIÇOS 16 17
Nossas peças pelo mundo
Outro item que faz com que o gerente permaneça satisfeito com a New Holland é o contrato de
manutenção tanto para as pás carregadeiras como
para a escavadeira. “A Shark Máquinas nos atende
muito bem”, completa.
Experimentação de
máquinas e tecnologias
Com a apresentação das soluções de tecnolo-
Com investimento em logística e
treinamento, setor de peças da
New Holland Construction atende
concessionárias de cinco continentes
com agilidade e eficiência
de gestão de estoque, o setor de peças da New Holland
conquista cada vez mais espaço no mundo.
No Brasil, as operações para exportação estão concentradas no Centro de Distribuição de peças localizado na cidade de Sorocaba (SP). Um galpão com 66 mil m² abriga
mais de 20 milhões de peças genuínas para atender 20 países em cinco continentes. “O volume de exportação é cada
vez maior, o que implica num grande empenho logístico
para que a eficiência de entrega se reflita no serviço prestado ao cliente”, comenta José Roberto Manis, diretor de
gias FleetForce e FleetGrade, que garantem controle total na execução dos trabalhos e alta produ-
As peças que chegam às concessionárias New Holland
tividade, a equipe New Holland tem iniciado um
Construction no Brasil são as mesmas que abastecem mer-
A Receita federal escolheu a empresa para operar, no Brasil,
processo para, além de demonstrar máquinas nos
cados na América Latina, ou atravessam o oceano para
o projeto piloto conhecido por AEO, sigla em inglês para Ope-
clientes, levar um sistema para operar junto.
equipar máquinas na África, Europa, Ásia e Oceania. Com
rador Econômico Aduaneiro. “Com este novo modal logístico,
investimento em novos modais logísticos, constante aper-
conseguimos melhorar os processos de desembaraço, de arma-
feiçoamento técnico e implementação de novos softwares
zenagem e liberação de cargas para exportação”, explica Manis.
Mais sobre os sistemas de tecnologia New Holland
O FleetForce New Holland é uma ferramenta mundial para monitoramento da frota de
operações do setor de peças da New Holland.
O cadastro ideal
máquinas da marca, podendo também ser instalado em equipamentos de outras fabrican-
Assim como é importante a apresentação de um currículo
turamento dos últimos 12 meses, endividamento, entre outros. É
tes. Com esse sistema, o usuário consegue ver e controlar pelo computador todo o desem-
para uma entrevista de emprego, o cadastro para o financia-
importante complementar as informações sobre outros negócios
penho de seu equipamento, monitorando sua produtividade e consumo. O sistema envia
mento de máquinas e equipamentos também pode ser defini-
ou empresas que possui. A apresentação deve ser clara e direta.
regularmente updates sobre a localização de cada máquina. Caso uma unidade ultrapasse a
tivo para o andamento da burocracia envolvida nesse processo.
Mas a transparência e a idoneidade das informações são
cerca eletrônica de trabalho predeterminada pelo gestor, por exemplo, um e-mail de alerta
“Muitos clientes ainda não perceberam a importância de
essenciais. “Os documentos devem ser revisados antes do
é enviado para o gerente de frota, informando o ocorrido. Da mesma forma, o uso da má-
um cadastro bem elaborado e sempre à mão”, comenta Ale-
envio e balanços auditados são cada vez mais comuns”, ex-
quina em horário não autorizado ou movimentação inadequada também geram um alerta
xandre Cruz Lopes Garcia, gerente Key Account do Banco CNH
plica o executivo.
para o gerente. É possível ainda identificar as máquinas que não estão sendo utilizadas,
Industrial. Esses documentos podem ser divididos em dois
Hoje o endividamento bancário é facilmente confirmado
comparar o desempenho ou a tendência no consumo de combustível ao longo das jorna-
grupos. Os oficiais, que são todos aqueles que os clientes
pelos bancos no site do Banco Central, por onde os clientes
das e avaliar as notificações da máquina para otimizar o uso.
apresentam aos órgãos públicos, como contrato social, alte-
também podem consultar as suas próprias informações.
O New Holland FleetGrade, machine control da marca, resulta da associação mundial da
rações contratuais, balanços, Imposto de Renda da empresa
Autônomos e empresas com difícil comprovação de renda
CNH Industrial com a Leica GeoSystem e permite que os equipamentos (motoniveladoras,
e sócios e certidões, que já possuem formato oficial e são ob-
devem fornecer o maior número de documentos e referências
tratores de esteiras, escavadeiras hidráulicas e retroescavadeiras) trabalhem de forma guia-
tidos diretamente com o contador.
que evidenciem suas receitas e experiências anteriores de fi-
da, como se utilizassem um GPS, ou que tenham o controle hidráulico automático, no caso
das motoniveladoras e tratores de esteiras.
O outro grupo é dos documentos gerais. Por meio deles o
nanciamentos. “O cadastro bem elaborado será um grande ins-
cliente pode detalhar informações como apresentação institu-
trumento para elevar ainda mais seu crédito e principalmente a
cional, planilhas com a relação de frota e parque de máquinas, fa-
imagem do seu negócio”, conclui Garcia.
New Holland
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Altas temperaturas
Concessionários Brasil
Retroescavadeira B95B auxilia bombeiros em atividades de treinamentos e rescaldo
Transporte de equipamentos, auxílio em treinamentos e
rescaldo de incêndios. As máquinas da New Holland Construction levam sua força e precisão a operações cada vez mais
diversas. Recentemente uma retroescavadeira B95B passou a
auxiliar as atividades da Escola Superior de Bombeiros (ESB),
instituição de ensino do Corpo de Bombeiros da Polícia Militar do Estado de São Paulo, uma referência nacional e internacional no segmento.
“A retroescavadeira participa de atividades na melhoria do
espaço físico, construção de cenários de desastres e movimentação de cargas para treinamento dos diversos cursos realizados”, explica Edvaldo Valdir de Medeiros Junior, 1º Tenente PM
Chefe Setor de Assuntos Civis.
O rescaldo é a operação de retirada dos restos deixados
pelo incêndio, além de cinzas com brasas. O equipamento já
foi empregado, e permanece à disposição, em ocorrências reais, de grande vulto e complexidade. Uma delas, por exemplo,
foi o incêndio que atingiu uma grande loja de móveis localizada na Marginal Tietê, na Zona Leste de São Paulo, em julho.
As retroescavadeiras da marca têm uma gama de trabalho vasta que atende os serviços mais exigentes. Atividades como
escavação, elevação de carga e abertura de valas são realizadas com rapidez e precisão. Marcos Rocha, gerente de Marketing
de Produto da marca, explica que as retroescavadeiras B95B “se adaptam às condições mais adversas, porque estão equipadas com funções que aumentam sua versatilidade e produtividade”.
PLANTAR & CONSTRUIR, LUTAR E VENCER
O programa Plantar & Construir começa a ver suas sementes crescerem:
ria leve, na XXVI Copa Betim de Judô. Vítor aprendeu e começou a lutar judô
nas oficinas do programa, juntamente com outras 27 crianças moradoras do
Aglomerado Frigo Diniz, em Contagem (MG).
Idealizado pela CNH Industrial e gerido pela organização não governamental Cooperação para o Desenvolvimento e Morada Humana (CDM), o
programa Plantar & Construir visa contribuir com a melhoria da qualidade de
mos e Santo Antônio, vizinhas à fábrica da CNH Industrial.
Bamaq S.A. Bandeirantes Máquinas
e Equipamentos
Amazonas
Manaus | (92) 3652-2181/2
Bahia
Salvador | (71) 3246-1700
Ceará
Fortaleza | (85) 3274-8613
Maranhão
São Luís | (98) 2107-0330
Minas Gerais
Contagem | (31) 3369-1000
Varginha | (35) 3690-2300
Montes Claros | (38) 3690-2400
Uberlândia | (34) 3222-7001
Pará
Marituba | (91) 3131-6464
Piauí
Teresina | (86) 2107-7800
CAsa Da LavoUra LTDA.
Sergipe
Aracaju | (79) 3241-3033
Cotril Máquinas e Equipamentos Ltda.
Distrito Federal
Brasília | (61) 3233-0076
Goiás
Aparecida de Goiânia | (62) 3226-2800
Mato Grosso
Várzea Grande | (65) 3682-7100
Tocantins
Palmas | (63) 3214-8174
Vítor Mariano Barbosa, ganhou medalha de bronze na classe sub 15, catego-
vida de crianças e adolescentes das comunidades São Vicente, São Nicode-
Agrosol soluções agrícolas
Roraima
Boa Vista | (95) 3628-4831
Vítor Barbosa e Marcos Rocha, gerente de
Marketing de Produto da New Holland
Cycosa Tratores e Máquinas Ltda.
Alagoas
Maceió | (82) 2126-2100
Pernambuco
Jaboatão dos Guararapes | (81) 3476-2683
Rio Grande do Norte
Natal | (81) 3643-4388
Emblema ComéRcio
de Máquinas Agrícolas Ltda.
São Paulo
Araçatuba | (18) 2102-8300
Fertisolo Comercial de Máquinas
e Equipamentos Ltda.
Rondônia
Porto Velho | (69) 3222-7070
Ji-Paraná | (69) 3423-2444
Ariquemes | (69) 3535-6802
Motorauto Veículos e Máquinas Ltda.
Acre
Rio Branco | (68) 3221-2980
PME Máquinas e Equipamentos Ltda.
Espírito Santo
Vitória | (27) 3232-3060
Linhares | (27) 3372-1000
Rio de Janeiro
Tanguá | (21) 3636-4400
Ricci MÁquinas Ltda.
Mato Grosso do Sul
Campo Grande | (67) 3393-3304
São Paulo
Presidente Prudente | (18) 2101-5744
Servel Sergipe Veículos Comerciais Ltda.
Sergipe
Nossa Senhora do Socorro | (79) 3279-3200
Shark Máquinas para
Construção Ltda.
Paraná
Araucária | (41) 3614-4000
Cascavel | (45) 3228-3713
Londrina | (43) 3375-5700
Rio Grande do Sul
Porto Alegre | (51) 2121-0500
Passo Fundo | (54) 2104-4150
Santa Catarina
Blumenau | (47) 3381-8100
São Paulo
Piracicaba | (19) 3401-2260
Ribeirão Preto | (16) 3603-9140
São Paulo | (11) 2159-9000
São Paulo | (11) 3616-0622
Tratormaq ComéRcio
e Representações Ltda.
Amapá
Macapá | (96) 3251-1017
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