Wir wollen tiefer in den Kopf hinein

Date: 19.11.2014
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«Wir wollen tiefer in den Kopf hinein»
Lukas Braunschweiler, der Chef von Sonova, verrät Details über die Akquisitionsstrategie.
-
24'
Mit Walgreens bieten sich dem Sonova-CEO auch Chancen für organisches Wachstum.
Harte Vorwürfe erhebt der wichtigste grosse Akquisition vorstellen kann.
nova. Der Schweizer Hörgeräteanbieter Herr Braunschweiler, die Nummer zwei im
diologen in den USA Marktanteile durch
tiefere Preise gewinnen, ist das ihre Sache. Wir denken nicht, dass das der rich-
sorge durch seine aggressive US-Strategie Hörgerätegeschäft William Demant, befür Turbulenzen in einem traditionell sta- klagt sich über Turbulenzen im US-Markt.
bilen Markt Sonova-Konzernchef Lukas Zwingt Marktführer Sonova den Konkur-
tige Weg ist. Sonova hat im zurückliegenden ersten Geschäftshalbjahr den Durchschnittspreis pro Hörgerät erhöht.
WettbewerberWilliam Demant gegen So -
Braunschweiler nimmt im Gespräch mit renten einen ruinösen Preiskampf auf?
«Finanz und Wirtschaft» zur Kritik Stel- Wenn Unternehmen glauben, sie könn- Können Sie jedoch bestätigen, dass
lung und erläutert, wo er sich künftig eine ten im Geschäft mit unabhängigen Au- Wettbewerber die amerikanischen Hör-
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einen Marktanteil von 25 bis 30%. In den Ja, nicht zuletzt deshalb, weil Walgreens
rund 8000 Verkaufsstellen in den USA hat,
verglichen mit 400 von Costco. Doch das
nicht. Dass unabhängige Audiologen umist die Realität. Das Shop -in-Shop -Konworben werden, ist normal. Das machen In den USA war Sonova mit dem unsichtzept wird sich weiter durchsetzen.
auch wir, denn es gibt regelmässig Oppor- bar im Ohr getragenen Hörgerät Lyric
tunitäten, weil Kunden ihre Beziehungen lange Zeit gut unterwegs. Hat die Dynamik Im Verkauf von Hörimplantaten kontrolhier jüngst nachgelassen?
mit Lieferanten neu aufstellen wollen.
liert Sonova via Advanced Bionics erst 20%
Wir haben im Frühling mit Lyric 3 eine des Weltmarkts. Welche Marktposition
Sonova räumt der Discount-Einzelhandels- neue Version dem Markt vorgestellt. Die streben Sie hier mittelfristig an?
geräteakustiker mit Rabatten umgarnen?
Ob sie die Preise reduzieren, weiss ich USA liegen wir unter diesem Niveau.
kette Costco eine Vorzugsstellung im Hörgeräteverkauf ein. Riskieren Sie damit
einen irreparablen Vertrauensverlust im
Geschäft mit unabhängigen Audiologen?
Lancierung läuft plangemäss. In der Unser Ziel ist, stärker als der GesamtMarkteinführung in weiteren Ländern markt zu wachsen. Das sollte uns auf
entwickeln wir uns über Plan. Wir wollen lange Sicht einen Anteil um 25% geben.
Lyric nun endlich auch ausserhalb der
Dass Reaktionen heftig ausfallen, kommt USA zum Erfolg verhelfen.
immer wieder vor. Wir haben es hier stark
mit Emotionen zu tun. Zugleich wussten In welchem Umfang ist das starke Wachswir von Anfang an, dass Kunden mit der tum im Europageschäft einem Einmal-
Lancierung unserer neuen Hörgeräte - effekt in Deutschland geschuldet?
plattformVenture zurückkehren würden. Unsere Befürchtung war, dass DeutschDas hat sich ab Sommer bestätigt.
land wegen der Tariferhöhung für die
sogenannten Kassengeräte von einem
Angenommen, Sonova würde in der
einmaligen starken Umsatzeffekt profiSchweiz mit Migros eine ähnliche Koopera- tieren würde. Nun sieht es aber mehr
William Demant versucht, verstärkt auch
im Implantatgeschäft Fuss zu fassen. Fühlen Sie sich dadurch herausgefordert?
Wir spüren William Demant hier erst wenig. Mit einer kleinen Basis gegen drei etablierte Anbieter anzutreten, ist schwierig.
Sie haben ein Aktienrückkaufprogramm
für 500 Mio. Fr. angekündigt. Fehlt es
Ihnen an Ideen für Akquisitionen?
Uns gehen die Ideen nicht aus. Wenn wir
nach einer weichen als nach einer harten nichts unternähmen, würden wir 1,5 bis 2
Landung aus. Die Venture-Plattform hilft Mrd. Fr. Liquidität in den nächsten fünf
Die Schweiz ist ein komplett anderer uns, die Nachfrage hoch zu halten.
Jahren anhäufen. Wir wollen aber auch
Markt. Wir kontrollieren hier via Phonak In Grossbritannien expandiert Sonova
nicht einfach kaufen, damit etwas gekauft
40 bis 50% des Gesamtverkaufs. Insofern durch Verkaufsstellen, die in Drogerien
ist. Die Übernahmeziele müssen stratewürden wir hierzulande auch nicht ins von Boots betrieben werden. Werden
gisch und finanziell zu uns passen.
Retailgeschäft einsteigen.
Sie dieses Shop-in-Shop-Konzept auf
tion verfolgen: Würden Hörgeräteakustiker dann nicht auch Sturm laufen?
«Sonova hat im zurückliegenden ersten Semester
den Durchschnittspreis
pro Hörgerät erhöht.»
Wie viel beherrscht Sonova vom nicht
staatlich finanzierten Hörgerätegeschäft
in den Vereinigten Staaten?
Weltweit haben wir bei Privatzahlern
weitere Partner wie Walgreens in den
USA übertragen?
Boots und Walgreens operieren seit neus-
Der Medizinaltechniksektor ist ein weites
Feld. Sind Sie bereit, auch in Anwendungen
ausserhalb der Audiologie zu investieren?
tem unter einem Dach, wobei der Chef Nein, wir streben keine Diversifizierung
von Walgreens ein Engländer ist. Die bei- an. Unser Kernbereich ist und bleibt der
den Unternehmen haben diverse Test- Kopf. Wir möchten hier aber tiefer hinein.
läufe, einer davon betrifft Hörgeräte.
Ich sage immer, ein Cochlear-Hörimplantat ist ein Nervenstimulant. Wir könnten
Mit Walgreens an Bord würden Sie erst
recht einen Aufschrei unter Audiologen
und wohl auch bei Costco provozieren.
so gesehen zum Beispiel auch in der
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Schmerzbehandlung aktiv werden.
INTERVIEW: DF
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